促銷方案之夏季超市促銷活動(dòng)方案

1、夏季超市促銷活動(dòng)方案【篇一：超市夏季促銷策劃方案】超市夏季促銷策劃方案活動(dòng)背景： 8 月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2 個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7 月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。活動(dòng)目的：1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，

2、提升門店整體銷售額?；顒?dòng)時(shí)間：年8月3日 年8月30日活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)內(nèi)容：主題促銷：冰爽底價(jià)嚇一跳活動(dòng)時(shí)間： xx 年年 8 月 4 日 xx 年年 8 月 12 日主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以 hr （高清晰度、高敏感度）類商品（價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。具體數(shù)量分配：生鮮類： 10 支左右。蔬果類：（ 2-3 支）如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取

3、平進(jìn)平出的形式。肉類：（ 1-2 支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做 1 支驚爆價(jià)商品）。熟食類：（ 2-3 支）熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出 1 支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。面包類：（ 2-3 支）面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做 1 支驚爆價(jià)商品、 12 支特價(jià)商品。食品類： 5 支左右。糧油類：（ 2-3 支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做 1 支驚爆價(jià)商品，12 支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場上價(jià)格統(tǒng)

4、一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購潮。品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚 100%主旨： 8 月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8 月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類【篇二： xx 超市夏季促銷活動(dòng)方案】xx 超市夏季促銷活動(dòng)方案活動(dòng)背景： 8 月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2 個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7 月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商

5、品品類促銷?；顒?dòng)目的：1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額。活動(dòng)時(shí)間：年8月3日 年8月30日活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)內(nèi)容：主題促銷：冰爽底價(jià)嚇一跳活動(dòng)時(shí)間： xx 年年 8 月 4 日 xx 年年 8 月 12 日主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以 hr （高清晰度、高敏

6、感度）類商品（價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。具體數(shù)量分配：生鮮類： 10 支左右。蔬果類：（ 2-3 支）如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式。肉類：（ 1-2 支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1 支驚爆價(jià)商品）。熟食類：（ 2-3 支）熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1 支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。面包類：（ 2-3 支）面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1 支驚爆價(jià)商品、 12 支特

7、價(jià)商品。食品類： 5 支左右。糧油類：（ 2-3 支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做 1 支驚爆價(jià)商品，12 支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購潮。品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚 100%主旨： 8 月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗8面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

8、個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。非食品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10 支床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等百貨類：防曬傘鞋類：涼鞋、涼拖會(huì)員專享商品主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8 支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr （無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。附：去年同期銷售（xx 年8月3日8月12日）含稅收入占比毛利額毛利率食品區(qū)77472853.68%588048.83%非食品區(qū)28520619.763703015.19%生鮮區(qū)38320926.55%4441713.21%全店144314514025211.25%期間：來客數(shù)為44660 ，客單價(jià)為： 32.31 元活動(dòng)分工：負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)項(xiàng)目門店店長室1. 門店活動(dòng)總指揮。2、門店活動(dòng)各組總協(xié)調(diào)門店采購處負(fù)責(zé) dm 海報(bào)之主題促銷活動(dòng)的宣傳，商品的組織、備貨計(jì)劃，保證商品全方位到貨。門店管理處1. 活動(dòng)的整體監(jiān)督。門店客服處1. 店內(nèi)廣播宣傳工作。2. 周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出門店各營運(yùn)區(qū)1. 各項(xiàng)工作的積極配合。2. 對(duì)營業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳。營銷企劃課1.