大學(xué)生牛仔服裝消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

1、大學(xué)生牛仔服裝消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、調(diào)查說明1. 調(diào)查初衷從當(dāng)年的利維斯特勞斯（LeviStrauss）偶然間發(fā)明第一條牛仔褲之時(shí)起，就已經(jīng)預(yù)示了又一個(gè)大眾消費(fèi)品的誕生。夏去秋來，各牛仔品牌銷售的持續(xù)升溫也再一次印證了這個(gè)事實(shí)：盡管當(dāng)今的時(shí)尚風(fēng)潮正在以驚人的速度席卷著全球，人們的穿衣風(fēng)格也在不斷地改變，但惟一不變的是流行了幾百年的牛仔服，它依然是消費(fèi)者眼中永遠(yuǎn)的流行，且倍受年輕人的喜愛和追逐。大學(xué)生已成為為牛仔服裝的主要群體。作為牛仔褲的一個(gè)特殊消費(fèi)群體有其獨(dú)特的需求和消費(fèi)特點(diǎn) 目的：通過對(duì)大學(xué)生牛仔服裝消費(fèi)的調(diào)查，了解大學(xué)生日常牛仔服裝消費(fèi)和日常消費(fèi)情況，進(jìn)而引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀，以及對(duì)

2、整個(gè)針對(duì)學(xué)生牛仔服裝生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)提供參考。調(diào)查時(shí)間：2011年5月20日-22日調(diào)查地點(diǎn)：路邊隨訪調(diào)查對(duì)象：在校大學(xué)生調(diào)查方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查方法，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，及文獻(xiàn)法調(diào)研過程 4月9日到15日，設(shè)計(jì)調(diào)研方案； 4月16日到19日，設(shè)計(jì)調(diào)研問卷； 5月13日到15日，進(jìn)行問卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查； 5月30日到6月5日，書寫調(diào)查報(bào)告。 其中，在問卷調(diào)查過程中，不對(duì)被訪者進(jìn)行過多的談?wù)?，盡量收集到被訪者真實(shí)的數(shù)據(jù)，不對(duì)被訪者進(jìn)行誘導(dǎo)或是隨便自己進(jìn)行填寫，而且盡量減少被訪者受到過多的環(huán)境因素的影響。共發(fā)出50份問卷，實(shí)際收回50份有效問卷，發(fā)送10份電子郵件，回收9份。在收回的50份問卷中選出了4份不認(rèn)真填寫的

3、問卷，回收的9份電子郵件選出了3份不認(rèn)真填寫的，共統(tǒng)計(jì)50份，二、 調(diào)查結(jié)果分析我們對(duì)大學(xué)生牛仔褲穿著頻率進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)購買過牛仔褲的高達(dá)84%，經(jīng)常穿牛仔褲的男大學(xué)生占68%，女學(xué)生占84%.。由此表明牛仔褲在大學(xué)生中有一定銷售市場(chǎng)。購買牛仔服飾的情況中，有2-3條牛仔褲的學(xué)生所占比例最多，為62%，而只有1條牛仔褲的大學(xué)生僅占12%由。此可以看出，現(xiàn)在的大學(xué)生大多數(shù)將牛仔褲作為平時(shí)經(jīng)常穿的服裝，牛仔褲在學(xué)生中有很大的市場(chǎng)潛力。1性別構(gòu)成根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計(jì): 性別男生女生百分比44%56%在調(diào)查中男生占44%， 女生占56%。2.月生活費(fèi)：每月生活費(fèi)在500元以下的占10%，501-700元

4、的占36%，701-900元的占36%，901-1100元的占12%，1100元以上的占6%。由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生的生活水平以及他們的購買力，并且大部分同學(xué)的月生活費(fèi)在900元以下。3.購牛仔服裝時(shí)間：根據(jù)調(diào)查樣本顯示，新貨上市時(shí)購衣的占10%，促銷打折時(shí)購衣的占34%，換季時(shí)購衣的占38%，其他時(shí)間購衣的占18%。數(shù)據(jù)顯示，促銷打折和換季是大學(xué)生購衣的主要時(shí)間段。4購買牛仔服裝原因： 根據(jù)調(diào)查樣本顯示，適應(yīng)季節(jié)變化的占56%，衣服出現(xiàn)問題的占24%，追求潮流的占8%，社交需要的占4% ，其他的占8%。由此可見，適應(yīng)季節(jié)變化是大學(xué)生購牛仔服裝的主要原因。5影響牛仔服裝的主要因素分別從款式、價(jià)

5、格、面料、穿著舒適程度、顏色、品牌、面料、服務(wù)等方面進(jìn)行調(diào)查。結(jié)果如圖 所示.購買牛仔褲時(shí)，一般大學(xué)生最先會(huì)考慮款式，這個(gè)占到了90%，其次就是品牌，達(dá)到了86%，舒適性排名第三位，有80%的消費(fèi)者選擇了它。價(jià)格和產(chǎn)品做工的因素分別為76%和52%，雖然牛仔服裝的色彩以藍(lán)色系為主，但大學(xué)生仍然會(huì)考慮顏色，比例為46%。由于牛仔服張穿著隨意，服務(wù)部是大學(xué)生主要考慮的因素。占20%，其它的選擇為16%。6大學(xué)生青睞的牛仔褲款式：分別從設(shè)計(jì)風(fēng)格、式樣等因素考慮大學(xué)生喜歡的款式 不同性別喜歡牛仔的款式不同性別對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格的選擇 從以上2個(gè)圖可以看出，女大學(xué)生比較喜歡修身牛仔褲，還有直筒款式。分別占34%

6、和24%。而男生喜歡直筒和寬松型的牛仔褲。分別占32%和22%。這與女生愛美，喜歡展示自己窈窕身材有關(guān)。而男生以追求舒適為主。 在對(duì)大學(xué)生的牛仔服飾風(fēng)格進(jìn)行調(diào)查時(shí)，男生喜歡簡(jiǎn)約而女生喜歡韓版新奇。簡(jiǎn)約和新奇和韓版這三種迥異的風(fēng)格占據(jù)較大的比例，這由于大學(xué)生所處的年齡所決定的，在大學(xué)的年齡段中，女生注重穿著，衣著喜歡追求時(shí)尚、新奇的東西，其性格決定了其所買的牛仔服飾的風(fēng)格。男生對(duì)牛仔褲的款式要求不高，一般簡(jiǎn)約款式最受歡迎。都市風(fēng)格與輕松風(fēng)格所占比例相似，在大學(xué)生的購買習(xí)慣中有一定的基礎(chǔ)。7、大學(xué)生購買行為分析我們對(duì)大學(xué)生牛仔服裝購買地點(diǎn)、購買頻率、購買的價(jià)格區(qū)間、品牌偏好進(jìn)行調(diào)查，其結(jié)果如下圖所

7、示。主要購買地點(diǎn)購買頻率品牌偏好 購買一件牛仔服裝的花費(fèi)從圖中可以看出，大學(xué)生購買牛仔服裝首選是各類商場(chǎng)，占66%，其次是專賣店，占52%。而從購買頻率來看，想買就買比例最高，占42%，2個(gè)月1次占22%。在選擇牛仔褲的主要因素中，大學(xué)生考慮的前三項(xiàng)為品牌、款式和價(jià)格，所占比例分別高達(dá)86%、90%、80%，而對(duì)是否有周到的服務(wù)考慮的最少，占20%。大學(xué)生購買牛仔褲的價(jià)格區(qū)間多為100-130元，占40%，160元以上的較少。對(duì)于買什么牌子的牛仔服裝。大學(xué)生有他們自己的選擇。價(jià)廉物美的美邦是首選，達(dá)62%。其次是森馬、以純、班尼路，占40%、38%、20%。雖然李維斯牛仔服裝是享譽(yù)世界的名牌，

8、但價(jià)格昂貴。但學(xué)生選擇的不多，占4%以下。從以上數(shù)據(jù)可以看出，大學(xué)生比較喜歡價(jià)廉物美的品牌服裝，價(jià)格在150元以內(nèi)。而在一般商場(chǎng)購買的較多，專賣店不多。因?yàn)閷Ｙu店多為實(shí)力雄厚的大公司，牛仔服裝價(jià)格也較貴。8、大學(xué)生喜歡網(wǎng)購牛仔服裝嗎？如今，網(wǎng)購已成為學(xué)生群體重要的要的購買渠道，他們?cè)诋?dāng)當(dāng)買書，在淘寶、拍拍買日用品，那么，他們喜歡在網(wǎng)上買牛仔服嗎？從調(diào)查得知，只有不到20%的學(xué)生在網(wǎng)上買過牛仔服。以下兩圖數(shù)據(jù)可以說明問題。 網(wǎng)購地點(diǎn) 網(wǎng)購考慮的因素由于淘寶的知名度和品牌效應(yīng)，大學(xué)生在淘寶買的最多，占76%，拍拍占16%。而一些品牌服飾企業(yè)自建網(wǎng)站選擇的不多，最主要是因?yàn)橘徺I習(xí)慣的原因。大學(xué)生在網(wǎng)

9、站買牛仔服最關(guān)心的主要因素前三個(gè)分別是服務(wù)質(zhì)量、是否合身和網(wǎng)站信譽(yù)?？梢姡髮W(xué)生在網(wǎng)上買牛仔服，最擔(dān)心的是不能試試穿，所以擔(dān)心買到的不合身，所以網(wǎng)站客服很重要，要熟悉不同身材的學(xué)生穿什么尺碼，省去來回?fù)Q的麻煩。其次，網(wǎng)站的推廣也很重要。讓大學(xué)生知道有品牌專賣網(wǎng)站，而且有懂行的客服消除他們的后顧之憂，而且價(jià)格適宜，這樣才能吸引大學(xué)生群體購買。三、對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的建議 首先，樹立一個(gè)良好的消費(fèi)觀。作為大學(xué)生，應(yīng)該樹立自力更生獨(dú)立自主的理念，立節(jié)約消費(fèi)和適度消費(fèi)的觀念，避免和克服虛榮心、攀比心理，自覺抵制享樂主義、拜金主義等消極主義的影響，不奢侈浪費(fèi)。在日常生活中，大學(xué)生應(yīng)對(duì)自己的每項(xiàng)開支做出預(yù)算

10、和記錄，經(jīng)常反思自己的開支是否公道。 其次，定制一個(gè)公道的消費(fèi)計(jì)劃，盡大部分的大學(xué)生已是成年人，具有較高的知識(shí)和能力。定制一個(gè)公道的消費(fèi)計(jì)劃，可以正確規(guī)劃自己的支出，為以后建立一個(gè)良好的理財(cái)觀打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，培養(yǎng)良好的規(guī)劃習(xí)慣 最后，對(duì)于服裝品牌的題目，大部分同學(xué)并不是太注重服裝的品牌，更注重的服裝的舒適度與質(zhì)量。而在這兩方面做的比較好的也往往是那些著名的品牌，一些批發(fā)市場(chǎng)上也確實(shí)買不到什么好質(zhì)量的服裝。但是，在同學(xué)們購買品牌服裝時(shí)一定要從自身的實(shí)際出發(fā)，從自己的經(jīng)濟(jì)水平出發(fā)。名牌沒有錯(cuò)，有錯(cuò)的是我們心中對(duì)名牌的追捧與崇拜。四、對(duì)牛仔服裝企業(yè)的建議1、樹立品牌形象、實(shí)施品牌戰(zhàn)略目前國(guó)外主要的牛

11、仔褲品已經(jīng)紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)的一些大中型城市和一些注重時(shí)尚和現(xiàn)代感氣息的城市，通過各種各樣的品牌推廣活動(dòng)和廣告策略，將自己的品牌成功的打入了大學(xué)生的心中，在他們所選擇的牛仔褲品牌中，物美價(jià)廉的品牌占據(jù)了明顯優(yōu)勢(shì)，因此必須樹立自己獨(dú)特的品牌形象，實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。2、凸顯牛仔褲的個(gè)性化隨著人們的服裝消費(fèi)觀念的變化，尤其是對(duì)服裝的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)提出了更新更高屋次的要求，人們的觀念時(shí)刻在變化，消費(fèi)觀念也不例外。很難想象一成不變的款式和風(fēng)格能立足于現(xiàn)在的市場(chǎng)上，牛仔褲不僅要凸顯人性化的風(fēng)格，還需要張揚(yáng)自我風(fēng)格，顯得與別人與眾不同。牛仔褲的生產(chǎn)企業(yè)必須抓住消費(fèi)者的個(gè)性化需求，重視牛仔褲的市場(chǎng)細(xì)分，挖掘

12、牛仔的新的需求。3、突出時(shí)尚元素青年人共同的觀點(diǎn)就是：時(shí)刻要走在流行最前端，突破傳統(tǒng)約束，大膽的創(chuàng)新。服裝設(shè)計(jì)師們應(yīng)抓住這種心理牲，設(shè)計(jì)出符合時(shí)下年輕人口味的牛仔褲來，要擺脫舊式牛仔褲的瓶頸，大膽出位，這樣才能符合市場(chǎng)的需求。4、采取合理的銷售終端模式終端銷售模式選擇不當(dāng)，往往會(huì)影響服裝的銷售額。大學(xué)生作為牛仔褲的特殊消費(fèi)群體，他們?cè)谫徺I牛仔褲的過程中比較喜歡去一些價(jià)錢不貴，但有一定檔次的購買場(chǎng)地去購買服裝。 生產(chǎn)牛仔褲的服裝企業(yè)可以根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況袁尋找更為有效的方式進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。如專賣店、百貨商場(chǎng)。此外，隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及，如何在學(xué)生群體中實(shí)行牛仔服裝自有網(wǎng)站的推

13、廣，樹立品牌形象，也是牛仔服裝企業(yè)的考慮因素。 大學(xué)生牛仔服裝消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查問卷學(xué)校： 學(xué)院年級(jí)我們做此問卷時(shí)為了更好的了解當(dāng)代大學(xué)生的牛仔服裝觀念，該問卷采取無記名填寫，我們會(huì)確保您所填寫的信息不會(huì)外泄。1你的性別（）A男B女2您每月的生活費(fèi)是（）A 500元以下 B 501-700元 C 701-900元 D 901-1100元 E 1100元以上3您一般購牛仔服裝時(shí)間（ ）A 新貨上市 B打折促銷 C換季 D其它4購買牛仔服裝的原因（ ）A 衣服出現(xiàn)問題 B追求潮流 C社交需要 D適應(yīng)季節(jié)變化 E其它5購買牛仔服裝時(shí)主要的選擇因素（ ）可多選A款式 B價(jià)格 C色彩 D品牌 E面料品質(zhì) F穿著舒適度 G服務(wù) H做工 I其他6您所喜歡的牛仔服裝的款式( )可多選A.鉛筆 B微喇 C闊腳 D寬松 E修身 F直筒 G其它7您所喜歡的牛仔服裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格 ( )可多選A簡(jiǎn)約 B新奇 C韓版 D都市 E輕松8您購買牛仔服裝時(shí)通常選擇的場(chǎng)所（ ）可多選A專賣店 B商場(chǎng) C超市 D外貿(mào)店 E網(wǎng)店 F街道小店9您通常多久購買一次牛仔服裝（ ）A 2周一次 B兩個(gè)月一次 C一季度一次 D半年一次 E想買就買10. 您購買一件牛仔服裝通常的花費(fèi)是（ ）A100以下元 B100-130元 C130-160元 D160-190元 E190-220元 F220元以