手機(jī)POS機(jī)直營推廣方案(共11頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上手機(jī)POS機(jī)營銷策劃推廣方案目錄本方案目的 3方案推廣分類 3 一、常規(guī)推廣方案 31，電話拜訪推廣 32，登門拜訪推廣 33，網(wǎng)絡(luò)推廣 3二、活動推廣方案 41，宣傳活動 4 (1) 小展臺推廣活動 4 （2）大型廣場推廣活動 42，宣傳推廣語 5附錄資料 61，裝POS機(jī)的好處 7 2，制作宣傳單頁模版 7 本方案目的：為了更好的去拓展市場，讓更多的商戶使用我們的機(jī)具，關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的有信用卡中心人員，保險從業(yè)人員，服務(wù)建材，家具，五金交電，實(shí)體商戶。做手刷前期一定要讓盡可能多的人知道你在做手刷，先從朋友圈關(guān)系戶開始營銷，做到一定程度后再從異業(yè)合作，搶占流量入口入手，

2、比如跟物業(yè)，跟一些超市店家進(jìn)行合作。在合作的同時做到互利共贏，確保送出去的機(jī)具能激活。方案分類：常規(guī)宣傳推廣方案和活動推廣方案一、 常規(guī)推廣方案常規(guī)推廣以登門拜訪宣傳、電話拜訪和網(wǎng)絡(luò)推廣三方面。1， 電話拜訪推廣主要是通過打電話來推薦本產(chǎn)品，進(jìn)行電話營銷，以達(dá)到銷售推廣產(chǎn)品的目的。此方法適合自己開公司的代理商，特別是有現(xiàn)有客戶資源的，可以直接進(jìn)行轉(zhuǎn)化。1> 商戶電話資料收集。通過網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁、市場踩點(diǎn)等收集商戶電話等資料。2> 電話拜訪。通過每日電話拜訪商戶來推薦本產(chǎn)品。2， 登門拜訪推廣主要是通過拜訪客戶一對一交流，使客戶了解本產(chǎn)品，以達(dá)到銷售推廣產(chǎn)品的目的。主要是人脈關(guān)系營銷

3、，如身邊的朋友幫忙送一送，或者有實(shí)體店面資源的，如果人流量不大可以放置亞克力架跟易拉寶。人流量大的可以在節(jié)假日等重人流量大的日子派人進(jìn)行現(xiàn)場激活送，后期跟進(jìn)激活情況。1> 目標(biāo)商戶聚集地區(qū)收集。收集本地區(qū)所有目標(biāo)客戶群體集中地制作成表，分片區(qū)分人員進(jìn)行片區(qū)承包。2> 登門拜訪推廣。推廣人員攜帶宣傳單頁、宣傳小卡片，挨個商戶登門拜訪推廣本產(chǎn)品。3， 網(wǎng)絡(luò)推廣主要是通過網(wǎng)絡(luò)宣傳方式進(jìn)行大面積，散播形式推廣本產(chǎn)品，以期達(dá)到推廣銷售本產(chǎn)品的目的。1> 資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等。2> 推廣宣傳。通過收集到的網(wǎng)站、論

4、壇、QQ群、微博、博客等宣傳推廣本產(chǎn)品的優(yōu)勢等。二、活動推廣方案 推廣活動不定期于各建材城、商場等目標(biāo)商戶集中聚集地舉辦。活動推廣分兩種：一種為小展臺宣傳活動；一種為廣場大形象宣傳推廣。1. 宣傳活動1) 小展臺推廣活動在商場或者建材城內(nèi)擺亞克力架、易拉寶、單頁、橫幅等，用一兩名宣傳人員現(xiàn)場解答宣傳、展示本產(chǎn)品。另外，可以向了解本產(chǎn)品的人員發(fā)放印有本產(chǎn)品企業(yè)LOGO、電話號碼或者圖案的小禮品。（禮品可以用圓珠筆、購物袋、抽紙、水杯等）1> 活動現(xiàn)場布置。展臺桌一張、桌布一張、易拉寶兩個（放置展桌兩側(cè)）、桌面布置宣傳單頁和宣傳卡片。2> 人員安排。安排2人，一人負(fù)責(zé)展桌、一人負(fù)責(zé)發(fā)宣

5、傳單頁。3> 現(xiàn)場贈送并激活，如果沒有激活的收取10元押金，留客戶手機(jī)號碼，加微信，后期做激活跟進(jìn)回訪。 最好是能擺在辦理信用卡的攤位旁邊，在已有的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)里，在辦理信用卡的攤位一起進(jìn)行營銷，激活率跟激活數(shù)量是最高的。2) 大型廣場推廣活動在商場或者建材城廣場搭宣傳臺，放宣傳氣球、宣傳拱門和布置展臺。提供產(chǎn)品展示，布置大量人員現(xiàn)場發(fā)放宣傳資料及產(chǎn)品講解等。像這樣的廣場推廣活動可以參考國產(chǎn)手機(jī)在各電腦城周邊、手機(jī)商城和人流密集區(qū)舉辦的互動宣傳活動。這樣的活動投入小，效果明顯。在尋求攤位點(diǎn)的時候可以從手機(jī)商場的周邊小店尋找突破，前期觀察人流走向，因?yàn)槿绻谑謾C(jī)城旁邊的小攤位擺攤效果不見得比在

6、手機(jī)城里擺來的差。而且可以節(jié)約不少場地租用費(fèi)用。1> 活動現(xiàn)場布置。搭舞臺一個、展桌兩張、易拉寶4個、宣傳氣球4個、宣傳拱門一個。2> 人員安排。主持人1名，展桌后各1人，現(xiàn)場發(fā)傳單4人。3> 活動設(shè)置。知識問答、猜謎活動、互動游戲等。4> 禮品準(zhǔn)備。印制有產(chǎn)品LOGO、聯(lián)系電話等圖案的小禮品。（禮品為圓珠筆、購物袋、抽紙、毛絨玩具）現(xiàn)場領(lǐng)取條件為激活就可以領(lǐng)取相應(yīng)禮品。如有有工廠資源或者一些企事業(yè)單位的資源，此方法同樣適用。2. 宣傳推廣語宣傳語要簡短、有力，最好采用一句話推廣。向客戶介紹產(chǎn)品時多提使用POS機(jī)的好處、分析使用現(xiàn)金和POS機(jī)的區(qū)別，另外如果貴公司有什么

7、亮點(diǎn)也可以拿來介紹用以取信商戶?？梢哉f我們是銀聯(lián)商務(wù)的，讓別人有我們是銀聯(lián)的，銀行的錯覺，覺得我們推銷的產(chǎn)品很安全，這點(diǎn)能增加成功率。在與客戶溝通時保持一種“我是來給商戶幫忙的心態(tài)，而不是我是來推銷產(chǎn)品的”。與客戶接觸溝通時少用疑問句，多用肯定句。中國人遇到陌生時首先是一種拒絕態(tài)度，如果使用疑問句，客戶一般是采用否定的回答。例如：您需要POS機(jī)嗎？對方一定回答不需要。你要說“我這里有一款產(chǎn)品您一定用的上”，然后講宣傳單頁傳給對方看。在對方看單頁的過程中銷售人員對產(chǎn)品進(jìn)行一些介紹。這樣做至少給銷售人員爭取了幾分鐘時間或者是爭取到了開口的機(jī)會。附錄資料： 1、通付POS機(jī)的好處：（1）、隨著金融信

8、息電子化的發(fā)展，市民用卡意識的不斷加強(qiáng)，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎，可以增加個人情感；如果使用信用卡支付，還可先消費(fèi)后還款。因此安裝銀聯(lián)POS機(jī)后能夠滿足市民在支付交易款項(xiàng)時，實(shí)現(xiàn)“時尚消費(fèi)，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。 （2）、為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對外形象，贏得更多商機(jī)。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應(yīng)對市場的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務(wù)質(zhì)素及增強(qiáng)其競爭力。 （3）、緩解收款壓力，免除收到假鈔的風(fēng)險、降低現(xiàn)金清點(diǎn)和保管的成本?，F(xiàn)金支付方式存在諸多不便：大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢找零費(fèi)時費(fèi)力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)

9、算易出差錯。因此，使用通付手機(jī)POS機(jī)后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風(fēng)險，減少了人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。 （4）、通付手機(jī)POS機(jī)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢，支持多個銀行的信用卡使用，可減少柜臺交易成本，減輕客戶排隊(duì)之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險，避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。無論是對于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可確保企業(yè)及商戶交易款項(xiàng)能安全、快捷地抵達(dá)帳戶，從而加速資金回籠。以上的話術(shù)較為適合用于大型的會銷，實(shí)際運(yùn)用可以簡單點(diǎn)，說就是可以用來刷自己的信用卡的，免費(fèi)領(lǐng)取，只要現(xiàn)

10、場激活就送，原價可以標(biāo)高點(diǎn)，以全國統(tǒng)一零售價99，如果沒有價格標(biāo)簽，客戶反而覺得東西不值錢，沒價值，不安全等等。話術(shù)靈活運(yùn)用，針對不同的人運(yùn)用不同的話術(shù)，如你的對象時一個開店的老板，那他平時可能需要進(jìn)貨，需要資金周轉(zhuǎn)，去找客戶要賬可能會碰到收不到錢等情況，這個時候手機(jī)POS機(jī)就能很好的解決他的問題。而對于個人用戶，更多的是從信用卡養(yǎng)卡提額度，可以利用已有的信用現(xiàn)金去做一些額外的投資，如果是工業(yè)園之類的，可以詢問下是否公司會拖欠工資，如果公司不按時發(fā)放工資，可以用來解燃眉之急之類的。針對個別業(yè)務(wù)，比如保險從業(yè)人員，隨手一臺可以在客戶說最近手頭緊的時候拿出POS機(jī)進(jìn)行簽單。只要是有信用卡的客戶都可

11、以營銷，不存在有客戶盲區(qū)之類的?？偨Y(jié) 手機(jī)POS機(jī)的推廣并不是一件很難的事情，而代理商在初期往往有一種這個機(jī)器只要免費(fèi)送出去，送到300臺就能開寶馬的錯覺。而我們一再強(qiáng)調(diào)激活的重要性一方面是確保自己不會有進(jìn)貨損失，另外一方面客戶可以體驗(yàn)到一個秒到賬的便捷，為后期的使用埋下伏筆。很多人前期送一送，后期送不動了就不再努力，其實(shí)即便用最笨的辦法，如去各個便利店小店發(fā)發(fā)廣告單頁都是不錯的選擇，特別是目前支付公司對于激活都有超過機(jī)具金額的補(bǔ)貼，我們可以多準(zhǔn)備一下小禮品，即增加激活率，也可以迅速占領(lǐng)市場，畢竟手刷賺的是后期的分潤，眼光放長遠(yuǎn)一點(diǎn)。而大的代理商無非前期也是做的比別人努力，想別人想不到的，做別人不愿意去嘗試做的，才可以做的比別人更大。當(dāng)有一定分潤的時候，小代理商往往是用來揮霍，而大的