定價工作檢查表

1、定價工作檢查表檢查項(xiàng)目檢查內(nèi)容檢查結(jié)果定價目標(biāo)與目的是否確認(rèn)了企業(yè)的價格定位或策略在估價時是否已考慮了成本、客戶和競爭是否有真實(shí)的成本信息可以協(xié)助決定產(chǎn)品定價是否掌握了客戶對于價格的敏感性是否擁啟競爭對手價格定位的相關(guān)信息新產(chǎn)品定價是否已確定客戶在評估新產(chǎn)品價格時會使用哪些競爭產(chǎn)品的參考價位是否能用同類產(chǎn)品的歷史價格資料，來預(yù)估新產(chǎn)品的未來價格趨勢產(chǎn)品線延伸的定位是否將產(chǎn)品線內(nèi)的所有產(chǎn)品區(qū)分為替代性產(chǎn)品、產(chǎn)品改型或輔助性產(chǎn)品在替代性產(chǎn)品的上市計(jì)劃中，是否同時對現(xiàn)后產(chǎn)品加以評估是否針對改型的新產(chǎn)品采取了不同的營銷方案，以和同產(chǎn)品線內(nèi)的其他產(chǎn)品做出清楚區(qū)別是否將源頭產(chǎn)品和輔助性產(chǎn)品結(jié)合在T定價，以

2、增加整體的獲利價格決因素在定價時是否考慮了產(chǎn)品所處的生命周期階段是否決定了產(chǎn)品的時間和地點(diǎn)效用，并且納入定價中售后服務(wù)及選購項(xiàng)目定價客戶是否寧愿付費(fèi)也不愿失去這些服務(wù)是否估計(jì)的出有多少客戶愿意為這些服務(wù)付費(fèi)行業(yè)中的價格侵蝕是否試探了所有的選擇以避免價格戰(zhàn)在決定打價格戰(zhàn)之前，是否嘗試了創(chuàng)新的營銷策略價格改變是否在改變價格的同時規(guī)劃了產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容變化銷售折扣客戶是否偏好在價格變動之前先被告知銷售團(tuán)隊(duì)是否確實(shí)了解折扣對財(cái)務(wù)的影響是否提供訓(xùn)練及支援材料來協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)克服價格障礙定價工作檢查表銷售團(tuán)隊(duì)是否確實(shí)了解折扣對財(cái)務(wù)的影響檢查項(xiàng)目定價目標(biāo)與目的新產(chǎn)品定價產(chǎn)品線延伸的定位價格決定因素售后服務(wù)及選

3、購項(xiàng)目定價行業(yè)中的價格侵蝕價格改變檢查內(nèi)容檢查結(jié)果是否確認(rèn)了企業(yè)的價格定位或策略在估價時是否已考慮了成本、客戶和競爭是否有真實(shí)的成本信息可以協(xié)助決定產(chǎn)品定價是否掌握了客戶對于價格的敏感性是否擁有競爭對手價格定位的相關(guān)信息是否已確定客戶在評估新產(chǎn)品價格時會使用哪些競爭產(chǎn)品的參考價位是否能用同類產(chǎn)品的歷史價格資料，來預(yù)估新產(chǎn)品的未來價格趨勢是否將產(chǎn)品線內(nèi)的所有產(chǎn)品區(qū)分為替代性產(chǎn)品、產(chǎn)品改型或輔助性產(chǎn)品在替代性產(chǎn)品的上市計(jì)劃中，是否同時對現(xiàn)有產(chǎn)品加以評估是否針對改型的新產(chǎn)品采取了不同的營銷方案，以和同產(chǎn)品線內(nèi)的其他產(chǎn)品做出清楚區(qū)別是否將源頭產(chǎn)品和輔助性產(chǎn)品結(jié)合在一起定價，以增加整體的獲利在定價時是否

4、考慮了產(chǎn)品所處的生命周期階段是否決定了產(chǎn)品的時間和地點(diǎn)效用，并且納入定價中客戶是否寧愿付費(fèi)也不愿失去這些服務(wù)是否估計(jì)的出有多少客戶愿意為這些服務(wù)付費(fèi)是否試探了所有的選擇以避免價格戰(zhàn)在決定打價格戰(zhàn)之前，是否嘗試了創(chuàng)新的營銷策略是否在改變價格的同時規(guī)劃了產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容變化客戶是否偏好在價格變動之前先被告知檢查項(xiàng)目定價目標(biāo)與目的新產(chǎn)品定價產(chǎn)品線延伸的定位價格決定因素售后服務(wù)及選購項(xiàng)目定價行業(yè)中的價格侵蝕價格改變檢查內(nèi)容檢查結(jié)果是否確認(rèn)了企業(yè)的價格定位或策略在估價時是否已考慮了成本、客戶和競爭是否有真實(shí)的成本信息可以協(xié)助決定產(chǎn)品定價是否掌握了客戶對于價格的敏感性是否擁有競爭對手價格定位的相關(guān)信息是否已確定客戶在評估新產(chǎn)品價格時會使用哪些競爭產(chǎn)品的參考價位是否能用同類產(chǎn)品的歷史價格資料，來預(yù)估新產(chǎn)品的未來價格趨勢是否將產(chǎn)品線內(nèi)的所有產(chǎn)品區(qū)分為替代性產(chǎn)品、產(chǎn)品改型或輔助性產(chǎn)品在替代性產(chǎn)品的上市計(jì)劃中，是否同時對現(xiàn)有產(chǎn)品加以評估是否針對改型的新產(chǎn)品采取了不同的營銷方案，以和同產(chǎn)品線內(nèi)的其他產(chǎn)品做出清楚區(qū)別是否將源頭產(chǎn)品和輔助性產(chǎn)品結(jié)合在一起定價，以增加整體的獲利在定價時是否考慮了產(chǎn)品所處的生命周期階段是否決定了產(chǎn)品的時間和地點(diǎn)效用，并且納入定價中客戶是否寧愿付費(fèi)也不愿失去這些服務(wù)是否估計(jì)的出有多少客戶愿意為這些服務(wù)付費(fèi)是