家電賣(mài)場(chǎng)招必殺笈

1、家電賣(mài)場(chǎng)22招必殺笈中國(guó)家電大賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前慘烈，簡(jiǎn)直到了竭盡所能無(wú)所不用不擇手段”的地步，媒體喻之為價(jià)格屠夫以國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)為主的國(guó)內(nèi)家電零售巨頭一邊揮舞著價(jià)格屠刀”，一邊又搖身一變，全都做起含情脈脈、溫柔可人的服務(wù)小姐”，紛紛把自己打扮成服務(wù)大使”、陽(yáng)光小姐”、七彩小姐”，向消費(fèi)者大打服務(wù)牌”，成為2005年家電流通業(yè)的一道大亮點(diǎn)”。然而身處風(fēng)口浪尖的家電零售連鎖業(yè)不管是價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)，還是服務(wù)戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)，不管是對(duì)同業(yè)還是外行，都有可圈可點(diǎn)、可學(xué)可鑒之處。也許您企業(yè)的產(chǎn)品與家電是兩項(xiàng)迥然不同的產(chǎn)品，但相互之間也有不少類(lèi)似相通之點(diǎn)，特別是同樣面臨終端大戰(zhàn)的企業(yè)，集現(xiàn)代商戰(zhàn)搏殺術(shù)于一體、成長(zhǎng)最

2、快的家電零售連鎖業(yè)，其謀略與戰(zhàn)術(shù)以及精神，頗值得我們學(xué)習(xí)。筆者歸納分析近來(lái)家電大賣(mài)場(chǎng)的22種搏殺術(shù)、格斗法，既是給家電零售業(yè)一個(gè)總結(jié)，也給我們其他企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作觸類(lèi)旁通舉一反三之用。匚集報(bào)花享受大折讓凡在X月X日一X月X日，集齊XX賣(mài)場(chǎng)廣告報(bào)花累計(jì)不同的8張，憑8張不同報(bào)花在享受原有的活動(dòng)基礎(chǔ)上，可以1次享受2%的優(yōu)惠。匚整點(diǎn)抽獎(jiǎng)大酬賓活動(dòng)時(shí)間，每天11:00,13:00,15:00,17:00:19:00,21:00進(jìn)彳亍6次整點(diǎn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。1、凡單張發(fā)票滿(mǎn)800元以上可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。持發(fā)票領(lǐng)獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券一式兩份，一份存根消費(fèi)者自留，一份投入抽獎(jiǎng)箱，等到活動(dòng)整點(diǎn)時(shí)間即可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，產(chǎn)生中獎(jiǎng)名

3、單。2、每場(chǎng)限抽10名，獎(jiǎng)品為價(jià)值500元的某超市購(gòu)物卡，獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。中獎(jiǎng)人員如果不在現(xiàn)場(chǎng)，中獎(jiǎng)資格當(dāng)場(chǎng)作廢，機(jī)會(huì)順延給其他抽獎(jiǎng)消費(fèi)者，繼續(xù)抽取，直到抽滿(mǎn)10名。3、整個(gè)整點(diǎn)抽獎(jiǎng)完后，未中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券當(dāng)場(chǎng)銷(xiāo)毀，不累計(jì)進(jìn)入下一個(gè)整點(diǎn)抽獎(jiǎng)。匚聯(lián)袂供應(yīng)商一購(gòu)物定時(shí)大抽獎(jiǎng)1、在x月x日一x月x日活動(dòng)期間，凡顧客在xx賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)xx品牌產(chǎn)品，開(kāi)具發(fā)票，即可領(lǐng)獎(jiǎng)券，填寫(xiě)個(gè)人資料。2、獎(jiǎng)券一式兩聯(lián)，一張消費(fèi)者自留，一張投入某家電品牌指定抽獎(jiǎng)箱，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，在活動(dòng)期間每天抽出一、二、三等獎(jiǎng)各若干名，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得單張發(fā)票某品牌產(chǎn)品購(gòu)物金額的50%、30%、10%的現(xiàn)金返還。3、中獎(jiǎng)?lì)櫩驮趚x賣(mài)場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)憑中獎(jiǎng)券存根

4、和發(fā)票的復(fù)印件，領(lǐng)取現(xiàn)金。4、本活動(dòng)最高返現(xiàn)金不超過(guò)4999元，如果超過(guò)按最高4999元兌現(xiàn)。匚超低1元起驚爆特價(jià)活動(dòng)X日推出各種限量特價(jià)機(jī)，限時(shí)限量，排隊(duì)抽號(hào)，獲取購(gòu)買(mǎi)資格。主要有1元臺(tái)燈，1元電水壺，99元微波爐，188元空調(diào)等。以求在開(kāi)業(yè)或新品上市，斂集最多眼球，聚攏最大人氣，營(yíng)造一炮打響、一炮走紅的轟動(dòng)效果。匚廠(chǎng)家老總簽名優(yōu)惠售機(jī)（貨）活動(dòng)期間X日當(dāng)天，由強(qiáng)力促銷(xiāo)的品牌廠(chǎng)家老總親自坐鎮(zhèn)賣(mài)場(chǎng)（門(mén)口或?qū)９瘢┖灻蹤C(jī)（貨），對(duì)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)該品牌的顧客，憑老總簽名的單據(jù)或名片，可享受原價(jià)基礎(chǔ)上的8.8優(yōu)惠。匚簞（店）慶狂歡6重奏全場(chǎng)價(jià)格狂降+“豪”禮+精品展+團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠+金牌品牌+即買(mǎi)即送安裝（貨）

5、。鵬買(mǎi)滿(mǎn)就送豪禮珍珠套餐購(gòu)物2件滿(mǎn)5000元送50升冰箱；翡翠套餐購(gòu)物3件滿(mǎn)10000元送時(shí)尚手機(jī)；寶石套餐購(gòu)物3件滿(mǎn)15000元送空調(diào)；鉆石套餐購(gòu)物3件滿(mǎn)20000元送20寸液晶電視。匚攀到珠峰”點(diǎn)再送大禮一些大賣(mài)場(chǎng)則別出心裁推出與購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)就送豪禮”類(lèi)似的活動(dòng)，只是概念、賣(mài)點(diǎn)不一。x月x日一x月x日，凡在xx賣(mài)場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)8848元，即可獲得一個(gè)峰”點(diǎn)，集滿(mǎn)不同的峰”點(diǎn)就可以獲贈(zèng)各級(jí)豪禮：滿(mǎn)1個(gè)峰點(diǎn)”送21寸彩電；滿(mǎn)2個(gè)峰點(diǎn)”送1.5P空調(diào)；滿(mǎn)4個(gè)峰”點(diǎn)送2P空調(diào)機(jī)；匚積星送滿(mǎn)倉(cāng)豪禮另一些大賣(mài)場(chǎng)也進(jìn)行一番改進(jìn)，推出與攀到珠峰點(diǎn)再送大禮”類(lèi)似的滿(mǎn)再送活動(dòng)。X月X日一X月X日，凡在XX賣(mài)場(chǎng)購(gòu)任何商

6、品累計(jì)滿(mǎn)7888元，即可獲得一顆幸運(yùn)星”,不同星數(shù)將獲贈(zèng)不同的超級(jí)現(xiàn)金大禮滿(mǎn)1顆星送780元價(jià)值微波爐；滿(mǎn)2顆星送1580元價(jià)值空調(diào)；滿(mǎn)3顆星送3000元價(jià)值音響；等等。購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)就送豪禮、攀到珠峰”點(diǎn)再送大禮、積星送滿(mǎn)倉(cāng)巨禮，其實(shí)三者異曲同工，形不似神似，值得廠(chǎng)商活學(xué)活用。鵬買(mǎi)滿(mǎn)就大返現(xiàn)由于一些禮品可能對(duì)顧客或大客戶(hù)不適宜、多余的，為避免顧客反感、抵觸，增加促銷(xiāo)新意，同時(shí)針對(duì)大單團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，拉引采購(gòu)者，一些大賣(mài)場(chǎng)推出了購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)就返回現(xiàn)金促銷(xiāo)活動(dòng)。如滿(mǎn)1000元返200元，滿(mǎn)1500元返300元，滿(mǎn)3000元送500元，等等。匚普惠連環(huán)禮凡在x月x日一x月x日活動(dòng)期間，購(gòu)空調(diào)（某品牌產(chǎn)品）后同時(shí)合購(gòu)其

7、他非特價(jià)機(jī)（貨）的中大件電器（產(chǎn)品）者，各種電器（產(chǎn)品）均可在開(kāi)票時(shí)額外再予優(yōu)惠1%。匚會(huì)員專(zhuān)屬行銷(xiāo)一些賣(mài)場(chǎng)為在激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，培育、鞏固更多固定、忠誠(chéng)的顧客，針對(duì)高消費(fèi)群體進(jìn)行貼身戰(zhàn)，提供更加貼近市場(chǎng)需求的產(chǎn)品、服務(wù)，推行獨(dú)有會(huì)員制度。加入會(huì)員好處：獨(dú)家小家電禮品、會(huì)員獨(dú)享優(yōu)惠價(jià)、會(huì)員特供商品、買(mǎi)貴退差價(jià)、產(chǎn)品咨詢(xún)服務(wù)、每日市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查、精美生日禮、專(zhuān)屬會(huì)員招待會(huì)等超價(jià)值的服務(wù)?？谀J款我付息”分期付款為拉引愛(ài)趕時(shí)髦、超前消費(fèi)、喜歡持卡透支的特殊群體以及部分高收入層，xx賣(mài)場(chǎng)與中行聯(lián)袂推出您貸款我付息”分期免息購(gòu)買(mǎi)家電促銷(xiāo)活動(dòng)。參與條件：必須是其會(huì)員；必須為中行長(zhǎng)城信用卡用戶(hù)；信

8、用額度必須經(jīng)中行確認(rèn)；貸款額度200020000元，超過(guò)部分需現(xiàn)金支付。從某種意義而言，此種促銷(xiāo)還是相當(dāng)創(chuàng)新，頗能撩人眼球。匚晶牌保價(jià)承諾xx賣(mài)場(chǎng)承諾：凡在某品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)該品牌，若遇某一大節(jié)日期間同型號(hào)（品種）降價(jià)，可憑購(gòu)物單據(jù)領(lǐng)取發(fā)票金額與新降標(biāo)價(jià)的差價(jià)補(bǔ)貼。匚工貴退雙倍差價(jià)一些賣(mài)場(chǎng)為消除顧客伯買(mǎi)貴受欺騙”的心理，體現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物全程無(wú)憂(yōu)的賣(mài)點(diǎn)，使賣(mài)點(diǎn)更具號(hào)召力，更是將買(mǎi)貴退差價(jià)的金額提升至2倍。應(yīng)該而言，這是保價(jià)承諾的提升。匚回饋老顧客凡在X月X日一X月X日活動(dòng)期間，每天每店前100名來(lái)XX賣(mài)場(chǎng)，無(wú)須購(gòu)物即可獲得者精美小禮品一份。CFF業(yè)禮上禮每日前500名購(gòu)買(mǎi)某品牌的消費(fèi)者可獲得價(jià)值

9、688元開(kāi)業(yè)清涼大禮：湯鍋、服務(wù)金卡、洗手液邙IJ刮樂(lè)樂(lè)活動(dòng)凡在XX賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物單張發(fā)票滿(mǎn)500元即可獲贈(zèng)刮卡卡一張，1000元兩張，單張發(fā)票最高限送2張。即刮即中，100%中獎(jiǎng)。W爆預(yù)約凡在X月X日一X月X日活動(dòng)期間，到XX賣(mài)場(chǎng)的顧客，均可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)到一張抽獎(jiǎng)卷，填寫(xiě)完整后投入抽獎(jiǎng)箱就有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)到超低價(jià)488元的1P空調(diào)（產(chǎn)品）1臺(tái)，共限50臺(tái)?？?0大金牌服務(wù)免費(fèi)咨詢(xún)、免費(fèi)送貨上門(mén)、免費(fèi)安裝調(diào)試、免收高層服務(wù)費(fèi)、免收設(shè)計(jì)費(fèi)、免收空調(diào)支架費(fèi)、免收雨蓬安裝費(fèi)、購(gòu)新機(jī)（空調(diào)）一年內(nèi)免移機(jī)一次、購(gòu)新機(jī)（空調(diào)）一年內(nèi)免清洗一次、購(gòu)新機(jī)（空調(diào)）一年內(nèi)免加氨一次，還有7天內(nèi)無(wú)理由退貨，30天無(wú)理由換貨，一年內(nèi)免費(fèi)保修。艮銷(xiāo)來(lái)回車(chē)費(fèi)為補(bǔ)償顧客來(lái)店退差價(jià)所耗費(fèi)交通的時(shí)間與金錢(qián)，一些賣(mài)場(chǎng)主推出為顧客報(bào)銷(xiāo)來(lái)回的公交車(chē)費(fèi)的活動(dòng)；購(gòu)買(mǎi)金額超過(guò)1000元以