HR南方區(qū)伙伴總經(jīng)理會(huì)議交流

1、 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司整理ppt1 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P2 HR是財(cái)務(wù)之后的唯一不分行業(yè)不分區(qū)域不分客戶大小的管理軟件 南方區(qū)HR分銷業(yè)務(wù)上半年同比增長(zhǎng)160。 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P3第一部分第一部分第二部分第二部分第四部分第四部分第三部分第三部分 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P4單位萬(wàn)元 三年來(lái)，金蝶三年來(lái)，金蝶HR軟件直銷保持年軟件直銷保持年80%以上增長(zhǎng)率，以上增長(zhǎng)率，2011年，金蝶集團(tuán)邀請(qǐng)您年，金蝶集團(tuán)邀請(qǐng)您我們的伙伴一起分享市場(chǎng)的盛宴！我們的伙伴一起分

2、享市場(chǎng)的盛宴！ 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P5用戶所需要的功能模塊（用戶所需要的功能模塊（N=300）中小型企業(yè)信息化現(xiàn)狀中小企業(yè)信息化領(lǐng)域需求中小企業(yè)信息化領(lǐng)域需求前三位從財(cái)務(wù)、進(jìn)銷存、OA調(diào)整為OA、進(jìn)銷存、ERPHR、ERP、CRM成為增長(zhǎng)最迅猛的領(lǐng)域 在常規(guī)的財(cái)務(wù)、在常規(guī)的財(cái)務(wù)、ERP、OA、進(jìn)銷存之外，、進(jìn)銷存之外，HR成為成為需求量最大的領(lǐng)域。需求量最大的領(lǐng)域。 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P6中國(guó)中國(guó)HR市場(chǎng)之市場(chǎng)之“春秋戰(zhàn)國(guó)春秋戰(zhàn)國(guó)”篇篇和勤：和勤：總體簽約客戶不多，但簽約客戶多為大型集團(tuán)企業(yè)，且單比合同金額較大。在大單項(xiàng)目

3、上的銷售策略和經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。目前已成瓦解態(tài)勢(shì)金益康：金益康：在客戶系統(tǒng)升級(jí)到EAS時(shí)，常常是替換金益康系統(tǒng)，該系統(tǒng)在適合大中型國(guó)有企事業(yè)單位基礎(chǔ)HR應(yīng)用業(yè)務(wù)方面還是有值得我們借鑒之處。其他專業(yè)性廠商（明基、其他專業(yè)性廠商（明基、嘉揚(yáng)、宏景）：嘉揚(yáng)、宏景）：由于市場(chǎng)精耕和專注，在某些區(qū)域或行業(yè)有局部性明顯優(yōu)勢(shì)。且客戶群的綜合口碑普遍高于用友和金蝶。SAP、Oracle：在行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的ERP項(xiàng)目中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但HR業(yè)務(wù)仍然是其本土化戰(zhàn)略中的薄弱點(diǎn)。SuccessFactors、Kronos：以績(jī)效管理或勞動(dòng)力管理等為核心的國(guó)外專業(yè)性廠商，近幾年對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的力度有所加強(qiáng)。金蝶金蝶用友用友東軟東軟HR

4、市場(chǎng)還處于群雄逐鹿時(shí)期，沒(méi)有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)廠商市場(chǎng)還處于群雄逐鹿時(shí)期，沒(méi)有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)廠商預(yù)計(jì)三年內(nèi)將重新洗牌，小廠商逐漸消失，大廠商將樹(shù)立壟斷地位預(yù)計(jì)三年內(nèi)將重新洗牌，小廠商逐漸消失，大廠商將樹(shù)立壟斷地位金蝶未來(lái)三年在金蝶未來(lái)三年在HR業(yè)務(wù)的投入，將決定金蝶業(yè)務(wù)的投入，將決定金蝶s-HR的市場(chǎng)地位的市場(chǎng)地位 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P7基于戰(zhàn)略人力資源管理思想進(jìn)行設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，適用于國(guó)內(nèi)大中型集團(tuán)企業(yè)，同時(shí)兼容中小型企業(yè)的應(yīng)用需求基礎(chǔ)人事管理、專業(yè)人力資源管理和員工自助，三個(gè)層緊密聯(lián)動(dòng)。WEB 應(yīng)用，既可獨(dú)立運(yùn)行，又可與其他系統(tǒng)無(wú)縫集成很高的品牌美譽(yù)度和依賴度金蝶金蝶 同行

5、同行其他品牌廠商：先天缺乏集團(tuán)管控的整體規(guī)劃，拼湊手段無(wú)法實(shí)現(xiàn)“協(xié)同商務(wù)、集中管理”一般只有某一層面或有三個(gè)層面但相互割裂，無(wú)法聯(lián)動(dòng)專業(yè)HR廠商往往只有單一HR，無(wú)法與ERP聯(lián)動(dòng)，而很多ERP廠商沒(méi)有HR模塊或者很弱區(qū)域性的小HR廠商基本無(wú)品牌 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P8第一部分第一部分第二部分第二部分第四部分第四部分第三部分第三部分 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P9項(xiàng)目項(xiàng)目說(shuō)明說(shuō)明推出時(shí)間推出時(shí)間QQ群在線咨詢伙伴可加入蝶舞金夢(mèng)HR伙伴第三群。安排有專人值班，討論HR相關(guān)問(wèn)題已推出行業(yè)案例事業(yè)部不斷總結(jié)各行各業(yè)成功案例，支持伙伴售前工

6、作?；锇殚T(mén)戶多媒體課件包括樣板案例、產(chǎn)品介紹等課件，幫助伙伴學(xué)習(xí)產(chǎn)品，與售前使用伙伴門(mén)戶現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)組織不同形式HR培訓(xùn)協(xié)同SME部門(mén)統(tǒng)一安排，已執(zhí)行多期，持續(xù)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)協(xié)同SME為伙伴及一線經(jīng)理組織網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，同時(shí)將培訓(xùn)視頻錄像4月15日開(kāi)始進(jìn)行一個(gè)系列持續(xù)3周培訓(xùn)。實(shí)施工具針對(duì)伙伴使用HR快速實(shí)施工具7月EDMEDM每半月發(fā)布一期伙伴HR營(yíng)銷專用EDM素材已發(fā)布6期 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P10項(xiàng)目項(xiàng)目說(shuō)明說(shuō)明推出時(shí)間推出時(shí)間售前支持1、可申請(qǐng)省區(qū)、區(qū)域顧問(wèn)支持2、20萬(wàn)以上預(yù)算項(xiàng)目可申請(qǐng)總部顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)支持（免費(fèi)）自發(fā)布之日起現(xiàn)場(chǎng)單獨(dú)培訓(xùn)重點(diǎn)伙伴召集所有員工在伙伴

7、公司現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)伙伴申請(qǐng)共同協(xié)商部分物料免費(fèi)免費(fèi)獲得部分彩頁(yè)單張等資料5月起活動(dòng)支持舉辦HR專項(xiàng)活動(dòng)可申請(qǐng)省區(qū)、區(qū)域、總部顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)支持自發(fā)布之日起經(jīng)營(yíng)診斷不定期通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議組織重點(diǎn)伙伴分享HR經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，討論存在的問(wèn)題給予建議。6月起不定期舉行 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P11內(nèi)容簡(jiǎn)介內(nèi)容簡(jiǎn)介：該宣傳片對(duì)金蝶戰(zhàn)略人力資源管理理念和組織能力模型進(jìn)行了總體介紹，并介紹了針對(duì)高中低端市場(chǎng)對(duì)應(yīng)推出的集團(tuán)解決方案、標(biāo)準(zhǔn)解決方案、基礎(chǔ)解決方案。適用場(chǎng)合適用場(chǎng)合：HR市場(chǎng)推廣活動(dòng)獲取途徑獲取途徑：伙伴門(mén)戶內(nèi)容簡(jiǎn)介內(nèi)容簡(jiǎn)介：該宣傳片結(jié)合企業(yè)HR信息化的選型需求，對(duì)K/3HR產(chǎn)品從管理思想

8、、設(shè)計(jì)原則、設(shè)計(jì)目標(biāo)等方面進(jìn)行了精要介紹，幫助客戶初步認(rèn)識(shí)K/3HR，為客戶進(jìn)一步了解K/3HR留下美好印象。適用場(chǎng)合適用場(chǎng)合：HR市場(chǎng)推廣活動(dòng)獲取途徑獲取途徑：伙伴門(mén)戶 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P12內(nèi)容簡(jiǎn)介內(nèi)容簡(jiǎn)介：江蘇江淮動(dòng)力，是專業(yè)生產(chǎn)中小型功率發(fā)動(dòng)機(jī)的大型民營(yíng)企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)成為中國(guó)小型動(dòng)力設(shè)備領(lǐng)頭羊的目標(biāo)，江淮動(dòng)力開(kāi)展了人力資源變革，確立了人才領(lǐng)先戰(zhàn)略，并與金蝶合作，搭建了K/3戰(zhàn)略人力資源管理信息平臺(tái)，從人事管理、薪酬管理、績(jī)效管理等方面，幫助江淮動(dòng)力實(shí)現(xiàn)了人才戰(zhàn)略的落實(shí)。適用場(chǎng)合適用場(chǎng)合：HR市場(chǎng)推廣活動(dòng)獲取途徑獲取途徑：伙伴門(mén)戶內(nèi)容簡(jiǎn)介：內(nèi)容簡(jiǎn)介：本

9、Flash將K/3HR各模塊的應(yīng)用價(jià)值進(jìn)行了提煉，通過(guò)易看、易懂的方式，為你提供了標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品價(jià)值宣導(dǎo)工具。金蝶K/3戰(zhàn)略人力資源管理系統(tǒng)，能緊貼客戶的管理需求、優(yōu)化客戶的工作模式、能滿足客戶的IT期望，在基礎(chǔ)人事管理、專業(yè)人力資源管理、人力資源自助服務(wù)等方面，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化人力資源管理的落實(shí)，幫助企業(yè)有效推動(dòng)戰(zhàn)略執(zhí)行。適用場(chǎng)合：適用場(chǎng)合：HR市場(chǎng)推廣活動(dòng)、客戶拜訪獲取途徑：伙伴門(mén)戶獲取途徑：伙伴門(mén)戶 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P13內(nèi)容簡(jiǎn)介內(nèi)容簡(jiǎn)介：考勤管理是K/3HR在制造和服務(wù)企業(yè)的重點(diǎn)應(yīng)用模塊。該光盤(pán)對(duì)考勤管理的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了詳細(xì)講解，并且對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用進(jìn)行了演示錄制

10、。適用場(chǎng)合適用場(chǎng)合：HR售前/實(shí)施顧問(wèn)學(xué)習(xí)、客戶現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示獲取途徑獲取途徑：請(qǐng)機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)協(xié)助，從物流部訂購(gòu)。 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P14內(nèi)容簡(jiǎn)介內(nèi)容簡(jiǎn)介：該折頁(yè)對(duì)金蝶戰(zhàn)略人力資源管理理念進(jìn)行了總體介紹，并簡(jiǎn)要介紹了針對(duì)高中低端市場(chǎng)對(duì)應(yīng)推出的集團(tuán)解決方案、標(biāo)準(zhǔn)解決方案、基礎(chǔ)解決方案。適用場(chǎng)合適用場(chǎng)合：HR市場(chǎng)推廣活動(dòng)、客戶拜訪獲取途徑獲取途徑：物流部訂購(gòu)內(nèi)容簡(jiǎn)介：內(nèi)容簡(jiǎn)介：本方案是K/3HR的標(biāo)準(zhǔn)解決方案介紹，內(nèi)容包括K/3HR產(chǎn)品理念、目標(biāo)客戶、管理訴求、應(yīng)用功能、成功客戶等。適用場(chǎng)合：適用場(chǎng)合：HR市場(chǎng)推廣活動(dòng)、客戶拜訪獲取途徑：獲取途徑：物流部訂購(gòu)內(nèi)容簡(jiǎn)介

11、：內(nèi)容簡(jiǎn)介：本方案是對(duì)K/3HR在制造業(yè)的解決方案應(yīng)用介紹，內(nèi)容包括K/3HR制造業(yè)應(yīng)用功能、在制造業(yè)的成功客戶實(shí)踐詳解等。適用場(chǎng)合：適用場(chǎng)合：HR市場(chǎng)推廣活動(dòng)、客戶拜訪獲取途徑：獲取途徑：物流部訂購(gòu) 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P15內(nèi)容簡(jiǎn)介：內(nèi)容簡(jiǎn)介：本冊(cè)展示了K/3HR優(yōu)秀客戶應(yīng)用實(shí)踐成果，包括麥當(dāng)勞、深圳中航集團(tuán)、廣東航運(yùn)集團(tuán)、江淮動(dòng)力、南京汽車集團(tuán)等，用敘事性描述方式，對(duì)客戶應(yīng)用進(jìn)行了生動(dòng)介紹。適用場(chǎng)合：適用場(chǎng)合：HR市場(chǎng)推廣活動(dòng)、客戶拜訪獲取途徑：獲取途徑：物流部訂購(gòu)內(nèi)容簡(jiǎn)介內(nèi)容簡(jiǎn)介：該冊(cè)使用漫畫(huà)的手法，用講故事的方式，展現(xiàn)了企業(yè)實(shí)際HR業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，并巧妙的

12、結(jié)合上管理信息系統(tǒng)。通過(guò)圖文并茂的描述，讓客戶輕松愉悅的理解信息化，刺激客戶信息化需求，同時(shí)，對(duì)營(yíng)銷進(jìn)程的推進(jìn)也會(huì)起到積極作用。適用場(chǎng)合適用場(chǎng)合：HR市場(chǎng)推廣活動(dòng)、客戶拜訪獲取途徑獲取途徑：物流部訂購(gòu)內(nèi)容簡(jiǎn)介內(nèi)容簡(jiǎn)介：對(duì)K/3HR的每個(gè)功能模塊，分別用一張插頁(yè)對(duì)其進(jìn)行介紹，包括該功能的應(yīng)用場(chǎng)景、業(yè)務(wù)流程、功能說(shuō)明、典型界面等。適用場(chǎng)合適用場(chǎng)合：HR市場(chǎng)推廣活動(dòng)、客戶拜訪獲取途徑獲取途徑：物流部訂購(gòu) 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P16第一部分第一部分第二部分第二部分第四部分第四部分第三部分第三部分 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P17繼續(xù)紅海血拼

13、繼續(xù)紅海血拼或關(guān)注未來(lái)或關(guān)注未來(lái)泛舟藍(lán)海泛舟藍(lán)海HR軟件軟件行業(yè)的藍(lán)海行業(yè)的藍(lán)海一路與您同行一路與您同行 優(yōu)秀的金蝶伙伴應(yīng)該是：穩(wěn)定的優(yōu)秀的金蝶伙伴應(yīng)該是：穩(wěn)定的常規(guī)業(yè)務(wù)、保證充?，F(xiàn)金流；開(kāi)拓新常規(guī)業(yè)務(wù)、保證充?，F(xiàn)金流；開(kāi)拓新業(yè)務(wù)、突破市場(chǎng)、放眼未來(lái)。業(yè)務(wù)、突破市場(chǎng)、放眼未來(lái)。 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P181、拜訪、拜訪100個(gè)客戶即有個(gè)客戶即有15%的銷售機(jī)會(huì)；的銷售機(jī)會(huì)；2、已采購(gòu)系統(tǒng)的占、已采購(gòu)系統(tǒng)的占13%。整體匯總總合100已約見(jiàn)3明確可約見(jiàn)5意向7已采購(gòu)?fù)蠬R5已上其它系統(tǒng)8公司小于50人26其它48 此老伙伴此老伙伴250多家老客戶，至少可產(chǎn)生多

14、家老客戶，至少可產(chǎn)生35個(gè)銷售機(jī)會(huì)。個(gè)銷售機(jī)會(huì)。預(yù)計(jì)成單預(yù)計(jì)成單10%=3.5家。家。3.5*50000=175000 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P19 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P20 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P21n產(chǎn)品經(jīng)理責(zé)任制：n挑選核心銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)HR產(chǎn)品銷售。單獨(dú)的業(yè)績(jī)考核方式，其他產(chǎn)品考核方式不變，提高HR產(chǎn)品提成比例；n配合老總開(kāi)發(fā)商機(jī)合作伙伴；n條件成熟設(shè)置多名HR產(chǎn)品經(jīng)理。n實(shí)施人員保障：n挑選技術(shù)人員進(jìn)行HR產(chǎn)品公關(guān)，保障HR產(chǎn)品的售前與實(shí)施水平。n全員銷售：nHR產(chǎn)品全員銷售，也可以獲

15、得商機(jī)讓產(chǎn)品經(jīng)理跟單，成交后按一定比例計(jì)提。n服務(wù)客戶經(jīng)營(yíng)：n鼓勵(lì)服務(wù)人員向老客戶銷售HR產(chǎn)品，提成比率和銷售人員相同。 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P22類別類別合作切入點(diǎn)合作切入點(diǎn)合作優(yōu)劣分析合作優(yōu)劣分析建議模式建議模式建議關(guān)注方式建議關(guān)注方式星星級(jí)級(jí)小型HR軟件公司1、彌補(bǔ)產(chǎn)品功能性缺陷；2、金蝶品牌，提升公司形象；3、老客戶升級(jí)1、客戶基礎(chǔ)好2、良好的技術(shù)基礎(chǔ)3、熟悉市場(chǎng)項(xiàng)目合作與小軟件公司老板建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。5星招聘網(wǎng)站提升專業(yè)形象，利益共享客戶基礎(chǔ)好，從業(yè)人員素質(zhì)低項(xiàng)目合作聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)理與招聘網(wǎng)主管保持良好關(guān)系。為業(yè)務(wù)員做產(chǎn)品培訓(xùn)2星考勤機(jī)經(jīng)銷商提

16、升專業(yè)形象，利益共享客戶基礎(chǔ)好，從業(yè)人員素質(zhì)低。項(xiàng)目合作產(chǎn)品經(jīng)理或老板與經(jīng)銷商老板建立良好關(guān)系，柜臺(tái)拜訪產(chǎn)品資料。3星培訓(xùn)咨詢結(jié)構(gòu)咨詢方案落地專業(yè)程度高，成交易；不懂軟件項(xiàng)目合作，合作伙伴，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)派送資料。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手為客戶提供一站使服務(wù)5星人力資源協(xié)會(huì)提高協(xié)會(huì)服務(wù)質(zhì)量成員間關(guān)系好。轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)多聯(lián)盟合作、會(huì)員優(yōu)惠建立關(guān)系，簽署優(yōu)惠協(xié)議，參與會(huì)員活動(dòng)。老板出面與負(fù)責(zé)人私人溝通5星 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國(guó))有限公司P23n人力資源和社會(huì)保障局人力資源和社會(huì)保障局：人事主管每月繳納社保并作人員增減，人力資源事務(wù)非常集中，可根據(jù)當(dāng)?shù)卣块T(mén)工作節(jié)奏安排集中派單，一般25日是結(jié)帳日。n人才招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人才招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：每逢周末，各大人才招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)聚每逢周末，各大人才招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)聚集大量的人事主管。主要時(shí)間為周六日