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文檔簡介

1、迅速挖掘你人生的第一桶金 e 家·疊疊樂誠邀你的加盟經(jīng)濟不景氣,市場萎縮金融風(fēng)暴愈演愈烈,你還在為你經(jīng)營的項目越來越嚴重的虧損煩惱么?想要挖掘人生的第一桶金,你是否在為沒有合適的投資項目煩惱呢?要解決你的煩惱很簡單,只要你與我們聯(lián)系!我們將用事實讓您了解我們的誠意!在 您之前,已有很多的人因為我們的產(chǎn)品跨如了富人的行列!要想成功您就得有犀利而獨特的眼光,敏銳地把握商機,積極地實踐!北美、歐洲、東南亞、香港、臺灣各大代理商賺的盆盈缽滿!這一切都因為我們 的產(chǎn)品 e 家·疊疊樂機會擺在你面前,稍縱即逝,您還在猶豫什么?2008年 12月,上海電信,客戶中心鈴聲不斷 ; 上海移動

2、,客戶中心人聲鼎沸;上海虹橋機場,人頭涌 動;上海鑫港大酒店,客房爆滿這一切,全都是因為一種產(chǎn)品 e 家·疊疊樂! 七日內(nèi),成都 眾冠新有限公司接連訂單不斷,訂購“ e 家·疊疊樂”產(chǎn)品數(shù)量累計 15萬套,老總王領(lǐng)國被震驚了 “ 一寸光陰,一寸金,寸金難買寸光陰。 ” 時間就是金錢,但金錢并不能買來時間。如何才能把我們有 限的時間延長?因此,我們的 e 家·疊疊樂 誕生了!你每天還在為折疊各種衣物而浪費你大量時間煩惱么?那么,看看別人吧! “一、二、三 , 輕松折衣! 三秒解決!省時省力省空間! ”這就是 e 家·疊疊樂!她已經(jīng)風(fēng)靡全球:在北美,日銷萬件

3、!在歐洲,百人排隊!在東南亞,爭相搶購!在香港、在臺灣、 電視購物火爆異常想知道她如何創(chuàng)造了一個新的商業(yè)奇跡?想知道她如何引爆了一場消費熱潮?聯(lián)系我們吧!“?!敝兄皺C” ! “?!敝袑ぁ皺C” !我們的專利產(chǎn)品“ e 家·疊疊樂”就是這金融風(fēng)暴中的 “機” !百年商機,就看你這么把握!面對全球呼嘯而來的金融海嘯,沒了方向的創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該如何尋找機會?如果你正想創(chuàng)業(yè),如果你的創(chuàng)業(yè)曾經(jīng)以失敗告終,并且你還有那么一點點想成功的欲望,那么,不妨 看看我們給創(chuàng)業(yè)者的越冬密碼吧!百 點 解凍! 給中國創(chuàng)業(yè)者的越冬密碼1995年,呼啦圈火爆大江南北;1998年,背背佳橫空出世,驚動四方;2001年,

4、跳舞毯讓青少年一代趨之若鶩;2004年,腦白金送禮送健康,掀起腦白金風(fēng)暴;2009年, “ e 家·疊疊樂”我們有備而來!看得見的營銷演示, e 家·疊疊樂做火國外市場2008年 10月,韓國首府漢城,漢正街天橋下的“易買得”大型超市廣場:一個深藍色 的活動篷下, 一中年女士正用一個紅色的塑料用品快速的折疊著各類雜亂的衣服, 人群已經(jīng) 把她包圍了, 圍觀的人們不停地發(fā)出各種驚嘆。 中年女士旁邊的一個藍色的長方桌鋪著九塊 連起來的紅色塑料板,中年女士就是要用這塊神奇的用品來給觀眾們表演如何快速折疊襯 衣、 T 恤、長褲、短褲、裙子等衣物。 1、 2、 3, 3 5秒鐘折疊起一

5、件衣物,很快,長方桌 下紙箱里推滿的幾十件雜亂衣服被折疊整齊, 歸納整理的大小一模一樣。 然后, 中年女士還 拿起燙斗在這塊紅色的塑料板上燙起衣服來這就是王領(lǐng)國生產(chǎn)的專利產(chǎn)品“ e 家·疊疊樂”日常家居用品!原來,經(jīng)銷商正在做現(xiàn)場營銷演示,競被好奇的人群圍了個水泄不通,在中年女士的 演示下, 很多人歡呼稱奇。 在現(xiàn)場演示中中年女士還一邊演示一邊用韓文講解著產(chǎn)品的功能 及產(chǎn)品的操作方式, 同時, 旁邊的工作人員還送給現(xiàn)場人群每人一張產(chǎn)品宣傳彩頁, 并請現(xiàn) 場觀眾來實際操作。在演示互動中,好奇參與的有十幾的歲的孩子、有年輕人、中年人、老 年人, 他們很快的學(xué)會折疊各類衣物, 一個個開心的

6、很有成就感, 更多的圍觀人群蠢蠢 欲動,摩拳擦掌也想展示身手此時正當(dāng)王領(lǐng)國到韓國出差,他被代理商拉來易買得廣場一起觀看“ e 家·疊疊樂”現(xiàn) 場演示營銷。這簡簡單單的演示,既然超乎王領(lǐng)國意料的成功!現(xiàn)場人聲鼎沸,熱火朝天。 當(dāng)天就現(xiàn)場銷售“ e 家·疊疊樂” 200多套,獲利折合人民幣 2萬多元。晚上的慶功宴上, 韓國代理商告訴王領(lǐng)國, 這樣的現(xiàn)場演示營銷只是周六周日才做, 周一至周五都是在商場鋪 貨銷售。這樣的方案僅首府漢城就有二十多家商場以及超市合作。 “ e 家·疊疊樂”這單一 產(chǎn)品讓韓國的代理商獲利頗豐。韓國代理商的成功無疑給了王領(lǐng)國莫大的啟發(fā)。他要把這種

7、現(xiàn)場演示營銷模式復(fù)制傳 播給:北美、歐洲、東南亞、香港、臺灣各大代理商商業(yè)沒有偶然,但有奇跡,商業(yè)沒 有重復(fù),但可以復(fù)制。一時間, “ e 家·疊疊樂” 火爆全球。 面對全球呼嘯而來的金融海嘯, 王領(lǐng)國的 “ e 家·疊 疊樂”越疊越火,越疊越賺錢隨著國際市場的紅火,王領(lǐng)國沒有忘記身邊最大的一塊蛋糕國內(nèi)市場!他要大規(guī) 模擴展國內(nèi)市場!“ e 家·疊疊樂”的全國擴張能不能成功,一半在于公司在全國市場運營招商策略,另 一半就得把現(xiàn)實市場結(jié)合到給經(jīng)銷商的培訓(xùn)支持上。 只有迅速讓全國經(jīng)銷商賺錢, 才能讓公 司在全國攻城略地,迅速發(fā)展壯大!巧妙運作,撬動家居用品禮品市場通過

8、深入了解和調(diào)查, 王領(lǐng)國才完全明白過來, 原來, 上海的這些企事業(yè)單位是給員工 們訂購 2008年末的福利禮品。他們的負責(zé)人在上海世貿(mào)禮品展示會上發(fā)現(xiàn)了“ e 家·疊疊 樂”這個神奇產(chǎn)品。在世貿(mào)禮品的展示會上,香港代理商李波在展會上展示了“ e 家·疊疊 樂”他在香港的“ e 家·疊疊樂”電視購物演示片不停地在展會上循環(huán)播放,同時在現(xiàn) 場還有專人演示 “ e 家·疊疊樂” 折疊衣服的神奇效果。 整個禮品展會上, 參會的人并不多, 唯獨李波的展廳門口人滿為患, 有的在觀看電視購物視頻片, 有的在觀看 e 家·疊疊樂的專 人現(xiàn)場演示,并有多人參與互

9、動,親自體驗折疊衣服的神奇效果。在和李波的電話通話中, 李波告訴王領(lǐng)國, 自己參展的其他數(shù)十個產(chǎn)品沒一個訂單, 唯獨 e 家·疊疊樂有數(shù)十人要求 訂購, 甚至還要求在中國加盟代理銷售當(dāng)時李波欲哭無淚, 本來想通過 “ e 家·疊疊樂” 現(xiàn)場演示以及電視購物片的播放,引起人群圍觀,免費贈送“ e 家·疊疊樂”以達到帶動其 它產(chǎn)品訂貨的目的就這樣無果而終了。無奈之下,李波只好告訴這些參展商, e 家·疊疊樂 是中國成都生產(chǎn)的,他也只是以代理商。于是,前面繁忙的訂貨景象出現(xiàn)就了。素有“禮儀之邦”之稱的 中國,一直有著禮尚往來的傳統(tǒng)。據(jù)統(tǒng)計,中國禮品行業(yè)年 均產(chǎn)

10、值增長速度超過 12%,目前已經(jīng)突破 1500億人民幣!禮品市場潛力不可估量!然而, 禮品的同質(zhì)化現(xiàn)象卻是一直困擾禮品商的難題。 在實際的生活中, 人們所送禮品大多是鮮花、 煙酒、保健食品等大眾貨,年年如此,送禮人覺得缺乏新意,也難盡心意,受禮人有時覺得 太俗, 但又不好拒絕, 弄得雙方心理尷尬, 恰到好處地選擇禮物似乎并不是一件容易的事情。沒有產(chǎn)品引導(dǎo)禮品市場的方向,沒有人去改變禮品市場不溫不火的現(xiàn)狀那就讓國人把我們的產(chǎn)品當(dāng)做禮品,我們來改變禮品市場吧!但是如何才能讓人們把“ e 家·疊疊樂”當(dāng)成禮品?那就是擴大她的知名度!李波的一番話,讓王總王領(lǐng)國著實興奮,參照香港、臺灣的電視購

11、物片,王領(lǐng)國投資 30萬拍錄了中國大陸的屬于自己公司的產(chǎn)品展示購物片,并且制作了產(chǎn)品的宣傳彩頁,同 時,建立公司的官方網(wǎng)站。 2009年 3月,王領(lǐng)國請自己的二哥王建國在上海松江新城成立 了“上海百點營銷策劃有限公司” 。成都眾冠新負責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)創(chuàng)新,廈門分公司柏女士負責(zé) 拓展全球市場,上海的百點公司作為進攻中國市場的運營總部。王總的二哥王建國在商多年,精明能干。對上海很熟悉的王建國在公司剛成立時就對 公司下達首戰(zhàn)指示:直接進攻上海的禮品市場!王建國很快就確立了自己的營銷方案。首先把百點公司在上海松江新城訂為試點區(qū)域, 并招聘兼職人員數(shù)名; 然后派遣部分兼職人員把 e 家·疊疊樂產(chǎn)品宣

12、傳彩頁、 產(chǎn)品演示光碟 一并投入到小區(qū)每戶家庭的信箱里; 最后讓另一部分兼職人員通過電信黃頁, 給松江新城區(qū) 域內(nèi)的企事業(yè)單位、 公司打電話, 確定各個單位公司負責(zé)人的名稱和地址, 然后把產(chǎn)品光盤 以及宣傳彩頁用寄信方式寄給他們。30多天的試點行動,各個小區(qū)的業(yè)主以及各個企事業(yè)單位的負責(zé)人紛紛主動打來電話 了解并訂購, 他們看到 e 家·疊疊樂的宣傳彩頁, 產(chǎn)品的光盤演示以及公司官方網(wǎng)站上的互 動介紹,快把每個兼職人員的電話都打爆了:要一個的、 要十個的、要 200個的最后百 點公司的 5月盤點, 10個兼職人員 40天共計銷售 2600套,光獎金提成就達 5萬余元。 (產(chǎn) 品全國統(tǒng)

13、一售價 69. 00元,兼職人員每銷售一個提成 20元上海的首站告捷!通過各種宣傳,越來越多的人接受了把“ e 家·疊疊樂”當(dāng)作禮品送人的事實。王建國 明白, “ e 家·疊疊樂”將是今明兩年禮品市場的最佳選擇,將是今年禮品,福利市場的超 級贏家,是全國人民送親戚,送朋友,送爸媽,送老公,送在外上學(xué)的孩子,是社會各企事 業(yè)為單位各階層采購福利的最好選擇。既然 e 家·疊疊樂 在市場上取得了成功,她的成功絕對不的偶然!讓我們來關(guān)注一 下她的誕生吧。“ e 家·疊疊樂”家居用品的新寵隨著人們生活標(biāo)準(zhǔn)社會化程度的提高,折疊衣服越來越成為一件瑣碎和頻繁的事情,

14、費時費力。而且,由于衣服大小厚薄不均,使得疊起的衣服參差不齊,不易整齊收納。當(dāng)前 的社會家庭, 人們越來越注意家庭的空間起居擺設(shè), 對于衣帽間, 櫥柜間自己的衣服和家庭 成員的衣服整理歸納及擺設(shè)要求標(biāo)準(zhǔn)越來越高,這一切要親自雙手折疊和收拾整理??墒? 現(xiàn)今社會,太多的家庭主婦,男士,孩子對折疊衣物整理歸納茫然無措 , 無從下手。家庭的 衣物也就成了無序管理狀態(tài)如今時代人們衣物越來越多,疊起來越來越耗時間。想起常時間在外地工作的自己, 長期和妻女分居異地工作的男士們, 住校不回家的中學(xué)、 大學(xué)生善于捕捉商機的成都眾 冠新有限公司負責(zé)人王領(lǐng)國也是一個善于思考的人, 他覺得如果能有一種工具讓人們快速

15、折 疊衣服, 讓大人的衣服和孩子的衣服能折疊的大小一模一樣, 讓不會折疊衣服的女士、 男士、 孩子們?nèi)巳硕紝W(xué)會折疊衣服, 歸納整理衣服并且喜歡上這些家務(wù), 那不是很容易就解決了人 們的這些問題么?況且這種工具的市場潛力也肯定相當(dāng)大。2006年 6月,幾經(jīng)周轉(zhuǎn)的王領(lǐng)國研發(fā)的產(chǎn)品已然成形,并由合作伙伴柏女士迅速的申 請專利。 但是王領(lǐng)國對已研發(fā)出來的產(chǎn)品的實用效果并不滿意, 經(jīng)過不斷改進, 實用功能強 大的新型專利產(chǎn)品于 2007年 6月 20號申請成功。王領(lǐng)國給他研發(fā)的產(chǎn)品定名為“ e 家·疊 疊樂”讓一家人都會折疊衣物,越疊越有樂趣e 家·疊疊樂具有幾個突出的優(yōu)點:一,能讓

16、不會疊衣服的男士、女士、孩子們 5分鐘 學(xué)會并且使做家務(wù)折疊衣服對不會折疊衣物的人們覺得這也是一件簡單有趣的事情; 二, 使 用“ e 家·疊疊樂”只需要幾個簡單的步驟,幾秒鐘的時間就可以方便快捷地將衣物折疊得 整齊美觀,大小一致便于收納,不論襯衣、 T 恤、長褲、短褲、裙子、薄、中、厚、衣物都 可以;三, “ e 家·疊疊樂”用品可放在床上、地上、桌面上,隨時隨地折疊衣物;四,在 日本、 韓國除了折疊衣物外, 還可以直接在 e 家·疊疊樂面板上燙印衣物, 一物兩用。 e 家·疊 疊樂用品顏色分紅綠兩色,九塊連接, 5年內(nèi)可以使用數(shù)萬次。它的外包裝精美特

17、別,折疊 完衣物后, 可直接把 e 家·疊疊樂產(chǎn)品折疊進一個配有衣架的時尚布袋里, 方便地掛在衣櫥 中。又一件家庭生活用品走入了人們的生活。一件產(chǎn)品,全家使用,隨著了解它的人們越 來越多, “ e 家·疊疊樂”用品已然成為日用品的新寵!全方位的營銷推廣 一個產(chǎn)品在消費者心中都是片面的,要想獲得消費者對一個產(chǎn)品快速的認 識,就必須找到一個和消費者內(nèi)心相契合的模式和角度。e 家·疊疊樂之所以被消 費者認可而快速搶占全球市場,首先,她有一整套的市場運營方案。 根據(jù)之前的營銷總結(jié)和調(diào)查報告,上海百點公司的策劃人員結(jié)合新型產(chǎn)品和市場的特 征策劃了一套詳細的營銷模式: 第一:

18、現(xiàn)場演示銷售。在城市的繁華街道、步行街、或商場、超市、社區(qū)、中學(xué)、大 學(xué)等的廣場或大門口租用場地現(xiàn)場演示。 在現(xiàn)場演示過程中, 現(xiàn)場電視播放產(chǎn)品神奇效果光 盤,由專人示范教導(dǎo),發(fā)宣傳資料。并且在現(xiàn)場邀請不同年齡段人員親自體驗產(chǎn)品的功能, 讓潛在客戶在員工示范及教導(dǎo)過程中認可產(chǎn)品并購買以起到銷售效果。 第二:商超鋪貨銷售。確定所在區(qū)域的商場或超市,根據(jù)實際情況找到相關(guān)負責(zé)人商 定場地的租用或合作,確定與商場或超市合作后,將產(chǎn)品,電視直銷片及相關(guān)資料陳列于銷 售點,在必要的時候安排促銷人員現(xiàn)場產(chǎn)品演示,用以擴大產(chǎn)品知名度,推廣市場。 第三: 電視購物銷售。 收集自己所轄區(qū)域電視直銷商家信息, 找他

19、們合作推出 家· “e 疊 疊樂”產(chǎn)品, (亦可自己到電視臺買時段操作)與電視直銷商家商談合作的細節(jié),如具體的 供貨價格或分成方式,并簽訂合約, (自己買時段的電視臺也簽訂相關(guān)合約)為電視直銷銷 售提供產(chǎn)品,并且保證不斷貨。 (如自己買時段做電視直銷,則可以委托同城快遞或銷售人 員將產(chǎn)品送到客戶指定地點) 第四:干洗店合作銷售。收集自己所轄區(qū)域干洗店商家的布點位置,找干洗店負責(zé)人 商談合作事宜,讓其同意將產(chǎn)品、電視直銷片及產(chǎn)品海報合理布置于干洗店,并且培訓(xùn)干洗 店工作人員掌握產(chǎn)品功能及特點, 以方便他們把產(chǎn)品介紹給直接目標(biāo)群, 除給干洗店員工銷 售提成外,其利潤和干洗店參照合作前商談

20、的分成方式分紅,達到多贏局面。 第五:禮品分銷方案。招聘大量待業(yè)人員做兼職業(yè)務(wù)員,詳加培訓(xùn),讓一部分兼職人 員進入各個社區(qū), 把印有兼職人員聯(lián)系方式的產(chǎn)品彩頁及產(chǎn)品演示光盤一并投放到各個業(yè)主 的信箱里;另一部分兼職推廣員可通過當(dāng)?shù)氐碾娦劈S頁查尋各個公司、企事業(yè)單位,在確定 各個公司及企事業(yè)單位負責(zé)人地址后, 把印有兼職人員自己聯(lián)系方式的產(chǎn)品彩頁及產(chǎn)品演示 光盤用寄信方式寄出。只要在這些公司以及企事業(yè)單位負責(zé)人中有 5關(guān)注我們的產(chǎn)品,就 會有接連不斷的訂購電話主動打給你。 第六:網(wǎng)站銷售方案。公司為每個代理商制作獨立域名的“e 家·疊疊樂”產(chǎn)品演示視 頻網(wǎng)站,將我們拍攝的產(chǎn)品演示直銷片

21、置于其中。代理商在實際市場運作中,每次的現(xiàn)場演 示人員, 分銷商及兼職人員在宣傳時把印有自己區(qū)域網(wǎng)址的宣傳彩頁和產(chǎn)品演示直銷片發(fā)放 出去, 使消費者可以通過任何一張產(chǎn)品宣傳彩頁和產(chǎn)品演示直銷片都能了解到你的網(wǎng)站, 看 到網(wǎng)站上播放的產(chǎn)品視頻。在電視直銷火爆的今天,在網(wǎng)站購物、送貨上門的新興時代,代 理商的網(wǎng)站就是一個區(qū)域性的電視購物網(wǎng),隨時進行著對區(qū)域內(nèi)潛在消費者的網(wǎng)絡(luò)電視直 銷,24 小時永不停播。通過多種銷售方式的強大攻勢,我們必將“俘獲”每一個消費者的 芳心,引發(fā)火爆銷售。 上面所訴模式,是王建國及百點公司營銷團隊通過實際營銷運營總結(jié)出來的模式。 我們深知,只有以恰當(dāng)?shù)臓I銷模式實現(xiàn)與消費者的內(nèi)心對接,并通過這些營銷模式最 終凸顯出產(chǎn)品的與眾不同及神奇效果, 才能在消費者心中造就最佳印象, 從而讓消費者認可 我們的產(chǎn)品以達到我們擴張市場的目的。 機會,每個城市只給 機會,每個城市只給一個人 e 家·疊疊樂長跑,才剛剛開始,毫無疑問,誰先跑上正道,誰才能跑得更遠。 2009 年 7 月,貴州省遵義張洺來上海出差,看到了上?!癳 家·疊疊樂”的現(xiàn)場演示活 動,多年的營

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