手把手教你寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、手把手教你寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)：通向成功的 23點(diǎn)清單如果你正在為一項(xiàng)全新的或已有的業(yè)務(wù)尋求融資，你必須需要一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。商業(yè) 計(jì)劃書(shū)能夠提供必需的信息，供出資人和投資人判斷他們是否應(yīng)考慮投資你的公司。商業(yè)計(jì)劃書(shū)提綱是你組織思路的第一步。如果你按照下面的提綱來(lái)制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)， 那么就確保了它從格式上起到促使投資人和出資人采取行動(dòng)的作用。在下面的商業(yè)計(jì)劃書(shū)提綱中，你將看到商業(yè)計(jì)劃書(shū)中常見(jiàn)的十個(gè) （10）章節(jié)，以及你 必須完成的二十三個(gè)（23）子章節(jié)。第I章：執(zhí)行摘要1：執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要的部分，因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起讀者的興趣， 他們 甚至不會(huì)去看你計(jì)劃書(shū)的其余內(nèi)容。在執(zhí)行摘要的開(kāi)頭

2、，簡(jiǎn)潔明了地解釋你的公司開(kāi)展的業(yè)務(wù)。 然后，介紹為什么你的公 司能夠取得成功，它具備哪些獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì)。例如，你的管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競(jìng) 爭(zhēng)力？你是否擁有專(zhuān)利？你是否是所在市場(chǎng)的先行者？是否存在著尚未被滿足的巨大市 場(chǎng)機(jī)會(huì)？等等。最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要。 具體而言，需要包括未來(lái)五年中，每一 年的預(yù)期營(yíng)業(yè)收入、成本支出和利潤(rùn)，以及你需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。第II章：公司概述2:公司概述公司概述這一章，簡(jiǎn)要介紹了你的公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問(wèn)題，包括公司的成立時(shí)間和成立過(guò)程、公司的法人實(shí)體類(lèi)型、 以及目前為止取得的成就。過(guò)去的成就非常重要，它可能是評(píng)估你公司

3、成功潛力的最佳參考指標(biāo)， 所以一定要確 保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。第 III 章：行業(yè)分析行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成：3：市場(chǎng)概覽市場(chǎng)概覽部分討論公司所在市場(chǎng)的規(guī)模和特征。 例如，如果你的公司是一家餐廳， 那 么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)（例如，快餐業(yè) vs 正餐業(yè)）和市 場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的簡(jiǎn)要討論。4：相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模更加具體的計(jì)算，它的定義是：如果你的公司取得 100% 的市場(chǎng)份額，每年能夠獲得的營(yíng)業(yè)收入。相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積：1）每年可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和 / 或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量，以及 2）每一年，這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品 和

4、/ 或服務(wù)所支付的費(fèi)用。第 IV 章：消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié)：5：目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和 / 或計(jì)劃針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者。需要盡 可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和 教育情況。6：客戶需求在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一章，詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和 / 或服務(wù)的原因。例如，消 費(fèi)者最看重的是速度？質(zhì)量？位置？可靠性？舒適性？?jī)r(jià)格？?jī)r(jià)值？諸如此類(lèi)。第 V 章：競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析包含如下三個(gè)子章節(jié)：7：直接競(jìng)爭(zhēng)者所謂直接競(jìng)爭(zhēng)者， 是指采用與你的公司同樣的解決方案， 并滿足同樣的客戶需求的公 司。例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳，

5、那么其它意大利餐廳就是直接競(jìng)爭(zhēng)者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一章，介紹你的直接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。8：間接競(jìng)爭(zhēng)者間接競(jìng)爭(zhēng)者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如， 如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳，那么法國(guó)餐廳就是間接競(jìng)爭(zhēng)者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一章，介紹你的間接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些，以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。9：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在這一章闡明你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。 具體而言， 介紹能夠支撐你的公司與直接和間 接競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、并取得領(lǐng)先的因素。第 VI 章：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：10：產(chǎn)品和服務(wù)介紹公司提供的產(chǎn)品和 / 或服務(wù)的詳細(xì)信息。11：定價(jià)詳細(xì)介紹你的定價(jià)策略。 尤其需要重

6、點(diǎn)討論定價(jià)策略與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的關(guān)聯(lián)。 例如，你的 公司是高端品牌？還是低成本品牌？根據(jù)選擇的定價(jià)模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位。12：推廣方案推廣方案詳細(xì)介紹你用來(lái)吸引新消費(fèi)者的策略。 例如，你可能選擇廣播廣告、 按點(diǎn)擊 次數(shù)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細(xì)介紹你會(huì)使用的每一種推廣 形式。13：渠道方案渠道方案介紹消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和 / 或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下，消費(fèi)者只能 直接從你的公司購(gòu)買(mǎi)，他們既可能前往實(shí)體渠道購(gòu)買(mǎi)，也可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)。在其它情 況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下，需要詳細(xì)介 紹渠道體系的架構(gòu)。第 VII 章：運(yùn)營(yíng)方案運(yùn)營(yíng)方案

7、包含如下兩個(gè)子章節(jié)：14：關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。 在這一章，你需要詳細(xì)介紹這些工作。 例如，你是否需要運(yùn)營(yíng)一個(gè)消費(fèi)者服務(wù)部門(mén)？如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣 的角色？完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。15：里程碑在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一章， 列舉在未來(lái)你希望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑， 以及實(shí)現(xiàn)里程碑的預(yù) 期時(shí)間節(jié)點(diǎn)。在這一章，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo)， 例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時(shí)間， 計(jì)劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時(shí)間，等等。第VIII章-管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)包含如下三個(gè)子章節(jié)：16：管理團(tuán)隊(duì)成員這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊(duì)的成員及其背景。17：管理

8、團(tuán)隊(duì)空缺尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí)， 你的團(tuán)隊(duì)中肯定存在空缺的職位； 存在你希望在未來(lái)能 夠補(bǔ)充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來(lái)能夠填補(bǔ)空缺的候選人所 具有的資格條件。18：董事會(huì)成員如果你的公司擁有顧問(wèn)委員會(huì)或董事會(huì)，在這一章詳細(xì)介紹董事會(huì)成員及其簡(jiǎn)歷第 IX 章：財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：19：營(yíng)業(yè)收入模型這一章很簡(jiǎn)單， 清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營(yíng)業(yè)收入。 你的公司銷(xiāo)售產(chǎn)品？銷(xiāo)售廣告位？銷(xiāo)售副產(chǎn)品（比如數(shù)據(jù)）？還是以上全部都在你的公司的銷(xiāo)售范疇？20：財(cái)務(wù)概要完整的財(cái)務(wù)模型 （損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表） 應(yīng)該放在附錄中，但是這一章 需要包括財(cái)務(wù)概要。例如，未來(lái)五年的營(yíng)業(yè)收入、關(guān)鍵費(fèi)用支出和預(yù)期凈利潤(rùn)。21：融資要求資金使用如果你在為公司尋求融資， 這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額， 并且資金用途也至關(guān)重 要。22：退出策略尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時(shí)， 需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略。 可能性最高的退出策 略是將你的公司賣(mài)給更大的公司。如果是這種情況，詳細(xì)介紹可能對(duì)收購(gòu)你的公司感興 趣的公司類(lèi)型，及其可能收購(gòu)的原因。如果可能的話，列舉潛在收購(gòu)者的名稱(chēng)。第 X 章：附錄23：支持性文件如上文所述，完整的財(cái)務(wù)模型 （損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表） 應(yīng)該放在附錄中。類(lèi)似地，任何能夠幫助你說(shuō)服閱讀者、 使他們相信你的公司能夠取得成功的支