劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖2017.10.1

1、劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖by生命中美好的日子更新記錄文檔更新時間更新版本擬制人更新內(nèi)容2017/10/01V1.0林姍全文新增目錄1概述10劉潤老師簡介102課程目錄11001|心理賬戶：讓用戶從最有錢的那個心理賬戶花錢 11002|沉沒成本：不要為打翻的牛奶哭泣 11041|滲透定價法：把自己逼瘋，把對手逼死 12042|撇脂定價法：為什么手機(jī)越賣越便宜？ 12043|組合定價法：自己裝配汽車花的錢，能買 12輛整車 13044|價格歧視：讓有錢人為同一件商品多付錢 14045|消費(fèi)者定價：定價權(quán)，能交給消費(fèi)者嗎？ 14046|定位理論：占領(lǐng)市場之前，占領(lǐng)心智 140

2、47|饑餓營銷：金杯銀杯，不如排隊的口碑 15048|技術(shù)采用生命周期：跨越死亡之井 16049|危機(jī)公關(guān)：撒硬謊，道軟歉，就是作死 16050|USP-獨(dú)特銷售主張：只溶在口，不溶在手 17周末篇|如何打造一個經(jīng)久不衰的 IP？ 17周末篇|談一談為什么是每天 5分鐘？ 18051|深度分銷：進(jìn)入市場的毛細(xì)血管 18052|直接銷售：如何把銷售變?yōu)榛⒗侵畮?18053|全渠道營銷：進(jìn)入市場的毛細(xì)血管 19054|社區(qū)商務(wù)：離消費(fèi)者越近，越有價值 20055|反向定制：去掉渠道最大的頑疾：庫存 20056|社群經(jīng)濟(jì)：自帶高轉(zhuǎn)化率的流量 21057| 口碑經(jīng)濟(jì)：自帶流量的粉絲 21058|單客經(jīng)

3、濟(jì)：終生免費(fèi)的流量 22059|引爆點(diǎn)：像病毒一樣傳播 22060|紅利理論：會沖浪的人，必須也會游泳 23064|美國有沒有互聯(lián)網(wǎng)思維 23065|用商業(yè)的理念做公益的事業(yè) 24067|系統(tǒng)管理：分錢，花錢，賺錢 24069|反求諸己：發(fā)而不中，行有不得，反求諸已 25070|面向業(yè)績：夢想歸夢想，績效歸績效 25071|馬斯洛需求理論：激勵就是發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求 26072|雙因素理論： 從 應(yīng)得的”到 太好了 26073|期望理論： 跳一跳”夠得著的獎勵，才是激勵 27074|X-Y理論：左手激勵，右手壓力 27075|公平理論：如何做出好的決策 28076|責(zé)權(quán)利心法：老板做員工的事，

4、員工討論國家大事 28077|分權(quán)機(jī)制：考核結(jié)果，還是考核行為？ 29078|組織模式：羽毛球雙打、足球隊、交響樂隊、還是軍隊？30079|阿米巴模式：內(nèi)部市場化的組織模式 30080|手表定律：一個員工，不能有兩個老板 31081|變招為搶：找人，是天底下最難的事情 31082|套娃現(xiàn)象：武大郎開店，一個比一個矮 32083|態(tài)度決定一切：魚頭美女身，美女頭魚身，你選哪個？ 32084|拒絕面霸：面試的巨人，行動的矮人 33085|面試公關(guān)：你們說回去等消息，后來給消息了嗎 34086|蘑菇定律：誰跟我談戰(zhàn)略，我開除誰 340871師徒制：有人敢欺負(fù)你，你就報我的名字 35088|情境管理：

5、他是釘子你用錘子，他是螺絲你用改錐 35089|鯰魚效應(yīng)：用危機(jī)和競爭，激活團(tuán)隊 36090|貝尼斯定律：讓員工的腳步，跟上你的思路 36100|前員工俱樂部：你的公司有前員工俱樂部”嗎？ 37101|古狄遜定理：人生中的第一個管理問題 38102|權(quán)力接受論：權(quán)力不是領(lǐng)導(dǎo)給的，權(quán)力是員工給的 38103|任務(wù)分解：不會把目標(biāo)翻譯成任務(wù)，要你何用？ 39104|推功攬過：打妖怪你去，背黑鍋我來 40105|刺猬法則：親密，但是不能無間 40106|獨(dú)立的損益表：你的部門，有必要存在嗎？ 41107|奧卡姆剃刀定律：如無必要，勿增實(shí)體 42108|抓大放小管細(xì)：如何防止：一放就亂，一管就死？ 4

6、2109|關(guān)鍵績效指標(biāo)：坐進(jìn)你的管理駕駛艙 43110|目標(biāo)管理：不但要鎖死目標(biāo)，更要鎖對目標(biāo) 43111|愿景、使命、價值觀：用一個人的夢想，點(diǎn)燃一群人的理想 44112|戰(zhàn)略思考：不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略的懶惰 45113|就是信息流動的方式：組織，就是信息流動的方式 46114|如何做出好的決策 46115|平衡藝術(shù)：這不是一個壞問題，但我沒有一個好答案 47116|項(xiàng)目三角形：優(yōu)質(zhì)、快速或廉價，只能選兩樣 48117|六西格瑪：變態(tài)的質(zhì)量，源自于變態(tài)的過程管理 48118|財務(wù)報表：能用數(shù)字講故事的三張報表 49119|風(fēng)險管理：悲劇里挖出來的學(xué)問 50120|向上管理：你敢管理你的

7、老板嗎？ 50122|旁觀者效應(yīng)：責(zé)任除以二等于零 51123|帕金森定律： 大企業(yè)病”有得治嗎？ 51124|彼得原理：你敢管理你的老板嗎？ 52125|墨菲定律：只要可能出錯，就一定出錯 53126|企業(yè)生命周期：向著懸崖狂奔 54127|管理階段：別把正確的方法，用在了錯誤的階段 54128|三個共同體：降一半工資，委以重任，你干嗎？ 55130|永續(xù)經(jīng)營：長生不老，不如養(yǎng)兒防老 56131|思維轉(zhuǎn)換：你可能連杯子都要換掉 56133|積極主動：別讓消極，把你拉入海底 57134|以終為始：別把追求成功的梯子，搭錯了墻 58136|雙贏思維：我要贏，你也要贏，否則就別干 58137|知彼

8、解己：先理解別人，再被別人理解 59138|統(tǒng)合綜效：天啊，太棒了，居然還可以這樣 60139|不斷更新：把優(yōu)秀，變成一種習(xí)慣 60140|習(xí)慣：從狹窄的 5%,跨度到廣闊的 95%61141|時間成本：到底是花時間做，還是花錢買？ 62142| GTD:讓大腦來思考，而不是用來記事 62143|猴子理論：別讓猴子跳回到背上 63144|三八理論：人生的不同，是由第三個8小時創(chuàng)造的 64145|番茄工作法：人，真的可以三頭六臂嗎？ 64146|微信禮儀：再問 你好,在嗎？ ”我就拉黑你 65147|郵件禮儀：這輩子，你們只會在郵件里見字如面”66148|時間顆粒度：是一個人的職業(yè)化程度 661

9、49|事實(shí)和觀點(diǎn)：事實(shí)有真假，觀點(diǎn)無對錯 67150|職業(yè)化：就是商業(yè)世界的教養(yǎng) 67153|知識技能態(tài)度：為什么人類不擅長談戀愛？ 68155|快速學(xué)習(xí)：如何用 20小時，快速學(xué)習(xí)？ 69157|批判性思維：大膽質(zhì)疑，謹(jǐn)慎斷言 69158|全局之眼：凍死在那個不存在的冬天 70159|逆向思維：電吹風(fēng)的反面，是吸塵器 71161|同一律：白馬到底是不是馬? 72162|矛盾律：理發(fā)師的頭是誰理的？ 72163|排中律：生存，還是毀滅，沒有中間狀態(tài) 73165|歸納法：幾乎所有的知識，都始于歸納法 74166|定位調(diào)整偏見：自己先開價，還是讓對方先開價？ 74168|談判期限策略：女生為什么會

10、逼婚？ 75170|雙贏談判：我多拿一元，你就必須少拿一元嗎？ 76171|同理心：千般能力的共同心法 76172|自我認(rèn)知：不偏不倚的自我認(rèn)知 77173|自我控制：自律，才是最大的自由 77175|人際關(guān)系處理：你的情感賬戶余額不足，請充值 78176|認(rèn)知臺階：你不是在講，你是在幫助他聽 79178|開場結(jié)尾：精彩絕倫的開場和余音繞梁的結(jié)尾 79180|演講俱樂部：從對著鏡子，到對著活人 80182|寫作：如何寫出一篇好的專欄文章？ 81183|電梯測驗(yàn)：大 WHY,小 WHAT和一帶而過的 HOW81184|如何開會：開會，是一個用時間換結(jié)論的商業(yè)模式 82187|除法策略：冰箱和空調(diào)

11、，可以變成一個產(chǎn)品嗎？ 82188|乘法策略：空氣清新劑 X2=提神清新劑 83190|屬性依存策略：給屬性裝上一根進(jìn)度條 84195|遠(yuǎn)見，是盡可能接近未來的推理能力 84198|波士頓矩陣：你的公司有現(xiàn)金牛，明星，問題,和瘦狗嗎？ 85199|SCQA架構(gòu)：你不是沒有重點(diǎn)，你是沒有結(jié)構(gòu) 86200|通用電氣矩陣：打不贏你，那我就懟死你 86202| PEST模型：趴下來仰視微觀之前，先站起來俯視宏觀 87203|平衡計分卡：你想要鵝下蛋，還是吃鵝肉？ 88205|商業(yè)模式畫布：商業(yè)模式就是你怎么掙錢”嗎？ 88208|智豬博弈：不懂搭便車，你連小豬都不如 89210|重復(fù)博弈：誠信是一種與

12、這個世界重復(fù)博弈的心態(tài) 90212|拍賣博弈：讓時間最不值錢的旅客下飛機(jī) 90215| 報還一報：用懲罰回報惡行，用善行回報善行 91217|德爾菲法：70年前發(fā)明的高科技：人腦云計算 92220|基于數(shù)據(jù)決策：決策，就是與這個世界的博弈 92223| PDCA循環(huán)：交代給你的事辦完了，就不能回個話么？ 93225| MBTI:是算命，娛樂，還是性格測試？ 94228| 5W2H法：集齊七個問題，讓思維更縝密 94229| 5WHY法：追問5個為什么 95230|二維四象限：太極生兩儀，兩儀生四象 96231| 1:1會議：請把和下屬的 1:1會議，放入日程表 97234|視覺會議：讓右腦一起

13、來開會 98235|作戰(zhàn)指揮室：外部越是劇烈變化，內(nèi)部就越要集中辦公 99236|白板：如何隨時隨地、無邊無際地思考？ 99237|移動辦公：整個世界都是你的辦公室 100238|電子書：你每年讀的書，有100本書嗎？ 101239|知識管理：用軟件幫助收集籃大肚能容”吃盡知識？ 101240|云服務(wù)：任何時候任何地點(diǎn)，通過任何設(shè)備，訪問任何文件 102242|郵箱日歷聯(lián)系人：把基本功，耍的虎虎生風(fēng) 102244|休息運(yùn)動：如何最高效地休息，和運(yùn)動？ 103246|商業(yè)書籍：商業(yè)不是一蹴而就，商業(yè)是一路走來 104248|個人書籍：個人升級，最重要還是認(rèn)知升級 104250|劉潤五本書：希望知

14、識給你啟發(fā)，求知過程給你更大啟發(fā) 105252|零邊際成本社會：未來會不會所有商品都免費(fèi)？ 106254|奇點(diǎn)臨近：據(jù)說 2045年， 奇點(diǎn)”將要臨近？ 107255|基因技術(shù)：如果你能活到120歲，你打算如何規(guī)劃人生？ 1073 5分鐘商學(xué)院訂閱方式 1084關(guān)于作者110感謝我的好友11110劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖1概述各位好，之前介紹過因喜愛劉潤老師的5分鐘商學(xué)院課程，晚上在孩子睡覺 后的閑暇時光做一張思維導(dǎo)圖。這是一個學(xué)習(xí)的過程，也是鍛煉自我的一種方式。 感謝潤總帶給我們這么豐富，層層遞進(jìn)的商學(xué)院知識。也感謝各位支持的朋友和 粉絲。寫這篇文章純屬個人愛好，如果有寫的不合適的地方，請各

15、位看官海涵。 本文為初稿，共收錄155篇高清思維導(dǎo)圖，日后會逐步更新。劉潤老師簡介劉潤，潤米咨詢董事長，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型專家，前微軟戰(zhàn)略合作總監(jiān)浙江大學(xué)軟件學(xué)院系主任、上海商學(xué)院特聘講 師、“捐獻(xiàn)時間”公益組織創(chuàng)始人、香港百仁 基金特邀會員、上海黃埔青年聯(lián)合會委員、中 央電視臺“慈善1+1 ”總顧問，福布斯中文網(wǎng) 專欄作家。劉潤主筆的“高級項(xiàng)目管理”課程 獲得了美國項(xiàng)目管理協(xié)會的收錄和承認(rèn)，其本 人被收錄于2009年馬奎斯世界名人錄。劉潤持有南京大學(xué)理學(xué)學(xué)士和復(fù)旦大學(xué) 工商管理碩士學(xué)位。（來源：百度）11劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖2課程目錄001|心理賬戶：讓用戶從最有錢的那個心理賬戶花錢人們并不是以

16、同樣的態(tài)度對待等值的錢財$.予。心理賬戶就是每個人把同樣的錢 在心里面，分門別類地存在了不同的賬戶里 。你的客戶其實(shí)并不是真的小氣， 而是你的商品并不在他愿意為此付費(fèi)的心理賬戶里面。 你要改變顧客對你商品的 認(rèn)知©,讓他們從不愿意花錢的心理賬戶，轉(zhuǎn)移到愿意為此付錢的那個心理賬 戶里去。FWiffcMWWi眄!矍中I EMdNU 4HIKFlLFTTlr fl n MW 1J >=1ii劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖SHF O 1 甘耳止別礙何耳書”暫丁3W,專！F蘭二i三直工生OMPHliA- - PH?曲 0 tMKflLiiit -KiUkfl.iKnir vVKUL002|沉沒

17、成本：不要為打翻的牛奶哭泣人們在決定是否做一件事的時候，不僅看這件事未來對他是不是有好處， 同時也會注意自己在過去，已經(jīng)在這件事上面有過投入。比如：買衣服如果真的想買,就反復(fù)挑選、試穿、不停跟店員溝通店員在你身上花了大量精力，不想讓你流失，會給你更多的優(yōu)惠過。認(rèn)清沉沒成本，它是已經(jīng)發(fā)生的花費(fèi)。有目的ii劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖ii劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖的制造對方的沉沒成本，有利于提高交易的成功率。ii劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖AHTiWEj7W« » H*fc* EIVOft-tHiiqSBFffHA BflV n i-誕 him世薊3|fi胃檢*H扈杵并書也iy”ajn工

18、畳| >3l<4J-X!4£4A_r-fl; "-fen -Sn e<*i-AilferHi. fH.be» i mm1? t . nK j *a wd/jks.*皐九43ig.iL, ttf9SH»rET.vBWr. WKWMfr. ftMBBMB.*0*xiK，aw. tfUUfeA UA. JldMIk. JUUUnqfliP,041|滲透定價法：把自己逼瘋，把對手逼死滲透定價法，就是以低價進(jìn)入市場，把價量之秤的砝碼，盡量加到量的極致，獲3M-業(yè)罠W訥更MLt* 巴葉;喪二書kMBV辰嶂“古匕23廖 號止：是itfL從卅 *111

19、.只黃.ILUItLJ : , * - ：1 -竺鬥二.MUSCAT.1-.2.1, AK 耳”虬 刨井亀HEirr眄鼻壺純時事.得極高的銷售和占有率，又導(dǎo)致成本降低，價格接著降的定價方法。iaffi O 4R? pj口可樂厚脂申緲和郵掙*»気rujffiSDwiwff 1* p ».丐滋則宦尹ib幣，冀 if眾*越罟o： WARufflaii *siar+ieFf>a»3i 042|撇脂定價法：為什么手機(jī)越賣越便宜?撇脂定價法指的是，當(dāng)生產(chǎn)廠家把新產(chǎn)品推向市場時，利用一部分消費(fèi)者的求新心理，定一個高價，像撇取牛奶中的脂肪層那樣先從他們那里取得一部分高額利潤

20、，然后再把價格降下來，以適應(yīng)大眾的需求水平，這就是所謂的撇脂定價法14劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖撇脂定價法，又常常被稱為咼價法，是一種與“滲透定價法”截然相反的定價策泊砂的輝飛匕社目蜀鏢樂 WIW13B.為飛地曲云.和贏巒槿戶滬-帳®牛巧附屆果遷應(yīng)ieh制給莊?ewwx*.二啟事AViHSHKKXilS<.0廠工- 15QRq 刖鼻轡桂Win觸M. Jt斛章厚“ 肖前曲的下罡空轉(zhuǎn)Utt印就犒時|著壞螃 卯手人.flflruti awfii.戶毆曲NFSSKM.15劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖043|組合定價法：自己裝配汽車花的錢，能買 12輛整車組合定價法，

21、就是通過把不同商品組合在一起，集合定價，獲取最大銷售利益的定價方法。*1- KS*irj.刪:乂力乩iE® 4血?dú)?44|價格歧視：讓有錢人為同一件商品多付錢價格歧視，就是研究如何盡量吃掉消費(fèi)者剩余，同一件商品，如何讓A付出30元，讓B付出20元。GLJMIHMM. MaMrtt,« m 甲 翊*檔Hl. IDAV JL>H.l=ji. xuai C呈jc也上詳mo. TTaraH- xrisitH-mm帯睥的二m “i-4l.卓M 0wlfV16劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖 r arrnli jtir xihd.v一o:045|消費(fèi)者定價：定價

22、權(quán)，能交給消費(fèi)者嗎?價錢必須由商家來定嗎？消費(fèi)者就沒有權(quán)利定價嗎？當(dāng)然有，而且，消費(fèi)者定價,是自古就有的一種定價策略，叫做：拍賣ex： »蘭皿 orjM祈戶dWI*和特*!1*處0廠uuaswx-ft. 罔REyTLnaUliB.T4&U-WEU 牴岳勺1WlEEm-KEffi*£A. KIR+ OIK B«T,W-*7n!MIH4t0#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖4-<S >+ KAaJijkLE'aiiftvmmabahd046|定位理論：占領(lǐng)市場之前，占領(lǐng)心智定位理論就是，不能成為品類第一，就創(chuàng)造一個新品類。

23、特勞特在1972年提出了這個理念，并稱之為“定位” ，Positioning。2001年，特勞特的定位理論，力壓著名營銷大師菲利普科特勒，和著名戰(zhàn)略大師邁克爾波特，被美國營銷協(xié)會 評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。尊.4出蘋財出亶OiK玄-tML 日超章甘*鼻燼hM護(hù) *甲鈿三18冥11：！«HzHUH1B. VC-tlB. K4V4HHLC0M.iUl VJMt, (*W.目?T4t, hMVHi* «A*B.r047|饑餓營銷：金杯銀杯，不如排隊的口碑饑餓營銷就是，通過故意調(diào)低產(chǎn)量，造成供不應(yīng)求的“假象”，維持高利潤和提升品牌附加值的營銷手段«=訂葉冃

24、才腫上a購“ 門ha注簡ax： tanntN 叫小干.車.事倒井聲確.申巒"HiiL林.科尊|1»總.HQnvanrfl. sanKrrnr.歸刊柄MMiHinr,*于»rr*l»-5flBrfCICri 177- H71 "專昵.青<! H陀UPEt-書戶覺先.;BtlFHEh jr吐事時于.mm q- m«»：打口tm，*i嘗耳購產(chǎn)弔祗048|技術(shù)采用生命周期：跨越死亡之井“技術(shù)采用生命周期”，是新技術(shù)推向市場時，必然會面臨的五個階段，每個階段，面對截然不同的消費(fèi)者j、MEMtf* j|Q klhf m. Mlwi

25、JkKUFUKUFUL.19劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖049|危機(jī)公關(guān)：撒硬謊，道軟歉，就是作死危機(jī)公關(guān)，是營銷中的一個特殊職能，是指企業(yè)面臨危機(jī)，尤其是聲譽(yù)危機(jī)時的公關(guān)手法。它的本質(zhì)，是大眾情緒管理<hi «w»rfsi f-SS： 養(yǎng) q4is 肓 *fljEX3flmmra<耳晶時電如壞厶§證丁 碎刪！邑恃IFF目豊丘* fi«a：RiXMMW5r.一一-卜1 gn出.蠢盤戟心.mm u粗TJ.B.事審I工 WHtii,11皿禪二ilF鼻町050|USP-獨(dú)特銷售主張：只溶在口，不溶在手獨(dú)特銷售主張，就是從你的產(chǎn)

26、品里，找到巨大說服力、競爭對手不具備的、對消費(fèi)者的好處周末篇|如何打造一個經(jīng)久不衰的IP ？21劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖周末篇|談一談為什么是每天5分鐘?一筆學(xué).內(nèi).*liLL町*是<0宙 p.點(diǎn) Hf!V睥lMHB：V4k ima.辛It. 可耳. 11>1> H-.WfWWIV. rmw.i»ii:便4 RM*f|K> b 7 VIJR VMV ? 1Vs -1SBKV.feJirrBl. BtF»tra£IIV. If亡幀*kPHIH.上事呼 O 幗£*：22劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖上 *nuKl&

27、#171;a1 *«*BffMHAKKa IW 甲 5BW4MR WFIL051|深度分銷：進(jìn)入市場的毛細(xì)血管深度分銷策略，就是通過一整套激勵和管控體系，讓品牌商與海量的分銷商之間,形成利益共同體，吸取每一處的微小流量，匯聚成滔天大河。 kWV tJ -t" U 'VVflllWUW O wu叫syIWWlRul.H-liIWWlRul.H-li052|直接銷售：如何把銷售變?yōu)榛⒗侵畮煂Σ簧倨髽I(yè)來說，我就賣自己的產(chǎn)品，沒有渠道沒有銷售。我只關(guān)心一件事就是#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖賣貨，賣貨，賣貨。23劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖053|全渠道營

28、銷：進(jìn)入市場的毛細(xì)血管利用最新的科技和最有效的手段，把信息流、資金流、物流重新高效組合。用一切可能的方法，接觸消費(fèi)者稱為全渠道營銷kMi 對 Pfl1 q1. 'HUHl««« EVHd" > art * IMVn M!FiMrBHJL1!BMUJlJ J- I -耳取鞠rqfM+HMi I " WIIRPI l4.口 juji： u iEbvr.#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖iuivuji-itua&TAi. ruir.'ZL r -ii-EiirMcatiiKi*11 -HMkMH O T

29、HJiMP kBIl.24劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖054|社區(qū)商務(wù)：離消費(fèi)者越近，越有價值用距離上的 近”來抗衡物流上的 快”從而形成一道屏障，成為無法被互聯(lián)網(wǎng) 取代的商業(yè)風(fēng)景。離消費(fèi)者越近，越有競爭優(yōu)勢U ItKM 1 1 =/ MUUMk *1MB.代n A h iv HN - Iwnfrt.事書書s-RmRvaxaifl, 下ki q*iu|i n bjtti'M. Eukinafl rkButte*.百 ii 尺FiTifWiH1. rtViwr v Hidni | 申片配LL出尸h rj-低" wHub , KBQW, 4"IURferiiF9t.fTfl

30、'It »Wm-<liE-.MlgMIW W*" = rJ4|亟# T _ !Faj耳中同飛甘中手itiin耳呂zw>a 押055|反向定制：去掉渠道最大的頑疾：庫存反向定制，就是通過柔性生產(chǎn)的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模個性化生產(chǎn)，把工業(yè)化的效率， 和個性化的體驗(yàn)，結(jié)合起來的一種從用戶訂單，觸發(fā)生產(chǎn)的商業(yè)模式。通過柔性 生產(chǎn)的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模個性化生產(chǎn)，把工業(yè)化的效率和個性化的體驗(yàn)結(jié)合起來S 醫(yī)IE* d mra-rsfri+i rrtdi. HMiHWMfeZW-3JS-竝口宜弾1%1牛懼r - 4切4lf &1 UfaFB 1U w*»-as

31、m ：unii di i a wng c# amXM 0 Jl ,£!沁 WWE.O ntiw-M. ail * nmn«HNFi»UWHlkvarim tw. Erirwityy.»5>LR< raaKJBUJUCL*Wi*rFWKi.出豪監(jiān)9H*sn-的一種從用戶訂單，出發(fā)的商業(yè)模式吐"L.官h*Xmgi." ViLaifeiJL,JUL 4AEHV. UHH Qe: 056|社群經(jīng)濟(jì)：自帶高轉(zhuǎn)化率的流量構(gòu)建一個高頻交互人群，向這個人群銷售高度吻合社群共同點(diǎn)的商品， 獲得極高銷售轉(zhuǎn)化率的一種渠道模式。社群，就是自帶轉(zhuǎn)化

32、率流量Fl. e 41* 片圖耳風(fēng)章履血wU 0好下|4廣 l-rn*.4>an y im怡 尺蘆罰匚疋-J in f T 4|>t« ampMf- mF厘耳下鼻tuUiiKW up 璽IMS*1. |M：Qh.Jim. >r .真SA; T «4ILRM"Ji 慮課耳H iwMiaRnBi OMUM. dt«4>W1 =!弋丐t|* ii|Mn E(gi<h4i+ sirai*.¥.i27劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖057| 口碑經(jīng)濟(jì)：自帶流量的粉絲因移動互聯(lián)網(wǎng)時代傳播成本極大降低，好到讓用

33、戶忍不住發(fā)朋友圈的產(chǎn)品，可以通過大量幾乎免費(fèi)的媒體，獲得巨大流量，同時提高轉(zhuǎn)化率的商業(yè)現(xiàn)象口iff m|44 -：WIH HfWiSWTTRri：Miior miw sruat mvi.iu wtH加測耐m _.也E尸堆 Q«. 會Mrmw»-#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖.* 鼻.MiaJ：aillr#MMr»E. iFELj二二鳥益rFH H齊班恵：幾*阻.打1 .MPTJU.F4M. :WHL ”IL和tMA MIHVFWW.4* g口卜'MFjmMtF,-±h7!HS=.£uw*niB-triH-K,z a

34、K-KE murmur058|單客經(jīng)濟(jì)：終生免費(fèi)的流量利用移動互聯(lián)網(wǎng)，建立直接、高頻的互動，從而促使消費(fèi)者重復(fù)購買，發(fā)揮客戶終生價值。個企業(yè)家夢寐以求的目標(biāo)。UWJE.V I.HW. !*«£<immitAWicfT. «s-n>w*rv>.vv>rWf't'lwriB 41神肯廿習(xí)北制禪*ITf常$aarn 臼強(qiáng)耳冼口鼻叫n. >ii Mpiit.umrsm28劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖059|引爆點(diǎn)：像病毒一樣傳播傳播三法則：個別人物法則、附著力因素法則、環(huán)境威力法則。在最合適的環(huán)境、把最合

35、適的信息，扔給最合適傳播的人群，就聽嘣的一聲就引爆了。Mkb上flitd 曲星此“f離w u« «an.utt.iw ,”« EmiM. 0 Ffum iu”BMhTHA«S!lneqi. UhiAiirdifldv.» Hff.轉(zhuǎn)電. HVMUIUHi SHt 平歸.r«. WMA. TMHm .NMl£. KWHHT.#上.r 1 卿hSHMtil p 1tVflR-»&E3|W；PWT1F+ f V UMritfV O雯WlMtHK. 軻-wt IV： -bkAtEXAl V* 41WB 7n- M&

36、#187;« i*i*v.*060|紅利理論：會沖浪的人，必須也會游泳密切關(guān)注科技、政策、用戶的變化、抓住趨勢的紅利，就可能獲得商業(yè)上的成功抽二皿*曲.««MI 啊勺亠F«Afl JIAhU.斛申腎；.壯彌| 鬧 |tihH BAI IINIVBMIirViC.悴29劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖«Un2J4fi, H1S44U3:, 正二 UiL-BKLLimJ!：064|美國有沒有互聯(lián)網(wǎng)思維美國有沒有互聯(lián)網(wǎng)思維？如果你能拿起“商業(yè)兵器庫”里的“流量之河，倍率之刀，價量之秤，信息對稱，邊際成本，機(jī)會成本，人口撫養(yǎng)比，全渠道

37、營銷”來分析，看清楚中美在“物流、地產(chǎn)、人口、效率”四個方面的不同，就有答案了g| F " 豐豪直聊鑿it悻議在曲空|oK, "AH'-1JWV| Mrlf1!. HB>鼻車！flkT i咿 JUJUMLP UW HMMWima 0計 It電LI-Mjaiitm軋str u«-L WM W , B UL M JR 甲耳"f 4nrnjwiT axhi.mivq&-4kpatAhHL URt. FMa v-VW7:-pBFsr->i«iBaw HKrn 穆沖權(quán) ff« mki曜nusmHiHh怦丁氐勺步ITq

38、口見st.豐| rLf 土歡E搓亀霧fbT竄書沁.!屛1怡丄配!：HfDiilW1M«| 4<IW1IMl«axM.unns 北舊乩毎二¥（許仟30劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖W., MtaMiM.F. kn.之下 *MM7.協(xié)燈 JJIIIeK HEMU, mrMu.#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖065|用商業(yè)的理念做公益的事業(yè)即便是公益事業(yè)背后，也有其商業(yè)邏輯。商業(yè)不但可以讓你更富有，更可以讓世界更美好Ikt ajmmvb. MTrr ±*i-MA-feriV圧削 4ri.w*trirw.Ml費(fèi)31劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖#劉

39、潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖067|系統(tǒng)管理：分錢，花錢，賺錢tu通過設(shè)計系統(tǒng)，構(gòu)建人與人，人與財人與物之間的最佳關(guān)系，最終提高管#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖理效率會汁皋*!.馬人人遵H A3l«Z.RFi«1±%A. 觀L$P«LM會汁皋*!.馬人人遵H A3l«Z.RFi«1±%A. 觀L$P«Lki.時i二護(hù)如更砂廣罔便的討購豹L 刁小苗：認(rèn)識季墳毋JTfiS- RnMnAVtR O «A-ttHe.#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖069|反求諸己：發(fā)而不中，行有不得，反求諸已管理者要懂

40、得如何化繁為簡。期望大家足夠聰明，把質(zhì)量依賴于大家的聰明，會32劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖把公司置于巨大的風(fēng)險之上。要懂得反求諸己KBIhl r.i毎舉切顯二MmdB序琨己JUlMMUa <nnau> - «w rvi . jiuniiv cf i 專cm胃也車i薛斥詡.；"(IIIMl曲揮-urn 'ii fi <ni pam,科侶#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖THhF fidWr070|面向業(yè)績：夢想歸夢想，績效歸績效董事會負(fù)責(zé)把公司愿景翻譯成經(jīng)營的績效目標(biāo)， 而管理層最重要的工作，就是對績效負(fù)責(zé)。

41、績效，就是達(dá)成公司的經(jīng)營目標(biāo)。#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖071|馬斯洛需求理論：激勵就是發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求管理者可以用此方式激發(fā)員工的善意，但處在不同階段的員工需要的激勵方式也不同，找準(zhǔn)階段是關(guān)鍵。!KP<2W. UHUfll1 Mt 孑fcnB* I*'*"' SHHF- £1VG4.,9 mmn. uett!33劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖!#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖072|雙因素理論：“從“應(yīng)得的”到“太好了人不會因?yàn)榈玫綉?yīng)得的感到滿意，會因?yàn)榈貌坏蕉粷Mgg。沒有激勵因素!#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖!#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖沒關(guān)系，如果有了更開心

42、*« 00H |r|f>hirA BB| 可* 認(rèn)H!#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖073|期望理論：“跳一跳”，夠得著的獎勵，才是激勵要提高員工的激勵水平，要設(shè)定跳一跳，夠得著”的績效目標(biāo)，和員工渴望得到34劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖獎勵，并強(qiáng)化兩者的關(guān)聯(lián)性，三者缺一不可Ia*卜 i上l-«. fih Mt*liK«»mi.jSTjoHMbsP" T電«CMi- & Bfti-|Z«.1，1074|X-Y理論：左手激勵，右手壓力作為管理者，不僅要懂得胡蘿卜激勵人心，誘發(fā)員工積極性，也要懂得

43、適時使用大棒，通過外在施壓，迫使員工產(chǎn)生內(nèi)在動力i<i»v«v*4kibwc；護(hù) n!Mm«i <ab «?i.矗屯祜虬 mi存if .MM tJ-ltTWf I . 演mt?Jiw »l»JMW 心，HFJ1)irtFHswa?. »fcR»T=BrBmt c事賈峠H葛丁.工廣英.<1£ 干匕IF1JFE7沽! RU-Ei斬!£1 n mbniFril <Y*FJU.tiWib o MM11* j 'WBV -pv肝T jO*兒 創(chuàng) kMi. fMJHEljiy

44、唧j 圮燈 FfrrWMBM <0 HJt filMHI旳丄劉，丸 BRIHrtl 9V3I 鱉強(qiáng)砒#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖075|公平理論：如何做出好的決策有4個項(xiàng)目可投資，你選哪一個？ A:需投資40萬，預(yù)計收益30萬；B:需投資50萬，預(yù)計收益40萬；C:需投資35萬，預(yù)計收益25萬；D:需投資40萬，預(yù)計收益35萬。扈實(shí)答案：投資B和D的組合，總投資90萬，收益75萬。決 策是個高難度的技術(shù)活，希望你能記住決策的三個主流方法，并作為終身修煉的 開始。1）完全理性決策，了解5個運(yùn)籌學(xué)工具2）有限理性決策，追求滿意決策3）博弈論4U -處甲H館/武列p：»m b1sfl州

45、肌二亍""Pi笛I-RZM4., BE<nAUEK. £HKBHra_i.-AnHMIXZS.七OrWMft,3干鐮壇肝RJHW.Jlf2加申 L 二申RtfiKMV, A-MYW 昨鼻工戶豐EAltKVHH.076|責(zé)權(quán)利心法：老板做員工的事，員工討論國家大事如果你的公司，總經(jīng)理在做總監(jiān)的事，總監(jiān)在做經(jīng)理的事，經(jīng)理在做員工的事,員工在討論國家大事，你該怎么辦？來看看責(zé)權(quán)利心法吧呂如077|分權(quán)機(jī)制：考核結(jié)果，還是考核行為?聯(lián)邦分權(quán)是對結(jié)果負(fù)責(zé)，職能分權(quán)是對行為負(fù)責(zé)。如果你希望團(tuán)隊對最終結(jié)果負(fù)責(zé)，可以采用 聯(lián)邦分權(quán)制”管理員工。給員工賦權(quán)，讓團(tuán)隊真正承擔(dān)起責(zé)

46、任。jlihKl 歌 俺十TILT aiKn-iHo. *阿一空竺1匹上1O 耳雹叩 *；»： iOWa "ISLWMflHAftJt O K1TKV. 豪哪土.件,.耳UE輟unittrsr：*vnnmvH-l* .illVHVI.十由« Fflaff*!. !P-|iPf.t4*?rTmsft A XMldt.朋止M且研二平昭司昭mHFP歹，.M*£B»ra4>H>.諾tU.«VMjfT""v-ttnwMih.ftM tf. VU-r*RlHsw*h1' rn. if*: -h«*

47、k.±99078|組織模式：羽毛球雙打、足球隊、交響樂隊、還是軍隊?基于聯(lián)邦分權(quán)制”和職能分權(quán)制”的4種典型模型，只有適合當(dāng)下的，才是最好LK3聲 EK & HFB*4n4i'lIWril IM： joHBicElWteK-1|皿如|9"iLl二:1aarlL OrH * ftM iil 呪 4 « U 44 .WINI.耳<hkikam kuamiR37劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖#劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖079|阿米巴模式：內(nèi)部市場化的組織模式由日本經(jīng)營四圣之一的稻盛和夫發(fā)明：級:：將大的組織分為小的獨(dú)立經(jīng)營體，通過與市場直接聯(lián)系的獨(dú)立核算制

48、進(jìn)行運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)全員參與”的經(jīng)營模式nv-i««WFiaiLF”吃MR*出Vi DnrKBFW -*XM« D晦嗣 f4 *K*ZOT«W «t o flidM. nm. MfliiU'.M o WH,MnleMT Q ItaUfl, URAMM.7JA 直 ” LAr 卓事U JtMdEfcJ-MrtU*- tA.匸一 “軋 Ra-iiaaf ir4.產(chǎn)兄吧ni-iwf*Nu080|手表定律：一個員工，不能有兩個老板佛教百喻經(jīng)上說一條雙頭蛇星，左頭向左游，右頭向右游，無法行走，最后掉了油鍋燙死了。同樣帶一塊手表一看時間就知道了，帶兩塊手

49、表反而會制造混亂M in f-J fti. Ifenar i FiT4V TVilRBKHaO.r4 NritM- *-EfaKt：O HTV-fMJM. *w- HKIv rflF BMPMMiM AIMMrfkhH泰Aln->43S>!MLIlkAWtt*j 4BJMFH? wa->llbl "HliinrM? St-HV*a =-!|«F4Ka- HAtihj HiyMnj.d i|iri MAA4 UM 4MMk6-1-WKEA. 4Ji.hU. <K応賣吧- OHMITFT VH# 4*rtmihHf .kfllifr-d'i rw

50、 C-R ftlfM IK MH38劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖39劉潤5分鐘商學(xué)院思維導(dǎo)圖081|變招為搶：找人，是天底下最難的事情今天，人才的重要性明顯上升。管理者必須從 招人”心態(tài)，變?yōu)?求人”甚至 搶人”你是坐在那里被職位搶的人，還是去人才市場搶職位的人呢？I IK* ITF-»r«ff #T - -MAHKlznJirttA.*； art.hwti.jhi1 * -«# f 十082|套娃現(xiàn)象：武大郎開店，一個比一個矮著名廣告公司奧美的創(chuàng)始人大衛(wèi)奧格威是個很有個性的人。據(jù)說，有次開董事會的時候，他給每位與會者送了一套他從俄羅斯帶回來的玩具：套娃。套娃是俄 羅

51、斯的一種獨(dú)具特色的紀(jì)念品，一個大的空心木娃娃，打開后，里面還套著一個 小的空心木娃娃，再打開，里面還有一個更小的，一層層套下去，通常能有 57個。作為管理者，必須知人善用，敢于用比自己強(qiáng)的人，從而避免套娃現(xiàn)象，如管理者因缺乏安全感，招聘不如自己的人，會導(dǎo)致組織戰(zhàn)斗力下降走向衰敗L.：立旺. ItKA "k * I Arm A kA flHIiTMJr.呼！fc -. 1 4 l-M*4-Y観一1M“ III車* *卉払整邑亞1IFUBlE»34£«'4AA. *&»! A*- 卜qv T»wa 'M-a>rVtB ?H WttJftlX'ftnjijjiA F bjv也匸力事(1-*t|#»*»! F g>i t:1富.11*電 M亡工.“#常下亀083|態(tài)度決定一切：魚頭美女身，美女頭魚身，你選哪個？態(tài)度，包括是否積極主動、富有責(zé)任心、愿意協(xié)作，這是養(yǎng)成的性格，簡單來說， 就是“想干”；能力，包括是否有做這件事的知識儲備、是否有多年的經(jīng)驗(yàn)、是 否有相關(guān)的資源等，這是習(xí)得的技能，簡單來說，就是“能干”。西方企業(yè)界有句圣經(jīng)一樣的話：我們雇傭態(tài)度好的人，然后培養(yǎng)他們的能力。因此有人說：態(tài) 度決定一切、，|衛(wèi)AN