“易夢想”勞動力市場創(chuàng)業(yè)詳細(xì)設(shè)計(jì)

1、“易夢想”勞動力市場創(chuàng)業(yè)詳細(xì)設(shè)計(jì)目錄一、執(zhí)行總結(jié)1二、服 務(wù) 介 紹11、“易夢想”簡介12、需求分析23、主要服務(wù)和相關(guān)協(xié)議54、招聘方應(yīng)遵守的協(xié)議：8三、戰(zhàn)略計(jì)劃13四、市場分析151、客戶群分析152、絡(luò)勞動力市場走勢分析173、后繼戰(zhàn)略204、競爭分析21五、營銷策略221、市場定位222、價(jià)格策略233、促銷計(jì)劃23六、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營管理241、“易夢想”團(tuán)隊(duì)成員簡介242、“易夢想”組織結(jié)構(gòu)25七、財(cái)務(wù)分析261、投資規(guī)模分析262、資金籌措283、收入估算294、收益分析29八、融資和退出策略301、融資方案302、退出策略31九、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題311.風(fēng)險(xiǎn)分析312.解決方案

2、32十、附錄331.數(shù)據(jù)來源332.團(tuán)隊(duì)成員簡介（“易夢想”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是CS_Win）332“易夢想”勞動力市場創(chuàng)業(yè)詳細(xì)設(shè)計(jì)“易夢想”勞動力市場創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基于易趣建立的網(wǎng)絡(luò)人才市場一、執(zhí)行總結(jié)勞動力是人用來生產(chǎn)物質(zhì)資料的體力和腦力的總和，即人的勞動能力，是一個(gè)人生存在這個(gè)世界上的能力的綜合。它不僅僅是一個(gè)人的特征，是換取商品的動力，它本身還就是一個(gè)商品，在生產(chǎn)活動中體現(xiàn)著商品的性質(zhì)?？茖W(xué)的飛速發(fā)展使得勞動力的交易，在當(dāng)今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的世界變得多樣而多元。其中網(wǎng)絡(luò)就是勞動力交易的一個(gè)很好的平臺，許多公司的網(wǎng)站都有自己的招聘頁面，很多大學(xué)的網(wǎng)站，各種BBS也有兼職版面，他們都通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興的有效

3、工具為自己的求職過程制造了方便快捷。我們的創(chuàng)意就是在易趣開發(fā)一塊空間，建立一個(gè)全國最具有影響力的網(wǎng)絡(luò)勞動力市場，利用易趣網(wǎng)的知名度和瀏覽量優(yōu)勢，以及成熟的誠信與安全體系，注入新興的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和管理，為提供和尋求勞動力的雙方建立一個(gè)安全高效的網(wǎng)上勞動力供求市場，也為易趣采集更多的商業(yè)契機(jī)，注入新的活力！這個(gè)平臺有一個(gè)響亮的名字“易夢想”。二、服 務(wù) 介 紹1、“易夢想”簡介在易趣建立的這個(gè)勞動力市場，名字為“易夢想”，意思是歡迎大家將夢想在易趣實(shí)現(xiàn)，也可以理解為夢想在易趣更容易實(shí)現(xiàn)！“易夢想”是我們在網(wǎng)絡(luò)上建立的一個(gè)家園，主要是為兼職或全職的求職者和供職者提供一個(gè)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)的便捷為這個(gè)平臺

4、增添活力。我們希望，通過“易夢想”大家能把對未來的憧憬付諸現(xiàn)實(shí)，但愿“易夢想”能給大家留下難忘的印象！2、需求分析首先通過網(wǎng)絡(luò)對勞動力市場進(jìn)行調(diào)查，讓我們來看看中國20012004年勞動力市場供求關(guān)系變化（圖表顯示）：艾瑞市場咨詢網(wǎng)站：通過對勞動力市場供求關(guān)系的調(diào)查，由圖可以看到，職業(yè)供求量都是相當(dāng)大的數(shù)據(jù)，且正逐年遞增。而畢業(yè)生人數(shù)也在快速增長，以下是一組關(guān)于高校畢業(yè)生人數(shù)的數(shù)據(jù)：2001年 118萬 2002年 145萬 比2001年增加27萬，增幅達(dá)到22.8% 2003年 212萬 比2002年增加67萬，增幅達(dá)到46.2% 2004年 280萬 比2003年增加68萬，增幅達(dá)到32%

5、 2005年 340萬 比2004年增加70萬，增幅達(dá)到21.4% 以上數(shù)據(jù)來源怎樣獲取你的職場比薩 雪梨·王（加拿大）面對如此龐大的求供職大軍，網(wǎng)絡(luò)勞動力市場的出現(xiàn)是很有必要的，它輔助傳統(tǒng)的勞動力市場，彌補(bǔ)傳統(tǒng)市場的不足，可以有效迅速的解決勞動力調(diào)配的問題，緩解巨大的就業(yè)市場壓力。而且，事實(shí)上無論是求職方還是招聘方，他們對網(wǎng)絡(luò)求職和網(wǎng)絡(luò)招聘都是十分歡迎的。對于求職方，他們青睞網(wǎng)絡(luò)求職有以下幾方面的原因：其一、信息量大且更新快。這么大的求職隊(duì)伍，招聘職位數(shù)量顯然很吸引求職者的視線，在國內(nèi)大型的招聘網(wǎng)站里，可以隨時(shí)查詢數(shù)萬條信息，而且信息更新速度很快，每天更新的職位都很多，關(guān)注招聘網(wǎng)站

6、就能第一時(shí)間掌握用人單位的需求；其二、招聘網(wǎng)絡(luò)平臺功能強(qiáng)大，提高效率。通過招聘網(wǎng)站可以輕松地對工作類別、地區(qū)和需求等條件進(jìn)行全方位智能查詢，快速準(zhǔn)確地查詢到所需要的包括行業(yè)、職能、工作地點(diǎn)、工資等信息，當(dāng)查詢到合適的招聘職位后還可以直接通過網(wǎng)站把簡歷提交給招聘單位，很大程度上節(jié)省了求職者的時(shí)間；其三、求職無地域限制。無地域限制無疑給求職者創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會，特別是對于異地求職者，如果采取傳統(tǒng)的求職方式，恐怕還得來回奔波于兩個(gè)城市之間。而且對于一般院校學(xué)生親臨知名企業(yè)校園招聘現(xiàn)象的機(jī)會也不是很多，但如果通過網(wǎng)絡(luò)就可以獲取與其它求職者同等競爭的機(jī)會；其四、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。如果通過現(xiàn)場招聘會求職，求職者要

7、花不少錢制作精美的簡歷，外加交通、通訊等費(fèi)用，而這些在網(wǎng)絡(luò)求職中都可免去。而且各個(gè)證書只要一次掃描到計(jì)算機(jī)里，就可以發(fā)給多家網(wǎng)絡(luò)招聘單位，免去了印刷的高成本費(fèi)用。而對于招聘方，他們也非常愿意接受網(wǎng)絡(luò)招聘，特別對高技術(shù)人才的招聘上。隨著企業(yè)單位對人才的需求變化，傳統(tǒng)現(xiàn)場招聘會的一些弱勢逐漸顯露出來，比如招聘平面設(shè)計(jì)師、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師等人才，在現(xiàn)場招聘會中就難以招到企業(yè)滿意的人才。究其原因有兩點(diǎn)：第一、范圍太窄，現(xiàn)場招聘會一般是針對當(dāng)?shù)氐娜瞬胚M(jìn)行招聘，沒有通過網(wǎng)絡(luò)在全國范圍招聘的選擇性大。第二、時(shí)間太倉促，在短時(shí)間內(nèi)很難把握人才的技術(shù)水平，而如果通過網(wǎng)絡(luò)，可以看到求職的一些設(shè)計(jì)作品，就能很清楚地了解求

8、職者的水平，很方便地進(jìn)行選才。有專業(yè)人士指出：“網(wǎng)絡(luò)招聘的最大優(yōu)勢在于能夠在最短時(shí)間內(nèi)，動用最少人力，花最少的錢，找到最適合的人選?！睂τ谄髽I(yè)的HR們來說，上面的幾個(gè)“最”無疑是他們最求之不得的。最短時(shí)間，依托互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的人才資源庫，很快就能檢索到自己需要的人才，或者發(fā)布一個(gè)招聘信息，在很短的時(shí)間內(nèi)就會收到大量的求職應(yīng)聘簡歷，給HR贏得很寶貴的時(shí)間；動用最少人力，發(fā)布招聘信息到閱讀應(yīng)聘者的簡歷，然后通知到公司安排面試，這一流程只需一兩個(gè)HR就能輕松地做到，而傳統(tǒng)招聘會里的與主辦者聯(lián)系、會場布置、食宿安排等等一系列的工作都要動用很大的人力；花最少的錢，在報(bào)刊雜志上作一個(gè)招聘廣告，輕則就是上萬元，

9、如果要樹立企業(yè)的形象，花費(fèi)則數(shù)萬元，這還只是短期的一天兩天。現(xiàn)場招聘花費(fèi)更貴，每走一個(gè)招聘會就要花去不菲的入場費(fèi)、還有食宿等其它費(fèi)用。而通過網(wǎng)絡(luò)招聘，在國內(nèi)知名的幾大招聘求職站上進(jìn)行招聘花費(fèi)的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于前兩種方式。3、主要服務(wù)和相關(guān)協(xié)議“易夢想”的服務(wù)包括，為招聘方提供空間發(fā)布招聘信息，為求職方提供空間發(fā)布求職信息；為招聘和應(yīng)聘雙方擬訂在市場上交易的公約并監(jiān)督實(shí)施，對違約的一方或雙方進(jìn)行處理。由于“易夢想”是基于易趣建立的，所以它的入口在易趣，風(fēng)格跟易趣相似，且全當(dāng)作商品一樣在易趣買賣。例如以下介紹：在易趣的主頁面里，我們加入了“易夢想入口”、“易夢想最新動態(tài)”、“快速搜索您需要的信息”、“招

10、聘信息”和“求職信息”等鏈接，和“易夢想”的廣告之后，“易夢想”就在易趣安家了！點(diǎn)擊“易夢想入口”之后，我們可以看到“易夢想”的主界面：在“易夢想”里，無論是招聘者還是求職方都可以在這里發(fā)表自己的信息，并搜索各種想尋求的信息。各種信息的公開使用戶能及時(shí)的了解行情并做出比較，找到自己滿意的對象。4、招聘方應(yīng)遵守的協(xié)議：（1） 本服務(wù)協(xié)議雙方為易趣與易趣勞動力市場用戶，本服務(wù)協(xié)議具有合同效力。 l 本服務(wù)協(xié)議內(nèi)容包括協(xié)議正文及所有易趣已經(jīng)發(fā)布的或?qū)砜赡馨l(fā)布的各類規(guī)則。所有規(guī)則為協(xié)議不可分割的一部分，與協(xié)議正文具有同等法律效力。l 用戶在使用易趣勞動力市場提供的各項(xiàng)服務(wù)的同時(shí)，承諾接受并遵守各項(xiàng)相

11、關(guān)規(guī)則的規(guī)定。易趣有權(quán)根據(jù)需要不時(shí)的制定、修改本協(xié)議或各類規(guī)則，如本協(xié)議有任何變更，易趣將網(wǎng)站上刊載公告，通知予用戶。如用戶不同意相關(guān)變更，必須停止使用“服務(wù)”。經(jīng)修訂的協(xié)議一經(jīng)在易趣網(wǎng)公布后，立即自動生效。各類規(guī)則會在發(fā)布后生效，亦成為本協(xié)議的一部分。登錄或繼續(xù)使用“服務(wù)”將表示用戶接受經(jīng)修訂的協(xié)議。除另行明確聲明外，任何使“服務(wù)”范圍擴(kuò)大或功能增強(qiáng)的新內(nèi)容均受本協(xié)議約束。l 您確認(rèn)本服務(wù)協(xié)議后，本服務(wù)協(xié)議即在您和易趣之間產(chǎn)生法律效力。請您務(wù)必在注冊之前認(rèn)真閱讀全部服務(wù)協(xié)議內(nèi)容，如有任何疑問，可向易趣咨詢。l 無論您事實(shí)上是否在注冊之前認(rèn)真閱讀了本服務(wù)協(xié)議，只要您點(diǎn)擊協(xié)議正本下方的“確認(rèn)”按

12、鈕并按照易趣注冊程序成功注冊為用戶，您的行為仍然表示您同意并簽署了本服務(wù)協(xié)議。l 本協(xié)議不涉及您與易趣其它用戶之間因網(wǎng)上交易而產(chǎn)生的法律關(guān)系及法律糾紛。 （2）用戶權(quán)利和義務(wù)l 用戶有權(quán)利擁有自己在易趣的用戶名及交易密碼，并有權(quán)利使用自己的用戶名及密碼隨時(shí)登陸易趣交易平臺。用戶不得以任何形式擅自轉(zhuǎn)讓或授權(quán)他人使用自己的易趣網(wǎng)用戶名。 l 用戶有權(quán)根據(jù)本服務(wù)協(xié)議的規(guī)定以及易趣網(wǎng)上發(fā)布的相關(guān)規(guī)則利用易趣網(wǎng)上交易平臺查詢信息、發(fā)布信息、與其他用戶訂立聘書合同、參加易趣的有關(guān)活動以及有權(quán)享受易趣提供的其他的有關(guān)信息服務(wù)。 l 用戶在易趣網(wǎng)上交易過程中如與其他用戶因交易產(chǎn)生糾紛，可以請求易趣從中予以協(xié)調(diào)

13、。用戶如發(fā)現(xiàn)其他用戶有違法或違反本服務(wù)協(xié)議的行為，可以向易趣進(jìn)行反映要求處理。如用戶因網(wǎng)上交易與其他用戶產(chǎn)生訴訟的，用戶有權(quán)通過司法部門要求易趣提供相關(guān)資料。 l 用戶有義務(wù)在注冊時(shí)提供自己的真實(shí)資料，并保證諸如電子郵件地址、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址、郵政編碼等內(nèi)容的有效性及安全性，保證易趣及其他用戶可以通過上述聯(lián)系方式與自己進(jìn)行聯(lián)系。同時(shí)，用戶也有義務(wù)在相關(guān)資料實(shí)際變更時(shí)及時(shí)更新有關(guān)注冊資料。用戶保證不以他人資料在易趣進(jìn)行注冊或認(rèn)證。 l 用戶應(yīng)當(dāng)保證在使用易趣網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行交易過程中遵守誠實(shí)信用的原則，不在交易過程中采取不正當(dāng)競爭行為，不擾亂網(wǎng)上交易的正常秩序，不從事與網(wǎng)上交易無關(guān)的行為。 l 用

14、戶不應(yīng)在網(wǎng)上交易平臺上惡意評價(jià)其他用戶的信用度，或采取不正當(dāng)手段提高自身的信用度或降低其他用戶的信用度。 l 用戶在易趣網(wǎng)上交易平臺上不得發(fā)布各類違法或違規(guī)信息。 l 用戶在易趣網(wǎng)上交易平臺上不得進(jìn)行國家禁止勞動力買賣交易。 l 用戶承諾自己在使用易趣網(wǎng)時(shí)實(shí)施的所有行為遵守國家法律、法規(guī)和易趣的相關(guān)規(guī)定以及各種社會公共利益或公共道德。對于任何法律后果的發(fā)生，用戶將以自己的名義獨(dú)立承擔(dān)所有相應(yīng)的法律責(zé)任。 l 不作商業(yè)性利用。 用戶同意，不對任何資料作商業(yè)性利用，包括但不限于在未經(jīng)易趣事先書面批準(zhǔn)的情況下，復(fù)制在易趣網(wǎng)站上展示的任何資料。 l 用戶同意接收來自易趣網(wǎng)的信息。 （3）易趣勞動力市場

15、的權(quán)利和義務(wù)l 易趣有義務(wù)在現(xiàn)有技術(shù)上確保整個(gè)網(wǎng)上交易平臺的正常運(yùn)行，并努力提升和改進(jìn)技術(shù)，保證用戶網(wǎng)上交易活動的順利。 l 對用戶在注冊使用易趣網(wǎng)上交易平臺中所遇到的與交易或注冊有關(guān)的問題及反映的情況，易趣有義務(wù)及時(shí)做出回復(fù)。 l 對于在易趣交易平臺上的不當(dāng)行為或其它任何易趣認(rèn)為應(yīng)當(dāng)終止服務(wù)的情況，易趣有權(quán)隨時(shí)做出刪除相關(guān)信息、終止服務(wù)等處理，而無須征得用戶的同意。 l 因網(wǎng)上交易平臺的特殊性，易趣沒有義務(wù)對所有用戶的注冊資料、所有的交易行為以及與交易有關(guān)的其他事項(xiàng)進(jìn)行事先審查，但如存在下列情況： 用戶或其他第三方通知易趣，認(rèn)為某個(gè)具體用戶或具體交易事項(xiàng)可能存在重大問題的；用戶或其他第三方向

16、易趣告知交易平臺上有違法或不當(dāng)行為的，易趣以普通非專業(yè)交易者的知識水平標(biāo)準(zhǔn)對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行判別，可以非常明顯地確認(rèn)這些內(nèi)容或行為具有違法或不當(dāng)性質(zhì)的; 易趣有權(quán)根據(jù)不同情況選擇保留或刪除該信息或繼續(xù)、停止對該用戶提供服務(wù)，并追究相關(guān)法律責(zé)任。l 用戶在易趣網(wǎng)上交易過程中如與其他用戶因交易產(chǎn)生糾紛，請求易趣從中予以協(xié)商，經(jīng)易趣審核后，易趣有權(quán)通過電子郵件聯(lián)系糾紛雙方了解情況，并將所了解的情況通過電子郵件互相通知對方。 l 用戶因在易趣網(wǎng)上交易與其他用戶產(chǎn)生訴訟的，用戶通過司法部門或行政部門依照法定程序要求易趣提供相關(guān)資料，易趣有義務(wù)積極配合并提供有關(guān)資料。 l 易趣有權(quán)對用戶的注冊資料及交易行為進(jìn)

17、行查閱，發(fā)現(xiàn)注冊資料或交易行為中存在任何問題或懷疑，均有權(quán)向用戶發(fā)出詢問及要求改正的通知或者直接做出刪除等處理。 l 經(jīng)國家生效法律文書或行政處罰決定確認(rèn)用戶存在違法行為，或者易趣有足夠事實(shí)依據(jù)可以認(rèn)定用戶存在違法或違反服務(wù)協(xié)議行為的，易趣有權(quán)在易趣交易平臺及所在網(wǎng)站上以網(wǎng)絡(luò)發(fā)布形式公布用戶的違法行為。 l 對于用戶在易趣交易平臺發(fā)布的下列各類信息，易趣有權(quán)在不通知用戶的前提下進(jìn)行刪除或采取其他限制性措施，包括但不限于以規(guī)避費(fèi)用為目的；以炒作信用為目的的；易趣有足夠理由相信存在欺詐等惡意或虛假成份；易趣有足夠理由相信與網(wǎng)上交易無關(guān)或不是以交易為目的；易趣有足夠理由相信存在試圖擾亂正常交易秩序因

18、素；易趣有足夠理由相信該信息違反公共利益或可能嚴(yán)重?fù)p害易趣和其他用戶合法利益的。 （4）.服務(wù)的中斷和終止l 用戶同意，在易趣未收取服務(wù)費(fèi)的情況下，易趣可自行全權(quán)決定以任何理由 (包括但不限于易趣認(rèn)為您已違反本協(xié)議的字面意義和精神，或以不符合本協(xié)議的字面意義和精神的方式行事) 終止用戶的“服務(wù)”密碼、帳戶 (或其任何部份) 或您對“服務(wù)”的使用，并刪除和丟棄用戶在使用“服務(wù)”中提交的“用戶資料”。同時(shí)易趣可自行全權(quán)決定，在發(fā)出通知或不發(fā)出通知的情況下，隨時(shí)停止提供“服務(wù)”或其任何部份。帳號終止后，易趣沒有義務(wù)為您保留原帳號中或與之相關(guān)的任何信息，或轉(zhuǎn)發(fā)任何未曾閱讀或發(fā)送的信息給您或第三方。此外

19、，您同意，易趣不會就終止您接入“服務(wù)”而對您或任何第三者承擔(dān)任何責(zé)任。 l 用戶向易趣提出注銷易趣注冊用戶身份，經(jīng)易趣審核同意，由易趣注銷注冊用戶，用戶即解除與易趣的服務(wù)協(xié)議關(guān)系。但注銷用戶后，易趣仍保留下列權(quán)利： 用戶注銷后，易趣有權(quán)保留用戶的注冊資料及以前的交易行為記錄； 用戶注銷后，如用戶在注銷前在易趣交易平臺上存在違法行為或違反合同的行為，易趣仍可行使本服務(wù)協(xié)議所規(guī)定的權(quán)利。 l 在下列情況下，易趣可以通過注銷用戶的方式終止服務(wù)： 用戶因違反本服務(wù)協(xié)議相關(guān)規(guī)定而被易趣中斷服務(wù)，易趣將在中斷服務(wù)時(shí)通知用戶。但用戶被終止服務(wù)后，再一次或以他人名義注冊為易趣用戶的，易趣可以單方面終止與該用戶

20、的服務(wù)協(xié)議；易趣在與用戶聯(lián)系過程中，發(fā)現(xiàn)用戶注冊時(shí)填寫的電子郵箱不存在或無法接收電子郵件的，經(jīng)易趣以其他聯(lián)系方式通知用戶更改，而用戶在三個(gè)工作日內(nèi)仍未提供新的電子郵箱地址的，易趣可以終止與該用戶的服務(wù)協(xié)議； 一旦易趣發(fā)現(xiàn)用戶注冊資料中主要內(nèi)容是虛假的，易趣可以隨時(shí)終止與該用戶的服務(wù)協(xié)議。l 本服務(wù)協(xié)議終止或更新時(shí)，用戶未確認(rèn)新的服務(wù)協(xié)議的。 l 其它易趣認(rèn)為需終止服務(wù)的情況。 l 服務(wù)中斷、終止之前用戶交易行為的處理 l 因用戶違反法律法規(guī)或者違反服務(wù)協(xié)議規(guī)定而致使易趣中斷、終止對用戶服務(wù)的，對于服務(wù)中斷、終止之前用戶交易行為依下列原則處理： l 服務(wù)中斷、終止之前，用戶已經(jīng)登錄的物品但尚未交

21、易完成的，易趣有權(quán)在中斷、終止服務(wù)的同時(shí)刪除此項(xiàng)交易。 l 服務(wù)中斷、終止之前，用戶已經(jīng)與另一用戶就具體交易達(dá)成一致，易趣可以不刪除該項(xiàng)交易，但易趣有權(quán)在中斷、終止服務(wù)的同時(shí)將用戶被中斷或終止服務(wù)的情況通知用戶的交易對方。 三、戰(zhàn)略計(jì)劃1、易趣背景（名牌效應(yīng)，開創(chuàng)新紀(jì)元）1999年8月，從哈佛大學(xué)畢業(yè)的邵亦波和譚海音就創(chuàng)辦了易趣，易趣的創(chuàng)辦之早為中國的電子商務(wù)及時(shí)地開辟了一片天地。目前擁有690萬注冊用戶，是國內(nèi)最大的網(wǎng)上交易平臺。2003年易趣網(wǎng)商品交易總額為10億元人民幣，商品成交率為50%。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2004年eBay易趣全年的交易額將超過20億人民幣。而將這個(gè)數(shù)據(jù)與有關(guān)機(jī)構(gòu)提供的去年國

22、內(nèi)商業(yè)零售業(yè)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字進(jìn)行比較，不難發(fā)現(xiàn)eBay易趣的交易額已經(jīng)相當(dāng)于5家王府井百貨、10家國內(nèi)的沃爾瑪門店、145家以上的便利商店的2003年全年的營業(yè)額。eBay易趣成交量的高速增長,是從2001年第三季度宣布收費(fèi)開始的。從那時(shí)到現(xiàn)在,網(wǎng)頁瀏覽量增加了18倍,注冊用戶增加了23倍,商品量增加了37倍,成交率增加了5倍,總成交量增加了14倍。eBay易趣目前的成交量,是其5年前初創(chuàng)時(shí)的632倍。而易趣發(fā)展至今天，以其超大的瀏覽量和成交量贏得了巨額利潤，已贏得了寬廣的電子商務(wù)市場！ 易趣在眾多網(wǎng)友的心目中占有著一席重要之地，也是中國其他商務(wù)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的表率。易趣成功的一大重要因素就是它能夠很

23、好地處理來自用戶的意見，在易趣和用戶之間形成良性互動，另一方面就是力求在用戶和用戶之間建立最值得信賴的誠信。而今易趣將與全球最大的電子商務(wù)平臺eBay實(shí)現(xiàn)對接。而美國eBay公司是世界上最大的網(wǎng)上交易平臺，成立于1995年，目前在全世界共有1.048億注冊用戶。2003年eBay的總銷售收入達(dá)到238億美元，凈收入22億美元。這個(gè)項(xiàng)目將使易趣幾百萬用戶能與eBay全球27個(gè)國家和地區(qū)的1億500萬用戶進(jìn)行網(wǎng)上交易。這預(yù)示這易趣將走向國際化的新紀(jì)元，開拓國際市場，我們甚至可以大膽的設(shè)想，一個(gè)國際化勞動力市場的誕生。易趣的這些優(yōu)勢，為我們創(chuàng)建“易夢想”提供了十分必要的前提。 2、“易夢想”的創(chuàng)建初

24、期（優(yōu)質(zhì)低價(jià)，度過開頭難）首先，大量的易趣用戶是“易夢想”的后備軍，我們只需要在原有的基礎(chǔ)上對易趣新的版塊作介紹，而不用大費(fèi)周章的宣傳易趣；其次，越來越多的人在關(guān)注易趣，所以我們也不用擔(dān)心會沒有人來瀏覽這個(gè)版面。所以我們首先需要做的，第一就是作宣傳；第二就是絕對做好前期工作，把“易夢想”真正建立起來，在此基礎(chǔ)上吸引更多的用戶。在建立初期時(shí)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場是會有比較冷淡的時(shí)期的。由于大家對易趣新的勞動力市場的全無知曉，必定會對“易夢想”抱著不全信賴的態(tài)度，這使得“易夢想”有著艱難的開端，但是我們也要看到“易夢想”有著美好的前景。艱難的開端是必然的，是每次新的創(chuàng)業(yè)的嘗試。美好的前景在于我們能不能把大家

25、的疑惑消除，能不能把大家的好奇轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N信任。比起其他地方的中介所，和網(wǎng)上的兼職版面，“易夢想”的優(yōu)勢就在于易趣積累的超大客戶群體，巨大的瀏覽量以及易趣的誠信與安全體系。所以我們要充分利用這些優(yōu)點(diǎn)，既要扮演中介的角色，在招聘者與求職者之間盡量調(diào)節(jié)好關(guān)系，解決他們之間的需求或者矛盾；又要扮演易趣主人翁的角色，隨時(shí)歡迎他們到“易夢想”來交易。為此我們除了要像在易趣的其他版面一樣，時(shí)刻關(guān)注用戶的言行，也要推行一系列優(yōu)惠政策，加快“易夢想”的成熟與發(fā)展。3、“易夢想”的生存（強(qiáng)化特色，擴(kuò)大影響力）再美好的夢也需要現(xiàn)實(shí)的支撐，所以“易夢想”的生存在于夢想能在這里開花結(jié)果?！耙讐粝搿币坏┍唤?，我們一定要

26、把“開花結(jié)果的夢”歸之于“易夢想”。讓來“易夢想”的每一個(gè)人都能體會到夢想開花結(jié)果的喜悅，讓每一個(gè)來“易夢想”的人都想在這里實(shí)現(xiàn)自己的理想。要保持這種美好的局面，也需要易趣盡心的維持和細(xì)心的維護(hù)。我們一定要及時(shí)處理好來“易夢想”的客戶之間的矛盾，及時(shí)盡量滿足來“易夢想”的客戶的要求，及時(shí)修補(bǔ)各種協(xié)議和規(guī)定上的漏洞。4、“易夢想”的發(fā)展（資本運(yùn)行，品牌創(chuàng)收時(shí)）“易夢想”進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，技術(shù)服務(wù)日趨成熟穩(wěn)定，為易趣帶來豐厚的利潤和良好的聲譽(yù)。四、市場分析1、客戶群分析“易夢想”勞動力市場的客戶群是指社會各用人單位或家庭以及社會求職人員，主要包括在校、畢業(yè)學(xué)生和社會再就業(yè)人員。在這里我們重點(diǎn)分析了

27、校園勞動力這個(gè)龐大的客戶群體。貧困大學(xué)生構(gòu)成了我國幾百萬大學(xué)生群體中一個(gè)獨(dú)特的現(xiàn)象。在中國的每一所大學(xué)，幾乎都有貧困學(xué)生。據(jù)國家有關(guān)部門調(diào)查統(tǒng)計(jì)，年的在校大學(xué)生中，有學(xué)費(fèi)、衣食之憂的貧困大學(xué)生有近百萬人，其中，特困生占。現(xiàn)在，貧困大學(xué)生人數(shù)和比重呈快速增長趨勢，在有的高校，貧困生的比例已接近。目前，中國在校貧困大學(xué)生高達(dá)萬人。這是一個(gè)多么龐大的數(shù)字，這是一個(gè)多么渴望關(guān)懷的數(shù)字。這些貧困的學(xué)生已經(jīng)不是來自老少邊窮的農(nóng)村，城鎮(zhèn)的貧困學(xué)生也在迅速加入其中，已經(jīng)占所有貧困生的一半了。新浪廣東網(wǎng)站()然而人海茫茫，能夠找到適合自己的兼職的同學(xué)很少。首先，因?yàn)閷W(xué)業(yè)的關(guān)系他們少在外面跑動尋找，這樣就缺乏與外

28、界自我推銷的機(jī)會；其次，許多單位或者個(gè)人找臨時(shí)的工作人員也只是在自己周圍尋找，很多時(shí)候也未必能及時(shí)找到合適的人選。中介所應(yīng)運(yùn)而生，但是很多同學(xué)也受到過中介所的苦。他們經(jīng)常交了昂貴的中介費(fèi)而找不到工作，或者找到了后又被別人騙，總之中介所給許多找兼職的同學(xué)留下了“難忘的”印象。他們無時(shí)無刻都不在希望著有那么一個(gè)地方，可以讓他們直接找到招聘商，可以讓他們直接和招聘商交流，可以讓他們找到合適的兼職。如果我們能夠抓住這部分人群的視線，哪怕是部分視線，能在易趣給他們提供一個(gè)交易空間，以嚴(yán)格的規(guī)則建立起一種高度的誠信，形成一種良好的風(fēng)氣，開辟一個(gè)網(wǎng)上的勞動力市場，我們就有利潤可賺取。而且，大學(xué)生是新生力的代

29、表，他們對網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的了解和接受程度是大于其他人群的?！耙粰?quán)威機(jī)構(gòu)對高校畢業(yè)生求職方式進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果表明，有40左右的學(xué)生表示通過人才招聘會找工作；有29%左右的學(xué)生表示通過網(wǎng)絡(luò)求職平臺找工作；其余的表示通過親戚朋友介紹或中介機(jī)構(gòu)等方式找工作。而實(shí)際上很多通過招聘會求職的學(xué)生同時(shí)也在網(wǎng)上發(fā)布自己的求職信息，進(jìn)行多渠道求職準(zhǔn)備，如果計(jì)算上這部份學(xué)生，幾乎有七成以上的畢業(yè)生通過網(wǎng)絡(luò)尋找過工作或投遞過簡歷。”根據(jù)上海艾瑞市場咨詢有限公司2004年1月份所做的2003年中國網(wǎng)絡(luò)招聘研究報(bào)告的研究數(shù)據(jù)顯示，在用戶的職業(yè)方面，仍然以學(xué)生為多，高出普通職員近5%。像售貨員和服務(wù)員/廚師/食品加工、總經(jīng)理

30、/執(zhí)行官等則僅為1%左右。艾瑞市場咨詢網(wǎng)站：2、絡(luò)勞動力市場走勢分析在網(wǎng)上進(jìn)行勞動力的交易有著它的優(yōu)勢?；ヂ?lián)網(wǎng)將全世界數(shù)以億計(jì)的人民的視聽聚集在了一起，它使空間變得無奈，使人更適應(yīng)生活在這個(gè)地球上。同樣的，中國地域廣大，需要的就是這樣的通信手法。每年發(fā)布招聘信息的單位和找尋職業(yè)的人數(shù)不勝數(shù)，地域時(shí)間上的限制，以及各種各樣煩瑣的步驟，其實(shí)不論是招聘方還是應(yīng)聘方都期望能夠在最短的時(shí)間內(nèi)在最大的范圍中找到最合適的：招聘方想找到最合適的人選，應(yīng)聘方想找到最滿意的工作。如果把找工作搬到網(wǎng)上來，效果就大不一樣了，因?yàn)檫x擇地域?qū)捔?，所以選擇余地多了。這是無論哪一方都希望的局面。為什么說網(wǎng)絡(luò)勞動力市場具有很大

31、前景，讓我們來看看來自網(wǎng)上的調(diào)查：先讓我們來看一下國外的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：來自Net-Temps數(shù)據(jù)，在美國采用網(wǎng)上招聘形式的企業(yè)占77.6%，采用報(bào)紙/雜志招聘的占12.2%，采用人才招聘市場招聘的企業(yè)占7.1%，采用廣播和電視進(jìn)行招聘的企業(yè)分別占2%和1%。數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)上招聘是美國現(xiàn)今企業(yè)招聘人才的主要途徑，相對于傳統(tǒng)媒體，美國企業(yè)更信任網(wǎng)絡(luò)媒體能為他們帶來更多更好的人才資源。艾瑞市場咨詢網(wǎng)站：再讓我們來看看國內(nèi)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。根據(jù)上海艾瑞市場咨詢有限公司2004年1月份所做的2003年中國網(wǎng)絡(luò)招聘研究報(bào)告的研究數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)上用戶獲知招聘信息的主要渠道是通過專業(yè)招聘網(wǎng)站，其次是人才交流市場和報(bào)紙招

32、聘信息。艾瑞市場咨詢網(wǎng)站：上海艾瑞市場咨詢有限公司2004年1月份所做的2003年中國網(wǎng)絡(luò)招聘研究報(bào)告的研究數(shù)據(jù)顯示，在2002年網(wǎng)上求職用戶數(shù)占網(wǎng)民比例為3.2%，2003年增長為4.7%，預(yù)計(jì)到2006年網(wǎng)上求職用戶數(shù)占網(wǎng)民比例將達(dá)到5.8%。艾瑞市場咨詢網(wǎng)站：根據(jù)中國網(wǎng)民數(shù)及網(wǎng)民最常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能比例研究發(fā)現(xiàn)，在2002年網(wǎng)上求職用戶數(shù)為189萬，2003年網(wǎng)上求職用戶為376萬，到2006年將達(dá)到961萬。艾瑞市場咨詢網(wǎng)站：由此，我們可以看到它的需求數(shù)據(jù)都是相當(dāng)驚人的，前景是無可限量的，如果我們成功開發(fā)出這么一個(gè)市場，那我們又在易趣開創(chuàng)一個(gè)先河。3、后繼戰(zhàn)略一旦這個(gè)勞動力市場被建立

33、，被許多人所知曉之后，我們便能再進(jìn)一步吸取畢業(yè)大學(xué)生或研究生以及欲尋找兼職的上網(wǎng)人群以及待業(yè)的上網(wǎng)人群在易趣找工作。進(jìn)一步擴(kuò)大易趣這個(gè)勞動力市場的功能和完善各種服務(wù)，把這一步作為后繼戰(zhàn)略是因?yàn)槲覀儽仨氁写罅康闹С终邽楹蠖?，向各大中小型公司、企業(yè)和單位宣傳易趣的勞動力市場，吸引他們來易趣招聘，使易趣有理由成為人才市場，成為各招聘單位的聚集地。他們愿意到易趣來招聘之后，才會有大量的求職者來這里求職。反過來講，我們只有初期的成果才能吸引這些畢業(yè)生來易趣找工作，來找工作的人越多，就會有越多的企事業(yè)單位來易趣招聘。這兩者是相互聯(lián)系，相互促進(jìn)的?？傊?，每年陡增的畢業(yè)生人數(shù)說明找工作的人數(shù)也在上升，說明我

34、們所開發(fā)的市場是有潛力贏利的。關(guān)鍵的問題是我們能不能把以下幾點(diǎn)做到位：（1） 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保持良好的誠信；（2） 引進(jìn)全新的技術(shù)，發(fā)揮人才的作用；（3） 把握品牌優(yōu)勢，關(guān)注市場行情；（4） 打造全新的理念，堅(jiān)持唯一的宗旨。4、競爭分析分析當(dāng)前狀況，我們當(dāng)前的主要競爭對手除了一般中介所和人才市場，還有網(wǎng)上免費(fèi)交流版塊，專業(yè)招聘網(wǎng)站以及如果“易夢想”成功建立之后跟隨著而建立的其他網(wǎng)上勞動力市場。（1）中介所和人才市場中介所的優(yōu)勢在于他是以實(shí)體的形式出現(xiàn)在客戶群的面前，換個(gè)角度說就是給人以真實(shí)感，但是大部分的中介機(jī)構(gòu)存在欺騙性質(zhì)，通常都收取較高額的中介費(fèi)用，缺乏誠信度；而人才市場的優(yōu)勢在于信息量的

35、集中和有效度，但是相對在時(shí)間和地域的局限性較大，且瑣事繁雜；所以“易夢想”的優(yōu)勢就在于可依賴易趣已建立的誠信安全體系、不受時(shí)間地域的限制且快捷方便。但是比起這兩家機(jī)構(gòu)，“易夢想”的年輕卻使得它失去了親和力。中國人的保守，曾經(jīng)使易趣經(jīng)歷過一段低谷時(shí)期。我們的 “易夢想”也必會經(jīng)歷這樣一段較艱難的時(shí)期。因此，我們要打破中國人的思維就需要在宣傳過程中暗指出它們的弱勢，建立自己的優(yōu)勢，用事實(shí)告訴別人“易夢想”是怎樣值得信賴的，“易夢想”是怎樣的快捷方便的?。?）網(wǎng)上免費(fèi)交流版塊 許多公司和學(xué)校的網(wǎng)頁都有自己的招聘或者兼職版面，它是豐富這些網(wǎng)站的必要版塊。從很大的程度上來講，這些版塊的出現(xiàn)是他們逃避中介

36、所和人才市場的一個(gè)手段。所以這些版塊也是我們競爭的勁敵。而且它們是免費(fèi)的，特別是許多尋求兼職的同學(xué)也喜歡在自己學(xué)校附近的bbs上尋找兼職信息，因?yàn)橥瑯幼鳛榫W(wǎng)站，它們也有它們的便利。但是，只要“易夢想”做的好，也可以在很大程度上跟它們達(dá)到同樣的效果，從它們那里分的走客戶流。（3）專業(yè)招聘網(wǎng)站在網(wǎng)上招聘并不是史無前例的，例如中華英才網(wǎng)（4）新的網(wǎng)絡(luò)勞動力市場假如“易夢想”打出了一片天地，那么隨之肯定會有其他網(wǎng)絡(luò)勞動力市場的誕生。這是我們必須事先考慮到的。“易夢想”不僅要做開創(chuàng)者，還要保持這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊地位，才能逐步盈利和擴(kuò)大基業(yè)。五、營銷策略1、市場定位“易夢想”是一個(gè)服務(wù)性的網(wǎng)站，優(yōu)質(zhì)誠信的服

37、務(wù)是它的產(chǎn)品，該產(chǎn)品屬于市場補(bǔ)缺性，需求是巨大的。優(yōu)質(zhì)誠信的服務(wù)，是“易夢想”的目標(biāo)，樹立優(yōu)質(zhì)的品牌形象是“易夢想”的宗旨。然而，要把這種產(chǎn)品打入市場，并不是一件一蹴而就的事情。首先，不是所有的人都能接受“易夢想”這種經(jīng)營方式。求職者之中本身就有人對中介不信賴，對人才市場有抱怨，更何況“易夢想”充當(dāng)著的是一種在網(wǎng)上的中介和人才市場的角色。知道了“易夢想”的人未免不會躍躍欲試，卻又裹足不前。其次，各種形式的中介所和人才市場，還有網(wǎng)上免費(fèi)交流版塊，專業(yè)招聘網(wǎng)站等是“易夢想”的競爭對手。它們的存在使得“易夢想”在市場上要站穩(wěn)立根，就要從它們那里分流客戶群。如果“易夢想”沒有資本，就會一個(gè)人都分不到。

38、更談不上將來的發(fā)展和贏利。所以，“易夢想”有它的優(yōu)勢存在，但是一定要運(yùn)用策略和堅(jiān)持宗旨才能進(jìn)駐市場，有更美好的前景。2、價(jià)格策略在“易夢想”進(jìn)駐市場的初期，我們將以低價(jià)格開發(fā)市場，帶給顧客最直接的利益，掌握客戶資源，培養(yǎng)自己的品牌形象，使得“易夢想”深入人心。發(fā)展到中期，我們可以為客戶樹立良好的品牌形象并且為客戶帶來更方便快捷可靠的服務(wù)，為了便于“易夢想”的發(fā)展，可以適當(dāng)提高價(jià)格，加速“易夢想”的擴(kuò)大。發(fā)展到后期，形成目標(biāo)規(guī)模之后，將適當(dāng)降低價(jià)格以鞏固自己市場，這樣的價(jià)格策略同時(shí)有利于排除競爭，占據(jù)優(yōu)勢。 3、促銷計(jì)劃要想一炮打響，就要作好前期的準(zhǔn)備工作。經(jīng)過一年的研發(fā)，“易夢想”的推出可以放

39、在第二屆全國電子商務(wù)比賽巡回演講的時(shí)候。將宣傳電子商務(wù)比賽和宣傳“易夢想”結(jié)合起來，既節(jié)約了成本，又把宣傳面擴(kuò)大了，宣傳力度加大了，宣傳的重點(diǎn)（面向大學(xué)生客戶群）也更加突出了。同時(shí)還要通過其它各種方法途徑進(jìn)行宣傳，加大影響力度?！耙讐粝搿痹诖蛉胧袌龅那捌?，還可以通過各種活動宣傳自己，例如免費(fèi)贈送空間給客戶，或第一次交易免除費(fèi)用。一旦交易成功，每位客戶的第一筆成功交易，就可以成為我們宣傳“易夢想”的有利素材。成交客戶也是很重要的一部分消費(fèi)者群體，所以應(yīng)該讓有過成交經(jīng)歷的客戶在“易夢想”有歸家的感覺。根據(jù)他們來“易夢想”交易的次數(shù)給他們一個(gè)級別稱呼，使他們有一種成就感。例如擁有交易次數(shù)由低到高的稱

40、呼可以是：夢想娃娃尋夢boy（girl）易夢天使易趣還可以將每年成為易夢天使級別以上的人請到易趣做客，使大家相互認(rèn)識，相互交流，并為“易夢想”這個(gè)大家自己的家園搜集改進(jìn)意見?？傊?，我們的促銷策略就是首先讓客戶有當(dāng)家作主的感覺，然后在此基礎(chǔ)上讓他們?yōu)椤耙讐粝搿钡某砷L添磚加瓦，幫助易趣管理“易夢想”，同時(shí)也為“易夢想”提高知名度。六、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營管理 1、“易夢想”團(tuán)隊(duì)成員簡介“易夢想”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是CS_Win，其中成員有：2、“易夢想”組織結(jié)構(gòu)項(xiàng)目運(yùn)作方式：法律顧問總 經(jīng) 理董 事 會協(xié) 調(diào) 部市 場 部財(cái) 務(wù) 部技 術(shù) 科 策 劃 科信 息 科 （管理組織結(jié)構(gòu)圖） 董事會：有決策“易夢想”大

41、體事物的權(quán)利。總經(jīng)理：處理“易夢想”各種業(yè)務(wù)。技術(shù)科：對“易夢想”網(wǎng)站功能和界面的設(shè)計(jì)、修改和完善的組織部門。財(cái)務(wù)部：管理財(cái)務(wù)的部門。信息科：負(fù)責(zé)搜集促進(jìn)或者影響“易夢想”發(fā)展的各種信息。策劃科：關(guān)注市場行情變化，隨時(shí)做出相應(yīng)對策的組織部門。法律顧問：對法律知識了如指掌，是經(jīng)理了解法律法規(guī)的主要來源，是維護(hù)“易夢想”法律權(quán)益的人。協(xié)調(diào)部：負(fù)責(zé)接收用戶的投訴，和依據(jù)法律法規(guī)處理各種矛盾。 這幾個(gè)部門雖說是分工合作，但是在“易夢想”整個(gè)創(chuàng)業(yè)階段，它們是相互協(xié)作不可分割的。七、財(cái)務(wù)分析1、投資規(guī)模分析此項(xiàng)目投資分為固定資產(chǎn)投資和流動資金投資。固定資產(chǎn)投資：電腦設(shè)備：以每臺5000元計(jì)算，6名員工每人

42、一臺，總計(jì)3萬元。流動資金投資：由于項(xiàng)目的性質(zhì)對辦公場地要求不高，以武漢市房地產(chǎn)平均價(jià)格估算，在非繁華地帶租借辦公場地100平方米，年租金為2萬元/年；雇傭員工工資6人，年薪3萬元/人，總計(jì)18 元，其它網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用 30萬元/年 計(jì)算，其它方面?zhèn)溆媒?萬元，總計(jì)初期預(yù)投入資金55萬元網(wǎng)絡(luò)媒體廣告費(fèi)按鈕廣告規(guī)格160*120介 紹月廣告費(fèi)半年廣告費(fèi)年廣告費(fèi)首 頁LOGO圖標(biāo)。定向傳播，畫面生動,表現(xiàn)力強(qiáng)。強(qiáng)化行銷效果，常用于維護(hù)品牌知名度。07478各頻道主頁052855三級及以下頁面 0351834浮動圖標(biāo)規(guī)格72*72介 紹月廣告費(fèi)半年廣告費(fèi)年廣告費(fèi)首 頁按網(wǎng)頁特點(diǎn)設(shè)計(jì)飛行軌跡，在畫面上自

43、由移動，實(shí)時(shí)、靈活、極具視覺影響力。09598各頻道主頁0754385三級及以下頁面0452548文字鏈界廣告規(guī)格10個(gè)漢字介 紹月廣告費(fèi)半年廣告費(fèi)年廣告費(fèi)首 頁滾動字幕廣告，循環(huán)播放文字，位置優(yōu)越，吸引點(diǎn)擊。點(diǎn)擊后到達(dá)客戶指定的頁面或網(wǎng)站。0251325各頻道主頁01812三級及以下頁面0090508彈出廣告規(guī)格360*300介 紹周廣告費(fèi)月廣告費(fèi)半年廣告費(fèi)首 頁點(diǎn)擊頁面自動彈出，大圖標(biāo)，搶眼醒目，廣告內(nèi)容一目了然，適合招貼或重要啟事。028116各頻道主頁02208549三級及以下頁面01605832全屏廣告規(guī)格420* 760介紹天廣告費(fèi)周廣告費(fèi)月廣告費(fèi)首 頁具有鮮明的視覺效果，沖擊力強(qiáng)

44、、曝光最大化，視覺到達(dá)100%。達(dá)到充分宣傳和品牌展示的目的。0049034135各頻道主頁0036025099三級及以下頁面0025017065規(guī) 格介 紹費(fèi) 用電子郵件通過給目標(biāo)用戶提供信息，有實(shí)行數(shù)據(jù)庫營銷1,000人/100元贊助廣告（頻道或欄目）具轟動效應(yīng)、影響大，全面立體傳播企業(yè)形象19萬-39萬/年在線市場推廣網(wǎng)頁網(wǎng)站建設(shè)。為刊社建立獨(dú)立網(wǎng)站并在線鏈接800元/頁其他廣告形式龍?jiān)雌诳W(wǎng)廣告報(bào)價(jià) (萬元) （）2、資金籌措 考慮到以股票，債券方式籌資方式只適合股份有限公司，故而，項(xiàng)目資金來源因有限責(zé)任公司不可采用發(fā)行股票和企業(yè)債券的形式 而短期借款還款壓力過大。而宜采用自有資金與銀

45、行中長期貸款相結(jié)合的方式。其中： 自有資金：35萬 銀行中長期貸款：20萬貸款期限為3年還貸利率：按6%計(jì)算 還款方式為每年年末付息，到期還本付息。附貸款利率表：中國人民銀行總行制定各項(xiàng)貸款利率表  2002年2月21日起執(zhí)行調(diào)整前調(diào)整后項(xiàng) 目月利率%年利率%月利率%年利率%一、短期貸款 6個(gè)月以內(nèi)（含6個(gè)月）4.655.584.205.04 6個(gè)月至1年（含1年）4.8755.854.4255.31二、中長期貸款 1至3年（含3年）4.955.944.5755.49 3至5年（含5年）5.0256.034.655.58 5年以上5.1756.214.805.76三、個(gè)人住

46、房貸款 5年以內(nèi)（含5年）4.4255.313.9754.77 5年以上4.655.584.205.04四、民政部門福利工廠貸款3.6754.413.2253.87五、民族貿(mào)易及民族用品生產(chǎn)貸款2.4752.972.0252.43六、扶貧貼息貸款2.503.002.402.88七、逾期貸款日利率萬分之二點(diǎn)一 日利率萬分之二點(diǎn)一八、擠占挪用貸款日利率萬分之五 日利率萬分之五九、貼現(xiàn)在再貼現(xiàn)利率基礎(chǔ)上,按不超過同期貸款利率(含浮動)加點(diǎn)在再貼現(xiàn)利率基礎(chǔ)上 ,按不超過同期貸款 利率(含浮動)加點(diǎn)3、收入估算依據(jù)20022006年網(wǎng)上求職用戶規(guī)模及預(yù)測顯示，2002年，網(wǎng)上求職用戶為189萬，2003

47、年網(wǎng)上求職用戶為376萬，2006年將達(dá)到961萬。則得，保守估計(jì)有15萬人/年在“易夢想”勞動力市場求職，以每人收費(fèi)8元，每年總收入120萬。（此數(shù)據(jù)不包括“易夢想”發(fā)布招聘信息，向公司所收費(fèi)用）。4、收益分析2005-2009年現(xiàn)金流量計(jì)算表 單位：萬元 年度 項(xiàng)目2005年2006年2007年2008年2009年收 入0120120120120減：付現(xiàn)成本廣 告 費(fèi)3030303030員工工資費(fèi)用1818181818營業(yè)稅金（5%）06666借款利息（6%）1.21.21.200借 款 本 金002000房 屋 租 金22222折 舊0.30.30.30.30.3稅 前 利 潤-51.5

48、62.542.563.763.7所得稅（33%）020.62514.02521.02121.021稅 后 利 潤 -51.541.87528.47542.67942.679現(xiàn) 金 流 量-48.542.17528.77542.97942.979注：（1）現(xiàn)金流量=稅后利潤+折舊（2）固定資產(chǎn)折舊按10年計(jì)算，無固定資產(chǎn)殘值，每年折舊（3/10）=0.3（萬元）（3） 據(jù)稅法規(guī)定：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)性行業(yè)按5%征收營業(yè)稅。20052009年凈現(xiàn)值計(jì)算表（按貼現(xiàn)現(xiàn)金指標(biāo)計(jì)算） 單位：萬元年 度各年的NCF (1)現(xiàn)值系數(shù) PVIF10%,n(2)現(xiàn)值(3)=(1)*(2)2005-48.50.943-45.7355200642.1750.89037.53575200728.7750.84024.171200842.9790.79267.841136200942.9790.74732.105313未來報(bào)酬的總現(xiàn)值37.53575+24.171+67.841136+32.105313=115.917699減:初始投資55凈現(xiàn)