大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)

1、大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)1 裴斯泰洛奇曾說：“實(shí)踐和行動(dòng)是人生的基本任務(wù);學(xué)問和知識(shí)不過是手段、方法，通過這些才能做好主要工作。所以人生必須具備的知識(shí)應(yīng)該按時(shí)間和行動(dòng)的需要來決定”。這說明知識(shí)和實(shí)踐永遠(yuǎn)是分不開的，在實(shí)踐中可以檢驗(yàn)真理，也可以培養(yǎng)自己的能力，提高自己的效能，彌補(bǔ)不足。 為了開拓自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們四十三個(gè)人懷著同樣的夢(mèng)想?yún)⒓恿诉@次的暑期三下鄉(xiāng)活動(dòng),在活動(dòng)中我們受益匪淺。我們不僅下鄉(xiāng)帶去知識(shí)，還深入農(nóng)村，了解當(dāng)?shù)氐拿?/p>

2、情。參加這次的暑期“三下鄉(xiāng)”，使我有了一個(gè)驗(yàn)證自我的機(jī)會(huì)，使我無論是能力上還是心靈上都有了更深一層的進(jìn)步，同時(shí)也看到了自身的缺點(diǎn)和不足。 維持了十二天的暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了，辛苦而充實(shí)，沉重卻又充滿欣慰。經(jīng)過這半個(gè)月的旅程，受益匪淺。我們團(tuán)隊(duì)四十三個(gè)人給茂名市高州高豐小學(xué)那群淳樸的孩子以及熱心的村民帶去了些微薄的幫助和淺顯的知識(shí)，卻帶回了多少錢也買不回的一種態(tài)度，一種責(zé)任，一種深刻，一種認(rèn)識(shí)。 忘不了那田間垅上無處不氤氳著的迷人綠意;忘不了那滿山遍野的龍眼樹;也忘不了高豐小村農(nóng)村留守兒童那天真稚氣的笑容，忘不了村里留守老人們那飽經(jīng)風(fēng)霜的臉和仁慈愛憐的眼神;更忘不了在期間我們四十三個(gè)人相互扶

3、持，相互依賴，相視而笑，相擁而泣。而這一切一切，將永遠(yuǎn)珍藏在我們心底 明朝的王廷相說過：講得一事，即行一事，行得一事，即知一事，所謂真知矣。徒講而不行，則遇事終有?；?。確實(shí)，這是個(gè)奇妙又難忘的社會(huì)實(shí)踐，一方面，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么我們所學(xué)的就等于零。另一方面，通過實(shí)踐可為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。 回顧這段難忘的旅程，我感慨良多，留給我們的不僅是感動(dòng)，還有成長(zhǎng)。那天晚上，我想

4、了很多，每個(gè)孩子都應(yīng)該得到他們應(yīng)有的歡樂和關(guān)愛，無論是誰對(duì)誰錯(cuò)，他們?cè)谶@個(gè)年齡段的笑容應(yīng)該是最燦爛最美麗的，大人們紛紛擾擾的世界不應(yīng)該殃及到小孩子，盡管這一切有多不盡人意。家庭問題是影響小孩子心理發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵，我覺得家長(zhǎng)們是不是應(yīng)該多多關(guān)心一下自己孩子的心理健康發(fā)展呢?你們?cè)谪?zé)怪孩子不聽話不懂事的同時(shí)，是否也應(yīng)該反省一下自己的教育方法呢?是不是應(yīng)該多一份細(xì)心呢?也許他們的一些過激行為正是想得到你們那可憐的關(guān)注呢?為了生存也好，生活得更好也罷，真的希望更多的父母和社會(huì)能真正關(guān)注孩子們的心理健康，真正地與他們進(jìn)行一次心與心的溝通，哪怕是一次。長(zhǎng)大的我們，希望能夠像孩子一樣，真誠，像夕陽一樣，溫暖

5、。保持心里的那份純真，勇敢成熟地邁出成長(zhǎng)的每一步。仔細(xì)數(shù)數(shù)，我們比這群可愛的學(xué)生大十歲左右，其實(shí)我們是他們的老師的同時(shí)，也是他們的哥哥姐姐更或是朋友。在最后那天，我們?cè)诤诎迳辖o他們留下了聯(lián)系方式?；氐秸拷?，不少家里有條件的學(xué)生都和我們聯(lián)系上，在網(wǎng)上和我們聊天，亦或借用家人的手機(jī)和我們發(fā)短信息。一聲聲謝謝，真的很想與高豐小學(xué)每一位可愛的孩子說，謝謝你們賜予我一段這么難忘的旅程，你們?cè)趯W(xué)習(xí)的同時(shí)，我們也同樣獲益匪淺。看到你們天真無邪的笑臉，我的臉在笑，我的心也在笑。 對(duì)比以前，感覺自己成長(zhǎng)了不少，變得更加成熟、勇敢、自信。生活對(duì)我如此慷慨，讓我在付出一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)候卻讓我收獲了很多，學(xué)會(huì)了很多為人處事

6、的道理，而這些全都是我人生不可缺少的財(cái)富。第一第二課堂支教、健康知識(shí)宣傳、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、文娛匯演這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我仍然歷歷在目，卻無法用筆一一記錄。每次，當(dāng)我想起大家在每晚的例會(huì)上激烈討論的情景，我滿腔熱情;當(dāng)我想起在每次活動(dòng)中大家忙碌的身影時(shí)，我滿懷感動(dòng);當(dāng)我想起學(xué)生天真稚氣的笑容時(shí)，我滿盈開心成長(zhǎng)看似是一瞬間的事情，但我知道，我是在經(jīng)歷中體會(huì)成長(zhǎng)。這種成長(zhǎng)，何其珍貴! 從這次活動(dòng)進(jìn)入最后的籌備開始，我就感受到了大家的團(tuán)結(jié)。我們認(rèn)真的備課，我們緊張的排練，我們激勵(lì)的討論。這一切都是“我們”，而不是“我”，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作精神就應(yīng)該是這樣的。四十三名隊(duì)員在陌生的地方，面對(duì)陌生的人群，總有眾多挑

7、戰(zhàn)和艱難。但是，當(dāng)我們四十三個(gè)人的智慧融合在一起，任何問題都可以迎刃而解。 在實(shí)踐的期間內(nèi)，我們穿街走戶地接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法體會(huì)到的，在學(xué)校里也許有老師或者助班分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最最好，必要時(shí)還要通過自己的努力主動(dòng)去尋求幫助。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，來提高自已的能力! 躺下來靜靜地回憶這次的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不

8、到的。在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要耐心、虛心地去接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。但是只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。 這次親身體驗(yàn)下鄉(xiāng)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，更是一次難忘的人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。作為當(dāng)代大學(xué)生，或許真正的磨難只是與我們擦肩而過，

9、并沒有過多的糾纏。大多數(shù)九零后的我們一直在安逸的環(huán)境下生活、學(xué)習(xí)，很多東西都可以唾手可得，但是在某個(gè)偏遠(yuǎn)的角落里，卻有一些人過著與我們截然不同的生活。山村里，面對(duì)知識(shí)，孩子們露出如饑似渴的眼神;面對(duì)生活，農(nóng)民們展示出與烈日搏斗的精神。誰能不為之震憾，不為之動(dòng)容? 作為新一代的大學(xué)生，我們應(yīng)該通過積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)識(shí)了社會(huì)，認(rèn)識(shí)到自己的社會(huì)位置，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱情，我會(huì)不斷地調(diào)整和完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上的各種挫折，鍛煉自己的意志和毅力，為適應(yīng)今后的工作做好準(zhǔn)備。 大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)2 讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無幾，在測(cè)控技術(shù)

10、與儀器周圍纏繞不定，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的見習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，在很多同學(xué)心里面對(duì)于本專業(yè)一直很茫然。 今年暑假，學(xué)院本來是組織我們?nèi)ド虾?shí)習(xí)，但由于突如其來的非典型疫癥，使得全盤計(jì)劃不得不重新來定。經(jīng)過學(xué)院的努力，最終選擇了順德作為我們的實(shí)習(xí)基地。 什么是測(cè)控技術(shù)與儀器？本專業(yè)適合干哪方面的工作？本專業(yè)前途如何？帶著這些問題，我們參加了這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。 本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)由x、x和xx三個(gè)老師帶領(lǐng)，測(cè)控專業(yè)總共四個(gè)班，150幾人參加實(shí)習(xí)。6月30日出發(fā)去順德，安住在順德大良風(fēng)城中學(xué)。 三年來第一次來到一個(gè)陌生的地方，真是

11、一件令人興奮的事情，我們住的中學(xué)環(huán)境很好，由于這是一所中學(xué)，又遇暑假，這里很靜，真是學(xué)習(xí)的好地方，本人正好想在實(shí)習(xí)之余順便的進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)工程師計(jì)劃，這樣可以讓時(shí)間滴水不漏了。 本次實(shí)習(xí)預(yù)定是三個(gè)星期，但由于出現(xiàn)些預(yù)想不到的事情，最終把行程縮短為兩個(gè)星期，而本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)在教學(xué)計(jì)劃是四個(gè)星期，所以剩下的兩個(gè)星期必須在下學(xué)期補(bǔ)回！ 兩個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們?nèi)ミ^了xx空調(diào)設(shè)備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機(jī)公司、聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司、廣東泓利機(jī)器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機(jī)床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)

12、知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應(yīng)用了，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！ 順德是個(gè)美麗的地方，這里的交通路線四通八達(dá)，或許這就是順德為什么一直保持全國百強(qiáng)縣之首的原因吧！當(dāng)然還有其體制是否健全原因，社會(huì)保障是否完善原因！這里也是我們初涉社會(huì)的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅(jiān)信自己的能力，即使人生路如順德四通八達(dá)的公路，

13、但方向只有一個(gè)，那就是前進(jìn)，永不言棄，永不退縮！ xx空調(diào)設(shè)備有限公司 x月x日，這是我們實(shí)習(xí)的第一天，我們來到了申菱，這是一家生產(chǎn)中央空調(diào)的廠家。來到該廠，該廠負(fù)責(zé)人首先介紹了一下申菱的一些生產(chǎn)情況。 了解到，廣東申菱空調(diào)設(shè)備有限公司于xx年正式建成投產(chǎn)，是集科研、生產(chǎn)、檢測(cè)、銷售、工程服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是中國500家最大電氣機(jī)械器材制造企業(yè)之一。專業(yè)生產(chǎn)“申菱”牌大、中型水冷、風(fēng)冷單元式空調(diào)機(jī)，潔凈式空調(diào)機(jī)，恒溫恒濕型機(jī)房專用空調(diào)機(jī)，屋頂式空調(diào)機(jī)，高溫環(huán)境特種空調(diào)機(jī)，除濕機(jī)，冷水機(jī)組成風(fēng)機(jī)盤管、柜式風(fēng)機(jī)盤管和組合式空氣處理機(jī)等末端設(shè)備。其中單元式空調(diào)機(jī)和潔凈式空調(diào)機(jī)包括冷風(fēng)型、冷風(fēng)電

14、熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個(gè)系列和品種。 接著將我們分成五組對(duì)其生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀。 大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)3 尊敬的老師： 您好! 初踏社會(huì)，心情激動(dòng)、緊張、難過。激動(dòng)的是我終于可以長(zhǎng)大了，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，戰(zhàn)勝這新環(huán)境;難過的是從此我就要在這純真的學(xué)生生活上畫上句號(hào)了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。 我現(xiàn)在在xxx科技有限公司工作，擔(dān)任運(yùn)維工程師職位。來公司已有半月之多的時(shí)間了，在這半個(gè)多月的時(shí)間里真是感觸頗多啊。這半月多的時(shí)間說多也多說不多也不多啊!說多對(duì)于熟悉公司的工作制度、工作環(huán)境、工作流程已經(jīng)足夠了，說少對(duì)于熟悉公司的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、技術(shù)服務(wù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

15、，這還需要我自己不斷的努力，在技術(shù)上充實(shí)自己才能夠更好的去成為公司的一位合格的員工。 這半月里我漸漸的熟悉了公司的工作制度和工作環(huán)境，對(duì)于能否完全勝任這份工作現(xiàn)在說還有些早，我不能自吹說或不負(fù)責(zé)任的說自己可以出色的完成任務(wù)，即使這樣說也沒有人會(huì)相信我(哈哈)?；仡櫸襾磉@半個(gè)月的時(shí)間，我還沒有真正的自己獨(dú)立的完成公司安排給我的任務(wù)。說了這么多了，還沒有說到自己來公司都做了些什么呢，現(xiàn)在該介紹介紹我來公司的這段時(shí)間的主要做了些什么吧。 剛進(jìn)公司，公司就給我們新來的幾個(gè)人組織了一周的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容也主要是介紹公司的工作流程、工作中需要注意的事項(xiàng)還有就是簡(jiǎn)單的介紹了公司的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浜途W(wǎng)絡(luò)配置，就是這簡(jiǎn)單

16、的介紹也讓我發(fā)現(xiàn)自己不會(huì)的東西太多了，還有很多東西需要學(xué)習(xí)啊! 來公司的這段時(shí)間里，我每天的主要的事情也就是熟悉公司的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和配置的同時(shí)練習(xí)服務(wù)器操作系統(tǒng)的安裝，在這里系統(tǒng)的安裝也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的把系統(tǒng)裝好就可以了，而是要根具客戶需求的不同而練習(xí)安裝不同的操作系統(tǒng)，所裝的操作系統(tǒng)也不是單一的windows20xx或liunx了，還有像freebsd、centos等等我們沒有接觸過的操作系統(tǒng)。因?yàn)榭蛻舻男枨蟛煌蟀惭b的系統(tǒng)也就不同了。 要說給服務(wù)器裝系統(tǒng)對(duì)于我們初出校門在學(xué)校里面沒有怎么練過的人來說是一件比較困難的事情，那么服務(wù)器故障排除對(duì)于我們來說那就是更加困難了。熱門思想?yún)R報(bào)故障排除要求

17、一個(gè)人要有足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熟悉實(shí)際工作中常出現(xiàn)的故障，而這一切對(duì)于一個(gè)初出校門的學(xué)生來說都是不具有的。面對(duì)眼前的困難，我不會(huì)氣餒，相反我會(huì)更加努力的去學(xué)習(xí)，不斷的用知識(shí)去武裝自己，讓自己能夠盡快的去融入公司，盡快的去勝任公司里安排給自己的任務(wù)，盡快的成為公司里面一位合格的員工。下面在介紹一下我值班的情況吧。 第一次給公司值班的時(shí)候，心里面還有些緊張，雖說在值班前公司已經(jīng)通知我們幾個(gè)新來的要值班，自己心里也是做了相應(yīng)的準(zhǔn)備，可是令我沒有想到的就是第一個(gè)值班的就是我，面對(duì)當(dāng)天突然來的通知而且還是就是當(dāng)天值班，是我所料不及的，令我一下不知所措。 擔(dān)心自己遇到問題處理不了，擔(dān)心自己會(huì)出錯(cuò)，幸運(yùn)的事最后

18、還是在同事的幫助下比較順利的完成了值班任務(wù)。再講講值班時(shí)主要的任務(wù)吧，聽起來很簡(jiǎn)單，也就是監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，如果發(fā)現(xiàn)客戶的機(jī)器不能ping通或丟包很嚴(yán)重就通知客服讓客服通知客戶。 但是在通知客服之前我們還需要判斷客戶的機(jī)器是在那里不通或是在那里開始丟包嚴(yán)重，是自己公司網(wǎng)絡(luò)的問題還是公網(wǎng)上的問題還是客戶自己網(wǎng)絡(luò)的問題，這都需要我們判斷出來以后通知客服。而這都是我不熟悉的，都需要自己去學(xué)習(xí)的東西。 最后把我在公司工作中遇到的問題做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)： 1.客戶反映某機(jī)房延遲特別大，丟包。 分析方法:首先登陸到外地的測(cè)試機(jī)上(電信、心得體會(huì)網(wǎng)通)先做ping測(cè)試，看是否延遲大，如果延遲確實(shí)大，就做tracert

19、測(cè)試，分析是從哪一跳延遲開始增大，如果在tracert結(jié)果中發(fā)現(xiàn)是從中間位置延遲開始增大的，那即可判斷問題發(fā)生在骨干網(wǎng)，如果在tracert結(jié)果中發(fā)現(xiàn)延遲是從最后一跳開始增大的，那即可判斷問題是發(fā)生在機(jī)房。 2.客戶反映連接不上某機(jī)房的機(jī)器。 分析方法：首先自己親自連一下客戶的機(jī)器，如果連不上，先從網(wǎng)絡(luò)方面分析情況，先ping此機(jī)器的網(wǎng)關(guān)ip是否能通，a：如能通，則此段網(wǎng)絡(luò)是正常的，再判斷此服務(wù)器是否宕機(jī)，網(wǎng)線是否有問題(查看網(wǎng)卡指示燈是否正常)，是否有arp欺騙攻擊(可用綁定mac地址的辦法解決);b：如不通，則登入到外地的測(cè)試機(jī)上做tracert測(cè)試，檢查到哪一跳不通，進(jìn)而得到問題原因。

20、3.重裝系統(tǒng)時(shí)找不到硬盤 1.無物理硬盤設(shè)備 2.硬盤線纜連接問題 3.沒有安裝硬盤控制器驅(qū)動(dòng)或驅(qū)動(dòng)不相符(查找相應(yīng)的驅(qū)動(dòng)程序) 實(shí)習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜自己每一個(gè)工作的機(jī)會(huì)，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯(cuò)過好的機(jī)遇。沒有一件事情是輕輕松松的.，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，工作總結(jié)我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)。 大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)4 這個(gè)暑假，我在xx區(qū)的房地產(chǎn)公司做房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)的工作，一個(gè)多月的房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)，我基本上熟悉了我所在片區(qū)的房子情況，如果現(xiàn)在有人找我問路，我腦海里面已

21、經(jīng)有了一份很詳細(xì)的地圖了。 我所在的公司是做房產(chǎn)中介工作的，主要是幫業(yè)主出租或者出售房子，我實(shí)習(xí)的主要工作是幫業(yè)主出租房子。而我所在的門店管理著周圍x個(gè)小區(qū)的出租工作，剛進(jìn)入公司，領(lǐng)導(dǎo)就給我們做相關(guān)的培訓(xùn)，而作為銷售，大小培訓(xùn)和會(huì)議是必不可少的，早上去到的早會(huì)會(huì)加油打氣，晚上下班后的晚會(huì)則是匯報(bào)工作和總結(jié)得失。一天的工作下來，我感覺我收獲到了很多。 之前在學(xué)校只是學(xué)習(xí)營銷的理論知識(shí)，懵懵懂懂，如今做了銷售，對(duì)這些知識(shí)也是更清晰熟悉了很多。因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)的，所以并沒有太多的銷售任務(wù)給到我，而是慢慢熟悉，慢慢了解為主。主要做一些配合的工作，但在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，學(xué)到了很多。我是跟著一個(gè)做了兩年的老

22、員工的，從一開始的熟悉我們有多少出租的房子，再到實(shí)地的去看房子，了解房子里面有哪些家具電器，在哪里，安全怎么樣，是樓梯房還是電梯房。周圍的環(huán)境怎么樣，有沒有超市，商場(chǎng)，吃飯的地方，洗衣的，水果店，便利店等等。可以說，雖然只是一個(gè)出租的房子，但是需要了解的東西卻是很多的。帶我的師傅告訴我，你對(duì)這個(gè)片區(qū)了解越多，對(duì)房子的情況了解越多，你的成交率就更高。 因?yàn)樽饪鸵彩菐е康膩砜捶孔拥?，?dāng)他找來的時(shí)候，如果確定了租在這個(gè)片區(qū)，銷售的推薦就很重要了，對(duì)房子越了解，可以給租客一種專業(yè)的態(tài)度。讓他可以盡快的熟悉租的地方的環(huán)境和房子的基本情況。師傅也告訴我在銷售的過程中，流失也是很正常的現(xiàn)象，因?yàn)橐恍┳饪鸵?/p>

23、開始的目的就不是租房，而是了解情況，還有價(jià)格的問題，的確有時(shí)候無法談攏。但在猶豫的租客前面，銷售技巧的靈活運(yùn)用卻是可以把客戶留住，并作出成交的。 一個(gè)多月跟著師傅和租客談租房，看房子，了解周圍的情況，幫忙拿鑰匙，聯(lián)系房東，事情很瑣碎，也很多，一天下來，看起來沒做什么事情，很累，但是真的總結(jié)起來，卻是收獲了很多，對(duì)營銷的更加了解，對(duì)這個(gè)片區(qū)的了解，對(duì)房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的了解，對(duì)租客和房東心理的一些了解，這些知識(shí)雖然之后我可能不再從事房地產(chǎn)行業(yè)，會(huì)用到，但是只要我還是做銷售的，那么這些總結(jié)起來的經(jīng)驗(yàn)確是可以很好的幫助到我，作為一個(gè)大學(xué)生，學(xué)好理論的同時(shí)，實(shí)踐過，印象也會(huì)更深，更容易記住。實(shí)習(xí)的工作雖然

24、結(jié)束了，但我收獲的，卻很多。 大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)5 一轉(zhuǎn)眼，這個(gè)暑假都結(jié)束了，這個(gè)暑假過得雖不是忙忙碌碌，但也絕非庸庸碌碌， “充實(shí)”二字絕對(duì)能夠形容。 期末考試一結(jié)束，在其他同學(xué)都整理好行李準(zhǔn)備回家的時(shí)候，我們卻還在學(xué)校等待著暑假帶薪實(shí)習(xí)的動(dòng)員大會(huì)，想想是有一點(diǎn)無奈，可是作為大學(xué)的我來說，我總是積極報(bào)名參加一切活動(dòng)，當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過這次的帶薪實(shí)習(xí)，雖然一股腦的不知道究竟要干什么，也不知道需要準(zhǔn)備什么，卻還是帶著疑問與挑戰(zhàn)報(bào)了名。記得去xx建設(shè)有限責(zé)任公司報(bào)道的時(shí)候，是由公司的彭部長(zhǎng)帶我們?nèi)グ才帕藭簳r(shí)住的地方，第二天早上跟著那些也是剛從大學(xué)校門走出的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們一起去項(xiàng)目部，我們所去的項(xiàng)目部正

25、接的是一個(gè)路橋工程，坐車也要花去好幾個(gè)小時(shí)，雖然遠(yuǎn)我們也很迫不及待的盼著早點(diǎn)到。 帶薪實(shí)習(xí)活動(dòng)雖已結(jié)束，但實(shí)習(xí)給我?guī)淼木薮笥绊憛s遠(yuǎn)沒有結(jié)束，它使我走出校園，走出約束，走上與實(shí)習(xí)結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見識(shí)世面，施展才華，增長(zhǎng)才干，磨練意志，享受付出與獲取，30多天的帶薪實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人處事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義、時(shí)間的寶貴、人生的真諦，明白人一生不可能都是一帆風(fēng)順的，同時(shí)讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，學(xué)會(huì)了勇敢去面對(duì)人生的每一個(gè)驛站，是慶幸？還是依戀？回想起來才發(fā)覺，原來疲憊中充滿著希望，苦澀中流露出

26、甘甜。 還記得第一天剛到項(xiàng)目部的時(shí)候，公司的人對(duì)我們都是非常的熱情，與我們聊天，也不把我們當(dāng)作是來實(shí)習(xí)的，都是把我們當(dāng)作是自己的正式同事對(duì)待，甚至是更好。第一次上工地現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候就有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的師兄帶我們?nèi)?，走到那正在架梁的大橋下面時(shí)，他就開始問我們一些相關(guān)的問題，基本上都答不出來，他又仔細(xì)的給我們講，讓我們開始去了解這個(gè)項(xiàng)目的每一項(xiàng)，也對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)施工工藝做解說。 在項(xiàng)目部上還有個(gè)人是非常值得我去提的，那就是南涪項(xiàng)目部的黨支部書記，年紀(jì)輕輕都非常有作為。他不像有些領(lǐng)導(dǎo)那樣有架子，而是看起來都非常的隨和。上班一起做事，認(rèn)真叫我我不會(huì)的東西；下班就一起耍我們喜歡的，跟我們一起都能找到共

27、同的話題，在他的身上是有很多東西可以學(xué)習(xí)的，他也教我怎么去跟社會(huì)上的人交往。 勞動(dòng)很光榮當(dāng)我經(jīng)過了30幾天的切身實(shí)踐，我才更進(jìn)一步地融會(huì)了這句話的精髓，在工地上確實(shí)很辛苦，但卻充實(shí)甜美，在勞累欣喜的感受，這些都不是能從我們平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中所能夠觸摸到的，這種感受是作為一名實(shí)踐者內(nèi)心深處的最平凡而又殊于一般的感受。 短短的30多天的時(shí)間同大學(xué)3年相比一晃而過，和人的一生相比，如白駒過隙，如果把這段時(shí)間放到宇宙中來說，就如滄海一粟，但是對(duì)于我來說，這區(qū)區(qū)30多天的時(shí)間，讓我從學(xué)校步入社會(huì)，讓我學(xué)會(huì)了如何做一個(gè)稱職的建筑公司職員，讓我學(xué)到了對(duì)自己以后的發(fā)展有非常大幫助的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。所以我要感謝學(xué)校給

28、我的這次機(jī)會(huì)，感謝暑假帶薪實(shí)習(xí)給我質(zhì)的變化： 角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變換，從學(xué)校的學(xué)生，變成了未來領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣變換了角色，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同，在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常的蒼白，于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通，當(dāng)然適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校完全不同的社會(huì)環(huán)境中。機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備頭腦的人，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過程中，減少磨合期的

29、碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。 希望通過本次實(shí)習(xí)能夠達(dá)到在校期間綜合理論的在學(xué)習(xí)和應(yīng)用，力求適應(yīng)并掌握書本以外的知識(shí)，增長(zhǎng)和擴(kuò)充知識(shí)面，增加對(duì)社會(huì)的接觸，在紛繁復(fù)雜的社會(huì)生活中搏擊，朝著正確的方向茁壯成長(zhǎng) 大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)6 時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼大學(xué)一半的時(shí)光已經(jīng)走完，而我卻感覺自己的生活缺些什么。因此，我就報(bào)名參加了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，給自己的大二生活留下一個(gè)完美的句號(hào)。我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐主題是探源紅旗渠文化，助力中國夢(mèng)建設(shè)，讓更多的人了解紅旗渠精神，將中華民族艱苦奮斗、自力更生的品格傳播給更多人，讓更多人了解“中國夢(mèng)”的勵(lì)志精髓。我們實(shí)踐

30、的地點(diǎn)就在安陽林州。 林州位于河南省北部、太行山脈東麓，處河南、山西、河北三省交匯處，地理位置優(yōu)越，東臨京廣鐵路，西通晉陜腹地，南依鄭州，北連京畿，乃南下北上、東進(jìn)西達(dá)、三省通衢之要地。人稱“金三角”，史書有“衛(wèi)棄之而弱，晉有之而霸”的記載。 實(shí)踐的第一天，河南科技大學(xué)探源紅旗渠文化暑假社會(huì)實(shí)踐團(tuán)來到了位于林州市的“人工天河”紅旗渠。隊(duì)員們?cè)诰皡^(qū)工作人員的帶領(lǐng)下游覽了景區(qū)著名景點(diǎn)青年洞，通過聆聽工作人員的講解和對(duì)紅旗渠的認(rèn)知隊(duì)員們深刻的認(rèn)識(shí)到：時(shí)代在前進(jìn)，而偉大的紅旗渠精神永不褪色。自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，團(tuán)結(jié)勇敢，無私奉獻(xiàn)是紅旗渠給我們上的第一節(jié)課，使我們?cè)跇?gòu)建中國夢(mèng)的道路上走的更加堅(jiān)實(shí)有力。第

31、二天隊(duì)員們來到了紅旗渠紀(jì)念館，在工作人員聲情并茂的講解中，隊(duì)員們滿懷緬懷之心參觀了紅旗渠紀(jì)念館紅旗渠紀(jì)念館之行使我們深刻體會(huì)到：勿忘昨天的苦難輝煌，無愧今天的使命擔(dān)當(dāng)，不負(fù)明天的偉大夢(mèng)想。 “飲水不忘修渠人，幸福不忘奠基人?！弊詈蟮膶?shí)踐活動(dòng)中，隊(duì)員們一一探訪了老一輩修渠人，十年一戰(zhàn)，紅旗渠穿山而過，正是這樣的一群人用雙手締造了不朽的奇跡。時(shí)空流轉(zhuǎn)，穿越千年，林縣人民把愚公移山的神話永遠(yuǎn)定格在太行上，更把中國道路、中國力量和中國精神，鐫刻在了這座太行豐碑之上。激勵(lì)著后人要敢于擁有夢(mèng)想，更要為夢(mèng)想矢志不渝，艱苦奮斗。 時(shí)間過得真快，不知不覺中，暑期實(shí)踐活動(dòng)即將結(jié)束。回頭看來，感覺這些天自己的收獲良

32、多。雖然實(shí)踐也吃了不少的苦，但自己卻甘之如飴。最后，我想向每個(gè)同學(xué)說“重新了解自己的家鄉(xiāng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多不為人知的故事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的不凡之處，你會(huì)感到自豪”。 從7月15日起我們的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)正式展開，為期一周左右。在這一周我們體驗(yàn)了以前沒有體驗(yàn)過的生活。我們一行六人為了一個(gè)共同的目標(biāo)出謀劃策，共同完成我們的任務(wù)，共同面對(duì)我們遇到的問題。相互幫助、相互扶持讓我們學(xué)會(huì)了合作與分工，在實(shí)踐過程中遇到的困難更是讓我們學(xué)到了堅(jiān)持與忍耐。 在實(shí)踐過程中我們曬過太陽，也淋過暴雨。但無論何時(shí)隊(duì)員們感受到的總是收獲的喜悅。我們?cè)诹胰障裸逶?，在暴雨中奔跑歡笑。我們享受到了從未有過的成功，這是學(xué)業(yè)上成功所無法帶來的

33、感覺。頂著烈日走在山路中，即使走不動(dòng)了也咬牙堅(jiān)持，只因要按照計(jì)劃完成既定的目標(biāo)。數(shù)小時(shí)的山路，甚至使隊(duì)員們的腳都磨出了大泡。但第二天依然堅(jiān)持絕不掉隊(duì)，不拖后腿。這種不認(rèn)輸?shù)木裨谖覀冎虚g傳遞，一周時(shí)間但我們沒有一個(gè)隊(duì)員因?yàn)榄h(huán)境或者勞累而放棄的。我為他們感到驕傲，因?yàn)槲以欢认敕艞?，是他們的?jiān)持感動(dòng)了我。 在學(xué)習(xí)尋訪紅旗渠文化的時(shí)候，隊(duì)員們也在不斷地提升對(duì)“中國夢(mèng)”這一指導(dǎo)思想的認(rèn)識(shí)程度，并在心里暗下決心，要將中華民族那艱苦奮斗的頑強(qiáng)品格以及林縣人的自力更生的精神發(fā)揚(yáng)光大，將這種決心和做事情的態(tài)度保持在自己生活的方方面面。 當(dāng)然我們的活動(dòng)也有不足的地方，我過分的輕視了任務(wù)的難度，結(jié)果讓隊(duì)員白白多

34、受了許多苦，并且也沒有達(dá)到既定目標(biāo)。特別是后三天的宣傳活動(dòng)花了很大的力氣但是卻沒有取得很大的反響。這次的組織活動(dòng)沒有計(jì)劃合理，讓后期活動(dòng)的開展變得異常艱難。對(duì)于宣傳活動(dòng)的場(chǎng)地和時(shí)間選擇不合理是最大的失誤。 在這個(gè)漫長(zhǎng)而又有趣的暑假中，我接受我院學(xué)生會(huì)的倡議，積極參加學(xué)校內(nèi)外組織的的探源紅旗渠文化社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。作為一名未來要邁入社會(huì)的大學(xué)生，深入社會(huì)、實(shí)踐鍛煉是一門必經(jīng)的功課。因?yàn)榻?jīng)歷所以懂得，只有了解社會(huì)，你才能真正做到融入社會(huì)。 正如前文所說，點(diǎn)亮紅旗渠，照亮中國夢(mèng)。中國夢(mèng)是中華兒女普遍的堅(jiān)定的思想意識(shí)和目標(biāo)追求。實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，是每個(gè)中華兒女肩負(fù)的責(zé)任與使命?！爸袊鴫?mèng)”的本質(zhì)內(nèi)涵，

35、是實(shí)現(xiàn)國家富強(qiáng)、民族復(fù)興、人民幸福、社會(huì)和諧。當(dāng)每個(gè)為實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值而努力奮斗的時(shí)候，就是我們的中國夢(mèng)一步步被全中華兒女實(shí)現(xiàn)的時(shí)候。中國夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)需要中華兒女的不懈努力與奮斗。 中國夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)，任重而道遠(yuǎn)。作為大學(xué)生的我們，應(yīng)該如何為中國夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)做出我們應(yīng)有的努力，是一個(gè)值得我們深思的問題，更是需要我們落實(shí)到行動(dòng)的事情。走一步，再走一步才能步入美好的中國夢(mèng)。 暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)帶給我們的是欣喜，是得到成果的喜悅。在實(shí)踐活動(dòng)中，我們感受到自己的微薄，體會(huì)到了整個(gè)社會(huì)強(qiáng)大的凝聚力。雖然這次活動(dòng)時(shí)間很短，但是社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)提高了我們的社會(huì)實(shí)踐能力。引導(dǎo)了我們接觸、了解社會(huì)，增強(qiáng)我們的社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)適應(yīng)能力。

36、而學(xué)校組織的活動(dòng)，更讓我們明白了學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)的重要性。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，對(duì)于我們這些初生牛犢的大學(xué)生們，獨(dú)立的培養(yǎng)和社會(huì)的洗禮是多么的重要。在這個(gè)更新速度超快的今天，如何適應(yīng)社會(huì)也是我們即將面臨的困難。對(duì)于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個(gè)日新月異的社會(huì)，就意味著我們?cè)侥苓m應(yīng)它。 “真理于實(shí)踐，實(shí)踐出真知”我們只有在不斷參加社會(huì)實(shí)踐中才能將我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)7 大三結(jié)束以后學(xué)校開始組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)。我是自己聯(lián)系的實(shí)習(xí)單位，我幸運(yùn)的來到了中天

37、西北龍湖紫宸項(xiàng)目部進(jìn)行實(shí)習(xí)，這對(duì)于我來說都是嶄新的開始。 初入工地，我基本上都不會(huì)，在學(xué)校學(xué)的東西和工作完全聯(lián)系不起來，只好跟著老師傅慢慢學(xué)習(xí)，在老師傅的指導(dǎo)下，我慢慢發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)的理論需要轉(zhuǎn)變，對(duì)工作也有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。每天跟著老師傅打點(diǎn)，投點(diǎn)，放線，打標(biāo)高，測(cè)量距離。儀器從不會(huì)到慢慢熟練，每天都會(huì)學(xué)到新的知識(shí)。對(duì)于工地上的一些工作也能完成。在工地上，工友，領(lǐng)導(dǎo)們都很好，都很和善。在工地的生活有苦有甜，每天都很充實(shí)，收獲很多。 通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我鞏固了在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)，加深了對(duì)相關(guān)知識(shí)的理解。學(xué)習(xí)了許多工地上的工藝與施工方法，培養(yǎng)了獨(dú)立思考，解決問題的能力。對(duì)自己有一個(gè)更加清晰的認(rèn)識(shí)。希望

38、在接下來的日子里越做越好。 大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)8 實(shí)習(xí)就是把自己在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)，運(yùn)用到身邊的真實(shí)情況當(dāng)中，讓自己所學(xué)習(xí)到的知識(shí)有它的用武之地，而不是就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地知道這些理論知識(shí)，更需要知道要如何的運(yùn)用。自己所學(xué)的知識(shí)，不知道怎樣在實(shí)踐的生活中運(yùn)用，那么你所學(xué)到的東西就是為零的。 另一方面，實(shí)習(xí)也是為了自己以后走出校門，必須要立足于社會(huì)，找到一份自己的合適的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 暑假期間，是最炎熱的時(shí)候，舒舒服服地待在一個(gè)涼爽的地方，幸福地度過自己的暑假，使每一位學(xué)生所期望的，但我不能如此，我一定要為自己未來的工作生涯做好充足的準(zhǔn)備，這樣也不會(huì)枉費(fèi)自己這么多年以來的寒窗苦讀，讀書這么多年以

39、來，所有經(jīng)歷的痛苦，所有流過的汗水，我都不能讓他們白白的浪費(fèi)，所以我選擇在這個(gè)暑假去實(shí)習(xí)，來到了當(dāng)?shù)氐膞x公司，做了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生。這一個(gè)月，很幸苦，因?yàn)樽约盒枰瓿傻娜蝿?wù)有很多，可是我都堅(jiān)持下來了。 一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，使我成長(zhǎng)了很多，我在工作中獲得了不少的感悟，第一點(diǎn)就是要待人真誠。第一天進(jìn)入到公司，心中滿是焦慮，不知道接下來要發(fā)生的事情是什么，也不知道自己將會(huì)面對(duì)什么樣的老板，什么樣的同事。記得第一次與公司的同事見面時(shí)，那尷尬的場(chǎng)面，我因?yàn)槭切聛淼?，?duì)這里的一切都不熟悉，但是，我的同事幫我打破了尷尬的局面，他們所說的“早”，一句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的問候貌似在那個(gè)時(shí)刻勝過了千言萬語。然后其中一位同事帶

40、我了簡(jiǎn)單的解了一下公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，教我如何來操作，也告訴我，我的工作需要怎樣來完成。這樣好像讓我對(duì)這里感到并不是那么的陌生，公司的每一位同事都很樂于幫助我這個(gè)新人，哪怕我只是一個(gè)實(shí)習(xí)生，他們同樣耐心的教我。這種真誠的力量，是生活中很重要的調(diào)味劑，它被我們所有人需要。 第二是耐心，實(shí)習(xí)工作的內(nèi)容會(huì)很瑣碎，所以，處理工作不能大意，不然很容易將事情弄混，必須要耐心的一步一步地將自己的工作任務(wù)處理好，不能因?yàn)樽约阂瓿傻氖虑樘喽鴣y了自己的節(jié)奏，這樣就會(huì)導(dǎo)致最后什么事情都處理不好。 實(shí)習(xí)過后，我發(fā)現(xiàn)社會(huì)工作與學(xué)校的差距，學(xué)校是只有一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍，每一位學(xué)生都在為自己的所想要取得的，拼搏奮斗，好像都是在

41、各自完成各自的目標(biāo)。而在真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中，有的不僅僅是學(xué)習(xí)的氛圍，更多的是大家為了一個(gè)目標(biāo)一起奮斗，團(tuán)結(jié)一致。 這次的實(shí)習(xí)給了在今后工作的道路上很多的幫助，我相信有了這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，自己會(huì)在工作道路上走得越來越好，越來越遠(yuǎn)。 大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)9 又到暑假了，一轉(zhuǎn)眼，大三生活已經(jīng)結(jié)束了，暑假參加了實(shí)習(xí)，簡(jiǎn)單的來說說我的暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)吧。 這次的暑假是我大學(xué)生活的最后一次暑假，學(xué)校規(guī)定我們每個(gè)人都必須出去參加暑假實(shí)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。我從來沒有自己出去找過工作，本想在網(wǎng)上找的，投些簡(jiǎn)歷，等待回音，可是幾天過去了都沒反應(yīng)，或者就是拒絕的回復(fù)。于是，我打算主動(dòng)出去找，我找了20多家公司，只有2家公司

42、讓我填了表格等待回復(fù)，可惜一周后了無音訊。就在我不知該怎么辦的時(shí)候，我得知不久有一場(chǎng)人才招聘會(huì)，就去嘗試了一下，終于，我進(jìn)了一家國際貿(mào)易公司實(shí)習(xí)。 很幸運(yùn)的，我進(jìn)入了這家公司的財(cái)務(wù)部，開始了我的暑假實(shí)習(xí)之旅。剛開始一切都是陌生的，不過這里的老師和同事都很好相處，平時(shí)的事情也不是特別多，雖然沒有工資，但報(bào)銷車費(fèi)和飯費(fèi)，對(duì)未畢業(yè)的我來說已經(jīng)足夠了。畢竟這次實(shí)習(xí)的真正目的是要學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。在公司里，有不懂的不會(huì)做的事情，同事們都會(huì)很有耐心地教我，而我明白后也幫他們做了很多事情，一天下來過得很充實(shí)，也很快樂，并不像我以前想象的受到什么苦。 在暑假實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月里，我學(xué)會(huì)了用復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)和掃描機(jī)，

43、學(xué)會(huì)了計(jì)算印花稅、貼稅票，還做了很多事情，比如聽寫會(huì)議紀(jì)要、摘報(bào)、接聽電話、收發(fā)快遞、制作表格等等。這是我想要的實(shí)習(xí)生活，豐富多彩，還能學(xué)到許多東西，不過現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)力如此激烈，一次幫他們招聘前臺(tái)，就這一個(gè)職位，卻有14位女孩子來應(yīng)聘，可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰?，F(xiàn)實(shí)社會(huì)就是如此的殘酷！我能得到這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，真的應(yīng)該很珍惜。 這個(gè)公司的總務(wù)老師很容易打交道，他告訴我，你再怎么有本事，如果在一家公司里無法與上級(jí)搞好關(guān)系，那么你就永無出頭之日。我覺得很有道理，努力學(xué)習(xí)，考取一個(gè)個(gè)證書是我們必須要做的，也是我們找工作時(shí)的一塊敲門磚，但是學(xué)會(huì)如何與人相處，如何可以得到上級(jí)的重視

44、是更深?yuàn)W的一門學(xué)科。想要學(xué)好這個(gè)，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會(huì)中親身實(shí)踐，慢慢摸索，才可能學(xué)好學(xué)精，融會(huì)貫通。 不過，在這個(gè)社會(huì)中，誠實(shí)也是相當(dāng)重要的，它是別人能否相信你的保障。如果得不到別人的信任，那么做什么事都不會(huì)很順利，甚至寸步難行。現(xiàn)在許多大學(xué)生都想自己創(chuàng)業(yè)，這不失為一個(gè)好的想法，而且很有志向，但創(chuàng)業(yè)除了要有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)外，誠實(shí)的作風(fēng)也很重要。 還有就是要樂于幫助別人。在暑假實(shí)習(xí)的過程中，老師和一些同事幫了我很多，有時(shí)我并沒有要求，他們也會(huì)主動(dòng)來幫我，這點(diǎn)令我感動(dòng)。所以，在平時(shí)的工作或生活中，我也會(huì)主動(dòng)去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂和滿足。 在

45、即將離開公司的時(shí)候，我向各位老師和同事道了別，同時(shí)也得到了他們的祝福。我想我會(huì)好好學(xué)習(xí)的，為了自己的將來奮斗！ 這次的暑假實(shí)習(xí)是我人生路上一個(gè)不可缺少的經(jīng)驗(yàn)，真心謝謝這里的每一位老師和熱心幫助我的同事，還有半年，我就要踏上社會(huì)尋找一份長(zhǎng)期的工作并真正的磨練自己，在這個(gè)社會(huì)中立足了。希望我將來的事業(yè)能在我的努力下一帆風(fēng)順！ 大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)10 “理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值.也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，展現(xiàn)人的意志。 首先,我覺得學(xué)校和單位很大的一個(gè)不同點(diǎn)

46、就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心.在工作崗位上,我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,必須要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé),要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé). 如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作,那職員就必須得加班;這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度,這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展.最后,我覺得到了實(shí)際工作中以后,學(xué)歷雖然很重要,但個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力更為重要.任何工作,做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的,在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。 實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是非常重要的。 這次實(shí)

47、習(xí)告訴我，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(zhǎng)的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。 通過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。 實(shí)習(xí)使我學(xué)習(xí)的理論知識(shí)能夠和動(dòng)手能力很好的結(jié)合融化，是我大學(xué)歷程非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)好好總結(jié)，幫助我更好的完成學(xué)業(yè)，為走出社會(huì)做更好的基礎(chǔ)。 通過實(shí)習(xí)，我有信心，未來的路我能更好地走下去。 大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)11 近年來，醫(yī)患關(guān)系成了一個(gè)熱門的焦點(diǎn)問題。瀏覽新聞報(bào)紙，醫(yī)患糾紛中似乎總是

48、最終以醫(yī)院方面妥協(xié)才能畫上句點(diǎn)。由于周圍好多親戚都是在醫(yī)院工作，每每發(fā)生出現(xiàn)這種新聞時(shí)，他們似乎顯得不是那么贊同一些媒體的觀點(diǎn)和言論，還有時(shí)會(huì)有些害怕和心寒。基于此，在今年暑假我們成立了一個(gè)調(diào)查項(xiàng)目社會(huì)醫(yī)患關(guān)系調(diào)查。昨天，我們走訪了濟(jì)南市市中醫(yī)醫(yī)院。 在大廳可以看到，各個(gè)服務(wù)窗口和收款窗口都非常忙碌，我們走進(jìn)一間主任醫(yī)室，在說明我們隊(duì)的來意后，王主任考慮到上午醫(yī)護(hù)人員會(huì)比較忙，他同意了我們?cè)谙挛缯{(diào)查。下午分發(fā)問卷時(shí)，我問了一位比較年長(zhǎng)的醫(yī)師就他對(duì)當(dāng)下醫(yī)患關(guān)系的看法，他說：“現(xiàn)在不論是患者就醫(yī)還是醫(yī)生醫(yī)治，都要承受一定的風(fēng)險(xiǎn)，作為醫(yī)生的職責(zé)就是，盡自己最大的力量去給患者治療，使患者滿意。但要說每

49、次都使患者百分百安全滿意，這還是很難的。醫(yī)患之間需要相互的信任和理解?！笔前?，只有加強(qiáng)醫(yī)生與患者的交流溝通，使患者明明白白就醫(yī)，才能減少矛盾，緩解沖突，讓醫(yī)生們的心理壓力減輕，使患者更積極的參與治療康復(fù)。 在上午，雖然沒有分發(fā)問卷，經(jīng)過我的觀察，我注意到幾乎每個(gè)科室都有患者或家屬在咨詢，醫(yī)生們十分忙碌，但對(duì)待患者的態(tài)度還是不錯(cuò)的。但即使這樣，也還是有好多患者和家屬在走廊座椅上等待著看診，并且有些家屬還略有些急躁。我問了一位看上去比較平和的叔叔，關(guān)于醫(yī)患關(guān)系的看法，他說：“大多數(shù)醫(yī)生護(hù)士還是很盡職盡責(zé)的，但也存在一些人員態(tài)度比較差，可能是比較忙的原因吧，其次就是醫(yī)療費(fèi)用還是一筆比較大的支出，而藥

50、物效果不是很明顯，這也可能是一些沖突的根源?！蔽矣X得站在一名普通患者和家屬的角度，較高的藥費(fèi)和不甚明顯的作用確實(shí)是會(huì)令人心生不快，再加上有時(shí)醫(yī)護(hù)人員態(tài)度上可能不是很和善，矛盾就會(huì)產(chǎn)生。 經(jīng)過這次調(diào)查，我感覺醫(yī)生與患者之間應(yīng)是相互信任相互合作的模式，才有助于醫(yī)生對(duì)病人的了解以及病人對(duì)醫(yī)生的理解，有助于減少甚至消除醫(yī)患間的間隙，構(gòu)建美麗和諧的社會(huì)。 大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)12 首先我覺得要從面試這一塊兒說起，這一部分相對(duì)而言還是蠻重要的。我從老師開始說要實(shí)習(xí)后便開始搜索工作信息。首先思考的是自己要找的是什么崗位的工作，設(shè)計(jì)我是不太行的，所以不太愿意去通常的廣告公司。我一直都比較喜歡新媒體，認(rèn)為新媒

51、體的發(fā)展前景很大，能玩轉(zhuǎn)線上的廣告也很厲害，所以決定實(shí)習(xí)去做新媒體運(yùn)營。先在知乎看如何找工作的，下載了五八同城、boss直聘、實(shí)習(xí)僧等一系列APP，然后整體用下來感覺BOSS直聘相對(duì)好用些，在面試前可以與人事做直接的溝通。其次我也學(xué)著如何做一份漂亮的簡(jiǎn)歷，讓聘人單位眼前一亮。自己去面試時(shí)也會(huì)帶上一份，雖然后面發(fā)現(xiàn)很多公司會(huì)要求當(dāng)場(chǎng)寫簡(jiǎn)歷，但有準(zhǔn)備總歸是好的。 我當(dāng)時(shí)一共答應(yīng)面試四家公司，但在第三家時(shí)當(dāng)場(chǎng)就答應(yīng)了會(huì)在他家實(shí)習(xí)。其實(shí)在面試也是對(duì)一家公司的初步探索。第一家公司是一家主要做房地產(chǎn)廣告的公司，人事是個(gè)比我年長(zhǎng)幾歲的小姐姐，她問了我一些專業(yè)的問題，現(xiàn)在看來我覺得自己當(dāng)時(shí)的回答非常差勁，然后

52、她說回去等通知。兩天過去了沒有等到通知，我便知道了自己沒被聘上，于是又開始了找下一家。 第二次和第三次面試都是在同一天。第二次是一個(gè)集合性廣告公司，人事跟我說我的工作內(nèi)容就是在他們的公眾號(hào)里插入商家的軟文廣告，但在對(duì)話中我覺得人事連各部門的職責(zé)都不是很清楚，不免對(duì)這個(gè)公司產(chǎn)生了些許懷疑。下午我接著去了第三家。面試時(shí)我已經(jīng)基本摸清了招聘者會(huì)問些什么問題，也就新媒體這個(gè)媒介與他產(chǎn)生了一番熱烈交流，發(fā)現(xiàn)跟公司的理念比較契合，日常工作也是經(jīng)營微信公眾號(hào)、微博號(hào)、寫策劃案、做海報(bào)等與專業(yè)吻合的事情，于是雙方爽快地對(duì)彼此應(yīng)允了上班的請(qǐng)求。 去上班的第一個(gè)星期基本上都是在熟悉公司的產(chǎn)品，我們公司主要是做線上

53、和線下課程，類似于網(wǎng)絡(luò)公開課那種。公司的結(jié)構(gòu)分為人事部、技術(shù)部、銷售部和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部有兩個(gè)新媒體編輯、兩個(gè)做動(dòng)漫的、一個(gè)剪視頻的、一個(gè)做搜索引擎優(yōu)化，分工比較合理有序。剛開始部門經(jīng)理就讓我們查資料、看文件，然后把每天的收獲寫下來給他做總結(jié)。我在查看了我司所有的自媒體平臺(tái)后還去看了同類型商家的制作，給經(jīng)理提出了一些改進(jìn)方法，他還是對(duì)我挺滿意的。我也終于得到了認(rèn)可，于是晚上回去時(shí)仍會(huì)與他做一些工作經(jīng)驗(yàn)上的交流，對(duì)于剛出來的我而言，工作進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上其他人，于是只能用下班后的時(shí)間來彌補(bǔ)。 這段實(shí)習(xí)時(shí)間里我學(xué)會(huì)了什么呢？ 一、微信公眾號(hào)的排版。雖然公眾號(hào)的紅利期已經(jīng)過了，但大多數(shù)公司都還是建

54、立了自己的公眾號(hào)發(fā)布資訊、福利。開始我是學(xué)會(huì)了公眾號(hào)編輯器如秀米、135的使用，其次注重整個(gè)版面的美觀性，大到封面圖，小到字體字號(hào)都有講究，一個(gè)注重細(xì)節(jié)的公眾號(hào)才能有高質(zhì)量高粉絲粘度。每天發(fā)兩篇公眾號(hào)的推文也成了我的日常工作之一。在發(fā)文后我很注重?cái)?shù)據(jù)的收集，會(huì)隔幾個(gè)小時(shí)就看一下文章的瀏覽量、轉(zhuǎn)發(fā)量和吸粉數(shù)。漸漸地自己也摸索出了客戶群喜歡看哪樣的文章，哪種福利對(duì)他們有吸引力。 二、自媒體平臺(tái)的擴(kuò)充。以前在學(xué)校學(xué)的就是雙微一抖，但出來后才發(fā)現(xiàn)自媒體平臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。更要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)不同要選擇不同的平臺(tái)。除開公眾號(hào)外還有大魚號(hào)、百家號(hào)、今日頭條等。做線上課程的更有音視頻平臺(tái)，荔枝FM，千聊、抖音、火

55、山小視頻、快手每個(gè)平臺(tái)的客戶群也不同。抖音現(xiàn)在是最紅的，每個(gè)商家都想去分一杯蛋糕，公司的領(lǐng)導(dǎo)也在每天強(qiáng)調(diào)做抖音引流，但我們做出來的效果一直不是很好。 三、海報(bào)制作。跟學(xué)校課程很不同的是，公司的海報(bào)基本都是每天兩張，而時(shí)間只有一兩個(gè)小時(shí)，所以根本不可能自己去慢慢摸索設(shè)計(jì)。他們的要求也不會(huì)很高，要我們?nèi)デ炀W(wǎng)、創(chuàng)可貼之類的網(wǎng)站找模板，改內(nèi)容。這樣的效率確實(shí)很高，我想大多數(shù)非商業(yè)性公司應(yīng)該都是這樣操作的。但我途中也挨過批評(píng)，因?yàn)樘啄０寰头笱埽煮w跟模板不是很配。經(jīng)理把我教育了一番，我覺得他說的很對(duì)，即使是模板也要做到讓人看著好看。 四、建立社群，做粉絲裂變。我覺得這是最有意思的一個(gè)環(huán)節(jié)?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷和

56、普通營銷最大的區(qū)別就是裂變，它的傳播不是一個(gè)挨著一個(gè)，而是成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。短短幾個(gè)小時(shí)就能從幾個(gè)人做到上百人。但我沒有什么把握，公司之前也沒做過這個(gè)項(xiàng)目，于是我在操作之前查了很多資料，比如如何冷啟動(dòng)，如何管理群，如何找到裂變的原始粉。這個(gè)項(xiàng)目最開始因?yàn)樯蠈硬煌獗粫和Ａ耍诎嗽掠謱?shí)現(xiàn)了操作，我們從三四個(gè)人做到了上百人，并且粉絲較為精準(zhǔn)。中途也遇過問題，如粉絲中會(huì)混入其他商家造謠，這就需要嚴(yán)格的管理制度來維護(hù)。還有每天投放點(diǎn)小福利，保持群的活躍程度。 五、獨(dú)自生活。因?yàn)閷W(xué)校距離上班的地方太遠(yuǎn)，做了一個(gè)月后我便決定搬出來租房住。首先是找房子，我還是先用租房的APP，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是中介，而工資微薄的我是無力也不愿承擔(dān)如此高昂的中介費(fèi)，于是到理想的小區(qū)樓下挨著看出租廣告。最終選擇了一個(gè)距離公司車程十分鐘的小區(qū)。上班時(shí)間縮短后就有更多時(shí)間屬于自己的了，我可以用這些時(shí)間來看書、看視頻學(xué)習(xí)。自己住后也學(xué)會(huì)了計(jì)劃用錢，每分錢都來之不易，柴米油鹽醬醋看起來不貴但是買起來還是肉疼。每個(gè)月交水電費(fèi)、煤氣費(fèi)、物管費(fèi)，總之實(shí)習(xí)生活是真的讓我提前感受了一番上班后精打細(xì)算的日子。 六、