x銀行-中航證券業(yè)務推動方案

1、*銀行中航證券二一一年度“第三方存管”業(yè)務推動方案為共同推動雙方第三方存管業(yè)務，大力開展中航證券蘭州營業(yè)部與*銀行的深入合作，進一步發(fā)揮強強聯(lián)合的品牌和資源優(yōu)勢，有效提升雙方第三方存管業(yè)務的市場競爭力，特制定本推廣方案。一、推廣期限：2010年 月 日至20 年 月 日二、活動主題：“啟航財富人生”聯(lián)合營銷活動三、目標客戶：（一）新增證券市場投資者（二）大小非解禁股東（三）辦理銀期轉帳、銀行理財、券商集合理財等業(yè)務具有第三方存管交叉銷售可能的客戶（四）尚未成為雙方第三方存管客戶的證券投資者四、營銷策略（一）駐點合作。在符合監(jiān)管要求的基礎上，雙方相互向對方開放轄屬網點，雙方工作人員開展駐點營銷。

2、（二）重點推廣。雙方重點推廣合作的第三方存管業(yè)務，我部優(yōu)先推薦客戶與*銀行建立第三方存管關系，*銀行優(yōu)先向客戶推薦我部的證券投資服務。（三）雙方共同開展形式多樣的營銷活動，包括理財講座、業(yè)務競賽、內部激勵、培訓聯(lián)誼等活動。1、大型投資策略報告會雙方于近期聯(lián)合舉辦大型投資策略報告會，由中航證券邀請國內知名經濟學者及中航證券研究所分析師擔任主講嘉賓，雙方分別邀請中、高端客戶參加。同時，雙方可通過報紙、電臺等媒體邀請社會上的證券投資者參與，現場收集客戶信息。2、理財講座根據客戶需要，不定期聯(lián)合舉辦專場或小型理財講座、投資沙龍、客戶聯(lián)誼等活動，推動第三方存管業(yè)務的開展。五、活動期優(yōu)惠我部將開放網點，由

3、*銀行安排駐點現場開展三方存管連通與現場客戶營銷工作。*銀行選擇轄屬的相應網點開放，優(yōu)先選擇我部優(yōu)秀的營銷經理進駐網點開展服務工作。針對*銀行渠道內開發(fā)的客戶給予以下優(yōu)惠 1、針對個人客戶優(yōu)惠 所有新增客戶 （1）開立深、滬股東代碼卡免費； （2）報銷轉托管費； （3）獨享傭金費率優(yōu)惠至1.5； （4）獲贈全年“財富領航”手機短信理財咨詢服務； （5）獲贈公司新開業(yè)精美禮品； （6）專人指導安裝和使用“金航線”手機證券業(yè)務和*銀行網上銀行業(yè)務； （7）針對個人高端客戶工作時間較忙，難以在工作日辦理業(yè)務的困難，我部特加設周末業(yè)務柜臺，客戶可在周末持所需證件前往我部，即可辦理相關業(yè)務。 2當月保證

4、金帳戶資金與股票市值累計10萬元以上新增客戶還可獲得超值服務如下： 定期邀請客戶參加我部組織的投資策略報告會。 3當月保證金帳戶資金與股票市值累計達50萬元以上的新增高端客戶還可享受以下優(yōu)惠：（1）獨享傭金費率優(yōu)惠至1；（2）營業(yè)部“一對一”客戶服務；（3）對應營業(yè)部的超值短信服務；（4）中高端客戶、權證客戶可優(yōu)先使用中航證券的“閃電委托”系統(tǒng)；（5）客戶俱樂部活動：參加雙方不定期舉辦的股市投資沙龍、紅酒品鑒會等活動。 4新增客戶是*銀行員工，除以上優(yōu)惠外，還可獨享以下優(yōu)惠：（1）獲得傭金費率優(yōu)惠至1；（2）免費獲得“財富領航模擬投資策略”等理財產品專屬服務。5針對*銀行及各網點工作人員介紹開

5、立中航證券*銀行三方存管業(yè)務，我部將給予一次性現金獎勵。六、活動期營銷目標與獎勵活動期間:2011年 月 日20 年 月 日新增客戶目標:通過共同營銷,爭取新增*銀行中航證券蘭州營業(yè)部三方存管證券帳戶 戶,其中有效戶 戶活動期內達到營銷目標 戶，中航證券提供 名異地培訓（不低于2000元）的名額，由*銀行決定參加培訓的員工名單。(客戶數據根據中航證券系統(tǒng)內新增開戶數統(tǒng)計)團隊獎勵：單個網點活動期內營銷目標 戶，達標的網點由中航證券提供 元培訓基金。排名獎勵: 活動期內達到新增證券帳戶 戶（其中有效戶 戶）目標的網點還可參與有效戶排名獎，由中航證券提供以下獎勵: 第一名:獎勵 元培訓基金 第二名:獎勵 元培訓基金 第三名:獎勵 元培訓基金 個人獎勵：活動期間*工作人員推薦客戶資產累計達1000萬元以上者,授予“三方存管明星”獎,由中航證券提供異地培訓機會(不低于2000元標準) 注：新股申購專戶不參與個人資產累計排名七、市場宣傳