支行2022年上半年工作總結暨下半年工作重點_1

1、高品質文檔支行2022年上半年工作總結暨下半年工作重點 開拓創(chuàng)新 狠抓落實 XX年上半年，我行以總行年初工作會議精神為指導，秉承總行“xx人自己的銀行”、“建設新農村的銀行”的路線，依據本行實際，緊緊圍繞xx支行十大工程項目建設，統(tǒng)一部署，精細分工，在支行班子及全體員工的共同努力下，各項工作得以穩(wěn)步進展，支行業(yè)績取得長足進步，形勢喜人。 截止6月末，各項存款余額xxxxx萬元，較年初凈增xxxx萬元，增長達xx.x%，完成全年方案任務的xx.x%。日均存款余額xxxxx萬元，較年初凈增xxxx萬元，增長xx.x%，完成全年方案任務的xx.x%。其中：儲蓄存款余額xxxxx萬元，較年初凈增xxx

2、x萬元；保證金存款余額xxxx萬元，占比x.x%。各項貸款余額xxxxx萬元，比年初凈增xxxx萬元，增長x.xx%，其中農貸余額xxxxx萬元，占比xx.x%，小額信用貸款xx戶余額xx萬元，聯保貸款xx戶余額xxx萬元，新增小額農貸卡xx張。收回不良貸款xx萬元，其中已核銷貸款xx萬元，不良貸款余額xxx萬元，比年初凈增xx萬元，不良占比x.x% 。全行上半年利息收入xxx萬元。 一、主要工作措施 （一）統(tǒng)一思想，立足實際，全面部署。 在仔細分析形勢，統(tǒng)一思想熟悉的基礎上，我行班子及內外勤管理者經過仔細討論爭論，結合本行實際，提出了一系列具有深刻意義且可操作性的指導方針，確立了以“上總量，

3、求質量，調結構，強管理”為中心，以“存款力求新高、貸款嚴格掌握、管理突破創(chuàng)新”為工作重點，統(tǒng)籌兼顧，細化分工，落實任務的工作思路。 依據“保搶挖”戰(zhàn)略的詳細要求，結合xx支行區(qū)域結構的特點，我行在調整經營結構，實施風險管理，創(chuàng)新激勵機制，強化隊伍建設等方面提出了詳細的工作措施，間續(xù)制定出臺了xx支行XX年新春開門紅業(yè)務競賽活動方案、xx支行新溫州人營銷活動方案、xx支行信貸業(yè)務操作準則、員工區(qū)域、責任分工方法、xx支行XX年度十大工程，為各項工作的扎實有序開展供應了保障。 （二）細化戰(zhàn)略，全員動員，力求突破。 深化落實支行既定戰(zhàn)略部署，細化“保搶挖”戰(zhàn)略，領悟“員工便是最好的戰(zhàn)斗力”，著力挖掘

4、有生力氣，從理清思路，精確定位，提高熟悉入手，樂觀訓練引導員工進一步增加憂患意識、競爭意識和責任意識，堅決克服面對競爭和困難就無所作為的畏難、厭戰(zhàn)心情，不斷強化“客戶立行”、“存款興行”和“釋放全員制造力，拼搶市場份額”的經營思想，以深化貫徹落實總行年初會議精神，開展以開門紅競賽活動、春節(jié)攬存競賽活動為契機，切實發(fā)動全員力氣，大力開展了全方位、多層次的吸存攬儲工作。 與此同時，討論細分存款市場，建立健全了行長親自抓大戶、重點戶，客戶經理抓名下貸款相關戶，臨柜人員抓一般存款戶的抓存組織體系，構建完善有效的激勵機制，按抓存款的業(yè)績狀況，按季、按活動進行獎罰，年末計入綜合性考核。確保貫徹總行的每一個

5、會議精神以及每一項營銷競賽活動落實，要求全員看排名、找差距，對于有差距的，進一步加大工作力度，要求后進要趕先進，先進要再前進。 （三）強化清收，狠抓“雙降”，力保質量。 針對我行經營環(huán)境信用氛圍差，貸款質量上存在不良資產占比高、清收難度大等問題，我行進一步堅決 “加大清收不良貸款力度，加快退出散小差貸款”的經營思想，強化清收，狠抓“雙降”，切實把不良貸款壓降作為頭等大事來抓。 一是加強不良貸款管理責任制。由分管行長親自帶頭參加，責任人協作，敏捷運用親情、關系、法院強制等清收行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并結合xx區(qū)域特點，提倡良好的氛圍，討論規(guī)定了貸款準入與退出實施規(guī)章，加快結構調整步伐

6、，截止6月末，已退出散小差貸款xx戶、金額xxx多萬元。 二是親密關注新增不良貸款動態(tài)，堅持依法收貸不動搖。爭取各界的相互協作，敏捷運用訴訟方式逐個攻克。截止6月末，全行累計起訴x戶，金額xxx萬元，收回不良貸款x戶xx萬元，全行不良貸款清收管理工作的扎實有效開展。 （四）堅持原則，狠抓營銷，力增效益。 根據 “資產、負債、中間業(yè)務”一體化營銷的原則，大力挖掘具有進展?jié)摿Φ闹行?yōu)良客戶。 一是搶抓中小對公優(yōu)質客戶。對符合國家產業(yè)、行業(yè)政策的、經營效益和進展前景看好的各類中小企業(yè)客戶，優(yōu)先予以授信。上半年新增中小企業(yè)貸款x戶，金額xxxx萬元。 二是努力打造個人業(yè)務核心競爭力。在嚴格程序、確保質

7、量的前提下，樂觀營銷小額農戶貸款，以小額貸款卡為個人業(yè)務營銷的主打產品，全方位挖掘個人業(yè)務資源，樂觀進展培植了一批收入相對穩(wěn)定、信譽良好的個人客戶群體。 三是加大中間業(yè)務拓展力度。牢牢把握中間業(yè)務與資產業(yè)務一體化的營銷策略，兩手都抓，兩手都硬。 四是通過完善營銷激勵機制，大力推行全員營銷和組隊營銷，充分發(fā)揮全員的社會關系資源，使全行的業(yè)務結構和客戶結構有了明顯改善。 （五）強化管理，狠抓內控，力促提升。 全行堅持把開展基礎管理作為業(yè)務經營正常運行的重要保障措施來抓，嚴格履行內控合規(guī)詳細要求，根據“一級抓一級、層層抓規(guī)范”的原則，定期組織開展自查自糾和監(jiān)督整改并準時查糾了我行基層操作崗的一些違規(guī)

8、違章問題，同時全面重視服務質量，對群眾反映、投訴的有關問題準時進行核查反饋，有效地防范了各類案件及事故的發(fā)生。 值得一提，當前我支行正全員備戰(zhàn)，爭創(chuàng)會計二規(guī)范化二級單位，盼望借此機會大幅度提升支行會計標準以及服務品質，實現品牌建設。 二、存在的困難和問題 在過去的半年時間里，我行的工作雖然取得了一些成果，但也存在一些困難與問題。 一是貸款營銷困難，資金得不到充分運用，嚴峻影響經營收益。其主要緣由是當地經濟以農業(yè)經濟為主，工業(yè)經濟薄弱，各項條件相對落后，優(yōu)良客戶少，有效貸款需求不足，客戶經理俱貸惡性循環(huán)等等影響；另外，個人業(yè)務受當地經營環(huán)境及條件的限制，進展空間不是很大，加上結構性調整，造成個人

9、貸款、抵押貸款都呈負增長，存、貸比例大多在xx%上下浮動，對我行的經營效益造成了嚴峻影響。 二是考核指標存在弊端。諸如農戶增長數、純農貸款增量、抵押率等一些詳細達標任務，現實操作中難度過大，在肯定程度上影響到客戶經理的工作樂觀性。 三、下半年工作重點 行百里者半九十，我行在下半年的工作中必定保持良好勢頭，發(fā)揚農信人的吃苦、創(chuàng)新精神，力求在各方面工作上取得新的突破。 一是連續(xù)加大抓存力度，持續(xù)占據存款市場。大力進展個人客戶群體，特殊是xx轄區(qū)內的xx人和xx在外的溫州人，內外聯動，確保儲蓄存款穩(wěn)定增長；樂觀 “拼搶”新的客戶群體，力爭對公存款有所突破；強化競爭促進展，重點挖掘優(yōu)質客戶，進一步提高存款增長速度，確保全行存款總量和市場占有份額增長。 二是認清形勢抓營銷。貸款營銷緩慢是當前我行經營中最大的問題和難點，我行將進一步討論貸款營銷的整體思路和詳細措施，找準貸款營銷的切入點與突破口，通過統(tǒng)一部署，聯動營銷，努力提高信貸營銷工作的勝利率。 三是降低不良抓進度。樂觀實行各種有效手段，在切實維護我行貸款債權的同時，全面加快散小差貸款退出步伐。