從戰(zhàn)略高度看蒙牛借勢(shì)營(yíng)銷

1、從戰(zhàn)略高度看蒙牛借勢(shì)營(yíng)銷     蒙牛確實(shí)是一個(gè)充滿傳奇故事的企業(yè)。開(kāi)創(chuàng)前三年，蒙牛平均每天超越一個(gè)同類企業(yè)；開(kāi)創(chuàng)滿六年，其銷售額增長(zhǎng)200倍，投資收益率大于5000；未滿八歲，就成為世界同行的領(lǐng)頭人。在短短的幾年時(shí)間里，從無(wú)到有，從小地方的無(wú)名私企到影響整個(gè)乳制品行業(yè)的首屈一指企業(yè)，蒙牛人確實(shí)是令人驚嘆。      蒙牛為什么能夠在幾千家乳品企業(yè)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？蒙牛的一出出借勢(shì)營(yíng)銷是如何上演的，蒙牛的成功經(jīng)驗(yàn)給我們帶來(lái)什么？     通過(guò)研究，我發(fā)現(xiàn)蒙牛借勢(shì)營(yíng)銷可以分

2、為三個(gè)階段，即借勢(shì)階段、蓄勢(shì)階段和造勢(shì)階段。    借勢(shì)階段     蒙牛公司在創(chuàng)業(yè)之初，面對(duì)種種的困難和競(jìng)爭(zhēng),如果單靠自身力量是無(wú)法應(yīng)付的。但蒙牛卻能很好把外部“勢(shì)”轉(zhuǎn)化為自己的力量，巧妙借用勢(shì)的作用，從而使企業(yè)經(jīng)營(yíng)達(dá)到事半功倍的效果。     1、虛擬聯(lián)合蒙牛起步     1999年，成立之初的蒙牛處于“無(wú)工廠、無(wú)奶源、無(wú)市場(chǎng)”的三無(wú)狀態(tài)。對(duì)乳業(yè)市場(chǎng)深入了解的牛根生看到，當(dāng)時(shí)有許多乳品企業(yè)不景氣，但是這些企業(yè)并不缺乏廠房和生產(chǎn)設(shè)備，他們?nèi)鄙俚?/p>

3、是先進(jìn)的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)和規(guī)范的管理理念，而這些正是牛根生等人的優(yōu)勢(shì)。于是，蒙牛提出了“先建市場(chǎng)，后建工廠”借勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略，把有限的資金用于市場(chǎng)的推廣中，然后把全國(guó)的工廠變成自己的加工車間。然后利用自己在冰淇淋和奶制品行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)的了解，為這些企業(yè)引進(jìn)了最好的設(shè)備、最好的奶源，同時(shí)，還帶去了新的管理模式。結(jié)果，這些企業(yè)成為“蒙?！迸Ｄ痰恼Q生地，第一年2000萬(wàn)元牛奶的銷售額就完全是由這些企業(yè)完成的。蒙牛不僅沒(méi)有給這家企業(yè)投資，蒙牛的八管理人員還從這些企業(yè)中掙47萬(wàn)元的年薪。對(duì)這種合作模式，牛根生給它起了個(gè)名字，叫虛擬聯(lián)合。他的運(yùn)作方式是，只與對(duì)方合作，對(duì)其設(shè)備及人員進(jìn)行使用和支配

4、，但不做資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移。企業(yè)所有的設(shè)備等都?xì)w企業(yè)所有，蒙牛只是利用這些資源，用自己的管理，自己的品牌，使得雙方互惠互利。在短短的幾個(gè)月里，蒙牛盤活了七八億元的資產(chǎn)，完成了一般企業(yè)幾年才能完成的擴(kuò)張。     蒙牛還將“虛擬聯(lián)合”滲透到資本運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面。公司建工廠后，又通過(guò)“虛擬聯(lián)合”，用社會(huì)資金為公司匹配了奶站和運(yùn)奶車。建一個(gè)奶站許多企業(yè)要花40萬(wàn)元，而蒙牛連4萬(wàn)元也沒(méi)花。打著蒙牛標(biāo)志的運(yùn)奶車有500多輛，沒(méi)有一輛是蒙牛自己掏錢買的，全部由民間資本構(gòu)成。蒙牛只“打的不買車”(只管用奶卻不管奶牛的事)，維修、保修、保險(xiǎn)都是車主的事，省去了大量的管理成本。&#

5、160;    2、甘當(dāng)老二麻痹對(duì)手     同處一城，面對(duì)同樣的市場(chǎng)、同樣的資源、同樣的環(huán)境，甚至同樣的外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，事實(shí)上，蒙牛和伊利已成為彼此最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但蒙牛一開(kāi)始小心翼翼地避開(kāi)與伊利的直接競(jìng)爭(zhēng)在雪糕包裝上打出“為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，向伊利學(xué)習(xí)”的口號(hào)。牛根生提出：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)締造了伊利和蒙牛。言下之意要做奶業(yè)大王，光一個(gè)伊利不行。牛根生還有一句：“小策略看對(duì)手，大策略看市場(chǎng)。”為擴(kuò)大蒙牛品牌美譽(yù)度，蒙牛倡導(dǎo)與伊利共建“中國(guó)乳都”的形象概念。蒙牛認(rèn)為，在一個(gè)共同的市場(chǎng)胞體中，一損俱損，一榮俱榮。這些無(wú)不顯示出蒙牛的借勢(shì)營(yíng)銷

6、的智慧。     對(duì)于未來(lái)是否會(huì)被同城兄弟伊利收購(gòu)，或者并購(gòu)伊利？牛根生說(shuō)，雖然蒙牛增長(zhǎng)速度較快，但是伊利的體量比蒙牛大，雙方未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)仍將會(huì)激烈進(jìn)行。如果在一個(gè)地區(qū)出現(xiàn)兩家比較大的企業(yè)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)非常好，因?yàn)闀?huì)造成你追我趕。如果哪天伊利并購(gòu)了蒙牛，或者蒙牛并購(gòu)了伊利，那很可能會(huì)讓兩家企業(yè)80%的管理人員都睡著了如果兩家企業(yè)都盯著對(duì)方，為了競(jìng)爭(zhēng)，晚上不可能睡得很好。     牛根生認(rèn)為，在未來(lái)的一段時(shí)間里，作為內(nèi)蒙古、全國(guó)兩家乳業(yè)代表隊(duì)，就像可口可樂(lè)和百事可樂(lè)一樣，伊利和蒙牛還將長(zhǎng)期并存下去。 

7、60;  蓄勢(shì)階段     對(duì)于一個(gè)小企業(yè)來(lái)說(shuō),要在市場(chǎng)上站住腳根,是一件很不容易的事。因?yàn)閺?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不允許別人進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的，而小企業(yè)在自己力量小的時(shí)候，該采取什么戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手呢？需要蓄勢(shì)。洪水的力量為什么那么大，就是因?yàn)樗嗖庞兴畡?shì)。假如是一杯水的話，力量就很小，不足以成勢(shì)。所以小企業(yè)面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,需要積累自己所擁有的勢(shì)，當(dāng)達(dá)到一定程度的時(shí)候爆發(fā)出來(lái)，讓對(duì)手措手不及。這也是蒙牛采取的策略。     1、攜手老大共創(chuàng)乳都    

8、 牛根生曾做過(guò)這樣的分析：從歷史上看，草原是牛的故鄉(xiāng)、奶的搖籃。千百年來(lái)，人們一提起內(nèi)蒙古，首先想到的是“天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見(jiàn)牛羊”這首膾炙人口的歌謠，不僅是寶貴的草原文化遺產(chǎn)，更是古人留給內(nèi)蒙古的一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)。從地域上看，世界畜牧專家認(rèn)為，北緯45度左右是最佳的天然養(yǎng)牛帶；內(nèi)蒙古大草原恰位于北緯4045度。從產(chǎn)業(yè)看，全世界年人均消費(fèi)牛奶約為100公斤，我國(guó)僅為10公斤；在我國(guó)，牛奶制品有著無(wú)比廣闊的市場(chǎng)空間，乳業(yè)被公認(rèn)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。從現(xiàn)實(shí)看，呼和浩特人均牛奶擁有量和牛奶增長(zhǎng)速度均居全國(guó)第一；2000年，呼和浩特還確立了“奶業(yè)立市”的發(fā)展戰(zhàn)略。以上諸要素，都是內(nèi)蒙古創(chuàng)乳業(yè)品牌得天獨(dú)厚

9、的優(yōu)勢(shì)所在。     整合歷史、文化、地理、經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)實(shí)的大背景、大資源，2001年6月，蒙牛公司攜手伊利以“我們共同的品牌中國(guó)乳都”為主題，在呼和浩特市主要街道高密度地投放了公益燈箱廣告，將經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌與經(jīng)營(yíng)地區(qū)品牌有機(jī)地結(jié)合到一起。通過(guò)多種媒體的廣泛傳播，“中國(guó)乳都·呼和浩特”的概念已在國(guó)人心目中漸趨形成，蒙牛在為內(nèi)蒙古創(chuàng)造了一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)的同時(shí)，不僅巧妙地?cái)U(kuò)大了自己的知名度，更打消了伊利的戒心。     蒙牛非常聰明的一點(diǎn)，就是非常清楚自己在特定的時(shí)間里能做什么，不能做什么。對(duì)于創(chuàng)業(yè)之初的蒙牛，首

10、先需要占領(lǐng)的是本地市場(chǎng)，那么就不應(yīng)該向國(guó)際知名品牌如達(dá)能、雀巢去借，也不應(yīng)該向國(guó)內(nèi)巨頭光明、三元去借。最好的選擇就是向伊利這樣的本地霸主借，借伊利的勢(shì)長(zhǎng)自己的勢(shì)。同時(shí)借自己的地域優(yōu)勢(shì)呼和浩特這個(gè)全國(guó)最優(yōu)的奶源之地。在這里，“中國(guó)乳都”之光除了照亮伊利，就是照亮自己了。而光明、三元等是無(wú)法借到這個(gè)光的。因此，他可以先在這里養(yǎng)精蓄銳，等到自己力量強(qiáng)大之后再?zèng)_殺出來(lái)。     2、借勢(shì)國(guó)際資本武裝     2002年12月19日，和林縣盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)蒙牛公司總部，一個(gè)隆重的簽字儀式正在舉行3家著名的國(guó)際金融投資公司摩根士丹

11、利、鼎輝、英聯(lián)共同向蒙牛投資2600萬(wàn)美元。一般而言，企業(yè)是在資金短缺的情況下才會(huì)產(chǎn)生對(duì)外融資的需求。蒙牛并不缺錢，為何要引進(jìn)國(guó)際資本呢？蒙牛決策層有著自己深遠(yuǎn)的考慮。     蒙牛的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是做“世界?！?。三家投資公司注資蒙牛后，均派出董事進(jìn)入蒙牛董事會(huì)，使蒙牛的法人治理結(jié)構(gòu)國(guó)際化，從而相應(yīng)提升蒙牛的經(jīng)營(yíng)管理水平，使其向國(guó)際水準(zhǔn)看齊。三家投資公司皆為實(shí)力不菲、知名度很高的國(guó)際財(cái)團(tuán)。作為專業(yè)化的國(guó)際投資公司，在其投資行為發(fā)生后，必須在國(guó)際資本市場(chǎng)上公布其交易信息。三家投資公司注資蒙牛后，也必須遵循上述程序。這就意味著蒙牛借助國(guó)際資本的跳板縱身躍入了國(guó)際視

12、野從而迅速擴(kuò)大在國(guó)際市場(chǎng)上的影響。蒙牛乳業(yè)在香港上市，摩根士丹利是兩家保薦人之一。     蒙牛的戰(zhàn)略時(shí)間表是：2003年，中國(guó)乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)做到了。2010年，世界乳業(yè)領(lǐng)先品牌蒙牛團(tuán)隊(duì)正以國(guó)際化的眼光、理性的思維、飽滿的激情，向著目標(biāo)闊步前行。     3、贊助申奧初顯身手     借勢(shì)，看似比較容易，人人都可以借。但如何才能借得對(duì)，借得準(zhǔn)，卻不是像說(shuō)的那樣簡(jiǎn)單。在紅樓夢(mèng)里一心要掌握賈府實(shí)權(quán)的薛寶釵說(shuō)過(guò)一句話：“好風(fēng)憑借力，送我上青天?！辈还芷髽I(yè)也罷，個(gè)人也罷，如果你找到

13、了自己的“好風(fēng)”，自然也上了“青天”。那種只靠自己的力量達(dá)到成功的觀念早該扔掉了。     2001年炎熱的夏季，眾人的目光都聚集在“申奧”事件上，奧運(yùn)會(huì)歷來(lái)是商機(jī)無(wú)限，剛剛起步僅兩年的蒙牛瞄準(zhǔn)了這一千載難逢的時(shí)機(jī)，打算借助“申奧”的東風(fēng)為“奧組委”捐助1000萬(wàn)，打響在全國(guó)市場(chǎng)的第一炮。蒙牛當(dāng)時(shí)的想法是：既然要借公益活動(dòng)提升品牌，就必須搶占最佳資源，做中國(guó)“申奧”成功后的第一個(gè)捐款品牌，可以最大限度的提升品牌價(jià)值。經(jīng)過(guò)慎重推敲，蒙牛將捐款日定在了2001年7月10日，此時(shí)“奧組委”即將成立，并且距離“申奧”成功的7月13日僅僅提前3天，正是萬(wàn)眾矚目，翹

14、首以待的時(shí)候，蒙牛此時(shí)出招，可將傳播效果最大化。     蒙牛當(dāng)時(shí)想了一個(gè)恰倒好處的捐款理由：內(nèi)蒙古和林格爾盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園是蒙牛的大本營(yíng)，在1999年蒙牛成立之初是一片荒地，是北京市西城區(qū)對(duì)口幫扶捐資100萬(wàn)元，啟動(dòng)了盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)，可以說(shuō)蒙牛與盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)是同步發(fā)展起來(lái)的，蒙牛正是借助這個(gè)淵源，喊出了“北京援我100萬(wàn)，我助北京1000萬(wàn)！”的口號(hào)。滴水之恩，涌泉相報(bào)！蒙牛在這個(gè)時(shí)候捐款，讓人們感覺(jué)到了中華民族“知恩圖報(bào)”的傳統(tǒng)美德。     因此，蒙牛打出了“一厘錢精神，千萬(wàn)元奉獻(xiàn)”的旗幟，意思是蒙牛在每袋牛奶、每根

15、雪糕的銷售收入中各提取一厘錢，累計(jì)提取1000萬(wàn)元，分期分批捐給“奧組委”，這樣，蒙牛的公益行為就天衣無(wú)縫的與消費(fèi)者聯(lián)系在了一起，讓每個(gè)購(gòu)買蒙牛產(chǎn)品的消費(fèi)者感覺(jué)到為“申奧”做了貢獻(xiàn)，即體現(xiàn)了消費(fèi)者的個(gè)人價(jià)值，又升華了蒙牛品牌形象，可謂一箭雙雕。     4、抗擊非典獲取民心     2003年春天的中國(guó)卻充滿著“非典”的肆虐，整個(gè)中華大地陷入了極度恐慌的境地。從此，人們也開(kāi)始意識(shí)到健康的重要性，而牛奶作為增強(qiáng)體質(zhì)、具有免疫力的營(yíng)養(yǎng)食品一下子成了緊俏貨，北京的乳品市場(chǎng)搶購(gòu)成風(fēng)。如果此時(shí)提升牛奶價(jià)格，人們不會(huì)計(jì)較，對(duì)看

16、重銷售量和利潤(rùn)增長(zhǎng)的乳品企業(yè)無(wú)疑是絕好的機(jī)會(huì)。蒙牛抓住了機(jī)會(huì)，它不是提升價(jià)格，而是禁止經(jīng)銷商漲價(jià)，并且嚴(yán)厲規(guī)定違者開(kāi)除或者終止其經(jīng)銷權(quán)。     此招為蒙牛的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，利用“非典”事件讓消費(fèi)者對(duì)蒙牛品牌產(chǎn)生認(rèn)同感。事后證明，蒙牛的品牌形象歷經(jīng)“非典”之后確實(shí)得到了大幅度提升。     在“非典”時(shí)期，很多企業(yè)紛紛停下廣告，因?yàn)樵僮鐾度胍彩峭絼跓o(wú)功的。而蒙牛不但沒(méi)有撤下廣告，反而加大投放量，增大了公益廣告的力度，提醒大眾關(guān)注健康的意識(shí)。于2003年4月21日，向國(guó)家衛(wèi)生部率先捐款100萬(wàn)元，成為衛(wèi)生

17、部紅榜上中國(guó)首家捐款抗擊“非典”的企業(yè)，同時(shí)拉開(kāi)了其他企業(yè)捐贈(zèng)的序幕。此后，蒙牛陸續(xù)向全國(guó)30個(gè)城市為醫(yī)務(wù)工作者和消費(fèi)大眾捐款900萬(wàn)元，捐奶300萬(wàn)元；“非典”后期，蒙牛又發(fā)出了“向人民教師送健康”的倡議，向全國(guó)17個(gè)城市的125萬(wàn)名教師，每人贈(zèng)送牛奶一箱，總價(jià)值達(dá)3000萬(wàn)。針對(duì)這一系列舉動(dòng)，蒙牛的解釋是：“急大家之所急，想大家之所想”。正是蒙牛的這些舉動(dòng)將蒙牛品牌與消費(fèi)大眾緊密的聯(lián)系在一起。蒙牛在“非典”期間的公益行為，在社會(huì)上引起巨大的反響，蒙牛再一次成為媒體競(jìng)相追逐的焦點(diǎn)。當(dāng)時(shí)蒙牛在各大媒體的報(bào)道是“全國(guó)首家資助非典防治工作企業(yè)”；“非典”過(guò)后，效果立竿見(jiàn)影，蒙牛被公認(rèn)為有公益責(zé)任心

18、的社會(huì)企業(yè)，再次成為消費(fèi)者首推的標(biāo)榜品牌。    造勢(shì)階段     廣告之父大衛(wèi)·奧格威曾說(shuō)：閱讀普通文章的讀者數(shù)量是閱讀普通廣告的讀者的6倍。編輯們傳達(dá)信息的能力遠(yuǎn)比廣告人強(qiáng)。而能讓記者、編輯傳達(dá)企業(yè)或者產(chǎn)品信息的方法，就是開(kāi)展借勢(shì)營(yíng)銷。相對(duì)于廣告等傳播手段，借勢(shì)營(yíng)銷以小博大，花小錢、辦大事，往往能取得四兩撥千斤的傳播效果。這對(duì)許多企業(yè)而言，無(wú)疑具有相當(dāng)?shù)恼T惑力。     經(jīng)過(guò)了前期的蓄勢(shì)之后，蒙牛的推廣進(jìn)入了造勢(shì)階段。俗話說(shuō)的好：無(wú)風(fēng)不起浪。當(dāng)一個(gè)企業(yè)想宣傳自己的品牌或者

19、促銷產(chǎn)品的時(shí)候，不妨采用造勢(shì)的方法。     1、借助神五造勢(shì)騰飛     2003年“神舟五號(hào)”飛船載人航天，這在我國(guó)發(fā)展史上是開(kāi)天辟地的大事，是中國(guó)期盼已久的事情，國(guó)內(nèi)外的媒體都在競(jìng)相關(guān)注著“神五”。如果將“神五”與營(yíng)銷進(jìn)行捆綁，并且將其壟斷，無(wú)疑是一次空前絕后的機(jī)會(huì)。誰(shuí)率先擁有這個(gè)資源，誰(shuí)就搶占了制高點(diǎn)，蒙牛又做到了。     首先，我國(guó)首批航天員候選者共14人，全部是萬(wàn)里挑一的空軍精英，他們的身體無(wú)比珍貴。蒙牛牛奶是經(jīng)過(guò)層層篩選才被確定為“中國(guó)航天員專用牛奶”的。其次

20、，“神五”上天又說(shuō)明中國(guó)已經(jīng)強(qiáng)大起來(lái)了。因此，蒙牛將口號(hào)定為“蒙牛牛奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”，即體現(xiàn)蒙牛作為民族品牌為中國(guó)的航天事業(yè)盡心盡力的表率，又為蒙牛牛奶作為“航天員專用牛奶”做宣傳。另一口號(hào)“舉起你的右手，為中國(guó)喝彩”和“蒙牛牛奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”的品牌宣言緊密結(jié)合，由此樹(shù)立起一個(gè)具有民族內(nèi)涵的品牌形象，從而提升蒙牛的品牌魅力，增大了品牌的知名度，升華了品牌的美譽(yù)度。     此次借勢(shì)造勢(shì)，不但給蒙牛注入了新的品牌內(nèi)涵，更增加了蒙牛的愛(ài)國(guó)心、公益感和責(zé)任感，同時(shí)向消費(fèi)者傳達(dá)了蒙牛產(chǎn)品品質(zhì)值得信賴的品牌信息，等同于用航空食品的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)來(lái)證明蒙牛產(chǎn)品的健康和營(yíng)養(yǎng)

21、，有利地推動(dòng)終端銷售。     2003年10月16日早上7點(diǎn)“神州五號(hào)”一落地之后，蒙牛的廣告在中央電視臺(tái)的廣告成功啟動(dòng)。所有電視廣告、路牌廣告也都相繼在北京、廣州、上海等城市實(shí)現(xiàn)了成功對(duì)接，全國(guó)30多個(gè)城市的候車廳被蒙牛的廣告占據(jù)。同時(shí)，印有“中國(guó)航天員專用牛奶”標(biāo)志的蒙牛牛奶相繼出現(xiàn)在全國(guó)的各大賣場(chǎng)?！懊膳ＥＤ?，強(qiáng)壯中國(guó)人”和“蒙牛牛奶，航天員專用牛奶”的口號(hào)，仿佛一夜間充斥著整個(gè)城市的大街小巷，可以說(shuō)蒙牛這一次賺足了社會(huì)公眾的眼球。從2004年1月起，蒙牛液體奶銷量已經(jīng)連續(xù)30個(gè)月居全國(guó)奶類銷量之冠。    

22、; 2、奪央視標(biāo)王顯雄心     2003年11月，中央電視臺(tái)一年一度的黃金段位廣告招標(biāo)大會(huì)在北京舉拍，來(lái)自全國(guó)各地的100多家企業(yè)負(fù)責(zé)人和代表在梅地亞賓館較量起來(lái)。最終，蒙牛以3.1億元的巨額投入成為央視標(biāo)王。     自蒙牛加冕央視新標(biāo)王之后，這個(gè)近幾年來(lái)一直被為成長(zhǎng)冠軍的企業(yè)更加成為眾目焦點(diǎn)。一時(shí)間，各種見(jiàn)仁見(jiàn)智的評(píng)論鋪天蓋地，但其中有一種人為的聲音高調(diào)唱衰蒙牛，甚至在一定程度上唱衰中國(guó)乳業(yè)的論調(diào)。     其實(shí)，是蒙?？礈?zhǔn)了中國(guó)乳業(yè)在今后510年中仍會(huì)保持“井噴”的發(fā)

23、展態(tài)勢(shì)，尤其是液態(tài)奶市場(chǎng)，預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率會(huì)超過(guò)60%，整體中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率將保持在30%的水平以上。因此，我國(guó)乳業(yè)的發(fā)展前景仍然非常廣闊。乳品行業(yè)超速大發(fā)展的黃金時(shí)期遠(yuǎn)未到來(lái)。中國(guó)乳制品市場(chǎng)在未來(lái)10年中將是世界上潛力最大的牛奶消費(fèi)市場(chǎng)。     蒙牛集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，蒙牛參與央視2004年廣告招標(biāo)，完全按照事先的策略，中標(biāo)也在計(jì)劃范圍之內(nèi)；像蒙牛這樣的合資企業(yè)，九位董事中有三位是摩根、英聯(lián)等外資董事，其決策系統(tǒng)早已國(guó)際化、科學(xué)化，不可能有頭腦發(fā)熱的現(xiàn)象發(fā)生。蒙牛銷售突破100億大關(guān)，是蒙牛三年前就已制訂的遠(yuǎn)景規(guī)劃，是根據(jù)市場(chǎng)需求、自身的發(fā)展速度和

24、客戶大戶的訂單，以科學(xué)、務(wù)實(shí)、深入調(diào)查研究的態(tài)度制訂出來(lái)的。     3、超女造勢(shì)唱響全國(guó)     2005年，蒙牛以絕對(duì)多數(shù)票當(dāng)選了本次評(píng)選的“2005最佳營(yíng)銷之星”，這個(gè)結(jié)果并不意外。因?yàn)?005年的蒙牛確實(shí)成功利用營(yíng)銷手段成就了一個(gè)不小的銷售奇跡，與湖南衛(wèi)視聯(lián)手打造的“2005蒙牛酸酸乳超級(jí)女生”，使蒙牛在酸酸乳領(lǐng)域的銷售量從2004年的7億元人民幣飆升至30億人民幣。短短幾年時(shí)間，蒙牛利用一次次的成功營(yíng)銷術(shù)將自己推上了王者的寶座。     其實(shí)，蒙牛大力推進(jìn)酸酸乳的背后實(shí)際是傳統(tǒng)純鮮奶發(fā)展的窘境。幾個(gè)乳業(yè)巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)為價(jià)格戰(zhàn)，隨著定價(jià)持續(xù)走低，銷售純鮮奶基本上沒(méi)有什么利潤(rùn)可言。     幾年前的牛根生就已經(jīng)意識(shí)到了這種發(fā)展局面。對(duì)于