國際貿(mào)易培訓(xùn)教材進出口業(yè)務(wù)實務(wù)及基礎(chǔ)知識培訓(xùn)教材67頁

1、第一部分：實務(wù)部分進出口部人員分工（一）n蔡芾：主管進出口部工作及采購付款；n陸盈：經(jīng)理助理，辦理開證、核銷等進出口有關(guān)事宜；n陳暢：主管匯邦杜邦采購；n李楊：陳暢助理，協(xié)助杜邦采購業(yè)務(wù)；n譚曉華：主管匯邦及彈性體采購；n葉江海：主管匯邦采購，統(tǒng)管進口報關(guān)，協(xié)調(diào)部門對外工作；n孫奕霞：主管匯邦其它采購n孔艷：主管匯普精細采購；n陳星枚：主管匯采采購。n萬俊霞：在上海工作。負責匯邦采購及上海公司進出口有關(guān)事宜。業(yè)務(wù)流程（一）系統(tǒng)n1. 客戶（）詢價客戶（）詢價 n客戶詢價表客戶詢價表n（要點：以傳真或等書面方式，工廠聯(lián)系（要點：以傳真或等書面方式，工廠聯(lián)系人，聯(lián)系地址，電話，所詢產(chǎn)品用量，用途，

2、人，聯(lián)系地址，電話，所詢產(chǎn)品用量，用途，以前用何類似產(chǎn)品）以前用何類似產(chǎn)品）n2. 將將“客戶詢價表客戶詢價表”交進出口部相關(guān)人員交進出口部相關(guān)人員n3. 由進出口部相關(guān)人員負責查詢供應(yīng)商由進出口部相關(guān)人員負責查詢供應(yīng)商n4. 價格及交貨期確認后，客戶訂貨意向確認。價格及交貨期確認后，客戶訂貨意向確認。（雙向）（雙向）業(yè)務(wù)流程（二）n5.業(yè)務(wù)員填寫訂貨報告n（要點：項目經(jīng)理及經(jīng)理審批）n6.客戶服務(wù)在中做訂貨卡片n（要點：合同，預(yù)付貨款或訂金，經(jīng)理審核）n7.進出口部采購員做訂貨單，向供應(yīng)商訂貨n（要點：采購經(jīng)理及總經(jīng)理審核）n8. 簽定外貿(mào)合同業(yè)務(wù)流程（三）9.開立信用證10.供應(yīng)商根據(jù)信用

3、證要求裝船11.有船期后，由進出口部相關(guān)人員做貨品到港時間錄入單，業(yè)務(wù)員可自行查詢預(yù)計到貨情況。12.貨物到港，進口報關(guān)主要到達的港口：黃埔、廣州新風港、青島、上海、寧波、常熟、天津、香港。進口報關(guān)所需的單據(jù)n合同n發(fā)票n裝箱單n提單（需背書）n代理報關(guān)委托書n代理報驗委托書n進口代理協(xié)議n進口報關(guān)單n提貨證明n送貨示意圖n單據(jù)交接清單n到貨通知書n無木質(zhì)包裝證明n非木質(zhì)包裝證明n熏蒸消毒證明報關(guān)后，取得進口報關(guān)單及稅單，完稅后海關(guān)即可將貨物放行。業(yè)務(wù)流程（四）n 貨物入倉n 入庫單錄入可查庫存情況n 收齊客戶貨款后發(fā)貨關(guān)稅及稅則n進口貨物，除國家規(guī)定的外，海關(guān)依照進出口稅則征收進口關(guān)稅。進口

4、貨物的收貨人為關(guān)稅的納稅義務(wù)人。n進出口稅則是以海關(guān)合作理事會制定的商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度（ )為基礎(chǔ)編制的，其結(jié)構(gòu)包括項目、稅號、稅率、監(jiān)管條件等主要內(nèi)容。一般執(zhí)行最惠國稅率。n所列商品分為21類，97章。n另外，海關(guān)對進口貨物征收關(guān)稅的同時，還負責代國家征收其他稅，如增值稅、消費稅等。我司所經(jīng)營的商品目前只涉及增值稅，稅率均為17。采購成本的計算：n基本成本由以下幾部分組成：（M系統(tǒng)）n1. 入庫單價確認單n金額= 采購單價 X入庫數(shù)量采購成本的計算：n2.報關(guān)單n金額=進口環(huán)節(jié)關(guān)稅+進口環(huán)節(jié)增值稅n其中：n關(guān)稅=價x關(guān)稅率n增值稅=（價+關(guān)稅）x增值稅率n關(guān)稅+增值稅=價x（1+關(guān)稅率+

5、增值稅率+關(guān)稅率x增值稅率）采購成本的計算：n3.開證手續(xù)費單n需開證：n開證手續(xù)費=入庫單價確認單金額x1%至3%n不需開證：n報關(guān)手續(xù)費=入庫單價確認單金額x0.5%n4.雜費單n按入庫單價確認單0.5%預(yù)提采購成本的計算： 基本成本1234 = 采購單價 海關(guān)代征的關(guān)稅及增值稅 開證手續(xù)費（報關(guān)手續(xù)費） 預(yù)提費用 銷售毛利 = 銷售價格 - （1+2+3+4）影響成本的其他因素：n費、中轉(zhuǎn)費，碼頭雜費，短途運費，倉儲費，國內(nèi)運費，運輸保險及利息（開證訂金，預(yù)付貨款，預(yù)付稅款等）n費用：n碼頭雜費：1500元2500元n散貨，加：3050%n如香港中轉(zhuǎn)，加：500元噸有關(guān)出口的一些知識n出

6、口報關(guān)所需單據(jù)：出口報關(guān)所需單據(jù)：n出口收匯核銷單出口收匯核銷單n出口合同出口合同n發(fā)票發(fā)票n裝箱單裝箱單n代理報關(guān)委托書代理報關(guān)委托書n出口產(chǎn)品大多執(zhí)行出口產(chǎn)品大多執(zhí)行0關(guān)稅率。關(guān)稅率。出口收匯核銷n銀行結(jié)匯水單n出口收匯核銷單n出口報關(guān)單什么是出口退稅？n出口產(chǎn)品退（免）稅，簡稱出口退稅，其基本含義是指對出口產(chǎn)品退還其在國內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)實際繳納的增值稅、消費稅。出口產(chǎn)品退稅制度，是一個國家稅收的重要組成部分。 n出口退稅的意義？n出口退稅主要是通過退還出口產(chǎn)品的國內(nèi)以納稅款來平衡國內(nèi)產(chǎn)品的稅收負擔，使本國產(chǎn)品以不含稅成本進入國際市場，與國外產(chǎn)品在同等條件下進行競爭，從而增強競爭能力，擴大

7、出口創(chuàng)匯。出口退稅需提供的單證：n出口貨物銷售明細帳n蓋有海關(guān)驗訖章的出口貨物報關(guān)單（出口退稅聯(lián)）n出口銷售發(fā)票（)n增值稅“稅收（出口貨物專用）繳款書”或“出口貨物完稅分割單” (出口貨物消費稅專用繳款書)n購進出口貨物的增值稅專用發(fā)票或普通發(fā)票。n銀行結(jié)匯水單或收匯通知書n外管局已核銷的出口收匯核銷單出口退稅率1999年7月1日后出口退稅率分四檔n機械及設(shè)備、電器及電子產(chǎn)品、運輸工具、儀器儀表、服裝，出口退稅率為17n服裝以外紡織原料及制品和上述已執(zhí)行17退稅率的四大類機電產(chǎn)品以外的其他機電產(chǎn)品以及鐘表、硅、陶瓷、鋼材及其制品、水泥、鋁、鉛、鋅、有機化工原料、無機化工原料、涂料、顏料、橡膠

8、制品、玩具及運動用品、塑料制品、旅行用品及箱包，出口退稅率為13。n除1、2兩項以外的法定稅率為17的其他貨物和農(nóng)產(chǎn)品以外的法定稅率為13的貨物，出口退稅率為13。n農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，出口退稅率為5。如何計算出口退稅？n出口退稅金額n出口貨物的含稅采購價(按工廠發(fā)票）/1.17 X 退稅率不退稅產(chǎn)品n國家計劃外出口的原油；n援外出口貨物；n國家禁止出口的貨物，包括天然牛黃、麝香、銅及銅基合金、白銀等。n齊魯、揚子、大慶三大乙烯工程生產(chǎn)的產(chǎn)品注意：n擁有進出口權(quán)的公司只有向工廠購貨才可能辦理退稅，如果向流通企業(yè)購貨一概不能退稅。n有自營進出口權(quán)的工廠是實行“免抵退”，進出口公司實行“先征后退”。出口產(chǎn)品

9、如何報價？nP 1=n工廠價格/(1+退稅率） X (1公司費用率） 其他費用(碼頭費、保險費、海運費、銀行費用、傭金等）nP 2 預(yù)期換匯成本n 匯率X(1-預(yù)期利潤率）n美金價P1/ P2在香港的窗口：n匯普化工新材料(香港)有限公司n().n它的功能：n1.承接國外供應(yīng)商的額度；n2.幫助處理的貨物轉(zhuǎn)運；n3.處理國內(nèi)外信用證,托收結(jié)算等.n因此,除了進行常規(guī)的人民幣銷售外,我司還可以操n作美金的業(yè)務(wù).以靈活的結(jié)算方式,貼近三資企業(yè)或n者有自營進出口權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)的要求.成功的范例:n四川長虹,河北樂凱、高露潔、揚州三笑等等。知識點：何謂三來一補？知識點：何謂三來一補？n答：所謂的三來一補

10、，指的是來料加工、來樣加工與來件裝配的合稱，由于這三者并非截然分開，很多時候是結(jié)合在一起的，因此，為了論述上的方便，在這里以來料加工裝配統(tǒng)稱之。補償貿(mào)易系指由外商投資者提供技術(shù)專利、機械設(shè)備、原材料、各項服務(wù)，由大陸的投資者利用對方提供的技術(shù)、設(shè)備和原材料從事生產(chǎn)，用所生產(chǎn)的產(chǎn)品，或所得的收益進行償還外商投資的一種貿(mào)易方式。知識點：何謂進料加工？n答：所謂的進料加工是指國內(nèi)有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的單位用外匯購買進口原料、材料、輔料、元器件、配套件和包裝物料加工成品或成品后再返銷出口的業(yè)務(wù)。知識點：來料加工與進料加工有什么區(qū)別知識點：來料加工與進料加工有什么區(qū)別?n（1）來料加工是對方來料，我方按其規(guī)定的

11、花色品種、數(shù)量進行加工，我方向?qū)Ψ绞杖〖s定的加工費用；進料加工是我自營的業(yè)務(wù)，自行進料，自定品種花色，自行加工，自負盈虧。（2）進料加工，進是一筆買賣，加工再出口又是一筆買賣，在進出口的合同上沒有聯(lián)系；來料加工原料進口和成品出口往往是一筆買賣，或是兩筆相關(guān)的買賣，原料的供應(yīng)商往往又是成品承受人。n（3）來料加工的雙方，一般是委托加工關(guān)系，部分來料加工，雖然包括我方的一部分原料，在不同程度上存在買賣關(guān)系，但一般我方為了保證產(chǎn)品的及時出口，都訂有對方承購這些產(chǎn)品的協(xié)議，進料加工再出口，從貿(mào)易對象來講，沒有必然的聯(lián)系，進歸進，出歸出，我和對方都是商品買賣關(guān)系，不是加工關(guān)系。對外加工貿(mào)易進出口貨物登記

12、手冊對外加工貿(mào)易進出口貨物登記手冊n登記手冊是經(jīng)營加工單位向海關(guān)辦理進出口貨物報關(guān)、免稅手續(xù)和核銷手續(xù)的主要憑證，有關(guān)單位應(yīng)妥善保管，如實填寫進出口貨物的品名、數(shù)量、價值等向海關(guān)申報，經(jīng)海關(guān)審核并簽章認可后的申報項目，任何單位和個人均不準擅自涂改和偽造、撕毀。加工貿(mào)易保證金臺帳制度n加工貿(mào)易（包括來料加工和進料加工）料件保證金臺帳制度，是指經(jīng)營加工貿(mào)易的單位或企業(yè)，憑海關(guān)核準的手續(xù)，按合同備案料件金額向指定的中國銀行申請設(shè)立加工貿(mào)易保證金臺帳，加工成品在規(guī)定的加工期限內(nèi)全部出口，經(jīng)海關(guān)核銷后，由銀行核銷保證金臺帳。1995年底開始實行，1999年以前，基本屬于“空轉(zhuǎn)”，1999年4月后，實行“

13、實轉(zhuǎn)”。核銷后，發(fā)還保證金并利息。2000年開始調(diào)整，結(jié)合中國銀行稅款保付函及商品、企業(yè)分類采取不同措施。加工貿(mào)易的關(guān)稅優(yōu)惠：n進料加工的關(guān)稅優(yōu)惠：n1.對專為加工出口商品而進口的料件，海關(guān)按實際加工復(fù)出口數(shù)量，予以免征關(guān)稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。n2.進料加工出口的成品，如屬應(yīng)征出口稅的，免征出口關(guān)稅。n3.對口合同在生產(chǎn)過程中消耗掉的數(shù)量合理的觸媒劑、催化劑、洗滌劑等化學(xué)物品予以全額保稅，否則，按料件定額比例免稅。n4.進料加工合同項下直接用于生產(chǎn)出口產(chǎn)品的料件免領(lǐng)進口許可證。來料加工的關(guān)稅優(yōu)惠：n1.合同中規(guī)定由外商提供的原材料、零部件、元器件、輔料及包裝物料，免征關(guān)稅及進口環(huán)節(jié)增值稅。n2.

14、加工出口的成品應(yīng)征出口稅的，免征出口稅。n3. 來料加工合同項下直接用于生產(chǎn)出口產(chǎn)品的料件免領(lǐng)進口許可證。美金業(yè)務(wù)應(yīng)該注意的幾點：n1.客戶手冊上的關(guān)區(qū)；n2.客戶手冊上的品名；n3. 預(yù)付貨款問題n由于外管局規(guī)定，超過3萬美元的預(yù)付款需憑進口合同、發(fā)票及對方銀行開具并經(jīng)中方銀行核實密押的正本保函。如果我們以()的名義賣貨給客戶，在客戶預(yù)付款超過3萬美元的情況下，就必須由()的銀行出具這個保函，客戶才能付出款。但香港的銀行通常都不愿意開這樣的保函。因此，在預(yù)付款超3萬美元的情況下，需注意收款方式。不要等到貨已發(fā)出，客戶又付不出錢來，造成自己的被動。建議除非等客戶的貨款到帳再安n排貨物發(fā)運，可以

15、采取或結(jié)算方式。 第二部分：基礎(chǔ)知識部分貿(mào)易術(shù)語的意義貿(mào)易術(shù)語（ ）又稱：價格術(shù)語或價格條件等，是國際貿(mào)易價格中不可缺少的部分。國際貿(mào)易慣例：對貿(mào)易術(shù)語的解釋。貿(mào)易術(shù)語分為3組n一. E組n ( )n工廠或指定地點交貨n性質(zhì)類同于國內(nèi)貿(mào)易。賣方責任最小，買方負責辦理從交貨地到目的地的一切手續(xù)及承擔此段一切風險。二組n, 和 n1： （ )n貨交承運人（指定地點）n2: ( )n裝運港船邊交貨（指定裝運港）3.n ：裝運港船上交貨n賣方承擔的基本義務(wù)是在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上買方指派的船只，并及時通知買方。貨物在裝船時越過船玄，風險即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。買方負責租船訂艙并支付運

16、費。三.C組n包括四種：和，和n這4種術(shù)語的共同點是，賣方在出口國的內(nèi)地或港口完成交貨后還要負責辦理貨物從交貨地點到目的地（港）的運輸事項，承擔運輸費用。但是，風險卻都在出口國的交貨地由賣方轉(zhuǎn)移給買方。n1. : （成本加運費）賣方負責租船訂艙，支付運費，保險由買方辦理。n2. : （運費付至）n與相似，但前者適用于水上運輸，后者適用于包括多式聯(lián)運在內(nèi)的任何方式。n3. : n成本保險費加運費n賣方負責租船訂艙，支付運費并辦理保險。n4: n運費保險費付至指定目的地n適用于水上運輸，保險為水上運輸險。適用于多式聯(lián)運，保險為各種運輸險。進口貨物的完稅價格：n根據(jù)海關(guān)法，進口貨物以海關(guān)審定的以實際

17、成交價格為基礎(chǔ)的到岸價格（)為完稅價格。n如以成交，而運費、保險費無法確定，海關(guān)以常數(shù)6計征運、保費。n如以成交，而保險費無法確定，海關(guān)以常數(shù)3計征保費。支付方式n有：匯付，托收，信用證，銀行保函及備用信用證。n一. 匯付（）n指付款人通過銀行將款項付給收款人。分為：信匯，電匯及票匯。n（ 或者 )n二. 托收（）n托收是指賣方根據(jù)發(fā)票金額開立匯票，委托出口地銀行，通過其在進口地的分行或代理銀行向進口人收取貨款。托收又分光票托收和跟單托收n國際貿(mào)易中貨款的收取多采用跟單托收n跟單托收根據(jù)交單條件的不同，又可分為付款交單及承兌交單：n1（ )n付款交單是被委托的代收銀行在進口人付清匯票款后才能將

18、貨運單據(jù)交給他。n按支付時間不同，又可分為即期付款交單（ ）和遠期付款交單（ ）2.承兌交單()n承兌交單方式只適用于遠期匯票的托收。被委托的銀行于付款人（進口人）承兌匯票后，將貨運單據(jù)交給付款人，付款人在匯票到期時才履行付款義務(wù)。幾種托收方式圖解如下：n 付款人 委托人n （進口人） （出口人）n 代收行 托收行n（進口地銀行） （出口地銀行）寄單提示付款付款交單承兌交單付款簽定合同三.信用證（)n指在進出口業(yè)務(wù)中，開證行根據(jù)進口人（開證申請人）的請求和指示向出口人（受益人）開立的一定金額的，并在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的書面文件。n信用證是19世紀發(fā)生的一次國際貿(mào)易支付方式上的革命，

19、這種支付方式首次使不在交貨現(xiàn)場的買賣雙方在履行合同時處于同等地位，在一定程度上使他們重新找回了一手交錢，一手交貨的現(xiàn)場交易所具有的安全感，解決了雙方互不信任的矛盾。信用證的主要內(nèi)容：n1.對信用證本身的說明：如其性質(zhì)，金額，有效期及到期地點等；n2.對貨物的說明：貨物的名稱，規(guī)格，數(shù)量，包裝等；n3.對裝運的要求（如最遲裝運期，可否分裝等。）n4.對所需單據(jù)的要求，如：提單，質(zhì)檢單等；n5. 特殊要求；n6. 開證行對受益人保證付款的責任文句。幾個名次解釋n1 開證申請人（買方）：請求銀行開立信用證的人。n2. 受益人（賣方）：以此人為抬頭開立信用證n3 開證行 ：是進口國的一家銀行，應(yīng)買方的

20、要求而開立信用證。4 通知行 ：是出口國的一家銀行，把開證事宜通知出口人。 5 出票人（賣方） ：出售貨物并向開證行或買方出具匯票。6 受票人（賣方） ：匯票到期時承擔付款的責任者。7 議付行 ：向賣方支付或承兌匯票8 償付行：通常是開證行本身，他向議付行償付后者預(yù)先墊付的貨款。在有些場合，它可能是開證行在第三國的償付代理行。信用證支付的一般程序圖解：n開證申請人 受益人n（進口人） （出口人）n付款行/開證行 通知行/議付行簽定合同d交單e墊付貨款a申請開證b交寄信用證c交證f寄單索償g付款h提示I付款贖單信用證的特點：n1. 信用證是一種銀行信譽。銀行處于第一付款人的地位,需承擔付款及審核

21、單據(jù)的責任。而托收是一種商業(yè)信譽，銀行 不承擔付款及審單責任。這是兩者最主要的區(qū)別。n2. 信用證是獨立的文件。它是以合同為依據(jù)開出，但一經(jīng)開出，即成為獨立于合同的一種支付契約。n3. 信用證是一種單據(jù)的買賣。只認表面單據(jù)，要做到單證一致，單單一致。跟單信用證項下主要單據(jù)：n匯票（)n發(fā)票（)n裝箱單（ )n保險單（ )n提單（: )跟單信用證項下其他單據(jù)：n原產(chǎn)地證 （ )n質(zhì)量分析證明n（ )n質(zhì)量證明 （ )n其他要求的任何單據(jù)信用證的種類：n（一）跟單信用證及光票信用證n（二）不可撤消信用證與可撤消信用證n是指信用證開出后，在有效期內(nèi)，未經(jīng)受益人及有關(guān)當事人的同意，開證行不得片面修改和

22、撤銷的信用證。n（三）保兌信用證和不保兌信用證n（四）即期信用證和遠期信用證n（五）可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證n（六）循環(huán)信用證n（七）對開信用證n（八）對背信用證n（九）預(yù)支信用證n（十）付款信用證（ )， n 承兌信用證 ( )n 議付信用證( )n“議付”與“付款”的主要區(qū)別在于議付行如因單據(jù)不符等原因而未能收回款項時，可向受益人追索；而付款行一經(jīng)付款就無權(quán)向受益人追索。（四）銀行保函及備用信用證n1.銀行保函ns n2.備用信用證n 傳統(tǒng)的國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的主要品種n打包放款n進出口押匯n開證額度n貼現(xiàn)n提貨擔保新的國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)品種n保理（)n保理業(yè)務(wù)就是保理商從他的客戶即供應(yīng)商那里買進通常以發(fā)票表示的對債務(wù)人的應(yīng)收帳款，并負責信用銷售，銷售分帳戶控制管理和債款回收的綜合性的售后服務(wù)。n根據(jù)供應(yīng)商與其客戶的分布，一