聚精會神謀發(fā)展,排除萬難達目標

1、2015年9月28日“個代法個代法”四季度工作安排四季度工作安排2/47目錄：一、業(yè)績通報二、獲獎情況三、客戶大拜訪工作安排一、個代法業(yè)務達成情況機構(gòu)交叉年度目標交叉年度達成達成率缺口排名長治160 107.66 67.29%52.34 1臨汾213 135.63 63.68%77.37 2運城200 111.83 55.92%88.17 3晉中232 127.65 55.02%104.35 4忻州96 48.56 50.58%47.44 5朔州158 60.72 38.43%97.28 6晉城185 58.87 31.82%126.13 7呂梁147 25.16 17.12%121.84 8

2、太原357 48.14 13.48%308.86 9陽泉110 11.42 10.38%98.58 10大同142 8.92 6.28%133.08 11累計2000 744.56 37.23%1255.44 年度達成前三名：長治、臨汾、運城；年度達成前三名：長治、臨汾、運城； 年度達成后三名：大同、陽泉、太原年度達成后三名：大同、陽泉、太原年度規(guī)模前三名：臨汾、晉中、運城；年度規(guī)模前三名：臨汾、晉中、運城； 年度規(guī)模后三名：大同、陽泉、呂梁年度規(guī)模后三名：大同、陽泉、呂梁生效截止：生效截止：9月月24日日 二、個代法三季度達成機構(gòu)交叉季度任務交叉季度達成達成率排名長治40 61.19 152

3、.98%1忻州23 28.77 125.09%2臨汾52 50.82 97.73%3晉中58 53.52 92.28%4運城55 48.39 87.98%5晉城38 23.49 61.82%6呂梁27 12.19 45.15%7陽泉27 7.67 28.41%8朔州39 8.42 21.59%9太原88 17.02 19.34%10大同36 4.60 12.78%11累計483 316.08 65.44%生效截止：生效截止：9月月24日日 三、個代法月度達成機構(gòu)交叉任務交叉當日達成交叉月度達成達成率排名忻州15 1.5316.42 109.47%1晉中30 122.15 73.83%2運城30

4、 1.2514.28 47.60%3長治25 3.0911.67 46.68%4臨汾30 0.610.27 34.23%5晉城22 0.497.04 32.00%6太原52 0.039.85 18.94%7朔州35 0.284.38 12.51%8大同20 0.041.84 9.20%9呂梁15 00.53 3.53%10陽泉20 0.010.23 1.15%11累計294 8.3298.66 33.56%生效截止：生效截止：9月月24日日2015年個代法各月達成情況41.5231.4750.6796.91102.51105.4100.98108107.860204060801001201月2

5、月3月4月5月6月7月8月9月交叉非健保費（萬元）交叉非健保費（萬元）生效截止：生效截止：9月月24日日2015年中支個代法各月達成情況機構(gòu)1月2月3月4月5月6月7月8月9月合計臨汾12.724.6312.2814.3319.8520.9822.9916.9413.46138.18晉中10.616.1912.213.1214.2317.7620.3310.0330.67135.14運城3.592.97.911.5314.7422.7613.7919.0520.54116.8長治6.174.364.7910.699.610.8612.7733.6416.21109.9朔州0.187.13023

6、.4319.072.470.852.914.6960.73晉城6.884.337.16.44.825.797.977.987.8859.15忻州0.670.692.75.066.044.633.127.6919.5450.14太原001.194.99.3115.735.751.3710.0148.26呂梁0.360.711.086.32.721.788.23.360.5325.04陽泉0.150.250.270.821.60.644.033.390.2711.42大同0.170.231.140.290.4921.051.672.039.07累計41.531.4250.6596.87102.47

7、105.4100.85108.03125.83763.02生效截止：生效截止：9月月28日日項目項目河南河南 山東山東 河北河北 湖北湖北 山西山西 廣西廣西 浙江浙江 江蘇江蘇 中支數(shù)量中支數(shù)量17171616111116161111141410101010入圍入圍5050強強 6 65 56 65 50 07 72 29 9入圍率入圍率35%35%31%31%55%55%31%31%0%0%50%50%20%20%90%90%保費最高保費最高中支中支 390 390 （新鄉(xiāng)）（新鄉(xiāng)） 264 264 （濱州）（濱州） 580 580 （承德）（承德） 406 406 （黃岡）（黃岡）138

8、138（臨汾）（臨汾） 226 226 （玉林）（玉林） 236 236 （金華）（金華） 379 379 （揚州）（揚州） 總公司戰(zhàn)略型機構(gòu)全年指標總公司戰(zhàn)略型機構(gòu)九月業(yè)務平臺23835225323812615289731302004006008001000120014001600河南山東河北湖北山西廣西浙江江蘇萬元10/47目錄：一、業(yè)績通報二、獲獎情況三、客戶大拜訪工作安排 三季度中支達成及費用情況機構(gòu)機構(gòu)交叉季度任務交叉季度任務交叉季度達成交叉季度達成達成率達成率中支達成差額中支達成差額獎金獎金長治長治4062.64156.60%01.88忻州忻州2330.35131.96%00.91

9、晉中晉中5861.03105.22%01.83臨汾臨汾5253.4102.69%01.6運城運城5553.3897.05%1.62晉城晉城3823.8362.71%14.17呂梁呂梁2712.1945.15%14.81陽泉陽泉277.6928.48%19.31朔州朔州398.4521.67%30.55太原太原8817.1419.48%70.86大同大同364.7513.19%31.25累計累計483316.0865.44%166.92生效截止：生效截止：9月月28日日 綜拓人員三季度獎金包獲獎情況機構(gòu)交叉季度任務交叉季度達成達成率綜拓人員獎金包差額（80%）獎金長治40 61.19 152.9

10、8%0.61 忻州23 28.77 125.09%0.29 臨汾52 50.82 97.73%0.4運城55 48.39 87.98%0.4晉中58 53.52 92.28%0.4晉城38 23.49 61.82%6.91 呂梁27 12.19 45.15%9.41 陽泉27 7.67 28.41%13.93 朔州39 8.42 21.59%22.78 太原88 17.02 19.34%53.38 大同36 4.60 12.78%24.20 累計483 316.08 65.44%生效截止：生效截止：9月月28日日 四級機構(gòu)三季度達成獎中支機構(gòu) 機構(gòu)評級 七月達成 獎金 八月達成 獎金 長治 長

11、北營銷服務部 丙A 28442345長鋼營銷服務部 丙B 34761817長治縣營銷服務部 乙A 20482409.6510736214.72長子縣營銷服務部 丙B 20541027壺關(guān)支公司 丁A 65521309黎城營銷服務部 乙B 16335326.712843908531.7潞城營銷服務部 丙A 9951.2199.02711屯留支公司 丁A 1817869中支保費部 3952291中支本部 甲A 638361915.124471489.42合計 12085.31277422850.53299669235.8 四級機構(gòu)達成獎中支 機構(gòu) 機構(gòu)評級 七月達成 獎金 八月達成 獎金 臨汾安澤

12、支公司 乙B140746023汾西營銷服務部 丁B205533服務營銷部 13121830浮山營銷服務部 丙A13142262.84 1353顧問營銷部 7702820洪洞支公司 甲B31950958.50 20915418.3侯馬支公司 甲B880011665233.3霍州支公司 甲B15855317.10 23029460.58吉縣支公司 丙B437321311.96 738臨汾中支本部 甲AA780832342.49 789832369.49曲沃支公司 丙B5672113.44 7482149.64鄉(xiāng)寧營銷服務部 丁B1148襄汾營銷服務部 乙A11685233.70 9512翼城營銷服

13、務部 乙B47093403合計9171.32299895540.031694343631.31 四級機構(gòu)達成獎中支 機構(gòu) 機構(gòu)評級 七月達成 獎金 八月達成 獎金 運城本部支公司 甲B 462710824河津營銷服務部 甲B 158347544稷山營銷服務部 甲B 31979959.3732058961.74絳縣營銷服務部 乙A 1384臨猗營銷服務部 乙B 16009320.1810437208.74平陸營銷服務部 甲A 323399702萬榮營銷服務部 甲A 80838337聞喜支公司 甲B 10814216.28433081299.2夏縣營銷服務部 乙B 324

14、25265新絳營銷服務部 甲B 48554182永濟營銷服務部 甲B 662226365790.95垣曲支公司 乙A 35321312合計 6913.913793624661905904447.89 四級機構(gòu)達成獎中支 機構(gòu) 機構(gòu)評級 七月達成 獎金 八月達成 獎金 晉中和順營銷服務部 丙A2968369介休支公司 甲AA487931463.7932010960.3客服專員 靈石支公司 甲A83775371平遙支公司 甲A546481639.4418327366.54祁縣支公司 甲B25021500.4211397227.94區(qū)域拓展 820729壽陽支公司 乙B58633034太谷支公司 甲

15、A29028580.568996昔陽營銷服務部 乙B49201394榆次支公司 甲A16918338.3616184323.68榆社營銷服務部 丁A19261185左權(quán)支公司 丙A40181385合計 6401.1 2033004522.571003811878.46 四級機構(gòu)達成獎中支 機構(gòu) 機構(gòu)評級 七月達成 獎金 八月達成 獎金 呂梁汾陽營銷服務部 丙B交城支公司 丙B2268呂梁中支本部 甲A803262409.78 32894986.82孝義營銷服務部 甲A511柳林支公司乙B文水支公司丁A395237合計3396.6829892409.7833642986.82中支 機構(gòu) 機構(gòu)評級

16、 七月達成 獎金 八月達成 獎金 陽泉城區(qū)營銷服務部 丙A164礦區(qū)營銷服務部 丁A164平定營銷服務部 乙A32741982.2332245967.35陽泉服務營銷部 丙B1025328陽泉顧問營銷部 丁A287553盂縣營銷服務部 丁A1107246合計 1949.535160982.2333700967.35 四級機構(gòu)達成獎中支 機構(gòu) 機構(gòu)評級 七月達成 獎金 八月達成 獎金 晉城城區(qū)營銷服務部 甲A51006153024服務營銷部 29105818高平營銷服務部 甲B471711906238.12晉城中心支公司顧問營銷部 17043741晉城中心支公司陵川營銷

17、服務部 乙B38542378晉城中心支公司沁水營銷服務部 乙B17454775晉城中心支公司陽城營銷服務部 甲A49938644晉城中心支公司銀行保險部 79晉城中心支公司澤州營銷服務部 甲B86995354合計 2884.579707153036 四級機構(gòu)達成獎中支 機構(gòu) 機構(gòu)評級 七月達成 獎金 八月達成 獎金 忻州定襄營銷服務部 乙B 25017872繁峙營銷服務部 丙A 18458692個險本部 甲A 902024805496.1河曲營銷服務部 丁A 3281558原平支公司 甲B 12380247.625584511.68合計 1255.426074247.

18、6685111007.78中支 機構(gòu) 機構(gòu)評級 七月達成 獎金 八月達成 獎金 朔州懷仁營銷服務部 丙B 574平魯營銷服務部 丙A 114911250225山陰支公司 乙B 6472948朔城區(qū)營銷服務部 甲A 61215207應縣支公司 丁A 9661193.22合計 418.28491029066418.22 四級機構(gòu)達成獎中支 機構(gòu) 機構(gòu)評級 七月達成 獎金 八月達成 獎金 太原城北支公司 甲B 9333344古交支公司 丙A 82246龍鼎支公司 甲A 17544350.882742清徐支公司 甲B 12423248.464305萬柏林營銷服務部 甲B 656體育館服務營銷部 甲B

19、16920338.46628小店支公司 甲B 35991271陽曲支公司丁A 1435123合計 937.753592937.74186590 四級機構(gòu)達成獎中支機構(gòu) 機構(gòu)評級 七月達成 獎金 八月達成 獎金 大同 中支本部 甲A 7111580大同服務營銷部 23779大同縣營銷服務部 乙B 28442212紅衛(wèi)里 丙B 13664266礦區(qū) 甲B 22123397靈丘 乙B 395廣靈營銷服務部 丙A 5531027陽高營銷服務部 丙B 1580474云崗營銷服務部 丙A 3951501左云 丙A 1185合計 98980161160 四級機構(gòu)達標建設(shè)致力打造一批業(yè)務平臺穩(wěn)定的四級機構(gòu)。

20、乙B類以上：目標平臺不低于3萬元非健保費 76家*65%*3萬=50家*3萬/家=150萬 乙B類以下：目標平臺不低于2萬元非健保費 17家*40%*2萬=7家*2萬=14萬 服務營銷、顧問營銷共計18家。 18家*60%*3萬=11家*3萬=33萬 月平臺200萬。 23/47目錄：一、業(yè)績通報二、獲獎情況三、工作安排24/47一、交叉銷售9-12月目標中支目標任務9月10月11月12月太原16652574611運汾1203045369晉城1002239318長治802528226朔州803523185忻州601523185呂梁501518

21、144陽泉502015123大同502015123合計10262943662937325/47二、百強業(yè)務部建設(shè)基本要求機構(gòu) 業(yè)務目標戰(zhàn)略類省會型分公司下轄綜合開拓交叉銷售業(yè)務部 240重點類省會型分公司下轄綜合開拓交叉銷售業(yè)務部 160成長類省會型分公司下轄綜合開拓交叉銷售業(yè)務部 100“百強業(yè)務部”分類 戰(zhàn)略型：晉中、臨汾、運城、長治、太原、 全年240萬 重點型：晉城、忻州、朔州、大同 全年160萬 成長型：陽泉、呂梁 全年100萬 戰(zhàn)略及重點機構(gòu)在年末前必須達標，成長型機構(gòu)必須達成四季度下達目標。這是對綜拓業(yè)務部2015年的最低目標要求！26/47三、各四級機構(gòu)專兼職責任人統(tǒng)計表機構(gòu)四

22、級機構(gòu)數(shù)量兼職負責人員兼職人員姓名專職負責人員空缺機構(gòu)長治10 6 劉紅麗、張鑫、張英、董文穎、張曉玲、牛鵬麗4 忻州8 6 高潔、馮晉、劉午生、喬志敏、杜晶、何文青2 臨汾15 11 郭華玲、楊雪純、郭淑芳、趙亞崗、楊小勤、劉霄、費曉芳、郝曉霞、郭亞琴、苗俊芳、焦琳琳5蒲縣運城13 11 程龍、孫海青、王凱、郝少波、董慶樂、王端、柳鵬、衛(wèi)曉晨、常磊、賈帥、李小民3 晉中10 10 郝勇、高峻、李天月、趙源、陳平、景宇揚、陳崗、王宏、王力威、張麗芳4 晉城8 8 張晉梅、張強、李強、周亞鵬、王亞茹、張小麗、韶華、趙雅琴、李曉艷2 呂梁8 7 田聰慧、李玲玲、張艷、王列琴、梁俊艷、張娟、李奇宏1

23、 陽泉7 7 賈荷英、王杰、史笑迪、王彥麗、閆建英、劉文潔、謝振華1朔州9 9 吳長明、姜峰、周琴、張綿情、段振煜、王曉霞、趙海軍、趙天星、苗海梅1 太原8 3 朱鵬、張文清、賀鵬5 大同11 5 梁俊紅、周文敏、魏驍、李麗霞、郭海珍2累計107 83 30 27/47四、工作思路（通過問題做思考） 1、假日營銷，如何安排假日營銷工作，從哪些方面著手，以哪些業(yè)務為抓手。 重點考慮：人員進駐、方案宣導、目標明確、領(lǐng)導追蹤、根據(jù)分公司方案各中支方案如何對接，具體主打哪個層面。 分公司費用政策下發(fā)后，中支方案針對目標、主打?qū)用?、獎品采購、對四級機構(gòu)制定的責任人會議如何組織，四級機構(gòu)如何啟動，啟動的行

24、事歷如何安排。 會議責任人明確，政策領(lǐng)會、督導節(jié)奏、匯報表格 、綜拓專員維護工作，如何維護好各自負責的四級機構(gòu)（包括對機構(gòu)經(jīng)理和業(yè)務主任的維護）。、分機構(gòu)、分業(yè)務室，層層落實業(yè)務目標，不僅是交叉保費目標，更要換算成獲客目標。28/47 6、分段經(jīng)營，建議十月份按照三個階段分解目標，每個階段都要安排總結(jié)啟動，節(jié)假日期間保費目標是多少，用什么產(chǎn)品做突破口。7、達成十月任務的具體路徑。8、督導報表的周期及方式。29/30工作部署一、活動主題： “零售批發(fā)我都強，做個專業(yè)保險商” 助力營銷獲客大型活動二、活動時間： 2015年10月1日10月31日三、活動目標： 借助個法交叉，每人有效積累不少于“五個

25、”客戶30/30四、活動方式： 借助交叉產(chǎn)品，尤其是借助每家四級機構(gòu)的“學平險二維碼”推動，強力尋找準客戶，將更多的人變成自己的客戶，便于在開門紅期間進行新產(chǎn)品的加保。五、工具配備 學平險三者頁、四級機構(gòu)二維碼人手一份。六、工作支持 每個四級機構(gòu)責任人， 指定一名責任人（有綜拓人員的為綜拓人員，無綜拓人員的機構(gòu)指定一名組訓或內(nèi)勤） 工作部署31/30七、產(chǎn)品學習 四級機構(gòu)責任人要精心組織大家學習產(chǎn)品，使每位伙伴熟練掌握100元學平險的保險責任。 結(jié)合中支安排，選取卡單或其他產(chǎn)品，做好推動銷售工作。其他還可以組織銷售的產(chǎn)品有：全家福、交叉建工、交叉團意、農(nóng)村小額寶等。八、專項報表（見附件）（獲客目標=5個/人*業(yè)務部人數(shù)）每個客戶以購買交叉保費100元以上為標準，算為一個有效客戶32/30附件：l中支追蹤表 對象：四級機構(gòu)l四級機構(gòu)追蹤表 對象：業(yè)務部四級機構(gòu)人力舉績?nèi)肆εe績率獲客目標達成情況達成率獲客達到5個人力個法保費目標達成保費四級機構(gòu)業(yè)