西安早教營銷推廣策劃案（課堂PPT）

1、LOGO1 市場推廣宣傳方案市場推廣宣傳方案早教中心早教中心 LOGO2每一個孩子都是天使每一個孩子都是天使每一個孩子都是天才每一個孩子都是天才如何才能讓天使更加美好如何才能讓天使更加美好讓天才不會隕落讓天才不會隕落童年教育至關(guān)重要童年教育至關(guān)重要前前 言言LOGO3方案提綱方案提綱NO. 1 營銷部署營銷部署NO. 2 推廣策略推廣策略NO. 3 活動計劃活動計劃NO. 4 團(tuán)隊建設(shè)團(tuán)隊建設(shè) 本方案以宣傳推廣為主，吸引家長關(guān)注，開拓家長教育思路，傳播*早教中心的教育理念，提升品牌知名度。LOGO4PART 1營銷部署營銷部署LOGO5總體部署總體部署公關(guān)擴(kuò)散公關(guān)擴(kuò)散地推活動地推活動網(wǎng)絡(luò)互動網(wǎng)

2、絡(luò)互動終端展示終端展示輻射式擴(kuò)散輻射式擴(kuò)散螺螺旋旋式式上上升升第一步第一步第二步第二步第三步第三步以互動與公關(guān)為主擴(kuò)影響擴(kuò)影響交互式滲透重塑品牌做深度占領(lǐng)地占領(lǐng)地面對面溝通維護(hù)應(yīng)用贏信任度豎標(biāo)桿豎標(biāo)桿打概念獲認(rèn)同樹高度以終端和地推為主以廣告與互動為主挖掘品牌深度延伸品牌廣度打造打造品牌高度高度形象傳播開業(yè)活動精準(zhǔn)營銷宣傳進(jìn)高端社區(qū)后續(xù)活動相關(guān)營銷影響消費(fèi)者認(rèn)知，形成好感增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動，占領(lǐng)心智增多受眾觸點形成品牌粘度LOGO6PART 2推廣策略推廣策略LOGO7以以生源生源為中心展開推廣為中心展開推廣0102020203傳統(tǒng)媒體傳統(tǒng)媒體電視臺、廣播、報紙等新媒體新媒體微信、微博、BBS論

3、壇、社區(qū)以及各類網(wǎng)絡(luò)自媒體等異業(yè)聯(lián)盟異業(yè)聯(lián)盟與早教相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如孕嬰店、產(chǎn)后恢復(fù)中心、婦幼醫(yī)院等LOGO8新媒體新媒體著重開展：著重開展：平臺：平臺：微信公眾號、官網(wǎng)、微博內(nèi)容：內(nèi)容：發(fā)布品牌故事、育兒知識及門店進(jìn)展頻次：頻次：1次/天（持久發(fā)布）需要專人更新、維護(hù)輔助開展：輔助開展：平臺：平臺：網(wǎng)站、論壇、QQ群、微信群、社區(qū)內(nèi)容：內(nèi)容：進(jìn)入一些與孕嬰相關(guān)的討論組，發(fā)表精品貼引發(fā)受眾討論，擴(kuò)大品牌影響力頻次：頻次：2篇/周需要專人進(jìn)行炒作，引導(dǎo)輿論朝向u前期：迅速搭建微信平臺，充分利用第三方引流、線上有獎等方式快速擴(kuò)大粉絲群；u中期：加強(qiáng)軟文推送中對項目“調(diào)性”的拔升，內(nèi)容充實有趣、緊抓熱點，

4、不定期推送銷售信息；u后期：利用公眾平臺中的客戶資源建立QQ群、微信群、社區(qū)等交流平臺，加強(qiáng)粉絲交流，輔助完成項目廣告宣傳。LOGO9方 案費(fèi)用內(nèi)容 費(fèi) 用微信公眾平臺公眾號認(rèn)證300元/年網(wǎng) 站網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用（員工維護(hù)）5000元費(fèi)用合計：5300元費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算LOGO10首要推薦：首要推薦：廣播電臺廣播電臺推薦原因：推薦原因：有車一族是項目首要目標(biāo)客群，具有一定社會地位及財富積累，在孩童教育上更為關(guān)注，且廣播媒體覆蓋面廣，費(fèi)用適中，在項目關(guān)鍵節(jié)點可選擇投放。選擇頻道：選擇頻道：FM93.1推薦原因：推薦原因：FM93.1西安音樂廣播，以最具時尚號召力的品牌占有市場。西安音樂廣播，以最具時

5、尚號召力的品牌占有市場。西安廣播電視臺音樂廣播FM93.1(人群覆蓋：18-35年輕群體）全天節(jié)目以音樂為主線，以娛樂、時尚生活資訊為兩個切入點，傳播“流行、時尚、經(jīng)典、品味”。以大功率、高保真收聽效果強(qiáng)勢覆蓋大關(guān)中地區(qū)。在眾多明星主持、品牌節(jié)目、優(yōu)質(zhì)活動的帶動下?lián)碛兄覍?、固定、品質(zhì)的收聽群體。傳統(tǒng)媒體傳統(tǒng)媒體LOGO11合作案例合作案例平臺：平臺：FM93.1西安音樂廣播內(nèi)容內(nèi)容：早教中心的名稱、地址、電話、 澳式教育理念、品牌思想頻次頻次：3次/天 15秒/次時長時長：15天（備注：一個月內(nèi)隔天播）時間：重要銷售時間：重要銷售/活動節(jié)點活動節(jié)點DEMO:15秒品牌文案【女聲】肉嘟嘟的小公主

6、小王子們一臉的傲嬌，滿眼的好奇沙發(fā)、桌子、窗簾、墻面都是表演道具親親袋鼠鐘樓店純澳式教育模式寶寶大腦發(fā)育LOGO12如何利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行活動預(yù)熱及執(zhí)行呢？如何利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行活動預(yù)熱及執(zhí)行呢？ 案例名稱：九堂澳洲啟育之旅 開展形式：通過電臺宣傳，征集家庭免費(fèi)體驗九堂澳式啟育課程。經(jīng)過10天線上預(yù)熱，落地線下活動。以九節(jié)親子課堂為直接輸出點，通過在門店或商場等地開展游戲互動、知識問答及獎品派發(fā)，加強(qiáng)客戶體驗，宣傳品牌理念。利用傳統(tǒng)媒體開展的活動范例利用傳統(tǒng)媒體開展的活動范例九堂澳洲啟育之旅九堂澳洲啟育之旅LOGO13節(jié)目平臺節(jié)目平臺：FM93.1年輕無極限周一至周五主播主播：方言，年輕時尚的辣媽

7、主播形式形式：口播頻次頻次：1次/天 15秒/次 場次場次：1次/兩周，2次/月時長時長：10天/月，每場活動前一周時間：時間：4月份DEMO: 活動口播15秒【女聲】本周末，931主播方言將帶著您和家人一起走進(jìn)親親袋鼠鐘樓店，耳濡目染，身臨其境，感受來自澳洲的新時代早教魅力，“九堂澳洲啟育之旅”全球同步開啟。案例：線上推廣案例：線上推廣LOGO14活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1、招募活動,例如招募寶寶真人秀2、舉辦兒童雙語大賽，寶寶韻律操秀場等參與性大賽活動。宣傳平臺宣傳平臺：西安廣播電臺、網(wǎng)絡(luò)形式形式：1、品牌廣告2、微信、微博推送：西安廣播電臺官方微信、微博及各欄目自媒體的交叉轉(zhuǎn)發(fā)與配合。案例：

8、案例：線下活動線下活動LOGO15方 案形 式時 長周 期頻 次 費(fèi) 用廣播品牌廣告15秒15天/1個月3次/天31050元/月線上口播15秒10天/1個月1次/天18900元/月費(fèi)用合計：49950元/月備注：1、本方案價格為最終執(zhí)行價，不包含廣告音頻、制作費(fèi)； 2、不以實物沖抵廣告費(fèi)； 3、不包含主持人現(xiàn)場主持費(fèi)用。案例活動費(fèi)用預(yù)算案例活動費(fèi)用預(yù)算LOGO16異業(yè)聯(lián)盟異業(yè)聯(lián)盟 03歲的寶寶是我們最主要的目標(biāo)客群，通過同母嬰用品店、婦幼醫(yī)院、月子會所、產(chǎn)后恢復(fù)中心、母嬰用品店、婦幼醫(yī)院、月子會所、產(chǎn)后恢復(fù)中心、兒童攝影店、親子樂園開展兒童攝影店、親子樂園開展異業(yè)合作，將極大增加客戶基數(shù)。 第

9、一步： 結(jié)合品牌及客群定位，尋找同檔次的商家進(jìn)行洽談合作，通過對等的廣告資源置換（如在我門店設(shè)立廣告牌），獲取更多宣傳窗口。 第二步：充分利用合作方線上、線下平臺進(jìn)行針對性宣傳，及時更新門店銷售信息，通過利益捆綁、活動宣傳，增加合作方客戶上訪幾率； 第三步：加強(qiáng)口碑宣傳，每一次活動后做到有評估有反饋，針對效果較好的異業(yè)合作，建立長期合作機(jī)制。LOGO17合作方式合作方式舉例二：舉例二：位置：位置：周邊高檔社區(qū)、商場幼兒游樂場內(nèi)容：內(nèi)容：DEOM課頻次：頻次：一個月做4期時長：時長：14:0016:00時間：時間：2月5月舉例一：舉例一：位置：位置：大型商場（銀泰、開元、民生等）內(nèi)容：內(nèi)容：舉行

10、主題活動（可選公益主題）頻次：頻次：1場時間：時間：3月（雷鋒月）合作利益共享：合作利益共享：（1）免費(fèi)體驗我中心課程；（2）享受課程報名額外折扣。（3）我方會員在合作方店鋪內(nèi)享受減免消費(fèi)政策；（4）通過聯(lián)手舉辦品牌活動，聯(lián)手舉辦品牌活動，共用商家場地及相關(guān)禮品，增加活動力度，減少活動支出。LOGO18形 式時 長 費(fèi) 用公益、合作3月中旬做一場活動5000元戶外DEOM課3月5月每月做4期進(jìn)場費(fèi)300元/場；人工、物料200元/場。12場合計：6000元。費(fèi)用合計：11000元。案例活動費(fèi)用預(yù)算案例活動費(fèi)用預(yù)算LOGO19PART 3活動規(guī)劃活動規(guī)劃LOGO200504030201有獎休閑、

11、競技促活活動親子拉新活動講座、課程體驗留存活動主題開業(yè)活動主要活動分類主要活動分類室內(nèi)、外品推活動活動規(guī)劃活動規(guī)劃LOGO21開業(yè)主題開業(yè)主題LOGO22開業(yè)活動開業(yè)活動1、前前 期期 宣宣 傳傳LOGO23前期宣傳突出前期宣傳突出位置、課程位置、課程優(yōu)勢優(yōu)勢特色服務(wù)：寶寶提升，媽媽輕松【關(guān)鍵詞】位置、安全、放心【關(guān)鍵詞】位置、安全、放心開業(yè)活動前期宣傳著重突出中心位置和腦力開發(fā)課程。讓寶媽們在周末可以不必再考慮寶寶的去處，親親袋鼠可以提供給寶寶安全、舒適的學(xué)習(xí)提升環(huán)境，可以讓寶媽們輕松、放心的去買買買.LOGO24位置優(yōu)勢位置優(yōu)勢這樣？您想如何逛街還是這樣？其實我們可以這樣！LOGO251、

12、與周邊商場聯(lián)合在3.8婦女節(jié)舉辦以“親親寶貝屋，媽媽親親寶貝屋，媽媽快樂購快樂購”的主題活動的主題活動，突出我項目的位置優(yōu)勢。2、，開展“最美寶貝最美寶貝”線上評選活線上評選活動動，根據(jù)結(jié)果挑選優(yōu)質(zhì)客戶參加“親親袋鼠和你一起暢游海洋世界親親袋鼠和你一起暢游海洋世界”線下活動線下活動。3、開展嘉年華活動嘉年華活動，連系合作商家開展各類競技游戲、健康講座、體驗課等活動。LOGO26開業(yè)活動開業(yè)活動2、中、中 期期 執(zhí)執(zhí) 行行 LOGO27客戶邀約客戶邀約應(yīng)邀應(yīng)邀嘉賓嘉賓重要重要客戶客戶西安知名媒體記者商界好友政界人士社交名流外籍母親80后的高學(xué)歷、高薪資、有良好育兒觀念，居住在附近中高檔社區(qū)的年輕

13、母親群體LOGO28開業(yè)儀式活動亮點開業(yè)儀式活動亮點LOGO29活動亮點解析活動亮點解析親親寶貝精致禮品西安市每月每月X號（以開業(yè)日期為準(zhǔn)）號（以開業(yè)日期為準(zhǔn)）出生的出生的03歲寶寶歲寶寶，凡是參加開業(yè)儀式的，均可憑出生證明領(lǐng)取一份來自澳洲的精致禮品。聚攏人氣，吸引目標(biāo)群體參加活動，收集客戶資料，建立數(shù)據(jù)庫。細(xì)化客戶資料并深度開發(fā)客戶，增加現(xiàn)場簽單。寶貝智慧袋寶貝智慧袋媽媽您看我學(xué)會了什么準(zhǔn)備3個早教課程游戲早教課程游戲，分別針對3個年齡段的幼兒，通過游戲競賽游戲競賽現(xiàn)場讓寶寶學(xué)到新知識現(xiàn)場讓寶寶學(xué)到新知識，優(yōu)勝的寶寶會有來自澳洲的獎品相送。通過現(xiàn)場游戲傳遞早教對于寶寶成長的重要性，向目標(biāo)客戶

14、群展示我方強(qiáng)大師資力量及教訓(xùn)硬件設(shè)施，炒熱氣氛，促成現(xiàn)場簽單。親貝專屬親貝專屬給您寶寶最貼心的私人管家現(xiàn)場簽單現(xiàn)場簽單的客戶，均能享受皇室享受皇室授課服務(wù)授課服務(wù)（現(xiàn)場一次性付清課程費(fèi)用者，可享受10次上門授課服務(wù)）借助現(xiàn)場氣氛進(jìn)行優(yōu)惠促銷，刺激購買，提升客戶消費(fèi)心理滿足，促成現(xiàn)場簽單。活動環(huán)節(jié)活動環(huán)節(jié)活動內(nèi)容活動內(nèi)容活動目的活動目的LOGO30時時 間間流流 程程4月25日4月31日向邀約媒體、嘉賓發(fā)出邀請函，確定到場人數(shù)與時間4月31日現(xiàn)場布置完畢、物料、擺臺到位、彩排完畢5月月1日開業(yè)儀式日開業(yè)儀式9:3010:00媒體及客戶陸續(xù)簽到，并贈送簽到禮品、享用茶點，同步播放親親袋鼠宣傳片專人

15、負(fù)責(zé)10:0010:15主持人致歡迎詞，投影播放親親袋鼠配樂PPT,見面會倒計時主持人串詞、引導(dǎo)流程進(jìn)行，顧問在儀式結(jié)束后積極促成簽單10:1510:30親親袋鼠老師集體登臺展示10:3011:00寶貝智慧袋11:0011:20明星家庭SHOW11:2018:00儀式結(jié)束，自由進(jìn)入體驗區(qū)，并促進(jìn)簽單開業(yè)儀式流程開業(yè)儀式流程LOGO31開業(yè)活動開業(yè)活動3、后、后 期期 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 化化 LOGO322、活動期間，為每一位到訪的客戶準(zhǔn)備一份伴手禮，包含：親親袋鼠鐘樓店課程手冊、課程體驗課券、報名優(yōu)惠券、商家贊助的小禮品等；3、銷售持續(xù)跟進(jìn)意向客戶，日常以微信推送育兒知識、活動招募為主，避免生硬邀約，積極

16、邀約客戶進(jìn)店體驗。1、把控優(yōu)惠力度，可進(jìn)行分層談客：一線銷售銷售主管店長，以不同層次的優(yōu)惠和課程包進(jìn)行逼單?；顒雍笃谵D(zhuǎn)化活動后期轉(zhuǎn)化LOGO33方 案費(fèi)用內(nèi)容 費(fèi) 用開業(yè)前期推廣3.8婦女節(jié)活動5000元4500元“最美寶貝”線上評選活動，包括線下親子游嘉年華活動3000元開業(yè)主題活動現(xiàn)場布置500元3000元活動禮品1000元現(xiàn)場餐飲費(fèi)用合計：17000元。開業(yè)活動費(fèi)用預(yù)算開業(yè)活動費(fèi)用預(yù)算LOGO34推廣活動費(fèi)用預(yù)算推廣活動費(fèi)用預(yù)算費(fèi) 用 總 計新媒體平臺搭建費(fèi)用：新媒體平臺搭建費(fèi)用：5300元元廣播電臺推廣費(fèi)用：廣播電臺推廣費(fèi)用：49950元元異業(yè)推廣費(fèi)用：異業(yè)推廣費(fèi)用：11000元元開業(yè)

17、主題活動：開業(yè)主題活動：17000元元總計：總計：83250元元LOGO35開業(yè)后常規(guī)活動部分需要根據(jù)門店營業(yè)后的情況制定。LOGO36PART 4團(tuán)隊建設(shè)團(tuán)隊建設(shè)LOGO37主要工作內(nèi)容主要工作內(nèi)容市 場 部 主 管1、服從上級領(lǐng)導(dǎo)，及時完成下達(dá)的任務(wù)。2、負(fù)責(zé)進(jìn)行門店市場戰(zhàn)略規(guī)劃，制定門店的市場總體工作計劃，提出市場推廣、品牌、公關(guān)、活動等方面的具體方向和實施方案；3、組織和監(jiān)督實施年度市場推廣計劃；4、進(jìn)行市場調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報分析，為公司決策提供依據(jù)；5、建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范；6、制定公司全年市場推廣費(fèi)用預(yù)算及市場部全年整體財務(wù)預(yù)算

18、；制定、控制以及激勵考核制度； 7、管理市場部團(tuán)隊，并對團(tuán)隊成員和相關(guān)部門進(jìn)行市場培訓(xùn)和指導(dǎo)。LOGO38拓展拓展專員專員1、負(fù)責(zé)收集周邊的市場競品情況并進(jìn)行分析；2、負(fù)責(zé)渠道的開發(fā)、管理與維護(hù)；3、協(xié)助部門主管進(jìn)行市場調(diào)研。策劃策劃專員專員1、根據(jù)目標(biāo)及計劃，制定相應(yīng)的活動方案，并協(xié)助執(zhí)行。2、負(fù)責(zé)線上媒體平臺的更新及維護(hù)。3、協(xié)助部門主管制定促銷計劃。設(shè)計設(shè)計專員專員1、負(fù)責(zé)收集各類活動資料；2、負(fù)責(zé)廣告物料的設(shè)計，并聯(lián)系廣告公司及時制；3、負(fù)責(zé)廣宣物料的分配與管理。主要工作內(nèi)容主要工作內(nèi)容LOGO39團(tuán)隊日常管理團(tuán)隊日常管理日工作管理每天上午開早會，各崗位員工向主管匯報今日工作計劃，下班前匯總工作完成度，確保高效率工作狀態(tài)周工作管理每周日召開部門例會，主管制定一周工作目標(biāo)，各崗位員工匯報本周工作總結(jié)及下周工作計劃。根據(jù)情況，主管及