某早教中心開業(yè)宣傳推廣規(guī)劃（課堂PPT）

1、L/O/G/O12通過思路的梳理與提煉，我們將本方案分為通過思路的梳理與提煉，我們將本方案分為五五個部分來解析本次宣傳推廣規(guī)劃個部分來解析本次宣傳推廣規(guī)劃 市場分析 受眾分析 自身洞察 傳播規(guī)劃 營銷策略3一、市場分析一、市場分析二、受眾分析二、受眾分析三、凱米洞察三、凱米洞察五、媒體投放五、媒體投放四、營銷策略四、營銷策略4一一 市場分析市場分析5全國早教市場分布圖全國早教市場分布圖鄭州早教市場分布位居全國第四鄭州早教市場運(yùn)作相對較為成熟早教市場潛力巨大，競爭較激烈6 三檔早教市場 二檔早教市場 一檔早教市場紅黃藍(lán)早教 匯愛早教新愛嬰早教 億嬰天使早教蒙特梭利早教 東方愛嬰早教 教育資費(fèi)：4

2、070元/課時嬰之杰早教 智愛早教快樂寶貝早教 聰明樹早教 教育資費(fèi)：70120元/課時兩岸早教 美吉姆早教 金寶貝早教 親親袋鼠早教 教育資費(fèi)：120200元/課時鄭州早教市場分析鄭州早教市場分析7檔次檔次規(guī)模規(guī)模（高）（大）結(jié)結(jié) 論論兩岸 美吉姆 智愛嬰之杰匯愛紅黃藍(lán)凱 米【注】該圖數(shù)據(jù)出資網(wǎng)絡(luò)文獻(xiàn)，為大致鄭州早 教市場狀況描述，僅供參考。目前鄭州早教市場前景可觀但競爭目前鄭州早教市場前景可觀但競爭異常激烈異常激烈高端早教市場中，兩岸為領(lǐng)導(dǎo)者，高端早教市場中，兩岸為領(lǐng)導(dǎo)者，凱米將扮演市場挑戰(zhàn)者角色凱米將扮演市場挑戰(zhàn)者角色凱米如何占據(jù)高端早教市場，迅速凱米如何占據(jù)高端早教市場，迅速提升影響，

3、擴(kuò)大目標(biāo)客戶群，是我提升影響，擴(kuò)大目標(biāo)客戶群，是我們的主要思考點(diǎn)們的主要思考點(diǎn)市場出現(xiàn)兩極分化市場出現(xiàn)兩極分化一邊表現(xiàn)為規(guī)模大、品牌大；一邊一邊表現(xiàn)為規(guī)模大、品牌大；一邊表現(xiàn)為價格較低，走價格策略表現(xiàn)為價格較低，走價格策略8二二 受眾分析受眾分析9聚焦聚焦80后后 New爸媽爸媽解 讀據(jù)鄭州市人口統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，鄭州市現(xiàn)有的0-3歲新生兒父母總數(shù)約65萬， 其中75%為80后群體，這些人就是凱米早教精準(zhǔn)營銷的目標(biāo)客戶群體。調(diào) 查年齡段人數(shù)%（占比）收入概況育兒觀念 消費(fèi)觀念243475%中等偏上科學(xué)前瞻性拒絕溺愛重視產(chǎn)品品牌性 ，重視產(chǎn)品質(zhì)感以及效果，普遍認(rèn)為價格和質(zhì)量成正比。不介意花大價錢買好東

4、西10三三 凱米洞察凱米洞察11 源自英倫的全球權(quán)威早教專家，是國際屋中的寶貝家園。 凱米寶貝將世界先進(jìn)早教理念和實(shí)踐的精髓與各地區(qū)各文化背景嬰幼兒生長發(fā)育的特點(diǎn)完美結(jié)合，是專業(yè)并專注于0-3歲嬰幼兒早期教育的國際權(quán)威早教機(jī)構(gòu)。品牌解讀品牌解讀12四四 營銷策略營銷策略13 三個階段，逐層鋪開，全面覆蓋接觸點(diǎn)三個階段，逐層鋪開，全面覆蓋接觸點(diǎn)輻射式擴(kuò)散輻射式擴(kuò)散螺螺旋旋式式上上升升空中打擊空中打擊公關(guān)擴(kuò)散公關(guān)擴(kuò)散地面活動地面活動網(wǎng)絡(luò)互動網(wǎng)絡(luò)互動終端展示終端展示第一步第一步第二步第二步第三步第三步以互動與公關(guān)為主擴(kuò)影響擴(kuò)影響（交互式滲透，重塑品牌，做深度）占領(lǐng)地占領(lǐng)地（面對面溝通，維護(hù)應(yīng)用，贏信

5、任度）以廣告與互動為主豎旗桿豎旗桿（提出概念獲得認(rèn)同，樹高度）以終端和地面為主14 打造品牌高度 挖掘品牌深度 延伸品牌廣度形象傳播開業(yè)活動 影響消費(fèi)者認(rèn)知，形成好感精準(zhǔn)營銷宣傳進(jìn)高端社區(qū)增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動，占領(lǐng)心智后續(xù)活動相關(guān)營銷 增多受眾觸點(diǎn)，形成品牌粘度凱米營銷思路凱米營銷思路15形象傳播形象傳播開業(yè)儀式開業(yè)儀式品牌高度品牌高度16開業(yè)主題開業(yè)主題闡述凱米早教的教育理念：快樂啟智。用一種“寓教于樂”的方式讓孩子在愉悅的環(huán)境中智力得到最好的開發(fā)，潛能得以最大的挖掘彰顯凱米早教的權(quán)威品牌：源自英倫的全球權(quán)威早教專家，將世界先進(jìn)早教理念和實(shí)踐的精髓與各地區(qū)各文化背景嬰幼兒生長發(fā)育的特點(diǎn)完美結(jié)合

6、通過高端、趣味、科學(xué)相結(jié)合的開業(yè)典禮形式展示凱米早教的品牌軟硬實(shí)力，增強(qiáng)用戶好感，提升現(xiàn)場報名率，并擴(kuò)大口碑影響17應(yīng)邀應(yīng)邀嘉賓嘉賓重要重要客戶客戶河南知名媒體記者商界好友政界人士社交名流外籍母親80后的高學(xué)歷、高薪資、有良好育兒觀念，居住在附近中高檔社區(qū)的年輕母親群體開業(yè)儀式重點(diǎn)要素開業(yè)儀式重點(diǎn)要素18寶寶寶寶加油站加油站22號號天才天才寶寶站寶寶站智智 惠惠寶寶站寶寶站1922號寶寶加油站號寶寶加油站凱米精致禮物凱米精致禮物鄭州市每月每月22號出生的號出生的03歲寶貝歲寶貝，凡是參加開業(yè)儀式的，都可憑出生證明領(lǐng)取真正來自英國的精美禮品一份。聚攏人氣，吸引儀式當(dāng)天部份目標(biāo)群體參加收集客戶資料

7、，建立數(shù)據(jù)庫細(xì)化客戶資料并深度開發(fā)客戶增加現(xiàn)場簽單天才寶寶站天才寶寶站媽媽您看媽媽您看我學(xué)會了什么我學(xué)會了什么準(zhǔn)備3個早教課程游戲早教課程游戲，分別針對3個年齡段的幼兒，通過游戲競賽現(xiàn)場讓寶寶游戲競賽現(xiàn)場讓寶寶學(xué)到新知識學(xué)到新知識，優(yōu)勝的寶寶會有來自英國的獎品相送。通過現(xiàn)場游戲傳遞早教對于寶寶成長的重要性向目標(biāo)客戶群展示我方強(qiáng)大師資力量及教訓(xùn)硬件設(shè)施炒熱氣氛，促成現(xiàn)場簽單。智智 惠寶寶站惠寶寶站英國寶寶這么玩英國寶寶這么玩現(xiàn)場簽單現(xiàn)場簽單的客戶，均能享受優(yōu)惠大禮包享受優(yōu)惠大禮包（現(xiàn)場一次性付清課程費(fèi)用者，校方將贈送Ipad3一臺，同時附送英國寶寶這么玩CD一套）【備注】Ipad通過網(wǎng)落渠道購買

8、，數(shù)量酌情增減。借助現(xiàn)場氣氛進(jìn)行優(yōu)惠促銷，刺激購買提升客戶消費(fèi)心理滿足促成現(xiàn)場簽單開業(yè)儀式亮點(diǎn)解析開業(yè)儀式亮點(diǎn)解析亮點(diǎn)環(huán)節(jié)亮點(diǎn)環(huán)節(jié)內(nèi)內(nèi) 容容目目 的的20時時 間間流流 程程9.159.21向邀約媒體、嘉賓發(fā)出邀請函，確定到場人數(shù)與時間9月21號現(xiàn)場布置完畢、物料、擺臺到位、彩排完畢 9月月22日凱米寶貝開業(yè)儀式日凱米寶貝開業(yè)儀式9：40-10:00媒體及客戶陸續(xù)簽到，并贈送簽到禮品享用茶點(diǎn)，同步播放凱米寶貝宣傳片四名顧問引導(dǎo)簽到與就座10:00-10:15主持人致歡迎詞，投影播放凱米寶貝配樂PPT,見面會倒計(jì)時 主持人串詞引導(dǎo) 流程進(jìn)行10:15凱米寶貝開業(yè)儀式開始，點(diǎn)亮凱米寶貝LED燈。1

9、0:15-10:30愛心老師齊亮相10:40-10:00天才第一站11:10-11:30寶寶快樂大PK11：5017：30儀式結(jié)束，自由進(jìn)入體驗(yàn)區(qū)，并促進(jìn)簽單開業(yè)儀式流程安排開業(yè)儀式流程安排21 入口布置：創(chuàng)意氣球門【關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞】童真、新穎、樂趣童真、新穎、樂趣凱凱 米米 寶寶 貝貝 早早 教教 中中 心心在布置丹尼斯2天地入口布置一個色彩鮮明、個性十足的創(chuàng)意氣球門和部分氣球玩偶，讓凱米寶寶們一見傾心，同時從整體氛圍的營造上增添出眾氣質(zhì)，彰顯凱米早教注重通過開發(fā)樂趣來培養(yǎng)孩子的智力。開業(yè)儀式現(xiàn)場效果（一）開業(yè)儀式現(xiàn)場效果（一）22簽到嘉賓、目標(biāo)客戶、寶寶們將手沾上彩泥，然后印在提前印制好的生命樹叉上，象征著凱米寶貝的生機(jī)勃勃，也象征著寶寶們的茁壯成長，簽到完成后，集體在凱米生命樹前合影留念。 簽到處：凱米生命樹【關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞】手印、綠色、長遠(yuǎn)發(fā)展手印、綠色、長遠(yuǎn)發(fā)展開業(yè)儀式現(xiàn)場效果（二）開業(yè)儀式現(xiàn)場效果（二）23賓客簽到后，由的服務(wù)人員引導(dǎo)進(jìn)入招待區(qū)，等待開業(yè)儀式，招待區(qū)循環(huán)播放企業(yè)成長宣傳片；一旁布置有簡易冷餐，供賓客們選取食用，冷餐種類不用過于復(fù)雜，小糕點(diǎn)類為主，整體布置簡單、大氣。 賓客招待：冷餐+宣傳視頻【關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞】自由、高檔、大氣自由、高檔、大氣開業(yè)儀式現(xiàn)場布置（三）開業(yè)儀式