理財業(yè)務(wù)培訓(xùn)(powerpoint 36頁)

1、v理財(l ci)類業(yè)務(wù)培訓(xùn)第一頁，共三十八頁。重點(zhngdin)產(chǎn)品-人民幣理財產(chǎn)品第二頁，共三十八頁。 人民幣理財產(chǎn)品人民幣理財產(chǎn)品，即由商業(yè)銀行，即由商業(yè)銀行自行設(shè)計自行設(shè)計并發(fā)行，將募集到的資金根并發(fā)行，將募集到的資金根據(jù)產(chǎn)品合同約定投入據(jù)產(chǎn)品合同約定投入相關(guān)金融市場及相關(guān)金融市場及購買購買(gumi)(gumi)相關(guān)金融產(chǎn)品，獲取投資收益相關(guān)金融產(chǎn)品，獲取投資收益后，根據(jù)合同約定分配給投資人的一后，根據(jù)合同約定分配給投資人的一類理財產(chǎn)品。類理財產(chǎn)品。 人民幣理財產(chǎn)品1、概念(ginin)第三頁，共三十八頁。（四）企業(yè)目前主要(zhyo)熱銷理財產(chǎn)品簡介第四頁，共三十八頁。 郵儲銀

2、行(ynhng)常銷人民幣理財產(chǎn)品財富(cif)系列資金(zjn)池系列鑫鑫向榮日日升月月升財富182天型財富御享財富債券第五頁，共三十八頁。第六頁，共三十八頁。“財富日日升財富日日升”人民幣理財產(chǎn)品人民幣理財產(chǎn)品“財富月月升財富月月升”人民幣理財產(chǎn)品人民幣理財產(chǎn)品“財富財富鑫鑫向榮鑫鑫向榮(xin(xin rn rn) )”人民幣理財產(chǎn)品人民幣理財產(chǎn)品“財富債券系列財富債券系列”人民幣理財產(chǎn)品人民幣理財產(chǎn)品人民幣理財產(chǎn)品4、重點(zhngdin)產(chǎn)品分析第七頁，共三十八頁。 產(chǎn)品代碼：產(chǎn)品代碼：0900099C93 0900099C93 購買金額：購買金額：5 5萬元起，以萬元起，以1000

3、1000元遞增元遞增 收益：年化收益率調(diào)整為收益：年化收益率調(diào)整為2.2%2.2% 申購、贖回時間：每個法定工作日的申購、贖回時間：每個法定工作日的8:30-16:30 8:30-16:30 到帳時間：實時到帳到帳時間：實時到帳 該產(chǎn)品的投資方向：國債、金融債、央行票據(jù)、企業(yè)（公該產(chǎn)品的投資方向：國債、金融債、央行票據(jù)、企業(yè)（公司）債、短期融資券、中期票據(jù)、同業(yè)存款、優(yōu)質(zhì)企業(yè)信托司）債、短期融資券、中期票據(jù)、同業(yè)存款、優(yōu)質(zhì)企業(yè)信托融資項目、銀行理財產(chǎn)品、銀行承兌匯票、回購等。融資項目、銀行理財產(chǎn)品、銀行承兌匯票、回購等。 產(chǎn)品特點：適合那些擁有靈活資金產(chǎn)品特點：適合那些擁有靈活資金(zjn)(

4、zjn)，并且偏好低風(fēng)險的人，并且偏好低風(fēng)險的人群；群；方便靈活，用戶可隨時進行申購和贖回，并且沒有任何方便靈活，用戶可隨時進行申購和贖回，并且沒有任何的申購和贖回費用。的申購和贖回費用。A、“財富(cif)日日升”人民幣理財產(chǎn)品第八頁，共三十八頁。 產(chǎn)品特點：產(chǎn)品特點： 1 1、日日分紅，收益可觀。、日日分紅，收益可觀?！叭杖丈杖丈崩碡敭a(chǎn)品預(yù)期年化收益理財產(chǎn)品預(yù)期年化收益率達到率達到2.2%2.2%，相當于目前活期存款利率的，相當于目前活期存款利率的6.36.3倍，同時高于七倍，同時高于七天通知存款利率。天通知存款利率。 2 2、流動性高，實時到賬。投資者可以在每個工作日的、流動性高，實

5、時到賬。投資者可以在每個工作日的8:30-8:30-14:3014:30內(nèi)申購、贖回。申購實時扣款，當天起息；贖回本金內(nèi)申購、贖回。申購實時扣款，當天起息；贖回本金T+0T+0日到賬，全額日到賬，全額(qun )(qun )贖回時本金、收益實時到賬。贖回時本金、收益實時到賬。 3 3、投資穩(wěn)健，本金安全。本產(chǎn)品募集資金投向國債、金融債投資穩(wěn)健，本金安全。本產(chǎn)品募集資金投向國債、金融債、央行票據(jù)、企業(yè)債、短期融資券、同業(yè)存款等低風(fēng)險投資工、央行票據(jù)、企業(yè)債、短期融資券、同業(yè)存款等低風(fēng)險投資工具；并通過組合管理降低投資風(fēng)險和流動性風(fēng)險，確保投資者具；并通過組合管理降低投資風(fēng)險和流動性風(fēng)險，確保投資

6、者本金安全和收益穩(wěn)定。本金安全和收益穩(wěn)定。A 、“財富(cif)日日升”人民幣理財產(chǎn)品第九頁，共三十八頁。目標客戶群體：目標客戶群體： 私營企業(yè)主：賬戶上有一定存款，但隨時需要使用；私營企業(yè)主：賬戶上有一定存款，但隨時需要使用； 個體經(jīng)營戶：每日有資金回籠，進貨時需要使用；個體經(jīng)營戶：每日有資金回籠，進貨時需要使用； 第三方存管客戶：炒股客戶，每日在股市勞作；第三方存管客戶：炒股客戶，每日在股市勞作； 我局代發(fā)工資客戶：工資卡上有一定余額我局代發(fā)工資客戶：工資卡上有一定余額(y )(y )； 銀行貸記卡客戶：錢存在貸記卡上，無息；銀行貸記卡客戶：錢存在貸記卡上，無息； 通知存款客戶。通知存款客

7、戶。A 、“財富(cif)日日升”人民幣理財產(chǎn)品第十頁，共三十八頁。 收益計算：收益計算： 當日理財收益當日理財收益= =客戶當日持有理財產(chǎn)品本金當日年化收益率客戶當日持有理財產(chǎn)品本金當日年化收益率365365（注意年化收益率的概念（注意年化收益率的概念(ginin)(ginin)） 理財總收益為自理財計劃申購日（或理財計劃成立日）起至贖回日（不含該理財總收益為自理財計劃申購日（或理財計劃成立日）起至贖回日（不含該日）期間相應(yīng)的每日理財收益之總和。日）期間相應(yīng)的每日理財收益之總和。 例：以某客戶投資例：以某客戶投資2020萬元為例，如果客戶萬元為例，如果客戶20112011年年4 4月月111

8、1日申購日申購2020萬元萬元，20112011年年5 5月月2121日全部贖回，扣除托管費和其他相關(guān)費用后，理財產(chǎn)日全部贖回，扣除托管費和其他相關(guān)費用后，理財產(chǎn)品的年化收益率達到品的年化收益率達到2.20%,2.20%,則客戶最終年化收益率為則客戶最終年化收益率為2.2%2.2%，客戶收益，客戶收益的具體金額為：的具體金額為： 200000 2000002.2%2.2%40/365=482.1940/365=482.19（元）（元）A 、“財富(cif)日日升”人民幣理財產(chǎn)品第十一頁，共三十八頁。1.如投資者未贖回理財計劃，則銀行于每月1日計算上一個月的理財收益，并于3個工作日內(nèi)將理財收益劃

9、轉(zhuǎn)至投資者指定賬戶，逢節(jié)假日順延。2.投資者全額贖回本理財計劃時，銀行實時將本金與理財收益劃轉(zhuǎn)至投資者指定賬戶。3.投資者部分贖回本理財計劃時，銀行實時將投資者當日(dngr)要求贖回的理財本金劃轉(zhuǎn)至投資者指定賬戶；投資者當日(dngr)部分贖回的理財資金對應(yīng)的理財收益僅在下月1日起3個工作日內(nèi)劃轉(zhuǎn)至投資者指定賬戶，逢節(jié)假日順延。4.贖回當日起不計利息，亦不自動續(xù)作投資。5.日日升申購日計息，贖回日不計息，“計頭不計尾”A 、“財富日日(r r)升”本金收益到賬時間第十二頁，共三十八頁。 理財經(jīng)理：張老板，您好！我是集寧郵儲銀行工業(yè)區(qū)支局的理理財經(jīng)理：張老板，您好！我是集寧郵儲銀行工業(yè)區(qū)支局的

10、理財經(jīng)理某某。我局近期推出財富日日財經(jīng)理某某。我局近期推出財富日日(r r)(r r)升理銀行財產(chǎn)品，升理銀行財產(chǎn)品，不僅不僅跟活期一樣的便利，跟活期一樣的便利，同時同時它的收益還是活期存款的六倍多，它的收益還是活期存款的六倍多，這種類似活期的理財產(chǎn)品只有我們郵政銷售，其他銀行都沒有這種類似活期的理財產(chǎn)品只有我們郵政銷售，其他銀行都沒有呀，呀，2020萬放萬放4040天就有天就有480480多的收益多的收益, ,活期才活期才9090多塊錢。（計算）多塊錢。（計算） 張老板：聽起來還不錯，收益不會忽高忽低吧？張老板：聽起來還不錯，收益不會忽高忽低吧？ 理財經(jīng)理：您放心，今年以來，該產(chǎn)品年化收益率

11、一直保持在理財經(jīng)理：您放心，今年以來，該產(chǎn)品年化收益率一直保持在2.2%2.2%，郵儲銀行網(wǎng)站定期公告該產(chǎn)品的收益率，您可以隨時查，郵儲銀行網(wǎng)站定期公告該產(chǎn)品的收益率，您可以隨時查詢。詢。 張老板：如何辦理手續(xù)呀張老板：如何辦理手續(xù)呀? ? 理財經(jīng)理：明天您帶好證件和存折到某某郵政支局，我?guī)湍碡斀?jīng)理：明天您帶好證件和存折到某某郵政支局，我?guī)湍k理。辦理。A 、“財富(cif)日日升”人民幣理財產(chǎn)品營銷(yn xio)話術(shù)第十三頁，共三十八頁。 產(chǎn)品代碼：產(chǎn)品代碼：0800099C910800099C91 購買金額：購買金額：5 5萬元起，以萬元起，以10001000元遞增元遞增 收益：年化收

12、益率調(diào)整為收益：年化收益率調(diào)整為3.1%3.1% 申購、贖回時間：每個法定工作日的申購、贖回時間：每個法定工作日的8:30-16:30 8:30-16:30 申購：申購：1.1.每月每月1 1日至月底為一個理財周期，產(chǎn)品成立后每月日至月底為一個理財周期，產(chǎn)品成立后每月1 1日日-27-27日可申購和終日可申購和終止投資，未辦理終止投資自動滾動投資，其理財本金和收益滾入下個月的理財本止投資，未辦理終止投資自動滾動投資，其理財本金和收益滾入下個月的理財本金。金。2.2.申購資金將于月末日扣款，并于次月申購資金將于月末日扣款，并于次月1 1日投入本理財計劃。日投入本理財計劃。 贖回：開放期內(nèi)可終止投

13、資部分或全部理財資金（部分終止投資時剩余額度理財資金贖回：開放期內(nèi)可終止投資部分或全部理財資金（部分終止投資時剩余額度理財資金不得低于不得低于5 5萬元），終止投資資金將在次月月初萬元），終止投資資金將在次月月初2 2個工作日內(nèi)入賬。個工作日內(nèi)入賬。 計息：計息：1.1.每月按公布每月按公布(gngb)(gngb)的上月實際收益率分配收益。的上月實際收益率分配收益。2.2.計算方式：收益計算方式：收益= =客戶客戶持有理財產(chǎn)品本金年化收益率持有實際天數(shù)當年實際天數(shù)持有理財產(chǎn)品本金年化收益率持有實際天數(shù)當年實際天數(shù)3.3.若投資者未提出終若投資者未提出終止投資申請的本金，則結(jié)清后的本金和收益作為

14、下月理財本金。止投資申請的本金，則結(jié)清后的本金和收益作為下月理財本金。B、“財富(cif)月月升”人民幣理財產(chǎn)品第十四頁，共三十八頁。 月月升的申購、贖回期限：每月的月月升的申購、贖回期限：每月的127127日可以進行追加投資和終日可以進行追加投資和終止投資，就是說可以在這個期間內(nèi)進行申購和贖回，但資金的扣款止投資，就是說可以在這個期間內(nèi)進行申購和贖回，但資金的扣款和到帳與其他理財產(chǎn)品的規(guī)定有所區(qū)別。和到帳與其他理財產(chǎn)品的規(guī)定有所區(qū)別。 舉例說明：用戶張三在舉例說明：用戶張三在7 7月月2 2日購買日購買5000050000元月月升產(chǎn)品，在當月底元月月升產(chǎn)品，在當月底產(chǎn)品成立后（產(chǎn)品成立后（7

15、 7月月3131日）才扣款，中間日）才扣款，中間(7(7月月3 3日日3131日日) )給用戶帳戶給用戶帳戶計活期利息。張三在計活期利息。張三在8 8月月1 1日就可以贖回日就可以贖回5000050000元月月升產(chǎn)品，資金元月月升產(chǎn)品，資金是次月第二天（是次月第二天（9 9月月2 2日）到帳，（其他理財產(chǎn)品是到期后的日）到帳，（其他理財產(chǎn)品是到期后的5-85-8天天到帳）到帳） 注意注意(zh y)(zh y) 產(chǎn)品發(fā)行期及追加投資期間，活期結(jié)算賬戶止付的金額仍按產(chǎn)品發(fā)行期及追加投資期間，活期結(jié)算賬戶止付的金額仍按活期存款利率計息。活期存款利率計息。 投資結(jié)束日至支付日之間時間為清算日期，不計

16、息投資結(jié)束日至支付日之間時間為清算日期，不計息B、“財富(cif)月月升”人民幣理財產(chǎn)品第十五頁，共三十八頁。財富財富“月月升月月升”賣點賣點收益收益“月月”長長“月月”高高 1 1、預(yù)期收益高，投資期限適中。、預(yù)期收益高，投資期限適中。“月月升月月升”理財產(chǎn)品預(yù)期年化收益率理財產(chǎn)品預(yù)期年化收益率3.1%3.1%，投資期限僅，投資期限僅1 1個月，更好地滿足了投資者流動性的需要。個月，更好地滿足了投資者流動性的需要。 2 2、安全性佳，收益穩(wěn)定。、安全性佳，收益穩(wěn)定。本產(chǎn)品募集資金投向國債、央行票據(jù)、金本產(chǎn)品募集資金投向國債、央行票據(jù)、金融債、企業(yè)債、同業(yè)存款等低風(fēng)險投資工具；并通過組合管理降

17、低投資風(fēng)融債、企業(yè)債、同業(yè)存款等低風(fēng)險投資工具；并通過組合管理降低投資風(fēng)險和流動性風(fēng)險，確保投資者本金安全和收益穩(wěn)定。險和流動性風(fēng)險，確保投資者本金安全和收益穩(wěn)定。 3 3、資金到賬快，靈活性好。本產(chǎn)品每月、資金到賬快，靈活性好。本產(chǎn)品每月1 1日至日至2727日為開放期，投資者可在日為開放期，投資者可在開放期內(nèi)預(yù)約申購、贖回，贖回后次月開放期內(nèi)預(yù)約申購、贖回，贖回后次月2 2個工作日內(nèi)本金及收益到賬，大個工作日內(nèi)本金及收益到賬，大大縮短了資金的在途時間大縮短了資金的在途時間(shjin)(shjin)。 4 4、滾動投資，月月盈利。產(chǎn)品成立后，若投資者未辦理預(yù)約贖回手續(xù)、滾動投資，月月盈利。

18、產(chǎn)品成立后，若投資者未辦理預(yù)約贖回手續(xù)，投資本金和收益將自動滾入下月理財本金，為投資者資金帶來復(fù)利，投資本金和收益將自動滾入下月理財本金，為投資者資金帶來復(fù)利增值增值B、“財富(cif)月月升”人民幣理財產(chǎn)品第十六頁，共三十八頁。 產(chǎn)品代碼：產(chǎn)品代碼：1100099C88 1100099C88 購買金額：購買金額：5 5萬元起，以萬元起，以10001000元倍數(shù)遞增元倍數(shù)遞增收益：收益： 2.2%3.25% 2.2%3.25%，根據(jù)投資者贖回時每筆理財，根據(jù)投資者贖回時每筆理財(l (l ci)ci)資金的實際存續(xù)天數(shù)資金的實際存續(xù)天數(shù)T T，分檔計息，分檔計息: : 第第1 1檔：檔：1 1

19、天天TT7 7天，天，2.20%2.20%（費后）（費后） 第第2 2檔：檔：7 7天天TT1414天，天，2.30%2.30%（費后）（費后） 第第3 3檔：檔：1414天天TT3030天，天，2.50%2.50%（費后）（費后） 第第4 4檔：檔：3030天天TT6060天，天，2.70%2.70%（費后）（費后） 第第5 5檔：檔：6060天天TT9090天，天，2.90%2.90%（費后）（費后） 第第6 6檔：檔：T 90T 90天，天，3.25%3.25%（費后）（費后） 申購、贖回時間：每個法定工作日的申購、贖回時間：每個法定工作日的8 8：30-1630-16：3030 到帳時

20、間：到帳時間：T+2T+2日日C、“鑫鑫向榮(xin rn)”人民幣理財產(chǎn)品第十七頁，共三十八頁。鑫鑫向榮(xin rn)與活期存款的收益進行比較:C、“鑫鑫向榮(xin rn)”人民幣理財產(chǎn)品第十八頁，共三十八頁?！蚌析蜗驑s鑫鑫向榮(xin rn)(xin rn)重點重點 收益收益(shuy)(shuy)計算：計算：預(yù)期期末收益預(yù)期期末收益= =贖回理財本金對應(yīng)檔預(yù)期最贖回理財本金對應(yīng)檔預(yù)期最高年化收益率實際存續(xù)天數(shù)高年化收益率實際存續(xù)天數(shù)/ /365365?；钇诶⒌挠嬎闶浅曰钇诶⒌挠嬎闶浅?60360天的！天的！第十九頁，共三十八頁。重點難點 “鑫鑫向榮鑫鑫向榮” 的四個的四個“日

21、日” 申購日：申購日：即購買日。即購買日。 贖回日：贖回日：應(yīng)用戶要求銀行做終止資金運行的申請的時間應(yīng)用戶要求銀行做終止資金運行的申請的時間。 確認日：確認日：贖回日的次日（贖回日的次日（T+1日日 到賬日：資金到達到賬日：資金到達(dod)客戶郵儲結(jié)算賬戶的時間（客戶郵儲結(jié)算賬戶的時間（T+2日。日。 申購日、贖回日、確認日都計息申購日、贖回日、確認日都計息第二十頁，共三十八頁。產(chǎn)品產(chǎn)品(chnpn)特點：特點：v收益性：收益遞增, 收益率高于同期存款利率, 持有 時間越長，收益率越高。v安全性：投資穩(wěn)健，以安全的固定收益產(chǎn)品為投資對 象，各檔收益水平將隨市場利率變 動及時 調(diào)整，規(guī)避利率風(fēng)

22、險。v流動性：申贖靈活，彌補(mb)傳統(tǒng)理財產(chǎn)品的流動性缺陷。C、“鑫鑫向榮(xin rn)”人民幣理財產(chǎn)品第二十一頁，共三十八頁。前臺常用交易(jioy)代碼 一，客戶第一次購買我行理財產(chǎn)品：一，客戶第一次購買我行理財產(chǎn)品： 第一步第一步 簽約：簽約： 602001 602001 第二步第二步 風(fēng)險評估：風(fēng)險評估： 602015( 602015(選增加）選增加） 第三步第三步 認購認購 ： 603302 603302， 二，客戶部分支取時二，客戶部分支取時 603304 603304，留存，留存(li cn)(li cn)金額大于等于金額大于等于5 5萬元，萬元， 三，客戶全額支取時三，客戶

23、全額支取時 603305 603305第二十二頁，共三十八頁。財富財富“鑫鑫向榮鑫鑫向榮B B款款”理財產(chǎn)品理財產(chǎn)品20132013年年1212月月1818日日已已隆重發(fā)售隆重發(fā)售(fshu)(fshu)中國郵政儲蓄銀行v23第二十三頁，共三十八頁。v24v“鑫鑫向榮鑫鑫向榮(xin(xin rn rn) )”釋義釋義v“欣欣向榮欣欣向榮”源自于陶淵明的歸去來兮辭，“木，欣欣以向木，欣欣以向榮；泉，涓涓而始流榮；泉，涓涓而始流”，形容草木生長旺盛，比喻事物的蓬勃生長及事業(yè)的興旺昌盛！v“欣欣向榮欣欣向榮”內(nèi)在釋義(shy)，即世間萬物皆有自身運行的規(guī)律：“水因湍流而不枯，樹因代謝而不朽”，而現(xiàn)

24、金管理亦是如此，只有而現(xiàn)金管理亦是如此，只有流動才會產(chǎn)生價值；流動才會產(chǎn)生價值；v“鑫鑫”諧音諧音“欣欣”，代表金多興盛，因此本產(chǎn)品取名“鑫鑫向榮鑫鑫向榮”，也預(yù)示著我行人民幣理財業(yè)務(wù)正處于業(yè)務(wù)發(fā)展的黃金時期！也預(yù)示著我行人民幣理財業(yè)務(wù)正處于業(yè)務(wù)發(fā)展的黃金時期！第二十四頁，共三十八頁。v25v目目 錄錄v第一(dy)部分產(chǎn)品要素v第二部分產(chǎn)品特性第二十五頁，共三十八頁。v第一第一(dy)(dy)部分部分 v產(chǎn)品產(chǎn)品(chnpn)(chnpn)要素要素v26第二十六頁，共三十八頁。v27v一、基本要素一、基本要素v機構(gòu)(jgu)客戶第二十七頁，共三十八頁。v28v二、鑫鑫向榮二、鑫鑫向榮(xin

25、(xin rn rn) )/B/B款比較款比較v 從預(yù)期收益率來看，兩款從預(yù)期收益率來看，兩款“鑫鑫向榮鑫鑫向榮”產(chǎn)品的區(qū)別主要產(chǎn)品的區(qū)別主要(zhyo)(zhyo)在在2929天以內(nèi)和天以內(nèi)和9090天天以上兩以上兩個區(qū)域的分檔設(shè)置。具體情況見下表：個區(qū)域的分檔設(shè)置。具體情況見下表：第二十八頁，共三十八頁。v29v三、鑫鑫向榮三、鑫鑫向榮(xin(xin rn rn) )B B款定價表款定價表第二十九頁，共三十八頁。v第二第二(d r)(d r)部分部分 v產(chǎn)品產(chǎn)品(chnpn)(chnpn)特性特性v30第三十頁，共三十八頁。v31v一、產(chǎn)品一、產(chǎn)品(chnpn)(chnpn)特性特性v

26、（一）確保流動性的基礎(chǔ)上，長期持有（一）確保流動性的基礎(chǔ)上，長期持有(ch yu)(ch yu)收益率更高收益率更高v 與“鑫鑫向榮”相比，B款產(chǎn)品主要優(yōu)勢是在3個月以上檔期具有更高的預(yù)期收益率，既能滿足理財客戶的流動性需求，又能滿足客戶的中長期理財需求?！蚌析蜗驑sB款”更適合投資者長期持有。第三十一頁，共三十八頁。v32v一、產(chǎn)品一、產(chǎn)品(chnpn)(chnpn)特性特性v （二二）分行有一定自主定價權(quán)）分行有一定自主定價權(quán)v 1.“鑫鑫向榮”B款產(chǎn)品引入不同分行制定差別化的費率。v 2.電子渠道(qdo)費率全國統(tǒng)一定價，客戶享受較高的收益率。v 3.機構(gòu)客戶費率同本分行個人客戶費率。v

27、各分行(fn xn)可調(diào)整90天以上期限檔產(chǎn)品在柜臺銷售的收益率（收益率調(diào)整上限為電子渠道全國統(tǒng)一收益率），同時需將銷售費率反方向調(diào)整相同幅度，保證客戶收益率與銷售費率之和等于成本上限；產(chǎn)品收益率下浮調(diào)整不受限制，適度有效平衡客戶維護與銀行創(chuàng)收之間的關(guān)系。第三十二頁，共三十八頁。v33v一、產(chǎn)品一、產(chǎn)品(chnpn)(chnpn)特性特性v （三三）產(chǎn)品手續(xù)費計提設(shè)置）產(chǎn)品手續(xù)費計提設(shè)置v 1.各檔期產(chǎn)品成本費率總行統(tǒng)一控制，柜臺銷售產(chǎn)品手續(xù)費計提方式為：產(chǎn)品保有期間按最長端費率計算，贖回時產(chǎn)品保有期間按最長端費率計算，贖回時根據(jù)實際分檔手續(xù)費率補差。根據(jù)實際分檔手續(xù)費率補差。v 2.電子渠道

28、銷售產(chǎn)品手續(xù)費計提方式為：產(chǎn)品保有期間按產(chǎn)品保有期間按對應(yīng)對應(yīng)(duyng)(duyng)分行柜臺最長端費率計算，贖回時根據(jù)電子渠道分行柜臺最長端費率計算，贖回時根據(jù)電子渠道實際分檔手續(xù)費率補差。實際分檔手續(xù)費率補差。第三十三頁，共三十八頁。v34v二、產(chǎn)品二、產(chǎn)品(chnpn)(chnpn)賣點賣點收益遞增：收益遞增：收益率高于同期存款，隨持有時間遞增收益率高于同期存款，隨持有時間遞增 資金資金(zjn)安全：安全：投資穩(wěn)健，客戶資金安全投資穩(wěn)健，客戶資金安全申贖靈活：申贖靈活：成立后每個開放日開放申贖成立后每個開放日開放申贖市場潛力大：市場潛力大：可以有效鎖定存量客戶，吸引新客戶可以有效鎖

29、定存量客戶，吸引新客戶第三十四頁，共三十八頁。v35v三、產(chǎn)品三、產(chǎn)品(chnpn)(chnpn)賣點賣點v目標客戶：目標客戶：郵儲代發(fā)工資郵儲代發(fā)工資(gngz)業(yè)務(wù)客戶業(yè)務(wù)客戶：對工資卡上余額有理財需求：對工資卡上余額有理財需求通知存款客戶通知存款客戶：短期有資金使用需求：短期有資金使用需求小微企業(yè)主小微企業(yè)主：每日都有現(xiàn)金變化，進貨時使用較多資金，隨時支：每日都有現(xiàn)金變化，進貨時使用較多資金，隨時支取使用取使用機構(gòu)客戶機構(gòu)客戶：有一定的閑置資金，且短期內(nèi)無現(xiàn)金支出計劃：有一定的閑置資金，且短期內(nèi)無現(xiàn)金支出計劃第三十五頁，共三十八頁。謝謝 謝謝! !v36第三十六頁，共三十八頁。1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法(fngf)。2022-2-202022-2-20Sunday, February 20, 20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2022-2-202022-2-202022-2-202/20/2022 11:42:50 PM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。2022-2-202022-2-202022-2