營銷推廣策劃方案

1、營銷推廣策劃方案篇一：市場營銷推廣“電池轉換手機便攜充電器”推廣一、背 景淺析在信息交流頻繁的今天，手機具有它不可代替的地位，比起 其他信息來源它無疑更方便快捷 ，受到了人們的親來。然而手機的 充電問題卻困擾著我們，再好的手機，若是沒電了卻又找不到合適 的電源，那也只有干著急。介于此，我公司本著為廣大手機用戶服務 的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉換手機便攜充電器”，希望能給廣大 的手機用戶提供方便。二、目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體三、消費趨勢分析：手機在當今社會有著不可 動搖的地位，而本產(chǎn)品主要爭對手機充電問題研發(fā)，有實際應用價值。且僅需兩個5號電池就可以實現(xiàn)手機移動充電

2、，免去通話沒電 或電量不足的尷尬，經(jīng)濟實惠，具購買價值。四、產(chǎn)品優(yōu)勢及特點1、 使用方便，隨時隨地充電，還可以邊打電話邊充電。2、自主創(chuàng)新產(chǎn)品,適用于鋰電池3.6V-4.2V的移動數(shù)碼產(chǎn)品。3、外觀精小、時尚。 4、高效節(jié)能，可持續(xù)通話200-380分鐘。5、充電電流最大 500mA 6、使用紅色LED作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結束或 電池電量不足。7、不僅適用于手機也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù) 碼產(chǎn)品，且使用簡單。五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略低成本電子產(chǎn)品。 采用差別定價策略：1、具有細分市場，且對產(chǎn)品需求程度不同。2 以較低價格購買的顧客，沒可能一較高的價格專賣商品。3、產(chǎn)品屬自主研發(fā)

3、，競爭者不可能低價竟銷。4、差別定價不至于引起顧客反 感以至于放棄購買且形式不違法。 六、符合營銷導向下的產(chǎn)品質量 與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下，迎合了需求產(chǎn)品才會有自己的市場 ，而不 斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可 能占有更大的市場。在營銷導向下的產(chǎn)品，首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次,產(chǎn)品的宣傳 與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應 ，并與顧客的心理需求相對應；再 次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化 等。七、推廣辦法這我們企業(yè)是最重要的一點 ，完善售后服務只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足 我們要

4、進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉 ，如果對方的要 求合理我公司盡量滿足企業(yè)開創(chuàng)期 ：營建銷售網(wǎng)絡。借勢、共建、 雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。企業(yè)發(fā)展期 打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu) 化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對 經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤 ，對市場進一步深 耕。精神文明期：企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯(lián)產(chǎn) 品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。本商品是既迎合了 市場需求又自主創(chuàng)新的，極具市場價值，我公司必將著力建設此項目

5、爭取直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式，在服務大眾的同時獲取最大利潤（三）消費者分析？?4（四）競爭產(chǎn)品分析?4二、產(chǎn)品核心利益點分析?5 三、SWOT分析?5（ 一）OK100 的 SWOT內容?5（二）OK100 的 SWOT分析和結論?6 四、產(chǎn)品定位 ?7（ 一）市場細分?7（二）目標市場選擇?7（ 三）市場定位?7 五、推廣目標?7 六、推廣策略?7（ 一）廣告宣傳?7（二）公關活動?8（ 三）促銷活動?8（四）媒介選擇?8 七、經(jīng)費預算?9 八、效果評估?9 一、市場分析（一）宏觀環(huán)境近幾年，我國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,國內市場環(huán)境已悄然改變，

6、加入WH亦為 我國童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間，童裝市場日趨成熟，目前,我國童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級。（二）微觀環(huán)境目前，市場上的童裝品牌主要有巴拉巴拉，米奇,西瓜太郎，巴布豆等。針對這些品牌童裝的競爭，我們OK100多年來以獨特的經(jīng)營理念和高 街時尚（High street fashion）的設計風格在童裝時尚潮流中獨領風騷。隨著湖南經(jīng)濟的快速發(fā)展，我公司認為OK100童裝在湖南的 發(fā)展前景是十分廣大的。因此，我公司決定開拓湖南 OK100童裝市場。（三）消費者分析兒童是童裝直接消費者，但是父母等出資者往往擁有決定權。童裝消費群體可以分為以下四類，如圖表1所示：圖表1:童裝消費

7、群體分類綜上所述，不難看出，童裝市場不是單一 的,決策者也不是單一的，我們要根據(jù)消費者的消費特征和消費行 為制定營銷策略，才能出奇制勝。（四）競爭產(chǎn)品分析對于以批發(fā)市 場銷售為主的低檔、無品牌產(chǎn)品，由于其設備簡單，投機規(guī)模小，使 得這個童裝領域相當容易進入。而在高端市場品牌各種經(jīng)濟成分 的企業(yè)都有，市場相當活躍，投機風險也較由海外市場小，使之成為 投機的熱點，許多有一定經(jīng)濟實力的投資者都直接涉足這個層次的 童裝領域,競爭相當激烈。例如：巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈兒等 等。二、產(chǎn)品核心利益點分析（一）產(chǎn)品特色品牌風格：時尚、優(yōu)雅、經(jīng)典、大氣、個性。設計風格：順應國際童裝標準潮流，創(chuàng)造優(yōu)質時尚、個性

8、的黑白風格產(chǎn)品；設計原則：舒適,健康,環(huán)保，美觀,精致中彰顯典雅，含蓄中顯示個性，時尚中蘊含自信；生產(chǎn)理念：嚴 格按照IS09001國際質量管理體系注重產(chǎn)品質量和程序管理，一流的生產(chǎn)設備，精湛的專業(yè)技術隊伍，確保每一款童裝剪裁得體、精心打造符合國際標準及流行趨勢的綠色環(huán)保童裝;（二）品牌理念將個性、時尚、自信融入設計，把快樂幸福健康帶給孩子，強調高品 位原創(chuàng)設計，將時尚設計及現(xiàn)代休閑理念和健康生活方式相結合，倡導時尚環(huán)保；我們的服裝給孩子不僅僅是一件可以蔽體的衣物，更是一種時尚，一種舒適，一種健康。讓孩子的童年更加快樂，更加自信。也讓父母更加放心！給孩子一個健康快樂的童年！三、SWOT 分析通

9、過調查研究，對OK100進行SWO分析,了解OK100童裝要進 入的湖南市場的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，更好的把握和發(fā)展自己的優(yōu)勢，避免在劣勢上可能出現(xiàn)的決策上的錯誤。分析自身的機遇和壓 力，確定更好的發(fā)展方向。（一）OK100的SWO分析內容如圖表2所 示：圖表2:SWOT分析內容（二）SWO分析如圖表3所示：圖表3:SWOT 分析（三）SWOT分析結論通過SWO分析看出，我們OK100主要是進 軍湖南的高端市場，因此我們要篇三：營銷策劃1）營銷策劃的目的：2）企業(yè)背景狀況分析。3） 營銷環(huán)境分析：當前市場狀況及市場前景分析:A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于

10、市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司 營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的 影響。C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資 料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等 對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。4）市場機會與問題分析營銷，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場 機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。針對產(chǎn)品目

11、前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存 在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品 銷售；產(chǎn)品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；產(chǎn)品包裝太差，提 不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當；銷售渠道不暢，或渠道 選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服 務質量太差，令消費者不滿；售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都 可以是營銷中存在的問題。針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問 題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各 目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利 用好市場機會。

12、5）營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公 司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到： 總銷售量為xxx萬件,預計毛利xxx萬元,市場占有率實現(xiàn) XX。6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷）營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣 幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品 的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析 ，提出合理的產(chǎn)品 策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市 場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場；產(chǎn)品質量功

13、能。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應 有完善的質量保證體系；產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度 ，、美譽度， 樹立消費者心目中的知名品牌 ，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；產(chǎn)品包 裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象 ，需要能迎合消費者使其滿 意的包裝策略；產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質量 的改善和提高。價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。 銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計 劃,采取一些實惠

14、政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適 當?shù)莫剟钫?。廣告宣傳。A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳 商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使 老主顧也覺得陌生，所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時 ，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動 ，掌握適當時機，及時、靈活的 進行,如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告 ；銷后適時推出誠 征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告 ；把握時機進行 公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件 提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。具體行動。根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動。行動要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。 還要考慮費用支出，