房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃

1、房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃一。 銷售節(jié)奏（一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個月的時(shí)間，因?yàn)轫?xiàng)目一期體量較小,建議以2個月左右為好,再結(jié)合以實(shí)際客戶儲備情況最終確定；另外,由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃.制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,再最終定稿。1。 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫.2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。3。 開盤銷

2、售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。(二）銷售節(jié)奏安排：1。 2017年10月底2017年12月，借大的推廣活動推出-項(xiàng)目2. 2017年10月底2017年11月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底.3。 2017年1月中旬,開放樣板房，同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。4. 2017年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。二. 銷售準(zhǔn)備（2017年1月15日前準(zhǔn)備完畢)1. 戶型統(tǒng)計(jì)：oslash; 由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部共同負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成&oslash； 鑒于項(xiàng)目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、

3、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。2。 銷講資料編寫：oslash； 由營銷部、策劃師負(fù)責(zé),于2017年12月31日前完成oslash； -項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個部分:購買的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講基本數(shù)據(jù)：的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。2017年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料:需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。2017年12月31日前,由整理后，作為材料工藝說辭.客戶問題集:以答客問形式書寫,針對英酈莊

4、園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法.樣板區(qū)銷講:不利因素公示3. 置業(yè)顧問培訓(xùn):2. 預(yù)售證由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于2017年1月10號前完成3。 面積測算由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),于2017年1月10號前完成4。 戶型公示由于項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問出錯。由策劃師負(fù)責(zé),于2017年1月10號前完成5. 交房配置由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),于2017年1月10號前完成6。 一公里外不利因素由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后,與銷售經(jīng)理會商后,于2017年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,專門進(jìn)行培訓(xùn)。三。 樣板區(qū)及樣板房（一)樣板區(qū)1。 樣板區(qū)范圍

5、：考慮到項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū).物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10的臨時(shí)景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為y區(qū)）2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。3。 樣板區(qū)展示安排：ø 確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;&oslash； 確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案

6、，燈具選型要求和效果交底;&oslash； 明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解；oslash; 具體見附后(參觀園線說明)（二）樣板房1。 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10修建時(shí)間較晚，樣板間會有較好的景觀視線,另外1樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況.選定1# 樓平層、底躍各一套。2. 樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋.3。 樣板房展示安排：前期設(shè)計(jì),包裝由項(xiàng)

7、目部同事負(fù)責(zé)，跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé)，.四。 展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：1. 沙盤模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作2. 戶型模型:-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作3。 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作五。 價(jià)格策略均價(jià)確定:包括銷售均價(jià)及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行.價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià),銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),職業(yè)顧問