商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃重要途徑培訓(xùn)教程

1、商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃重要途徑培訓(xùn)教劃重要途徑培訓(xùn)教程程2/19/20222一、確立良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)一、確立良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)創(chuàng)業(yè)之路,是充滿艱險(xiǎn)與曲折的,自主創(chuàng)業(yè)就等于是一個(gè)人去面對(duì)變化莫測(cè)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)以及隨時(shí)出現(xiàn)的需要迅速正確解決的問題和矛盾,這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具有非常強(qiáng)的心理調(diào)控能力,能夠持續(xù)保持一種積極、沉穩(wěn)的心態(tài),和良好的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)。 2/19/20223o成功心態(tài)o挫折心態(tài)o合作心態(tài)o責(zé)任心態(tài)o感恩心態(tài)o快樂心態(tài)2/19/20224二、具有良好的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)創(chuàng)業(yè)是極具挑戰(zhàn)性的社會(huì)活動(dòng),是對(duì)創(chuàng)業(yè)者自身智慧、能力、氣魄、膽識(shí)的全方位考驗(yàn)。一個(gè)人要想獲得創(chuàng)業(yè)者的成功，必須具備根本的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。

2、創(chuàng)業(yè)根本素質(zhì)包括創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)、創(chuàng)業(yè)精神、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力。 2/19/20225創(chuàng)業(yè)素質(zhì)o強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)o良好的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)o自信、自強(qiáng)、自主、自立的創(chuàng)業(yè)精神 o敢為天下先的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)o全面的創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì) 2/19/20226n決策能力n經(jīng)營(yíng)管理能力n專業(yè)能力n交往協(xié)調(diào)能力n創(chuàng)新能力創(chuàng)業(yè)必備的根本能力素質(zhì)創(chuàng)業(yè)必備的根本能力素質(zhì)2/19/20227三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的途徑o大學(xué)課堂、大學(xué)圖書館與大學(xué)社團(tuán) o媒體資訊 o與商界成功人士廣泛交流 o曲線創(chuàng)業(yè) o創(chuàng)業(yè)實(shí)踐 2/19/20228四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的行業(yè)方向o分銷、批發(fā)行業(yè)以國(guó)內(nèi)剛剛成長(zhǎng)的品牌和國(guó)外剛要進(jìn)入的中小品牌為主o智能、技能效勞業(yè)

3、以發(fā)揮個(gè)人知識(shí)、技能專長(zhǎng)在本地必須設(shè)效勞機(jī)構(gòu)的行業(yè)：如手機(jī)、智能終端、ERP、軟件系統(tǒng)等o專賣連鎖加盟各種品牌專賣o社區(qū)效勞特色有前景的效勞o電子產(chǎn)品創(chuàng)新、日用品創(chuàng)造等2/19/20229五、商業(yè)方案書五、商業(yè)方案書o定 義 o價(jià)值與要素 o怎樣寫好商業(yè)方案書 o商業(yè)方案書的內(nèi)容 o怎樣寫商業(yè)方案書摘要 o商業(yè)方案書模板 o商業(yè)方案書范文 2/19/202210定義定義商業(yè)方案書 Business Plan 是一份全方位描述企業(yè)開展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的表達(dá)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式開展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)方案書 ，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)開展的核

4、心管理工具。 2/19/202211商業(yè)方案書是企業(yè)或工程單位為了到達(dá)招商融資和其它開展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對(duì)工程調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的根底上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)/工程目前狀況及未來開展?jié)摿Φ臅娌牧希簧虡I(yè)方案書是包括工程籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。 2/19/202212商業(yè)方案書是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的工程建議書，是全面介紹公司和工程運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來開展前景和融資要求的書面材料 商業(yè)方案書首先是把方案中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)方案書

5、還能幫助把方案中的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)方案書的主要目的之一就是為了籌集資金。 2/19/202213商業(yè)方案書的價(jià)值與要素o 商業(yè)方案書的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來說，商業(yè)方案書的價(jià)值是無法衡量的。o商業(yè)方案書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補(bǔ)問題，尋找時(shí)機(jī)而對(duì)企業(yè)未來的展望?？上ВF(xiàn)在人們只認(rèn)為商業(yè)方案書是用來申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金。其實(shí)商業(yè)方案是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來的行動(dòng)規(guī)劃。2/19/202214商業(yè)方案書的主要內(nèi)容：o執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)方案書的最前面不過我建議這局部應(yīng)在最后完成。o公司簡(jiǎn)介：包括公司的注冊(cè)情況，歷史情況，及啟動(dòng)方案。 o產(chǎn)品效勞：描述你的產(chǎn)品

6、或效勞的特殊性及目標(biāo)客戶。 o策略推行：你需要知道你的市場(chǎng)，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。 o管理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。 o財(cái)務(wù)分析：確定這局部是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。2/19/202215商業(yè)方案是如何開場(chǎng)？ o成功的商業(yè)方案書應(yīng)有好的啟動(dòng)方案。你的方案是否簡(jiǎn)單，很容易明白和操作。o你的方案是否具體及適度的，方案是否包括特定的日期及特定的人負(fù)責(zé)特定的工程以及預(yù)算。o你的方案應(yīng)是客觀的，你的銷售預(yù)估，費(fèi)用預(yù)算，是否客觀及準(zhǔn)確。o這個(gè)方案是否完整，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。 2/19/202216商業(yè)方案書必須要說明：o創(chuàng)辦企業(yè)的

7、目的？為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？o創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)方案書可以為企業(yè)的開展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并鼓勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供給商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步開展提供資金。2/19/202217怎樣寫好商業(yè)方案書怎樣寫好商業(yè)方案書1關(guān)注產(chǎn)品 在商業(yè)方案書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的開展階段

8、？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)開展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么？2/19/202218在商業(yè)方案書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)方案書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)方案書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞?。?/19/2022192敢于競(jìng)爭(zhēng)敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)方案書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在商業(yè)方案書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)

9、家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些一樣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些一樣點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位的

10、原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格適宜等等，商業(yè)方案書要使它的讀者相適中，價(jià)格適宜等等，商業(yè)方案書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)方案書中，還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家還應(yīng)說明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)家還應(yīng)說明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。企業(yè)所采取的對(duì)策。2/19/2022203了解市場(chǎng)商業(yè)方案書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，

11、以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)方案書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷方案，方案中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)方案書中還應(yīng)簡(jiǎn)述企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)方案書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。2/19/2022214說明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)方案應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)方案書中應(yīng)該明確以下問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的本錢是多少？企業(yè)是買設(shè)備

12、還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品供給鏈有關(guān)的固定本錢和變動(dòng)本錢的情況。2/19/2022225展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和工作經(jīng)歷，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！管理者的職能就是方案，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)方案書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的奉獻(xiàn)。商業(yè)方案書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。2/19/20

13、22236出色的方案摘要商業(yè)方案書中的方案摘要十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。方案摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一局部?jī)?nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從方案中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的根本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀方案的其余局部了。 2/19/202224商業(yè)方案書的內(nèi)容商業(yè)方案書的內(nèi)容1方案摘要方案摘要列在

14、商業(yè)方案書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)方案書的精華。方案摘要涵蓋了方案的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審方案并做出判斷。方案摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售方案；生產(chǎn)管理方案；管理者及其組織；財(cái)務(wù)方案；資金需求狀況等。 2/19/202225在方案摘要中，企業(yè)還必須要答復(fù)以下問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的開展有何影響。2/19/2022262產(chǎn)品(效勞)介紹在

15、進(jìn)展投資工程評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或效勞能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(效勞)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)方案書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利 2/19/2022273人員及組織構(gòu)造有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織構(gòu)造那么是管理好企業(yè)的重

16、要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。2/19/202228o4市場(chǎng)預(yù)測(cè) o市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求開展的未來趨勢(shì)及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反響，這些反響對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。 在商業(yè)方案書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。2

17、/19/2022295營(yíng)銷策略 營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的那么是營(yíng)銷本錢和營(yíng)銷效益因素。2/19/202230在商業(yè)方案書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：在商業(yè)方案書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷方案和廣告策略；促銷方案和廣告策略；(4)價(jià)格決策。價(jià)格決策。2/19/2022316制造方案商業(yè)方案書中的生產(chǎn)制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)方案；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)方案。2/19/2022327財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)方案書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。2/19/202233要完成財(cái)