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1、高品質(zhì)文檔2022酒店出納年終總結(jié) 回顧賓館多年來銷售部的創(chuàng)業(yè)歷程,銷售部員工克服了剛剛起步,閱歷不足等方方面面的困難,經(jīng)受了各種大型會議和重要vip客人接待工作的考驗(yàn),漸漸由創(chuàng)業(yè)走向了成熟,取得了可喜的成果。 一、銷售工作順當(dāng)進(jìn)行 今年剛剛開頭,銷售部的訪問工作就又開頭緊鑼密步的綻開了,對維系老客戶,進(jìn)展新客戶,我們始終堅持不懈,我們的努力換來了客戶對我們提出的最珍貴意見,使我們的工作得以不斷改善,服務(wù)質(zhì)量也在不斷提高。 對于接待團(tuán)隊(duì)會議,我們將“誠信”放在首位,根據(jù)團(tuán)隊(duì)會議的接待程序,有條不紊的完成各個環(huán)節(jié)的任務(wù),讓來賓放心、舒心、貼心。此外,銷售部在原有協(xié)議公司、旅行社、網(wǎng)絡(luò)訂房、上門散
2、客 僅四條自然銷售渠道的基礎(chǔ)上,拓展增加了會員卡(儲值卡)渠道,今年發(fā)放儲值卡30余張,收入40多萬元,明顯促進(jìn)了銷售業(yè)績的提升。 二、15銷售任務(wù)完成狀況(今年與去年同期數(shù)據(jù)對比分析) 2021年酒店下達(dá)給銷售部客房方案任務(wù)萬元, 2021年1月7月銷售萬元,較去年同期的萬元,增加(削減)萬元,增(減)幅為%,其中,網(wǎng)絡(luò)房間,萬元,較去年同期增加(削減)萬元,增(減)幅為%,協(xié)議單位間,萬元,較去年同期增加(削減)萬元,增(減)幅為%,散客間,萬元,較去年同期增加(削減)萬元,增(減)幅為%,旅行社間,萬元,較去年同期增加(削減)萬元,增(減)幅為%。 2021年89月份銷售萬元,較去年同期
3、的萬元,增加(削減)萬元,增(減)幅為%,其中,網(wǎng)絡(luò)房間,萬元,較去年同期增加(削減)萬元,增(減)幅為%,協(xié)議單位間,萬元,較去年同期增加(削減)萬元,增(減)幅為%,散客間,萬元,較去年同期增加(削減)萬元,增(減)幅為%,旅行社間,萬元,較去年同期增加(削減)萬元,增(減)幅為%。 三、不利因素 目前,銷售部10月12月的銷售任務(wù)還很艱難。一是受8月份奧運(yùn)會的影響,很大一部分游客分散到北京,青島,秦皇島等奧運(yùn)城市;二是受旅游橋重建的影響,使好大一部分單位,游客因?yàn)榈缆凡槐愕囊蛩囟x擇了別的酒店。 四、目標(biāo) 開拓市場沒有多大捷徑可走,吃苦是最根本的出路。為什么這樣說,因?yàn)榫_的定位、合理的房價、良好的合作信譽(yù)都具備的同時,對客戶的信息輸出(宣揚(yáng)促銷)是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣揚(yáng)上不行能像做日用品,大量投放媒體廣告,也不行能像普瑞溫泉那樣依托強(qiáng)硬、敏捷且便利的集團(tuán)公司在廣告上面的支持,我們最主要的手段就是人員促銷,也就是說定期訪問、回訪是最重要的。所以,11、12月,酒店將連續(xù)進(jìn)展和維護(hù)協(xié)議單位,抓住年底聯(lián)歡會等各項(xiàng)
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