工控貓上線 工控電商不會(huì)有什么前途-

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯工控貓上線 工控電商不會(huì)有什么前途? 今日看到工控貓上線了，我去逛了一下，看到有些產(chǎn)品很廉價(jià)，我認(rèn)為供應(yīng)商給工控貓的價(jià)格不會(huì)這么廉價(jià)，應(yīng)當(dāng)是燒錢模式，作為線下代理，工控電商不會(huì)有什么前途，理由如下：1、 工業(yè)品銷售和消費(fèi)品有巨大的不同，選購(gòu)決策模式是集體決策，集體決策的特點(diǎn)是，慢、專業(yè)、謹(jǐn)慎，這就打算了當(dāng)面溝通和服務(wù)環(huán)節(jié)不行缺少。2、 工業(yè)品尤其是我們行業(yè)的特點(diǎn)是，產(chǎn)品和服務(wù)是一起打包銷售的，買誰(shuí)的產(chǎn)品，誰(shuí)就負(fù)責(zé)服務(wù)，我在工控貓沒(méi)有看到服務(wù)的解決方案，這也有可能成為工控貓最大的軟肋。3、 線下渠道現(xiàn)在還是主流，供應(yīng)商不行能冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)完全棄之而不顧，必定會(huì)

2、限制在網(wǎng)上商城的價(jià)格；4、 企業(yè)支付流程慢，無(wú)法和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)接，會(huì)大大影響網(wǎng)上商城的效率，也會(huì)降低選購(gòu)上網(wǎng)下單的樂(lè)觀性；5、 線下這些勤奮的銷售已經(jīng)鋪天蓋地，選購(gòu)和工程師并不缺信息，在這些銷售的包圍下，選購(gòu)不需要電商就可以解決全部問(wèn)題。 工控貓燒錢可是很多人并不肯定買賬，面對(duì)具有多年的固有中國(guó)特色銷售模式，工控貓的路是困難的，中國(guó)特色的模式往往不差錢，只要質(zhì)量過(guò)硬，服務(wù)到位，回扣到位，錢不是問(wèn)題！ 市場(chǎng)的風(fēng)氣有待改善，這也正是工控貓的硬傷，估量工控貓的喜好者只有那些小散戶們吧，他們注意的是物美價(jià)廉。 無(wú)論線下渠道有多少優(yōu)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，都會(huì)被像摧枯拉朽般的瓦解，按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，低成本永無(wú)是

3、資本追求目標(biāo)，電商超低的渠道成本，對(duì)供應(yīng)商的吸引力無(wú)法抵抗，上文觀點(diǎn)不值一駁，都不會(huì)成為線下渠道存在的理由。 1、 集體決策的并不是電商的障礙，而是信息不透亮的結(jié)果，被線下的銷售忽悠怕了，好不！ 2、 互聯(lián)網(wǎng)完全可以成本更低的更好的解決服務(wù)問(wèn)題，該理由不成立 3、 線下的規(guī)模是渠道唯一可以綁架供應(yīng)商的工具，但是隨著電商的進(jìn)展，此消彼長(zhǎng)，線下渠道確定會(huì)漸漸窮途末路。 4、 支付問(wèn)題是技術(shù)問(wèn)題，一年以后你再看。 5、 電商的成本優(yōu)勢(shì)可以戰(zhàn)勝線下銷售，這個(gè)還要懷疑嗎？ 6、 回扣問(wèn)題電商是解決不了，但你會(huì)覺(jué)得，隨著信息漸漸透亮公開，這樣干可以長(zhǎng)期嗎？且不說(shuō)法律問(wèn)題。 對(duì)大部分行業(yè)來(lái)說(shuō)，電商是將來(lái)幾年

4、的進(jìn)展趨勢(shì)，這點(diǎn)確定是毋庸置疑的。工控貓是否就是將來(lái)工控行業(yè)的京東，這點(diǎn)是疑問(wèn)。 1、對(duì)于目前的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)講，工控貓鋪的面并不大，產(chǎn)品只有幾十種，而且都屬于價(jià)格廉價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)品，對(duì)當(dāng)面爭(zhēng)論和后期的服務(wù)要求較低。 2、整個(gè)大環(huán)境都不景氣，供應(yīng)商面臨的壓力也很大，電商已經(jīng)成為大家開頭考慮的一條出路，只是沒(méi)膽識(shí)或者閱歷去運(yùn)營(yíng)。來(lái)第三方的電商試水來(lái)積累閱歷，很簡(jiǎn)單被企業(yè)接受。付出一些成本問(wèn)題不大，所以產(chǎn)品的價(jià)格可以放低一些。 3、零散的小單對(duì)企業(yè)影響不大，發(fā)貨又很快，支付和回款流程應(yīng)當(dāng)都可以縮短。 工控貓這個(gè)平臺(tái)臨時(shí)還代表不了工控行業(yè)的電商。選的特定產(chǎn)品、面對(duì)一般的零散小客戶。單子小，總金額低，收貨快，保

5、真，節(jié)省灰色成本。這些特點(diǎn)必定有肯定的市場(chǎng)。但是即使這個(gè)模式可以勝利，也僅僅是個(gè)開頭，前面的路還很坎坷。 企業(yè)都是邊做邊變，京東剛開頭也沒(méi)想會(huì)做現(xiàn)在這么大。只要現(xiàn)在的這個(gè)模式勝利了，將來(lái)的進(jìn)展猶未可知。 在消費(fèi)類電子產(chǎn)品異軍突起的這幾年。大家都多少多少看到了工控產(chǎn)品銷售模式轉(zhuǎn)變的契機(jī)，但是真正把這只貓領(lǐng)回家的工控貓-老周，卻為何姍姍來(lái)遲。我們暫且拋開工控貓是不是只能抓到老鼠好貓不說(shuō)，先從黑白這些表象的角度上琢磨下這只貓好不好養(yǎng)。 1、用潛規(guī)章做事雖然上不了臺(tái)面，但是不得不承認(rèn)這在我們?cè)S多企業(yè)中的確普遍存在的。那就是選購(gòu)包括工程師向供貨商收取回扣，這甚至也成為一些工控產(chǎn)品銷售人員的利器，我們對(duì)這

6、種資本家和勞動(dòng)人民沖突自行消化的方式不做過(guò)多爭(zhēng)論。但是在工控產(chǎn)品滿目琳瑯的今日，在許多工業(yè)領(lǐng)域?qū)た禺a(chǎn)品品牌和型號(hào)的選擇空間都開頭變得充裕，比如你想做一個(gè)高精度定位或控溫的方案，這其中可選的組合不下百種。這時(shí)候潛規(guī)章的存在難免成為了選擇導(dǎo)向的要素。此時(shí)假如某個(gè)平臺(tái)和品牌對(duì)產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于透亮，勢(shì)必會(huì)患病肯定的唾棄和排斥。 2、許多國(guó)外的企業(yè)，他們的產(chǎn)品在自己國(guó)家有了特別成熟的市場(chǎng)應(yīng)用，但是當(dāng)他進(jìn)入中國(guó)，由于銷售資源的限制和對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的生疏。他在早期的市場(chǎng)推廣基本都是依靠中國(guó)本土的代理商。這時(shí)候代理商也并非扮演雜貨店老板角色那樣簡(jiǎn)潔，潛在的市場(chǎng)開發(fā)、結(jié)合用戶需求選型、產(chǎn)品使用技術(shù)支持和一些簡(jiǎn)潔售后處

7、理工作都可能需要代理商來(lái)完成。這些為應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下熬煉出來(lái)的技能，雖脫離了貿(mào)易的本質(zhì)，但這也非一個(gè)電商平臺(tái)能在短期內(nèi)能臨摹。 3、工控貓雖是聲勢(shì)浩大的來(lái)了，但是認(rèn)真掃瞄發(fā)覺(jué)可供選擇的品牌卻是寥寥無(wú)幾。這貌似可能和多數(shù)工控產(chǎn)品銷售人員掛在嘴邊那句“一級(jí)代理”有關(guān)。作為一個(gè)代理商，一級(jí)代理表示強(qiáng)有力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和牢靠質(zhì)量保證，自然是受人追捧。但是多數(shù)廠商為了防止市場(chǎng)泛濫，為代理商設(shè)置肯定的準(zhǔn)入門檻來(lái)保證供貨渠道的質(zhì)量。即便是拿到了代理資格，若每年的銷售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，輕則拿不到返點(diǎn)，重則取消代理權(quán)。這其中心酸也只有代理商自己能體會(huì)，甚至在市場(chǎng)惡劣的時(shí)候，許多代理商基本直接以進(jìn)貨價(jià)格出貨，全仰仗年終返點(diǎn)維持盈利。當(dāng)面臨這種狀況的時(shí)候，純粹的電商平臺(tái)若既想咬著產(chǎn)品多元化這只熊掌，又想抓住價(jià)格優(yōu)勢(shì)這條魚。定然會(huì)另其陷入尷尬的局面。 其實(shí)現(xiàn)在一些在阿里巴巴和其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品的代理商，就已經(jīng)是工控產(chǎn)品銷售模式轉(zhuǎn)變的雛形。只是其他人缺乏像工控貓這樣的果敢，或許是缺乏工控網(wǎng)這樣的平臺(tái)，或許是找不到合適上線運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，但終歸國(guó)內(nèi)有實(shí)力做這塊資源整合企業(yè)比比皆是