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文檔簡介
1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上獼猴桃營銷策劃書隨著市場的發(fā)展,贈送禮品已成為一種時尚和風(fēng)氣,也將成為一種成熟消費。過去主要是煙、酒、禮品等不實際的東西,現(xiàn)在人們逐漸將消費理念轉(zhuǎn)變到送健康、送關(guān)心。中國的送禮消費市場規(guī)模比前十年整整擴大了10倍,每年的市場總量現(xiàn)以高達(dá)6000億人民幣?,F(xiàn)在,中國已經(jīng)進(jìn)入了全民送禮時代。而獼猴桃現(xiàn)在也呈現(xiàn)為多元立體的發(fā)展趨勢。獼猴桃是一種營養(yǎng)價值豐富的水果,具有多種功效和作用,被人們稱為果中之王。獼猴桃含有亮氨酸、苯丙氨酸、異亮氨酸、酪氨酸、丙氨酸等10多種氨基酸,以及豐富的礦物質(zhì),包括豐富的鈣、磷、鐵,還含有胡蘿卜和多種維生素,對保持人體健康具有重要的作用。中醫(yī)認(rèn)為
2、,獼猴桃味甘、酸,性寒。入脾、胃經(jīng)。具有解熱止渴,抗癌和胃降逆、通淋等功效。適用于煩熱、消渴、黃疸、石淋,痔瘡等??;獼猴桃還有許多保健功能,調(diào)節(jié)新陳代謝,對多種癌細(xì)胞病變有一定的抑制作用,獼猴桃中的各種維生素對減肥美容都有獨特功效,阻止血栓的形成,對降低冠心病、高血壓、心肌梗塞、動脈硬化等心血管疾病的發(fā)病率和治療陽瘺有特別功效。四川興文*獼猴桃,采用全生態(tài)環(huán)境種植,健康無污染,而且口感甜酸清爽、香氣濃,為所有獼猴桃種類中營養(yǎng)價值最高的獼猴桃,而且每百克鮮果中含維生素C在100400毫克,比柑橘高510倍,比蘋果和梨高2030倍,對人體有保健、美容、排毒、抗癌功效。一、市場分析1、市場細(xì)分按區(qū)域
3、劃分:敘永縣是瀘州市下轄縣,有11個鎮(zhèn),15個鄉(xiāng),總面積2977平方千米,全縣人口66.9萬人,其中非農(nóng)業(yè)人品11.57萬人。通過郵政系統(tǒng)龐大的運營網(wǎng)絡(luò),從郵政渠道銷售獼猴桃是優(yōu)勢的選擇。按行為分:按著消費水平的提高,獼猴桃的大量生產(chǎn)是其價格降低,加之人們市場價格的敏感程度,進(jìn)而擴大了需求量。二、目標(biāo)市場選擇:由于獼猴桃是鮮果系列的產(chǎn)品,以及消費群體的需求性,敘永縣獼猴桃發(fā)展的市場是廣泛的,可根據(jù)產(chǎn)品的特征,通過箱裝的方式銷售打開市場。三、市場定位“獼猴桃”是中華歷史上所特有的野生果實,因獼猴喜食而得名,于近代留傳于世界,并得到各種美名“奇異果”“果中之王”“營養(yǎng)金礦”。其以“獼猴桃”作為品牌
4、名,其品牌給我諸多聯(lián)想的信息元素:第一、人們早已經(jīng)認(rèn)識了獼猴桃這一果類,對之不拒。第二、豐富的營養(yǎng)形象,含有多種微量產(chǎn)品功能化印象。第三、天然的綠色保健型水果。第四、訴求點:“維C之王,唯有獼猴桃,健康自然”。四、競爭分析:由于水果市場上,現(xiàn)在各種水果都是通過外地運輸而來,種種琳瑯滿目。而興文*獼猴桃,包裝精美,果色新鮮,是饋贈佳品之選。獼猴桃又作為“果中之王”,具有無可替代性,它將是最佳選擇。五、營銷策略:1、產(chǎn)品策略:產(chǎn)品供應(yīng)源與市面品種不同,該品種是“興文*獼猴桃”,具有很高的口感型和營養(yǎng)價值。采取紙箱包裝,干凈衛(wèi)生,環(huán)保節(jié)約。獼猴桃是原生態(tài)環(huán)境種植,無污染。2、產(chǎn)品定價:獼猴桃定價為*
5、元/箱(*斤)。六、郵政優(yōu)勢:近年來,郵政充分依托資源優(yōu)勢,積極投入到商品流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中。通過郵政運輸網(wǎng)、投遞網(wǎng)和遍布城鄉(xiāng)的服務(wù)網(wǎng)點,將外面優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、生活必需品由通過郵政渠道直接銷售到客戶手中,即方便了生活,也保證了產(chǎn)品質(zhì)量,降低了流通成本。而且郵政有銷售其它產(chǎn)品的經(jīng)驗和一定的目標(biāo)客戶,所以通過郵政銷售,是給興文*獼猴桃打開市場的一個最佳選擇。宣傳優(yōu)勢:我縣范圍內(nèi)共有22個郵政營業(yè)廳,15個郵政業(yè)務(wù)代辦所,大部分網(wǎng)點設(shè)制了LED電子顯示屏和LCD廣告煤體電視機,可通過LED電子顯示屏進(jìn)行文字性宣傳,也可制作短片利用LCD廣告媒體進(jìn)行宣傳。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢:目前我縣城區(qū)共有投遞人員20名,負(fù)責(zé)城區(qū)各機關(guān)單位、企事業(yè)單位的報紙、書刊投遞;鄉(xiāng)鎮(zhèn)和代辦所共有投遞人員40名,負(fù)責(zé)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)單位、企事業(yè)單位報紙、書刊投遞,我們可制作DM宣傳單的方式,通過夾報投遞到各個單位辦公室。品牌優(yōu)勢:中國郵政辦理業(yè)務(wù)至今已有100多年的歷史,依托中國郵政遍布全國的網(wǎng)絡(luò)渠道而成立,加快信息化建設(shè)。中國
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