“大學(xué)生活館”網(wǎng)站項目商業(yè)計劃書

1、“大學(xué)生活館網(wǎng)站建設(shè)方案書姓名： 學(xué)號： 學(xué)院： 班級： 目錄第一局部 摘要-4 一、工程簡單描述-4 二、大學(xué)生活館網(wǎng)站市場分析-5 三、“大學(xué)生活館網(wǎng)站優(yōu)勢分析-5 四、投資預(yù)算及投資報酬-6 第二局部綜述-6 第一章、工程背景-6 一、工程背景及提出原因-6 二、工程優(yōu)勢分析-7 三、工程運作的可行性-8 四、工程的獨特與創(chuàng)新分析-8 第二章、工程介紹-8 一、網(wǎng)站建設(shè)宗旨-8 二、定位與總體目標(biāo)-8 三、網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度-8 四、資源整合與系統(tǒng)設(shè)計-9 五、商業(yè)模式-9 六、技術(shù)功能-10 七、信息/資源來源-10八、工程經(jīng)濟壽命-10 第三章、市場分析-10 一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成

2、長-10 二、市場成長-12 三、本工程產(chǎn)品市場優(yōu)勢-12 四、市場趨勢預(yù)測和市場時機-12第四章、工程實施-12 一、工程實施設(shè)想-12 第五章、風(fēng)險分析與躲避-13 一、政策風(fēng)險-13二、資源風(fēng)險-13 三、技術(shù)風(fēng)險-13 第六章、經(jīng)營預(yù)測-13 一、訪問人數(shù)成長預(yù)測-13二、預(yù)測-13第一局部 摘要一、工程簡單描述“大學(xué)城作為一種高等教育現(xiàn)象，率先出現(xiàn)在英美等一些高等教育興旺的國家。通常指的是大學(xué)開展過程中，大學(xué)本身的規(guī)模越來越大，有的大學(xué)聚集在一起，大學(xué)周圍或大學(xué)校園本身成為具有一定規(guī)模的城鎮(zhèn)，常常被人們稱為大學(xué)城UNIVERSITYTOWN。大學(xué)城的功能主要是為高校提供根底設(shè)施和后勤

3、系統(tǒng)社會保障，通過一定機制吸納高校入城辦學(xué)。大學(xué)很久以來就有，大學(xué)城在國外出現(xiàn)也已有將近半個世紀的時間，而在中國，大學(xué)城建設(shè)是20世紀90年代繼高校合并、高校擴招之后高教領(lǐng)域的又一大手筆。2000年8月，廊坊東方大學(xué)城拉開序幕，其后上海松江、北京昌平等大學(xué)城相繼拔地而起，僅兩年時間，全國規(guī)劃建設(shè)的大學(xué)城達50多座，涉及21個省、市。2002年投入325.89億元，校園建筑總面積達1436.97萬平方米，容納高校134所，在校學(xué)生59.7萬人。時至今日，大學(xué)城建設(shè)仍風(fēng)起云涌，而且爭先恐后做大文章，且有相當(dāng)局部占用了耕地。大學(xué)城在中國的迅速崛起，其原因主要是：科教興國大前提，高校擴招大背景，城市化

4、加速大契機。與傳統(tǒng)辦學(xué)模式相比擬，大學(xué)城具有社區(qū)管理政府化、教育資源共享化、根底設(shè)施市政化、師生生活社會化、運轉(zhuǎn)機制市場化等特色，研究者普遍認為，大學(xué)城建設(shè)有利于擴大高等教育供應(yīng)，促進經(jīng)濟開展，推進城市化進程，提高辦學(xué)質(zhì)量，它闖出了一條集約化開展之路，為我國高等教育開展注入了新鮮活力，帶來了蓬勃生機?！按髮W(xué)城這種新的模式正在中國迅速的崛起。我們抓住這次機遇，建立一整套的網(wǎng)上社區(qū)，包括大學(xué)城電子地圖，網(wǎng)上訂餐，網(wǎng)上購物，娛樂，二手交易平臺，大學(xué)城問吧，大學(xué)城貼吧，論壇等的一系列效勞板塊。其中我們的重點將是網(wǎng)上購物板塊和網(wǎng)上訂餐模塊。因為此板塊具有明顯的商業(yè)模式，以其他模板效勞來帶動人氣，最終共同

5、開展?！按髮W(xué)生活館網(wǎng)站的工程是基于一種新的思想、文化、理念的生活方式。網(wǎng)站是一個生活類的效勞型的網(wǎng)站，提供的是一個平臺和在這個平臺上的效勞。縱觀整個互聯(lián)網(wǎng)，最能盈利的網(wǎng)站就是那些提供效勞的網(wǎng)站。在經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的效勞。網(wǎng)站的建設(shè)思想是：網(wǎng)站提供的是信息和效勞，而不是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)網(wǎng)站提供的只是信息。在社會高速開展的今天，相信大家都很清楚的了解，沒有了互聯(lián)網(wǎng)我們的生活將會是什么樣子，工作、生活、學(xué)習(xí)等等都已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)，但是即便是這樣我覺的互聯(lián)網(wǎng)還是沒有充分的利用起來?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的用處只不過是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯(lián)網(wǎng)從

6、產(chǎn)生那一天起就是為了信息的共享這個目的，并不是在上面進行自己的活動。我們的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個活動或者是日常生活的場所，在上面你獲得的不僅是信息，你還能獲得的跟你生活息息相關(guān)的東西。直接利用互聯(lián)網(wǎng)可以作為你的生活的一種途徑一種手段。網(wǎng)站提供的是一個平臺，通過這個平臺，用戶能夠在網(wǎng)站上了解和熟悉周圍環(huán)境的詳細情況電子地圖和周圍店鋪，能夠網(wǎng)上購物，網(wǎng)上訂餐，發(fā)布自己的二手信息，就關(guān)心的話題一起展開討論，對生活中遇到的難題征求答案等等。網(wǎng)站的目的是為用戶提供這種全新的生活方式的平臺，這個平臺能夠讓社會的資源充分的利用起來；讓每個人都聯(lián)系起來，形成一個現(xiàn)實生活中的整體；讓用戶在網(wǎng)上進行的活動跟現(xiàn)實

7、生活中的活動有效的結(jié)合起來。工程的意義在于提供了一種全新的生活方式，并且這種全新的生活方式是如此的健康、向上并且適合現(xiàn)代大學(xué)生這個活潑的群體。二、“大學(xué)生活館網(wǎng)站市場分析大學(xué)城是一個大學(xué)相對集中，目標(biāo)客戶非常集中的區(qū)域。大學(xué)生群體是一個特殊的群體。他們對周圍事物有著強烈的關(guān)注，他們追求和接受新奇的變化和挑戰(zhàn)。他們思維活潑，愿意嘗試和接受新鮮事務(wù)，大學(xué)生群體是一個很大的消費群體,而且網(wǎng)上購物也是一種趨勢。21世紀是一個信息化的世紀，不可否認，計算機和網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生中最先普及，這無疑為我們平臺的開展提供最大的支持。以上海松江大學(xué)城為例，大學(xué)城的一個做的比擬成功的論壇每天的同時在線人數(shù)為2000600

8、0人，最高同時在線人數(shù)是14000人左右，而我們的平臺比單獨的論壇有絕對的優(yōu)勢。三、“大學(xué)生活館網(wǎng)站優(yōu)勢分析1、網(wǎng)站以大學(xué)城為中心，大學(xué)集中，人口密度大，空間優(yōu)勢明顯。2、大學(xué)生思想活潑，一直代表新的生活潮流，容易接受新鮮事物，計算機和網(wǎng)絡(luò)普及率最高。3、網(wǎng)站有大學(xué)城的學(xué)生來經(jīng)營，他們了解大學(xué)生的生活和消費習(xí)慣，了解什么是大學(xué)生最需要的，而且更容易與客戶交流溝通。4、網(wǎng)站板塊的優(yōu)勢：網(wǎng)站以效勞大學(xué)生為宗旨，提供了全方位的效勞支持，比單一的論壇模式給有優(yōu)勢。5、購物平臺的優(yōu)勢1訂餐，團購，送貨上門業(yè)務(wù)為廣闊學(xué)生提供了便捷，實惠。商品性價比透明度高。2網(wǎng)上展示平臺與網(wǎng)下體驗店相結(jié)合，不僅能從網(wǎng)上看

9、到物品，使學(xué)生也能看到具體的產(chǎn)品展示。3網(wǎng)站的搜索功能，減少了購置物品時的尋找時間。4平安性：由于客戶目標(biāo)群體集中，采用貨到付款的付款方式和見到物品后不滿意可以退貨的方式，客戶風(fēng)險性為零。5商家入駐提高了網(wǎng)站的盈利性。同時網(wǎng)站可以與大學(xué)城合作建立大型的餐飲公司，娛樂中心，購物商場等，同時減少零售商店的數(shù)量，以提高學(xué)校土地的使用效率，降低管理本錢。四、投資預(yù)算及投資報酬我們正在尋求300萬元的資金支持，這筆資金用于網(wǎng)站開發(fā)建設(shè)，15個地區(qū)部門的體驗店費用，產(chǎn)品采購，人員工資，部門健設(shè)。我們采用利潤分紅、二次融資方法，在3年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資。網(wǎng)站工程需要300萬資金，投資者的投資報酬可以通過

10、一下幾個方式獲得：一種是等到網(wǎng)站盈利開始后通過分成來獲得利潤；第二種是通過網(wǎng)站運營成功成立公司，獲得相應(yīng)的股份，根據(jù)網(wǎng)站價值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價；第三種是公司通過融資上市，投資者的股份可以賣掉賺取高額的利潤。第二局部 綜述第一章.工程背景一工程背景及提出原因1廣闊的市場需求我國大學(xué)擴招九年以來，大學(xué)在校人數(shù)，大幅度增加。1998年，擴招前一年，大學(xué)招生107萬。1999年，擴招的頭一年就多招了50萬。2007全國普通高校本?？品桨刚猩?67萬。從1998年到2007年的七年里招生人數(shù)增加了四倍多，通過統(tǒng)計，僅算到現(xiàn)在四年內(nèi)的在校本?？茖W(xué)生已經(jīng)超過兩千萬之多。隨著大學(xué)括招，為

11、了滿足日益增長的在校大學(xué)生的教育需求，各高校紛紛擴建，逐漸形成地理位置相對集中，管理相對統(tǒng)一的高校群。既產(chǎn)生了現(xiàn)在遍布全國的高校密集城市中的大學(xué)城。同幾年前全國各地大建經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的現(xiàn)象如出一轍，大學(xué)城的建設(shè)也正風(fēng)起云涌，不久前國土資源部的一項調(diào)查說明，全國大多數(shù)省份都在興建或擬建大學(xué)城工程，少那么一兩個，多那么八九個，有的城市同時在建的大學(xué)城工程就有三四個。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國在建的大學(xué)城已有50多個。幾年來，尤其是在近三四年，全國各地大學(xué)城已經(jīng)根本投入使用，其中規(guī)模較大的管理較完備的有20所左右。每個大學(xué)城中的學(xué)生數(shù)量也在日益增加，少那么幾萬，多那么十余萬。已經(jīng)形成了一個龐大的特殊群體。隨著生

12、活水平的提高，生活的多元化開展，高校在校生的物質(zhì)需求及精神需求不斷膨脹，如何能夠快捷，方便的滿足需求，已經(jīng)受到社會多方面的關(guān)注。2.紐帶環(huán)節(jié)的條件如何才可以將這兩方面連接起來，已經(jīng)成為當(dāng)今最急迫的任務(wù)。中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開展的足夠的強大，很多的資料說明，現(xiàn)在不使用互聯(lián)網(wǎng)的人已經(jīng)少之有少，而在高校中利用網(wǎng)絡(luò)早已經(jīng)成為每個學(xué)生必備的技能。另外，現(xiàn)在社區(qū)型的網(wǎng)站越來越來受歡送，專家也曾經(jīng)預(yù)測未來10年互聯(lián)網(wǎng)最活潑的將是社區(qū)型網(wǎng)站，就包括博客的出現(xiàn)也是用戶心中這種渴望更加開放的人與人之間的生活方式的需求，用戶現(xiàn)在越來越需要這種時尚、開放、誠信的、共同合作、精打細算的這種生活方式的平臺。大學(xué)生電子商務(wù)需求

13、也在日益增長，從淘寶，拍拍的興起到現(xiàn)在龐大的用戶群，可以看出電子商務(wù)已經(jīng)深入人心，在高校中網(wǎng)上購物已經(jīng)日漸普及。但淘寶這種只是提供一個單一的購物平臺，功能單一，且對消費人群沒有良好的針對性。所以一種既提供信息、交流又提供效勞的專業(yè)平臺已經(jīng)成為一種迫切需要。結(jié)合以上所有環(huán)境及條件，“大學(xué)城網(wǎng)站的產(chǎn)生已經(jīng)是成為適應(yīng)主流的一種必然，其產(chǎn)生必將有效的滿足在校大學(xué)生的各方面文化及物質(zhì)需求。二工程優(yōu)勢分析資源、技術(shù)、人才、管理等方面當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國各地，其使用群體不斷的壯大，而其中最大的群體莫過于在校大學(xué)生，而隨著電子商務(wù)的普及，在校大學(xué)生對電子商務(wù)的進一步熟悉。需求不斷地得以提高，這就給我們制造了一

14、個良好的市場環(huán)境。而大學(xué)城是在校大學(xué)生聚集最密集的地方，大學(xué)城學(xué)生居住相對集中，這樣就給物流帶來很多方便之處，并且信息便于收集。這是這樣一個網(wǎng)絡(luò)平臺的運營得以實現(xiàn)。本工程是集信息、交流、效勞于一身的網(wǎng)絡(luò)平臺，以滿足在校大學(xué)生的所有需求為目標(biāo)。從建設(shè)之初籌劃過程就有強烈的針對性。有利于工作的細致化。本工程以在校大學(xué)生為客戶主體，有以下幾點優(yōu)勢：1、網(wǎng)站以大學(xué)城為中心，大學(xué)集中，人口密度大，空間優(yōu)勢明顯。2、大學(xué)生思想活潑，一直代表新的生活潮流，容易接受新鮮事物，計算機和網(wǎng)絡(luò)普及率最高。3、由于網(wǎng)站運營成員本身處于平臺面向的群體之中，這就讓我們在第一時間了解到我們所面向的群體的切實需要，并有針對性

15、地進行調(diào)整，迅速及時。4、網(wǎng)站有大學(xué)城的學(xué)生來經(jīng)營，他們了解大學(xué)生的生活和消費習(xí)慣，了解什么是大學(xué)生最需要的，由于人員本身特性，使得本平臺可面向客戶群體進行無障礙交流，便于宣傳與推廣。5、網(wǎng)站板塊的優(yōu)勢：網(wǎng)站以效勞大學(xué)生為宗旨，提供了全方位的效勞支持，比單一的論壇模式給有優(yōu)勢。6、購物平臺的優(yōu)勢1網(wǎng)上訂餐，網(wǎng)絡(luò)團購給廣闊大學(xué)生提供了更多優(yōu)惠和便利。2網(wǎng)上展示平臺與網(wǎng)下體驗店相結(jié)合，不僅能從網(wǎng)上看到物品，使學(xué)生也能看到具體的產(chǎn)品展示。3網(wǎng)站的搜索功能，減少了購置物品時的尋找時間。4平安性：由于客戶目標(biāo)群體集中，采用貨到付款的付款方式和見到物品后不滿意可以退貨的方式，客戶風(fēng)險性為零。5本錢低。與周

16、圍商店相比，我們不需要大的場地租金和效勞人員。三工程運作的可行性1由學(xué)生建立自己所需的網(wǎng)絡(luò)信息、交流效勞平臺具有天然的信譽、誠信關(guān)系。為運作指出較少了很大的障礙。2平臺內(nèi)容為在校高校生最需求的方面，且其全面性在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域是空前的。其已經(jīng)推出必將受到在校生的矚目。無論對其推廣及拓展都是一個巨大的推動力。3依托網(wǎng)絡(luò)，啟動資金小，而成效快，這就使其初期開展迅速、順利。四工程的獨特與創(chuàng)新分析1國內(nèi)首家集交流、信息、效勞于一身的網(wǎng)絡(luò)平臺。2由在校大學(xué)生籌劃，完全針對大學(xué)城的學(xué)生需求。第二章.工程介紹一網(wǎng)站建設(shè)宗旨網(wǎng)站宗旨：為大學(xué)城范圍內(nèi)學(xué)生提供一個生活信息幫助，思想、學(xué)術(shù)交流，網(wǎng)絡(luò)一站式購物，二手信息發(fā)布

17、等信息和效勞的平臺。效勞理念：以效勞學(xué)生為中心，效勞原那么：A.做到客戶滿意。B.降低產(chǎn)品價格，減少中介。C.減少大學(xué)城內(nèi)的零售店鋪，建立綜合型超市及餐飲公司，娛樂場所。效勞價值：雙贏-我們與客戶共同受益。二定位與總體目標(biāo)網(wǎng)站前期以河南鄭州市有一定規(guī)模的四個大學(xué)城，20萬左右的大學(xué)生為效勞對象，網(wǎng)站將通過給用戶提供方便的信息和效勞來吸引用戶，所有大學(xué)城在校學(xué)生都將是我們的目標(biāo)客戶。網(wǎng)站將建成中國最大的大學(xué)城社區(qū)類網(wǎng)站。三網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度網(wǎng)站建設(shè)分四個階段實施。第一階段：前期準(zhǔn)備階段20011/1220012/6。這個階段我們的主要任務(wù)是開發(fā)網(wǎng)站整體平臺，聯(lián)系零售客戶入駐。第二階段：第一運營階

18、段進入網(wǎng)站運營實施階段，這一階段我們將以15個分站為中心，每個分站由總部派一個總的全職管理人員進行管理與開發(fā)。這個管理人員的主要工作是：1)負責(zé)聯(lián)系送貨人員1-2人，負責(zé)送貨；2)為網(wǎng)站每個板塊從大學(xué)城在校學(xué)生之中找到兼職人員，負責(zé)網(wǎng)站的維護和網(wǎng)站板塊的定期更新。3)網(wǎng)站宣傳。聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w進行網(wǎng)站的廣告宣傳，同時尋找在校兼職學(xué)生進行網(wǎng)站廣告的派發(fā)和粘貼。第三階段：第二運營階段在網(wǎng)站宣傳到達一定效果，網(wǎng)站根本被接受，網(wǎng)站經(jīng)營業(yè)績快速增長的前提之下，規(guī)劃體驗店建設(shè)和增加產(chǎn)品種類。1體驗店功能為展示網(wǎng)站上能夠購置的產(chǎn)品的實體，使學(xué)生能對所購置的產(chǎn)品有實體的接觸，更加了解產(chǎn)品質(zhì)量。體驗店運營方式：學(xué)生

19、能夠去查看自己所購置產(chǎn)品的質(zhì)量，但不能當(dāng)場購置，他可以從體驗店專門放置的計算機通過網(wǎng)絡(luò)來生成訂單，然后等待送貨人員將商品送達。2產(chǎn)品拓展：在實際調(diào)查的根底之上，有方案的增加產(chǎn)品種類，聯(lián)系新的生產(chǎn)廠家并與之達成共識，簽訂產(chǎn)品銷售協(xié)議。第四階段：網(wǎng)站成熟階段1、網(wǎng)站運營標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)站管理制度化，建立自己的企業(yè)文化。2、網(wǎng)站繼續(xù)拓展，開拓新的大學(xué)城。四資源整合與系統(tǒng)設(shè)計網(wǎng)站需要整合各種產(chǎn)品的商家的資源來對網(wǎng)上購物板塊作為支撐，在每個拼的板塊中都需要一些商家的資訊資源。這幾個資源的整合將是網(wǎng)站最重要的資源整合。網(wǎng)站人力資源、技術(shù)資源、時間等等的整合。保證網(wǎng)站有序的開發(fā)、運營。系統(tǒng)資源按照網(wǎng)站提供效勞與信

20、息的模式進行分類，系統(tǒng)將整合電子地圖，網(wǎng)絡(luò)購物，娛樂，訂餐，二手信息，大學(xué)城貼吧，大學(xué)城問吧，大學(xué)城論壇六大板塊。五商業(yè)模式網(wǎng)站的商業(yè)模式是以用戶使用網(wǎng)站平臺為根底，網(wǎng)站提供相應(yīng)的效勞。用戶能夠在網(wǎng)站上了解和熟悉周圍環(huán)境的詳細情況電子地圖和周圍店鋪，能夠網(wǎng)上購物，網(wǎng)上訂餐，娛樂，發(fā)布自己的二手信息，就關(guān)心的話題一起展開討論，對生活中遇到的難題征求答案等等。而用戶的活動將跟商家有直接的關(guān)系，所以我們將與商家聯(lián)合，來對商家由我們的網(wǎng)站獲得的直接效益來進行收費。跟廣告的表現(xiàn)形式是一樣的，但是產(chǎn)生的效果卻更好，網(wǎng)站廣告是基于活動的廣告，在這中間我們將不收取任何的用戶的費用，以保證了用戶使用網(wǎng)站的方便度

21、。網(wǎng)站購物板塊是我們有明確盈利模式的主攻板塊，我們與學(xué)校聯(lián)合建立自己的大型購物商場，以自己龐大的用戶規(guī)模來與生產(chǎn)廠家合作，直接以出廠價采購產(chǎn)品，保持產(chǎn)品價格和質(zhì)量優(yōu)勢，吸引廣闊用戶群體。同時網(wǎng)站也將采用其他多元化的商業(yè)模式共同進行，例如二手板塊中的大學(xué)生店鋪注冊用戶的注冊費用等。六技術(shù)功能在進行充分研究、分析后，我們?yōu)榫W(wǎng)站的總體需要以及各種效勞不同需要的各個技術(shù)功能做了充分的設(shè)計跟規(guī)劃，盡最大化滿足用戶的各種使用需要，對用戶的使用特點、使用要求以及方便性都進行了詳細的設(shè)計。七信息/資源來源網(wǎng)站購物板塊的信息資源將有我們網(wǎng)站人員來完成，其他板塊的資源大局部都是通過用戶創(chuàng)造的，為廣闊用戶提供一個思

22、想、文化交流，發(fā)布信息的平臺。八工程經(jīng)濟壽命工程擁有永久的經(jīng)濟壽命，網(wǎng)站也會跟隨以后的互聯(lián)網(wǎng)的開展做出及時的應(yīng)對方式跟變化，因為網(wǎng)站的是一種好的文化與生活方式的結(jié)果，所以工程的壽命在預(yù)計情況下將是永久的。我跟工程團隊希望也完全有信心將網(wǎng)站長久的經(jīng)營下去，把這種思想跟生活方式普及開來。并且網(wǎng)站在開展的過程中我們將吸取高級的人才來補充我們的缺乏，寧可給予股份也要保證網(wǎng)站的質(zhì)量跟長久的開展。第三章.市場分析一互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正在中國迅速普及，已經(jīng)深入到日常生活，并且直接影響了人們的觀念和行為。自從1999年之后，中國電子商務(wù)開始迅速開展，以網(wǎng)上零售為例，其標(biāo)志是誕生了以8848為代表的

23、一批電子商務(wù)網(wǎng)站，風(fēng)險投資大量投向B2C網(wǎng)站。電子商務(wù)可以分為以下三種類型：1企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)BUSINESSTOCUSTOMER，即B2C。這是消費者利用因特網(wǎng)直接參與經(jīng)濟活動的形式，類同于商業(yè)電子化的零售商務(wù)。隨著因特網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)上銷售迅速地開展起來。2企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)BUSINESSTOBUSINESS，即B2B。B2B方式是電子商務(wù)應(yīng)用最多和最受企業(yè)重視的形式，企業(yè)可以使用INTERNET或其他網(wǎng)絡(luò)對每筆交易尋找最正確合作伙伴，完成從定購到結(jié)算的全部交易行為。3消費者與消費者之間的電子商務(wù)CONSUMERTOCONSUMER即C2C。C2C商務(wù)平臺就是通過為買賣雙方提

24、供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。2004年，中國電子商務(wù)的增長率為73.7，營業(yè)額到達4800億人民幣，約為全球電子商務(wù)營業(yè)額的2。2005年我國電子商務(wù)市場規(guī)模到達6800億元人民幣，同比2004年增長了41.7。至2007年，內(nèi)地電子商務(wù)市場規(guī)模將到達17000億元人民幣。2005年中國C2C市場份額到達300多億元人民幣，亮點也不少。大環(huán)境的日趨成熟，造就了我國電子商務(wù)的高速增長。由此帶來社會經(jīng)濟生活方方面面的變化。從根底條件來看，中國電子商務(wù)的開展環(huán)境正在日趨好轉(zhuǎn)，但尚存在一些制約因素。截止到2005年12月底，中國網(wǎng)民數(shù)量超過了1.

25、1億，巨大的網(wǎng)民數(shù)量為電子商務(wù)的開展提供了無限的空間。物流方面，截止到2004年末，我國已建立的各類配送中心1000多家，許多外國物流企業(yè)和運遞業(yè)巨頭也紛紛進入中國。支付方面，據(jù)不完全統(tǒng)計，2004年中國網(wǎng)上購物網(wǎng)上支付總金額到達6.8億元人民幣，2005年到達15.7億元人民幣。但同時應(yīng)該看到，在中國眾多的網(wǎng)民中，有過購物經(jīng)歷的只有18%。而在具有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的網(wǎng)民中，選擇在線支付方式的僅為37.9，相當(dāng)數(shù)量的人選擇郵局或銀行匯款。這說明在線支付的功能還不完善，網(wǎng)民心理上對在線支付仍存在一定疑心。物流方面也存在物流廠商規(guī)模小導(dǎo)致電子商務(wù)運送本錢高的問題。B2B方面，國內(nèi)的競爭主要在阿里巴巴、

26、慧聰和買麥網(wǎng)之間展開。阿里巴巴憑借先發(fā)優(yōu)勢，在該領(lǐng)域占主導(dǎo)地位，其他兩個競爭對手尚無法與其抗衡。但阿里巴巴直銷模式的弊端逐漸開始呈現(xiàn)，慧聰“直銷與代理相結(jié)合和買麥網(wǎng)的“大區(qū)獨代、分區(qū)直銷模式相比之下更能滿足為客戶效勞的要求。隨著競爭的繼續(xù)，運營策略的不同有可能對市場格局的重新劃分產(chǎn)生重要影響。B2C是中國電子商務(wù)最先興起的商業(yè)模式，有一些比擬成功的電子商務(wù)網(wǎng)站，例如醫(yī)藥行業(yè)的九州通醫(yī)藥網(wǎng)、999健康網(wǎng)等等；旅游行業(yè)的攜程旅行網(wǎng)、中國商務(wù)旅行網(wǎng)等等、圖書音像行業(yè)的卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等等。其他一些行業(yè)，也均存在一些知名的電子商務(wù)網(wǎng)站。不過現(xiàn)在存在著B2C電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營模式多樣化的趨勢，不僅經(jīng)營的品種

27、開始向主營業(yè)務(wù)以外的其他行業(yè)滲透，同時，一些傳統(tǒng)的B2C網(wǎng)站，如當(dāng)當(dāng)?shù)?，也開始逐漸涉足于C2C領(lǐng)域。C2C方面，國內(nèi)主要知名網(wǎng)站是淘寶、EBAY易趣和拍拍。依靠免費政策的成功實施，阿里巴巴旗下的淘寶后來居上，不到兩年時間就在用戶數(shù)和商品數(shù)方面超過了EBAY易趣，2006年5月10，淘寶開始推出競價排名效勞及開始為商家提供B2C平臺。在淘寶咄咄逼人的壓力下，EBAY易趣也使出渾身解數(shù)應(yīng)對挑戰(zhàn)，但其收費政策仍保持不變。拍拍是騰訊公司新建立起的C2C網(wǎng)站，憑借其品牌巨大的用戶群，拍拍也開始取得了不錯的開展，但尚無法對淘寶和EBAY易趣的市場地位構(gòu)成強有力的威脅和挑戰(zhàn)。截至2007年9月，中國互聯(lián)網(wǎng)用

28、戶到達1.72億。中國是世界上信息通信業(yè)開展最快的國家之一。按照信息產(chǎn)業(yè)部“十一五規(guī)劃，到2021年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)到達2億，年均增長8%，普及率為15%。其中在校大學(xué)生是其主要群體之一，2007年在校大學(xué)生到達了1700萬左右。抓住大學(xué)生這個群體，將有很大的開展空間。二市場成長剛來到大學(xué)城的學(xué)生，要想盡快融入大學(xué)城的生活，首先無疑要詳細了解自己學(xué)校和所將要生活四年的大學(xué)城，我們通過網(wǎng)站提供的是一個信息平臺，讓大學(xué)城的學(xué)生能夠在網(wǎng)站上了解和熟悉周圍環(huán)境的詳細情況，提問、發(fā)布信息，征求答案，以及就自己感興趣的事情同大家一起討論。網(wǎng)站通過提供這種效勞，吸引學(xué)生來登入這個網(wǎng)站，抓住學(xué)生群體。以此同

29、時我們展開其他效勞，如網(wǎng)上購物和招商廣告等。市場的不斷擴大要以消費者的需要為根底。如果能夠滿足消費者的需要，市場將必然會成長。我們這里消費者就是特定的群體大學(xué)生，我們應(yīng)針對大學(xué)生的消費習(xí)慣和消費觀念來進行定位市場。三本工程市場優(yōu)勢網(wǎng)站給大學(xué)城學(xué)生提供了一個很好的綜合平臺，通過這個平臺，能夠幫助學(xué)生更好適應(yīng)大學(xué)城的生活，了解自己身邊的信息，獲取他們想要的東西，參加想要的活動等等。這比單一的論壇有著更大的強勢，更能招攬大學(xué)城的學(xué)生，抓住大學(xué)生的心理，具有廣泛的市場前景。四市場趨勢預(yù)測和市場時機網(wǎng)站本身就是在社會的文化的開展、經(jīng)濟的開展所帶來的各種需求的情況下產(chǎn)生的，隨著學(xué)生觀念、生活方式的轉(zhuǎn)變，對

30、于一種健康、現(xiàn)實、充滿人文環(huán)境的生活方式是越來越渴求。所以網(wǎng)站充分適應(yīng)了市場的這個特點而產(chǎn)生，在這之前的社區(qū)型網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、論壇、以及聊天工具QQ的火爆可以看出，而網(wǎng)站那么提供了一種獨特的方式，發(fā)現(xiàn)了前面幾種的缺乏。網(wǎng)站能夠充分滿足大學(xué)城學(xué)生的需求，通過大力宣傳，只要有了可觀的用戶數(shù)量，網(wǎng)站的開展前景將會很樂觀，那必然這個網(wǎng)站的市場空間將會非常的大，加之網(wǎng)站有了很好的盈利模式，更好的為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)效勞的機制，市場只不過是時間的問題。第四章.工程實施一工程實施設(shè)想工程由總部及支部組成總部的主要任務(wù)分為：1網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護2與廠商洽談，達成協(xié)議，得到低價優(yōu)質(zhì)貨源3與支部取得聯(lián)系，對已購置的大宗商

31、品通過物流送達支部進行銷售4向支局部派宣傳任務(wù)支部的主要任務(wù)分為：1完成網(wǎng)絡(luò)推廣及宣傳基初期的信息收集反應(yīng)工作2完成支部的網(wǎng)絡(luò)工作人員的招募及聘任3完成商品的接收及送貨4完成后期需要的體驗店的建設(shè)第五章.風(fēng)險分析與躲避一政策風(fēng)險作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，尤其是網(wǎng)絡(luò)購物這種新興的商業(yè)模式，國家相關(guān)法律還不健全，相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)政策會相繼出臺，我們必須做到網(wǎng)站符合國家的產(chǎn)業(yè)要求，完全按照國家的法律政策制定方案，防止與國家政策及相關(guān)法定法規(guī)產(chǎn)生沖突。并且國家最近出臺一些相關(guān)措施，支持了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等文化產(chǎn)業(yè)的開展，對于這方面我們同時會請專門的法律人士來給予指導(dǎo)，并且通過同互聯(lián)網(wǎng)參謀效勞商的合作來給網(wǎng)站的完整實施給予保障

32、。二資源風(fēng)險網(wǎng)站現(xiàn)在雖然沒有很好的人力資源配置，但是在開發(fā)階段的人力資源我們已經(jīng)具備，后期在網(wǎng)站運營過程中，我們將會增大對人力資源的建設(shè)。網(wǎng)站需要的業(yè)務(wù)資源在傳統(tǒng)行業(yè)或者現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有相關(guān)的提供商。網(wǎng)站的業(yè)務(wù)資源將會跟傳統(tǒng)行業(yè)進行合作，網(wǎng)站需要的傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)經(jīng)濟體系中開展的很成熟，我們可以通過跟互聯(lián)網(wǎng)參謀效勞提供商建立合作關(guān)系，加強網(wǎng)站資源的整合，利用他們的人脈資源和行業(yè)經(jīng)驗對網(wǎng)站進行總體的把握跟指導(dǎo)。三技術(shù)風(fēng)險隨著網(wǎng)站訪問量的不斷增大，對網(wǎng)站技術(shù)提出更高的要求，我們會成立專門的技術(shù)開發(fā)部門，根據(jù)客戶要求，不斷修改和完善我們的網(wǎng)站平臺，是網(wǎng)站能夠從功能、視覺美工等方面更加人性化，能

33、夠符合大多數(shù)人的要求。第六章.經(jīng)營預(yù)測一訪問人數(shù)成長預(yù)測以每個大學(xué)城10萬人的規(guī)模來計算，每個地區(qū)部門網(wǎng)站訪問量第一個月末預(yù)計將到達瀏覽量平均1,000/天，同時在線人數(shù)到達200人。隨著宣傳的不斷深入和網(wǎng)站的推廣，半年內(nèi)使平均瀏覽量20,000/天，同時在線人數(shù)到達2,000人。一年后網(wǎng)站趨于成熟，網(wǎng)站根本被接受，每天的平均瀏覽量為50,000/天，同時在線人數(shù)到達5000人，網(wǎng)站被廣闊的大學(xué)生所認可，有較好的口碑。二會員增長預(yù)測以每個大學(xué)城10萬人的規(guī)模來計算，注冊會員第一個月末預(yù)計將到達500人，隨著宣傳的不斷深入和網(wǎng)站的推廣，半年內(nèi)使注冊會員人數(shù)到達5,000人，一年后注冊會員將到達20,000人。將規(guī)模擴大的整個網(wǎng)站，我們將有300,000的注冊會員。 15一 以顧客為中心組織依存于顧客。因此，企業(yè)應(yīng)理解顧客當(dāng)前和未來的需求，滿足顧客要求兵爭取超越顧客期望。顧客是每一個組織存在的根底，顧客的要求是第一位的，組織應(yīng)調(diào)查和研究顧客的需求和期望，并把它轉(zhuǎn)化為質(zhì)量要求，采取有效措施使其實現(xiàn)。這個知道思想不僅領(lǐng)導(dǎo)要明確，還要在全體職工中貫徹。二 領(lǐng)導(dǎo)作用 領(lǐng)導(dǎo)必須將本企業(yè)的宗旨，方向和內(nèi)部環(huán)境統(tǒng)一起來，并創(chuàng)造使員工能夠充分參與實現(xiàn)組織目標(biāo)的環(huán)境。領(lǐng)導(dǎo)的作用，