促銷員考核激勵(lì)方案

1、促銷員激勵(lì)方案為了提升員工積極性，提高銷售，定制促銷員激勵(lì)方案，具體如下：促銷員季度工作績效的評(píng)價(jià)指標(biāo)包括如下幾項(xiàng)：實(shí)際銷量完成率、促銷活動(dòng)開展情況、 報(bào)表完成情況、產(chǎn)品展示及POP使用效果、現(xiàn)場(chǎng)抽查情況等五項(xiàng)進(jìn)行考核，并進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。1、實(shí)際銷量完成率其中：銷量以商場(chǎng)的實(shí)際銷量計(jì)算，單位是（人民幣）元計(jì)算;銷量任務(wù)目標(biāo)是由上級(jí)主管 根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況的分析而制定，每月制定一次。取值是取一個(gè)季度的銷量，再按季度來算銷 量完成率。個(gè)人季度完成率：個(gè)人季度完成率的分值=實(shí)際銷量/任務(wù)銷量*30季度實(shí)際銷量完成環(huán)比上季度：環(huán)比分值=本季度實(shí)際銷量/上季度實(shí)際銷量*100%*20季度實(shí)際銷量完成同比上年

2、：同比分值=（本季度實(shí)際銷量-去年同期季度實(shí)際銷量）/去年同期季度銷量*100*15 注：本項(xiàng)指標(biāo)占到全部評(píng)分總項(xiàng)目 65%勺比例.2、促銷活動(dòng)開展情況配合公司在各個(gè)檔期推出的促銷活動(dòng)，積極在本人負(fù)責(zé)的商超開展促銷活動(dòng)，及時(shí)如期 執(zhí)行。根據(jù)活動(dòng)開展情況予以分類積極申請(qǐng)并提報(bào)開展促銷活動(dòng)5分按規(guī)定及時(shí)開展促銷活動(dòng)3分延期開展促銷活動(dòng) 2分不按公司規(guī)定開展促銷活動(dòng) 0分注：本項(xiàng)目評(píng)價(jià)指標(biāo)占全部評(píng)分總項(xiàng)目10%勺比例3、報(bào)表完成情況按公司管理規(guī)定，準(zhǔn)確、及時(shí)的完成當(dāng)日相關(guān)表格的填寫及相關(guān)信息反饋資料的總結(jié)， 如未完成，則視為違反條例：按相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行以下細(xì)分相關(guān)報(bào)表準(zhǔn)時(shí)完成 5分只完成部分報(bào)表 3分相

3、關(guān)報(bào)表未準(zhǔn)時(shí)完成 2分所有報(bào)表均未完成 0分注：本項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)占全部評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)總項(xiàng)的 5%4、產(chǎn)品展示及POP使用效果按產(chǎn)品展示規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范展示產(chǎn)品 POP等工具，突出宣傳產(chǎn)品和提高顧客的注目 率和引起顧客的興趣，否則視為違例：根據(jù)違規(guī)情況予以分類遵守產(chǎn)品展示規(guī)范產(chǎn)品和 POP展示正確無誤 5分產(chǎn)品展示未遵從規(guī)范3分POP未遵從規(guī)范 2分注：本項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)占總評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的 5%5、抽查現(xiàn)場(chǎng)情況上級(jí)主管按促銷員管理方案要求進(jìn)行定期或不定期的抽查，對(duì)于抽查中檢查在促銷 過程中與顧客的交流情況及產(chǎn)品展示，POP宣傳的規(guī)范情況，如有違反，則視為違例：根據(jù)情況的嚴(yán)重程度予以分類無任何違例情況 5分有輕微違

4、例情況 3分有嚴(yán)重違例情況 0分注：本項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)占總評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的 5%6促銷人員考核標(biāo)準(zhǔn)促銷人員考核標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)得分銷量個(gè)人季度完成率*30季度實(shí)際銷量完成環(huán)比上季度*20季度實(shí)際銷量完成同比上年*15促銷活動(dòng)積極申請(qǐng)并提報(bào)開展促銷活動(dòng)5按規(guī)定及時(shí)開展促銷活動(dòng)3延期開展促銷活動(dòng)2不按公司規(guī)定開展促銷活動(dòng)0報(bào)表完成情況相關(guān)報(bào)表準(zhǔn)時(shí)完成5只完成部分報(bào)表3相關(guān)報(bào)表未準(zhǔn)時(shí)完成2所有報(bào)表均未完成0現(xiàn)場(chǎng)陳列產(chǎn)品和POP展示正確無誤5r產(chǎn)品展示未遵從規(guī)范3POP未遵從規(guī)范2違規(guī)情況無5輕微違規(guī)3嚴(yán)重違規(guī)07、綜合評(píng)定指數(shù)的確定（以綜合評(píng)價(jià)滿分100分計(jì)算）：評(píng)價(jià)指標(biāo)實(shí)際銷量完成情況促銷活動(dòng)報(bào)表完成情 況現(xiàn)場(chǎng)展示 狀況抽查情況綜合情況各評(píng)價(jià)指標(biāo)所占分值6510555100實(shí)際得分值A(chǔ)BCDE=補(bǔ)充說明在實(shí)際工作中，對(duì)于樹立公司形象，維護(hù)公司聲譽(yù)方面做的特別突出的促銷人員，公司 主管或上級(jí)應(yīng)予以通報(bào)表揚(yáng)，而且應(yīng)發(fā)放特別獎(jiǎng)金予以獎(jiǎng)勵(lì)。在銷售人員中隊(duì)伍形成趕、比、 超、幫的良好風(fēng)氣和氛圍。8、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)季度獎(jiǎng)勵(lì)季度第一名：600元現(xiàn)金 季度第二名：500元現(xiàn)金 季度第三名：400元現(xiàn)金