“完美”工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 第1章 公司概況1.1 公司名稱1.2 公司地址1.3 公司性質(zhì)1.4 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)1.5 公司戰(zhàn)略規(guī)劃第2章 公司管理團(tuán)隊(duì)2.1 管理隊(duì)伍的建設(shè)2.2 外部資源2.3人員、設(shè)備情況第3章 產(chǎn)品介紹3.1 產(chǎn)品圖樣展示3.2 產(chǎn)品生產(chǎn)模式第4章 市場(chǎng)分析4.1 市場(chǎng)規(guī)模4.2 市場(chǎng)前景與目標(biāo)市場(chǎng)分析4.3 市場(chǎng)壁壘4.4 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)4.5 優(yōu)勢(shì)條件第5章 營(yíng)銷戰(zhàn)略5.1 營(yíng)銷目標(biāo)5.2 營(yíng)銷策略5.3 銷售渠道5.4 售后服務(wù)5.5 價(jià)格策略第6章 競(jìng)爭(zhēng)分析6.1 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析波特理論6.2 產(chǎn)品比照6.3 產(chǎn)業(yè)時(shí)機(jī)6.4 公司的SWOT分析第7章 財(cái)務(wù)分析7.1主要財(cái)務(wù)假設(shè)7.2

2、 預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析學(xué)習(xí)文檔 僅供參考學(xué)習(xí)文檔 僅供參考第1章 項(xiàng)目概況1.1 【公司名稱】 “完美”工作室1.2 【公司地址】九江市濂溪區(qū)1.3 【公司性質(zhì)】學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)型1.4 【公司主營(yíng)業(yè)務(wù)】創(chuàng)售賣奶茶及其同類型休閑產(chǎn)品，將奶茶店打造成一個(gè)簡(jiǎn)單舒適的休息室。1.5 【公司戰(zhàn)略規(guī)劃】v 整體戰(zhàn)略目標(biāo)秉承本公司的宗旨，目標(biāo)旨在創(chuàng)造一個(gè)高粘性的休息場(chǎng)所，人們可以把他當(dāng)做一個(gè)休息室，只要一杯奶茶，就可以在里面坐一天，有WiFi，并且可以充電，在里面你可以做許多事情，但不可抽煙；做到讓用戶記住這里，讓他流連忘返。 校園推廣吸引顧客推向全市爭(zhēng)取高中市場(chǎng)拓展產(chǎn)品品牌占據(jù)領(lǐng)先良性發(fā)展Ø 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

3、：在經(jīng)營(yíng)初期，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)大學(xué)校園的主要市場(chǎng)份額 Ø 長(zhǎng)期戰(zhàn)略：隨著資本的積累和市場(chǎng)范圍的覆蓋率擴(kuò)增，公司將不斷完善財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，將分店開往九江各大校園例如：九院、九職以及高中。在學(xué)校門口開設(shè)更多的奶茶點(diǎn)。 第2 章 公司管理團(tuán)隊(duì)2.1 【管理隊(duì)伍建設(shè)】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)屬于進(jìn)入社會(huì)創(chuàng)業(yè)第一步，處于一個(gè)初步發(fā)展的階段，團(tuán)隊(duì)需做到五個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一的目標(biāo)、統(tǒng)一的思想、統(tǒng)一的規(guī)則、統(tǒng)一的行動(dòng)、統(tǒng)一的聲音。同時(shí)需要制定一個(gè)完善的管理方案。v 激勵(lì)考核制度1.建立合理而有挑戰(zhàn)性的薪酬考核體系。在具備競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，按奉獻(xiàn)大小予以合理分配，只有建立一套公平

4、、公正、公開的薪酬體系，大家才能在同一套制度下，施展才華，建功立業(yè)。 v 系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提升1.創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)決定未來。只有打造學(xué)習(xí)型組織，保持決策的先進(jìn)性、前瞻性，企業(yè)的流程才不會(huì)“僵死”，才會(huì)實(shí)現(xiàn)“大企業(yè)的規(guī)模，小企業(yè)的活力”，這種學(xué)習(xí)型組織，一定是自上而下的，組織成員每一個(gè)人要有有一種學(xué)習(xí)的動(dòng)力與渴望，確保讓學(xué)習(xí)成為企業(yè)的“驅(qū)動(dòng)力”。 2.3 【人員、設(shè)備情況】v 團(tuán)隊(duì)人員介紹團(tuán)隊(duì)人員基本情況目前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有成員5名，由九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校大學(xué)生組成。我們將發(fā)揮各自的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，努力做到對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把握，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，拓展創(chuàng)新思維，保持良好的心態(tài)，加強(qiáng)團(tuán)

5、結(jié)合作的精神，使我們組成了一個(gè)具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，抱著開放兼容的態(tài)度，隨時(shí)歡送一切才俊之士加入我們的團(tuán)隊(duì)，和我們一起共創(chuàng)美好的未來。年齡學(xué)校專業(yè)唐明耀18九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)鄒英杰19九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)李玉銘19九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)劉志剛19九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)袁鵬18九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)v 現(xiàn)有設(shè)備情況現(xiàn)在工作室主要設(shè)備有一臺(tái)樂創(chuàng)刨冰機(jī)、一臺(tái)奶茶不銹鋼水吧、器、一臺(tái)樂創(chuàng)奶茶封口機(jī)和一臺(tái)安雪奶泡開水。第3章 產(chǎn)品介紹3.1 【產(chǎn)品圖樣展示】v 奶茶樣式 各式各樣的奶茶，咖啡和冷飲等一系列休閑飲品。v 生活創(chuàng)意用品3.2 【熱轉(zhuǎn)印】熱轉(zhuǎn)印是運(yùn)

6、用熱升華原理，將數(shù)碼圖像轉(zhuǎn)印到經(jīng)過特殊處理的介質(zhì)上。利用熱轉(zhuǎn)印技術(shù)制作數(shù)碼影像產(chǎn)品，不用制版、不用印刷、不用沖印、可以在各種各樣的瓷器、金屬、玻璃木頭等器皿和布料上任意制作喜歡的文字、圖案，由于熱轉(zhuǎn)印不用制版、不用印刷、操作簡(jiǎn)便、迅速快捷，所以適用于現(xiàn)場(chǎng)制作，運(yùn)用領(lǐng)域十分廣泛，且制作成本低廉，利潤(rùn)豐厚，投資小，見效快，深得人們喜愛，因此具有廣闊的市場(chǎng)前景和極高的推廣價(jià)值。v 制作流程如下：1. 用圖像處理軟件編輯出需要制作的圖片。注意在圖像設(shè)置時(shí)要設(shè)置成水平翻轉(zhuǎn)或鏡像模式，否則印到杯子的圖像是反的。2. 用熱轉(zhuǎn)印打印機(jī)打出我們制作的照片，然后用切紙刀裁剪出照片。3. 用高溫膠帶將照片固定在熱轉(zhuǎn)

7、印杯子上。4. 將熱轉(zhuǎn)印烤杯機(jī)設(shè)置好時(shí)間與溫度，再將貼好照片的杯子放入熱轉(zhuǎn)印烤杯機(jī)中印制。5. 熱轉(zhuǎn)印烤杯機(jī)提示音響，取出杯子，將熱轉(zhuǎn)印紙撕掉，照片杯子就制作成功了。第4章 市場(chǎng)分析4.1 【市場(chǎng)規(guī)?！客ㄟ^市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，在九江地區(qū)，奶茶店還是比較少的，相對(duì)于其他的發(fā)達(dá)城市，而且缺少類似的項(xiàng)目，像咖啡廳這樣適合年輕人閑聊的地點(diǎn)就拿學(xué)校對(duì)面來說，只有2家奶茶店，而且規(guī)模非常小，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。v 奶茶的發(fā)展趨勢(shì)分析奶茶店是新興產(chǎn)業(yè)，具有很高的利潤(rùn)，而且風(fēng)險(xiǎn)較低，投資少，回報(bào)率高的特點(diǎn)，被許多商業(yè)人士喜愛，伴隨著人民生活水平的提高，奶茶店，咖啡廳等類似休閑室的項(xiàng)目將會(huì)有很大的市場(chǎng)。4.2 【市場(chǎng)前

8、景與目標(biāo)市場(chǎng)】v 顧客需求分析經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對(duì)于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品；二是服務(wù)。對(duì)于某些學(xué)生來說，他們熱衷于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費(fèi)者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同，夏。 v 機(jī)遇日前，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，九江幾所大學(xué)校區(qū)內(nèi)外都缺少正規(guī)的奶茶店，幾乎所有的奶茶店都只是簡(jiǎn)單的出售奶茶，并沒有其他的業(yè)務(wù)，店鋪也很小，提供的服務(wù)也一般，這時(shí)，我們的介入將如虎入羊群，毫無抵擋之力。v 目標(biāo)市場(chǎng)v 進(jìn)入二十一世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。 被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者

9、的大學(xué)生們?cè)谶@一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的 一支分流，經(jīng)營(yíng)學(xué)生專一市場(chǎng)正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。 作為學(xué)生消群體，她們對(duì)口味的追求越來越高，對(duì)于事物的新鮮越加敏感， 對(duì)于品質(zhì)的要求越來，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，難以到達(dá)消費(fèi)者的各方面的 需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù) 調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消。 4.3 【市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)】隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)食物的要求不僅僅停留在吃飽上面，現(xiàn)在的人追求更有意思的精神享受，沒事喝喝下午茶，晚上來一杯牛奶等，所以很多年輕人會(huì)尋找一些味道特殊的飲料進(jìn)行嘗

10、試，奶茶是個(gè)不錯(cuò)的選擇。所以市場(chǎng)容量必然會(huì)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。4.5 【優(yōu)勢(shì)條件】Ø 我們本身就是年輕人，我們懂年輕人群體喜歡什么、需要什么。Ø 九江本地正規(guī)奶茶店的稀缺。Ø 我們經(jīng)常去各種各樣的奶茶店，咖啡廳，酒屋等地方聚會(huì)。了解顧客的需求。Ø 如今學(xué)校大力支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，可以為創(chuàng)業(yè)提供一些便利。第5章 營(yíng)銷戰(zhàn)略5.1 【目標(biāo)市場(chǎng)定位】核心消費(fèi)群鎖定在實(shí)際年齡12-25歲，心理年齡在1528歲的學(xué)生、上班族及喜歡時(shí)尚的人士。5.2 【產(chǎn)品策略】5.3v 廣告宣傳做足宣傳力度，網(wǎng)絡(luò)宣傳屬于一種高效率、低成本的宣傳策略。利用QQ空間、微信朋友圈、陌陌留言板等

11、，讓更多的人知道“完美”工作室；經(jīng)常在各大校區(qū)舉辦免費(fèi)試吃活動(dòng)，宣傳單也是必不可少的人員招本校。聯(lián)系學(xué)生會(huì)等部門，進(jìn)行學(xué)生班級(jí)宣傳。v 針對(duì)性營(yíng)銷v 提高促銷力度，加強(qiáng)目標(biāo)顧客與企業(yè)的聯(lián)系。奶茶店應(yīng)該抓住奶茶市場(chǎng)空間較廣，有利可圖的不錯(cuò)良機(jī)，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍，增強(qiáng)市場(chǎng)占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場(chǎng)，v 目標(biāo)營(yíng)銷根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)大小，消費(fèi)能力的多少來制定銷售額任務(wù)，并按照一定的扣點(diǎn)比例，完成一定的利潤(rùn)額。v 節(jié)假日營(yíng)銷利用不同的節(jié)日，制作符合相應(yīng)特點(diǎn)的飲品；例如，圣誕節(jié)，外包裝用圣誕老人，習(xí)慣用紅色包袱類型，并舉辦相應(yīng)活動(dòng)，買兩份奶茶，就送圣誕帽等系列活動(dòng)。5.3 【銷售渠道】 本公司將

12、九江本地高中生，大學(xué)生設(shè)為主要消費(fèi)人群， 通過開分店加盟的方式，一家家分布在各大校園旁，做到嚴(yán)把質(zhì)量，努力將產(chǎn)品做到符合顧客需求。v 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)體銷售：通過開展多種產(chǎn)品展覽銷售活動(dòng)，v 與百度外賣等公司聯(lián)系，建立外賣渠道，讓顧客足不出戶就能享受到美味的奶茶。5.4 【價(jià)格策略】v 心理戰(zhàn)術(shù)1. 奶茶的價(jià)格不宜偏低，要根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)水準(zhǔn)制定不同的價(jià)格。2. 做出具體價(jià)目表，由高到低，要有適合普通學(xué)生飲用的原味奶茶，還有適合大學(xué)生的高檔奶茶。3. 饑餓營(yíng)銷，像冷飲刨冰等不易保存產(chǎn)品，每天限量出售。第6章 競(jìng)爭(zhēng)分析6.1 【產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析】通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，在九江地區(qū)，大型奶茶店還是比較少的

13、，相對(duì)于其他的發(fā)達(dá)城市來說，非常缺少此類型項(xiàng)目，咖啡廳、酒屋等娛樂場(chǎng)所不常見。如今大學(xué)生消費(fèi)不可無視，逐漸成為市場(chǎng)的生力軍，堪比大型商場(chǎng)。由此可見，市場(chǎng)很大，但競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，需要注意的是產(chǎn)品本身一定要有吸引力。 6.2 產(chǎn)品比照現(xiàn)同為奶茶店，附近奶茶店生意還不錯(cuò)，但是店鋪實(shí)在太小，且缺乏休閑服務(wù)，如沙發(fā)椅、wifi和其他食物等周邊服務(wù)的缺失。如果我們店鋪開設(shè)在學(xué)校對(duì)面，我相信一定可以一展雄風(fēng)。6.3公司的SWOT分析分析類別分析結(jié)果S優(yōu)勢(shì)1. 正處夏季，天氣炎熱，人比較喜歡喝冰奶茶，且現(xiàn)做現(xiàn)賣入口極佳 2. 店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者 3. 店面裝飾優(yōu)美,環(huán)境讓人愉悅,設(shè)有雅座,讓人可以休閑聚會(huì),也可小憩享受恬靜時(shí)光. W劣勢(shì)1. .奶茶營(yíng)業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限； 2. 新店開業(yè)部分學(xué)生對(duì)于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額;3. 3.產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，不易接受； 4. 奶茶的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯不和，不能到達(dá)很好的消費(fèi)額度； 5. 資金少，沒有太多的經(jīng)驗(yàn)O時(shí)機(jī)1. 市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤(rùn)空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群，市場(chǎng)前景廣泛，且目前學(xué)校周圍以及學(xué)校內(nèi)沒有很