國(guó)際貿(mào)易培訓(xùn)教材進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)及基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)教材67頁(yè)

1、第一部分：實(shí)務(wù)部分進(jìn)出口部人員分工（一）n蔡芾：主管進(jìn)出口部工作及采購(gòu)付款；n陸盈：經(jīng)理助理，辦理開(kāi)證、核銷等進(jìn)出口有關(guān)事宜；n陳暢：主管匯邦杜邦采購(gòu)；n李楊：陳暢助理，協(xié)助杜邦采購(gòu)業(yè)務(wù)；n譚曉華：主管匯邦及彈性體采購(gòu)；n葉江海：主管匯邦采購(gòu)，統(tǒng)管進(jìn)口報(bào)關(guān)，協(xié)調(diào)部門(mén)對(duì)外工作；n孫奕霞：主管匯邦其它采購(gòu)n孔艷：主管匯普精細(xì)采購(gòu)；n陳星枚：主管匯采采購(gòu)。n萬(wàn)俊霞：在上海工作。負(fù)責(zé)匯邦采購(gòu)及上海公司進(jìn)出口有關(guān)事宜。業(yè)務(wù)流程（一）系統(tǒng)n1. 客戶（）詢價(jià)客戶（）詢價(jià) n客戶詢價(jià)表客戶詢價(jià)表n（要點(diǎn)：以傳真或等書(shū)面方式，工廠聯(lián)系（要點(diǎn)：以傳真或等書(shū)面方式，工廠聯(lián)系人，聯(lián)系地址，電話，所詢產(chǎn)品用量，用途，

2、人，聯(lián)系地址，電話，所詢產(chǎn)品用量，用途，以前用何類似產(chǎn)品）以前用何類似產(chǎn)品）n2. 將將“客戶詢價(jià)表客戶詢價(jià)表”交進(jìn)出口部相關(guān)人員交進(jìn)出口部相關(guān)人員n3. 由進(jìn)出口部相關(guān)人員負(fù)責(zé)查詢供應(yīng)商由進(jìn)出口部相關(guān)人員負(fù)責(zé)查詢供應(yīng)商n4. 價(jià)格及交貨期確認(rèn)后，客戶訂貨意向確認(rèn)。價(jià)格及交貨期確認(rèn)后，客戶訂貨意向確認(rèn)。（雙向）（雙向）業(yè)務(wù)流程（二）n5.業(yè)務(wù)員填寫(xiě)訂貨報(bào)告n（要點(diǎn)：項(xiàng)目經(jīng)理及經(jīng)理審批）n6.客戶服務(wù)在中做訂貨卡片n（要點(diǎn)：合同，預(yù)付貨款或訂金，經(jīng)理審核）n7.進(jìn)出口部采購(gòu)員做訂貨單，向供應(yīng)商訂貨n（要點(diǎn)：采購(gòu)經(jīng)理及總經(jīng)理審核）n8. 簽定外貿(mào)合同業(yè)務(wù)流程（三）9.開(kāi)立信用證10.供應(yīng)商根據(jù)信用

3、證要求裝船11.有船期后，由進(jìn)出口部相關(guān)人員做貨品到港時(shí)間錄入單，業(yè)務(wù)員可自行查詢預(yù)計(jì)到貨情況。12.貨物到港，進(jìn)口報(bào)關(guān)主要到達(dá)的港口：黃埔、廣州新風(fēng)港、青島、上海、寧波、常熟、天津、香港。進(jìn)口報(bào)關(guān)所需的單據(jù)n合同n發(fā)票n裝箱單n提單（需背書(shū)）n代理報(bào)關(guān)委托書(shū)n代理報(bào)驗(yàn)委托書(shū)n進(jìn)口代理協(xié)議n進(jìn)口報(bào)關(guān)單n提貨證明n送貨示意圖n單據(jù)交接清單n到貨通知書(shū)n無(wú)木質(zhì)包裝證明n非木質(zhì)包裝證明n熏蒸消毒證明報(bào)關(guān)后，取得進(jìn)口報(bào)關(guān)單及稅單，完稅后海關(guān)即可將貨物放行。業(yè)務(wù)流程（四）n 貨物入倉(cāng)n 入庫(kù)單錄入可查庫(kù)存情況n 收齊客戶貨款后發(fā)貨關(guān)稅及稅則n進(jìn)口貨物，除國(guó)家規(guī)定的外，海關(guān)依照進(jìn)出口稅則征收進(jìn)口關(guān)稅。進(jìn)口

4、貨物的收貨人為關(guān)稅的納稅義務(wù)人。n進(jìn)出口稅則是以海關(guān)合作理事會(huì)制定的商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度（ )為基礎(chǔ)編制的，其結(jié)構(gòu)包括項(xiàng)目、稅號(hào)、稅率、監(jiān)管條件等主要內(nèi)容。一般執(zhí)行最惠國(guó)稅率。n所列商品分為21類，97章。n另外，海關(guān)對(duì)進(jìn)口貨物征收關(guān)稅的同時(shí)，還負(fù)責(zé)代國(guó)家征收其他稅，如增值稅、消費(fèi)稅等。我司所經(jīng)營(yíng)的商品目前只涉及增值稅，稅率均為17。采購(gòu)成本的計(jì)算：n基本成本由以下幾部分組成：（M系統(tǒng)）n1. 入庫(kù)單價(jià)確認(rèn)單n金額= 采購(gòu)單價(jià) X入庫(kù)數(shù)量采購(gòu)成本的計(jì)算：n2.報(bào)關(guān)單n金額=進(jìn)口環(huán)節(jié)關(guān)稅+進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅n其中：n關(guān)稅=價(jià)x關(guān)稅率n增值稅=（價(jià)+關(guān)稅）x增值稅率n關(guān)稅+增值稅=價(jià)x（1+關(guān)稅率+

5、增值稅率+關(guān)稅率x增值稅率）采購(gòu)成本的計(jì)算：n3.開(kāi)證手續(xù)費(fèi)單n需開(kāi)證：n開(kāi)證手續(xù)費(fèi)=入庫(kù)單價(jià)確認(rèn)單金額x1%至3%n不需開(kāi)證：n報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi)=入庫(kù)單價(jià)確認(rèn)單金額x0.5%n4.雜費(fèi)單n按入庫(kù)單價(jià)確認(rèn)單0.5%預(yù)提采購(gòu)成本的計(jì)算： 基本成本1234 = 采購(gòu)單價(jià) 海關(guān)代征的關(guān)稅及增值稅 開(kāi)證手續(xù)費(fèi)（報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi)） 預(yù)提費(fèi)用 銷售毛利 = 銷售價(jià)格 - （1+2+3+4）影響成本的其他因素：n費(fèi)、中轉(zhuǎn)費(fèi)，碼頭雜費(fèi)，短途運(yùn)費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)，運(yùn)輸保險(xiǎn)及利息（開(kāi)證訂金，預(yù)付貨款，預(yù)付稅款等）n費(fèi)用：n碼頭雜費(fèi)：1500元2500元n散貨，加：3050%n如香港中轉(zhuǎn)，加：500元噸有關(guān)出口的一些知識(shí)n出

6、口報(bào)關(guān)所需單據(jù)：出口報(bào)關(guān)所需單據(jù)：n出口收匯核銷單出口收匯核銷單n出口合同出口合同n發(fā)票發(fā)票n裝箱單裝箱單n代理報(bào)關(guān)委托書(shū)代理報(bào)關(guān)委托書(shū)n出口產(chǎn)品大多執(zhí)行出口產(chǎn)品大多執(zhí)行0關(guān)稅率。關(guān)稅率。出口收匯核銷n銀行結(jié)匯水單n出口收匯核銷單n出口報(bào)關(guān)單什么是出口退稅？n出口產(chǎn)品退（免）稅，簡(jiǎn)稱出口退稅，其基本含義是指對(duì)出口產(chǎn)品退還其在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)實(shí)際繳納的增值稅、消費(fèi)稅。出口產(chǎn)品退稅制度，是一個(gè)國(guó)家稅收的重要組成部分。 n出口退稅的意義？n出口退稅主要是通過(guò)退還出口產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)以納稅款來(lái)平衡國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的稅收負(fù)擔(dān)，使本國(guó)產(chǎn)品以不含稅成本進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品在同等條件下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大

7、出口創(chuàng)匯。出口退稅需提供的單證：n出口貨物銷售明細(xì)帳n蓋有海關(guān)驗(yàn)訖章的出口貨物報(bào)關(guān)單（出口退稅聯(lián)）n出口銷售發(fā)票（)n增值稅“稅收（出口貨物專用）繳款書(shū)”或“出口貨物完稅分割單” (出口貨物消費(fèi)稅專用繳款書(shū))n購(gòu)進(jìn)出口貨物的增值稅專用發(fā)票或普通發(fā)票。n銀行結(jié)匯水單或收匯通知書(shū)n外管局已核銷的出口收匯核銷單出口退稅率1999年7月1日后出口退稅率分四檔n機(jī)械及設(shè)備、電器及電子產(chǎn)品、運(yùn)輸工具、儀器儀表、服裝，出口退稅率為17n服裝以外紡織原料及制品和上述已執(zhí)行17退稅率的四大類機(jī)電產(chǎn)品以外的其他機(jī)電產(chǎn)品以及鐘表、硅、陶瓷、鋼材及其制品、水泥、鋁、鉛、鋅、有機(jī)化工原料、無(wú)機(jī)化工原料、涂料、顏料、橡膠

8、制品、玩具及運(yùn)動(dòng)用品、塑料制品、旅行用品及箱包，出口退稅率為13。n除1、2兩項(xiàng)以外的法定稅率為17的其他貨物和農(nóng)產(chǎn)品以外的法定稅率為13的貨物，出口退稅率為13。n農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，出口退稅率為5。如何計(jì)算出口退稅？n出口退稅金額n出口貨物的含稅采購(gòu)價(jià)(按工廠發(fā)票）/1.17 X 退稅率不退稅產(chǎn)品n國(guó)家計(jì)劃外出口的原油；n援外出口貨物；n國(guó)家禁止出口的貨物，包括天然牛黃、麝香、銅及銅基合金、白銀等。n齊魯、揚(yáng)子、大慶三大乙烯工程生產(chǎn)的產(chǎn)品注意：n擁有進(jìn)出口權(quán)的公司只有向工廠購(gòu)貨才可能辦理退稅，如果向流通企業(yè)購(gòu)貨一概不能退稅。n有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的工廠是實(shí)行“免抵退”，進(jìn)出口公司實(shí)行“先征后退”。出口產(chǎn)品

9、如何報(bào)價(jià)？nP 1=n工廠價(jià)格/(1+退稅率） X (1公司費(fèi)用率） 其他費(fèi)用(碼頭費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、海運(yùn)費(fèi)、銀行費(fèi)用、傭金等）nP 2 預(yù)期換匯成本n 匯率X(1-預(yù)期利潤(rùn)率）n美金價(jià)P1/ P2在香港的窗口：n匯普化工新材料(香港)有限公司n().n它的功能：n1.承接國(guó)外供應(yīng)商的額度；n2.幫助處理的貨物轉(zhuǎn)運(yùn)；n3.處理國(guó)內(nèi)外信用證,托收結(jié)算等.n因此,除了進(jìn)行常規(guī)的人民幣銷售外,我司還可以操n作美金的業(yè)務(wù).以靈活的結(jié)算方式,貼近三資企業(yè)或n者有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)的要求.成功的范例:n四川長(zhǎng)虹,河北樂(lè)凱、高露潔、揚(yáng)州三笑等等。知識(shí)點(diǎn)：何謂三來(lái)一補(bǔ)？知識(shí)點(diǎn)：何謂三來(lái)一補(bǔ)？n答：所謂的三來(lái)一補(bǔ)

10、，指的是來(lái)料加工、來(lái)樣加工與來(lái)件裝配的合稱，由于這三者并非截然分開(kāi)，很多時(shí)候是結(jié)合在一起的，因此，為了論述上的方便，在這里以來(lái)料加工裝配統(tǒng)稱之。補(bǔ)償貿(mào)易系指由外商投資者提供技術(shù)專利、機(jī)械設(shè)備、原材料、各項(xiàng)服務(wù)，由大陸的投資者利用對(duì)方提供的技術(shù)、設(shè)備和原材料從事生產(chǎn)，用所生產(chǎn)的產(chǎn)品，或所得的收益進(jìn)行償還外商投資的一種貿(mào)易方式。知識(shí)點(diǎn)：何謂進(jìn)料加工？n答：所謂的進(jìn)料加工是指國(guó)內(nèi)有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的單位用外匯購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口原料、材料、輔料、元器件、配套件和包裝物料加工成品或成品后再返銷出口的業(yè)務(wù)。知識(shí)點(diǎn)：來(lái)料加工與進(jìn)料加工有什么區(qū)別知識(shí)點(diǎn)：來(lái)料加工與進(jìn)料加工有什么區(qū)別?n（1）來(lái)料加工是對(duì)方來(lái)料，我方按其規(guī)定的

11、花色品種、數(shù)量進(jìn)行加工，我方向?qū)Ψ绞杖〖s定的加工費(fèi)用；進(jìn)料加工是我自營(yíng)的業(yè)務(wù)，自行進(jìn)料，自定品種花色，自行加工，自負(fù)盈虧。（2）進(jìn)料加工，進(jìn)是一筆買(mǎi)賣(mài)，加工再出口又是一筆買(mǎi)賣(mài)，在進(jìn)出口的合同上沒(méi)有聯(lián)系；來(lái)料加工原料進(jìn)口和成品出口往往是一筆買(mǎi)賣(mài)，或是兩筆相關(guān)的買(mǎi)賣(mài)，原料的供應(yīng)商往往又是成品承受人。n（3）來(lái)料加工的雙方，一般是委托加工關(guān)系，部分來(lái)料加工，雖然包括我方的一部分原料，在不同程度上存在買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，但一般我方為了保證產(chǎn)品的及時(shí)出口，都訂有對(duì)方承購(gòu)這些產(chǎn)品的協(xié)議，進(jìn)料加工再出口，從貿(mào)易對(duì)象來(lái)講，沒(méi)有必然的聯(lián)系，進(jìn)歸進(jìn)，出歸出，我和對(duì)方都是商品買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，不是加工關(guān)系。對(duì)外加工貿(mào)易進(jìn)出口貨物登記

12、手冊(cè)對(duì)外加工貿(mào)易進(jìn)出口貨物登記手冊(cè)n登記手冊(cè)是經(jīng)營(yíng)加工單位向海關(guān)辦理進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)、免稅手續(xù)和核銷手續(xù)的主要憑證，有關(guān)單位應(yīng)妥善保管，如實(shí)填寫(xiě)進(jìn)出口貨物的品名、數(shù)量、價(jià)值等向海關(guān)申報(bào)，經(jīng)海關(guān)審核并簽章認(rèn)可后的申報(bào)項(xiàng)目，任何單位和個(gè)人均不準(zhǔn)擅自涂改和偽造、撕毀。加工貿(mào)易保證金臺(tái)帳制度n加工貿(mào)易（包括來(lái)料加工和進(jìn)料加工）料件保證金臺(tái)帳制度，是指經(jīng)營(yíng)加工貿(mào)易的單位或企業(yè)，憑海關(guān)核準(zhǔn)的手續(xù)，按合同備案料件金額向指定的中國(guó)銀行申請(qǐng)?jiān)O(shè)立加工貿(mào)易保證金臺(tái)帳，加工成品在規(guī)定的加工期限內(nèi)全部出口，經(jīng)海關(guān)核銷后，由銀行核銷保證金臺(tái)帳。1995年底開(kāi)始實(shí)行，1999年以前，基本屬于“空轉(zhuǎn)”，1999年4月后，實(shí)行“

13、實(shí)轉(zhuǎn)”。核銷后，發(fā)還保證金并利息。2000年開(kāi)始調(diào)整，結(jié)合中國(guó)銀行稅款保付函及商品、企業(yè)分類采取不同措施。加工貿(mào)易的關(guān)稅優(yōu)惠：n進(jìn)料加工的關(guān)稅優(yōu)惠：n1.對(duì)專為加工出口商品而進(jìn)口的料件，海關(guān)按實(shí)際加工復(fù)出口數(shù)量，予以免征關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。n2.進(jìn)料加工出口的成品，如屬應(yīng)征出口稅的，免征出口關(guān)稅。n3.對(duì)口合同在生產(chǎn)過(guò)程中消耗掉的數(shù)量合理的觸媒劑、催化劑、洗滌劑等化學(xué)物品予以全額保稅，否則，按料件定額比例免稅。n4.進(jìn)料加工合同項(xiàng)下直接用于生產(chǎn)出口產(chǎn)品的料件免領(lǐng)進(jìn)口許可證。來(lái)料加工的關(guān)稅優(yōu)惠：n1.合同中規(guī)定由外商提供的原材料、零部件、元器件、輔料及包裝物料，免征關(guān)稅及進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。n2.

14、加工出口的成品應(yīng)征出口稅的，免征出口稅。n3. 來(lái)料加工合同項(xiàng)下直接用于生產(chǎn)出口產(chǎn)品的料件免領(lǐng)進(jìn)口許可證。美金業(yè)務(wù)應(yīng)該注意的幾點(diǎn)：n1.客戶手冊(cè)上的關(guān)區(qū)；n2.客戶手冊(cè)上的品名；n3. 預(yù)付貨款問(wèn)題n由于外管局規(guī)定，超過(guò)3萬(wàn)美元的預(yù)付款需憑進(jìn)口合同、發(fā)票及對(duì)方銀行開(kāi)具并經(jīng)中方銀行核實(shí)密押的正本保函。如果我們以()的名義賣(mài)貨給客戶，在客戶預(yù)付款超過(guò)3萬(wàn)美元的情況下，就必須由()的銀行出具這個(gè)保函，客戶才能付出款。但香港的銀行通常都不愿意開(kāi)這樣的保函。因此，在預(yù)付款超3萬(wàn)美元的情況下，需注意收款方式。不要等到貨已發(fā)出，客戶又付不出錢(qián)來(lái)，造成自己的被動(dòng)。建議除非等客戶的貨款到帳再安n排貨物發(fā)運(yùn)，可以

15、采取或結(jié)算方式。 第二部分：基礎(chǔ)知識(shí)部分貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的意義貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（ ）又稱：價(jià)格術(shù)語(yǔ)或價(jià)格條件等，是國(guó)際貿(mào)易價(jià)格中不可缺少的部分。國(guó)際貿(mào)易慣例：對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分為3組n一. E組n ( )n工廠或指定地點(diǎn)交貨n性質(zhì)類同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易。賣(mài)方責(zé)任最小，買(mǎi)方負(fù)責(zé)辦理從交貨地到目的地的一切手續(xù)及承擔(dān)此段一切風(fēng)險(xiǎn)。二組n, 和 n1： （ )n貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）n2: ( )n裝運(yùn)港船邊交貨（指定裝運(yùn)港）3.n ：裝運(yùn)港船上交貨n賣(mài)方承擔(dān)的基本義務(wù)是在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上買(mǎi)方指派的船只，并及時(shí)通知買(mǎi)方。貨物在裝船時(shí)越過(guò)船玄，風(fēng)險(xiǎn)即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。買(mǎi)方負(fù)責(zé)租船訂艙并支付運(yùn)

16、費(fèi)。三.C組n包括四種：和，和n這4種術(shù)語(yǔ)的共同點(diǎn)是，賣(mài)方在出口國(guó)的內(nèi)地或港口完成交貨后還要負(fù)責(zé)辦理貨物從交貨地點(diǎn)到目的地（港）的運(yùn)輸事項(xiàng)，承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。但是，風(fēng)險(xiǎn)卻都在出口國(guó)的交貨地由賣(mài)方轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。n1. : （成本加運(yùn)費(fèi)）賣(mài)方負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)由買(mǎi)方辦理。n2. : （運(yùn)費(fèi)付至）n與相似，但前者適用于水上運(yùn)輸，后者適用于包括多式聯(lián)運(yùn)在內(nèi)的任何方式。n3. : n成本保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)n賣(mài)方負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)并辦理保險(xiǎn)。n4: n運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至指定目的地n適用于水上運(yùn)輸，保險(xiǎn)為水上運(yùn)輸險(xiǎn)。適用于多式聯(lián)運(yùn)，保險(xiǎn)為各種運(yùn)輸險(xiǎn)。進(jìn)口貨物的完稅價(jià)格：n根據(jù)海關(guān)法，進(jìn)口貨物以海關(guān)審定的以實(shí)際

17、成交價(jià)格為基礎(chǔ)的到岸價(jià)格（)為完稅價(jià)格。n如以成交，而運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)無(wú)法確定，海關(guān)以常數(shù)6計(jì)征運(yùn)、保費(fèi)。n如以成交，而保險(xiǎn)費(fèi)無(wú)法確定，海關(guān)以常數(shù)3計(jì)征保費(fèi)。支付方式n有：匯付，托收，信用證，銀行保函及備用信用證。n一. 匯付（）n指付款人通過(guò)銀行將款項(xiàng)付給收款人。分為：信匯，電匯及票匯。n（ 或者 )n二. 托收（）n托收是指賣(mài)方根據(jù)發(fā)票金額開(kāi)立匯票，委托出口地銀行，通過(guò)其在進(jìn)口地的分行或代理銀行向進(jìn)口人收取貨款。托收又分光票托收和跟單托收n國(guó)際貿(mào)易中貨款的收取多采用跟單托收n跟單托收根據(jù)交單條件的不同，又可分為付款交單及承兌交單：n1（ )n付款交單是被委托的代收銀行在進(jìn)口人付清匯票款后才能將

18、貨運(yùn)單據(jù)交給他。n按支付時(shí)間不同，又可分為即期付款交單（ ）和遠(yuǎn)期付款交單（ ）2.承兌交單()n承兌交單方式只適用于遠(yuǎn)期匯票的托收。被委托的銀行于付款人（進(jìn)口人）承兌匯票后，將貨運(yùn)單據(jù)交給付款人，付款人在匯票到期時(shí)才履行付款義務(wù)。幾種托收方式圖解如下：n 付款人 委托人n （進(jìn)口人） （出口人）n 代收行 托收行n（進(jìn)口地銀行） （出口地銀行）寄單提示付款付款交單承兌交單付款簽定合同三.信用證（)n指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，開(kāi)證行根據(jù)進(jìn)口人（開(kāi)證申請(qǐng)人）的請(qǐng)求和指示向出口人（受益人）開(kāi)立的一定金額的，并在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的書(shū)面文件。n信用證是19世紀(jì)發(fā)生的一次國(guó)際貿(mào)易支付方式上的革命，

19、這種支付方式首次使不在交貨現(xiàn)場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)雙方在履行合同時(shí)處于同等地位，在一定程度上使他們重新找回了一手交錢(qián)，一手交貨的現(xiàn)場(chǎng)交易所具有的安全感，解決了雙方互不信任的矛盾。信用證的主要內(nèi)容：n1.對(duì)信用證本身的說(shuō)明：如其性質(zhì)，金額，有效期及到期地點(diǎn)等；n2.對(duì)貨物的說(shuō)明：貨物的名稱，規(guī)格，數(shù)量，包裝等；n3.對(duì)裝運(yùn)的要求（如最遲裝運(yùn)期，可否分裝等。）n4.對(duì)所需單據(jù)的要求，如：提單，質(zhì)檢單等；n5. 特殊要求；n6. 開(kāi)證行對(duì)受益人保證付款的責(zé)任文句。幾個(gè)名次解釋n1 開(kāi)證申請(qǐng)人（買(mǎi)方）：請(qǐng)求銀行開(kāi)立信用證的人。n2. 受益人（賣(mài)方）：以此人為抬頭開(kāi)立信用證n3 開(kāi)證行 ：是進(jìn)口國(guó)的一家銀行，應(yīng)買(mǎi)方的

20、要求而開(kāi)立信用證。4 通知行 ：是出口國(guó)的一家銀行，把開(kāi)證事宜通知出口人。 5 出票人（賣(mài)方） ：出售貨物并向開(kāi)證行或買(mǎi)方出具匯票。6 受票人（賣(mài)方） ：匯票到期時(shí)承擔(dān)付款的責(zé)任者。7 議付行 ：向賣(mài)方支付或承兌匯票8 償付行：通常是開(kāi)證行本身，他向議付行償付后者預(yù)先墊付的貨款。在有些場(chǎng)合，它可能是開(kāi)證行在第三國(guó)的償付代理行。信用證支付的一般程序圖解：n開(kāi)證申請(qǐng)人 受益人n（進(jìn)口人） （出口人）n付款行/開(kāi)證行 通知行/議付行簽定合同d交單e墊付貨款a申請(qǐng)開(kāi)證b交寄信用證c交證f寄單索償g付款h提示I付款贖單信用證的特點(diǎn)：n1. 信用證是一種銀行信譽(yù)。銀行處于第一付款人的地位,需承擔(dān)付款及審核

21、單據(jù)的責(zé)任。而托收是一種商業(yè)信譽(yù)，銀行 不承擔(dān)付款及審單責(zé)任。這是兩者最主要的區(qū)別。n2. 信用證是獨(dú)立的文件。它是以合同為依據(jù)開(kāi)出，但一經(jīng)開(kāi)出，即成為獨(dú)立于合同的一種支付契約。n3. 信用證是一種單據(jù)的買(mǎi)賣(mài)。只認(rèn)表面單據(jù)，要做到單證一致，單單一致。跟單信用證項(xiàng)下主要單據(jù)：n匯票（)n發(fā)票（)n裝箱單（ )n保險(xiǎn)單（ )n提單（: )跟單信用證項(xiàng)下其他單據(jù)：n原產(chǎn)地證 （ )n質(zhì)量分析證明n（ )n質(zhì)量證明 （ )n其他要求的任何單據(jù)信用證的種類：n（一）跟單信用證及光票信用證n（二）不可撤消信用證與可撤消信用證n是指信用證開(kāi)出后，在有效期內(nèi)，未經(jīng)受益人及有關(guān)當(dāng)事人的同意，開(kāi)證行不得片面修改和

22、撤銷的信用證。n（三）保兌信用證和不保兌信用證n（四）即期信用證和遠(yuǎn)期信用證n（五）可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證n（六）循環(huán)信用證n（七）對(duì)開(kāi)信用證n（八）對(duì)背信用證n（九）預(yù)支信用證n（十）付款信用證（ )， n 承兌信用證 ( )n 議付信用證( )n“議付”與“付款”的主要區(qū)別在于議付行如因單據(jù)不符等原因而未能收回款項(xiàng)時(shí)，可向受益人追索；而付款行一經(jīng)付款就無(wú)權(quán)向受益人追索。（四）銀行保函及備用信用證n1.銀行保函ns n2.備用信用證n 傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的主要品種n打包放款n進(jìn)出口押匯n開(kāi)證額度n貼現(xiàn)n提貨擔(dān)保新的國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)品種n保理（)n保理業(yè)務(wù)就是保理商從他的客戶即供應(yīng)商那里買(mǎi)進(jìn)通常以發(fā)票表示的對(duì)債務(wù)人的應(yīng)收帳款，并負(fù)責(zé)信用銷售，銷售分帳戶控制管理和債款回收的綜合性的售后服務(wù)。n根據(jù)供應(yīng)商與其客戶的分布，一