一能科技園招商策劃方案

1、一能科技園招商策劃方案第一部分.蘇州市科技園發(fā)展現(xiàn)狀(略)第二部分項(xiàng)目概況(略)第三部分 項(xiàng)目策劃方案一 項(xiàng)目SWOT分析（一） 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（S）1、 蘇州市工業(yè)發(fā)展核心地帶圈,2、 國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)優(yōu)勢(shì)入駐企業(yè)可享受國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)享有的政策、稅收優(yōu)惠等，可享受工業(yè)園區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)配套、生活配套、管理配套及人力資源和科研支持等諸多優(yōu)勢(shì)3、 孵化器優(yōu)勢(shì)科技園實(shí)際是工業(yè)園區(qū)的“園中園”，入駐企業(yè)不僅享受工業(yè)園區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)同時(shí)可享受科技園獨(dú)特的孵化器功能優(yōu)勢(shì)。4、位于唯亭鎮(zhèn)CBD中心位置,周邊開發(fā)建設(shè)大規(guī)模的商業(yè)中心.口碑好，廣告效果好。5、臨近312國(guó)道,蘇州高架快速路及園區(qū)城鐵站,交通便利,6、形成了一定的

2、招商網(wǎng)絡(luò)和渠道。（二） 項(xiàng)目劣勢(shì)（W）1、 公司整體、自主開發(fā)將面臨一定的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)2、 公司首次開發(fā)科技園項(xiàng)目，品牌不夠響亮3、 項(xiàng)目規(guī)模較小,不利于形成規(guī)模效應(yīng).4、 缺乏招商經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)技巧.（三）項(xiàng)目機(jī)會(huì)（O）1、 工業(yè)園區(qū)入駐企業(yè)數(shù)量、規(guī)模發(fā)展勢(shì)頭好，對(duì)科技園招商工作有帶動(dòng)效應(yīng)。2、 蘇州市區(qū)及周邊郊縣定位于中小企業(yè)工業(yè)園的不多.3、 項(xiàng)目用地位置優(yōu)越，將成為開發(fā)區(qū)的形象工程之一，開發(fā)區(qū)管委會(huì)可能為園區(qū)招商提供幫助。（四）項(xiàng)目威脅（T）1、 各類科技園區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是國(guó)際科技園,博濟(jì)科技園等規(guī)模大,有多年成熟運(yùn)營(yíng)模式的存在.2、 如招商類型不符,將面臨孵化難產(chǎn).3、 工業(yè)園孵化

3、中心、區(qū)外其他各類孵化器構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng).SWOT分析結(jié)論：1、 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，明確定位，專為中小企業(yè)量身定作。2、 充分利用群帶優(yōu)勢(shì)，及現(xiàn)有招商渠道樹立形象。3、 充分發(fā)揮國(guó)家級(jí)工業(yè)園區(qū)金字招牌的優(yōu)勢(shì)。4、 創(chuàng)新營(yíng)銷模式，招商先行，以招商帶動(dòng)科技園整體營(yíng)銷。5、 利用孵化器功能，打造工業(yè)地產(chǎn)科技概念。三 項(xiàng)目市場(chǎng)定位（一） 同類工業(yè)園區(qū)考察情況:略 (二).市場(chǎng)定位：科技園是高新技術(shù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，是科研成果商品化、產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)；是鼓勵(lì)創(chuàng)新、鼓勵(lì)發(fā)展的生產(chǎn)力促進(jìn)中心；是中小品牌產(chǎn)生、發(fā)展、壯大的孵化基地；是信息、資金、人才匯集的創(chuàng)業(yè)天堂。(三)目標(biāo)客戶定位蘇州市區(qū)及周邊種子型高科技企業(yè)和中小型企業(yè)；省內(nèi)外企業(yè)

4、在蘇州的分支機(jī)構(gòu)、子（分）公司、生產(chǎn)研發(fā)基地。國(guó)內(nèi)外科技產(chǎn)業(yè)及技術(shù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目.四 項(xiàng)目營(yíng)銷策略產(chǎn)品篇從“產(chǎn)品”角度，一方面要塑造“科技園區(qū)”概念，打造省級(jí)國(guó)家級(jí)科技園.使園區(qū)獲得科技增值，另一方面推出“金牌貼身物管”提升園區(qū)服務(wù)增值。1科技園區(qū) 項(xiàng)目實(shí)質(zhì)是工業(yè)地產(chǎn)，但為凸顯項(xiàng)目特色，應(yīng)著力提升地產(chǎn)附加價(jià)值，促進(jìn)工業(yè)地產(chǎn)與科技房產(chǎn)的結(jié)合，營(yíng)造“科技型，知識(shí)型”工業(yè)地產(chǎn)概念，通過孵化器來形成園區(qū)的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此要放大、強(qiáng)化的資源共享、創(chuàng)新、培訓(xùn)咨詢和融資功能。資源共享：通過通訊、網(wǎng)絡(luò)等公共設(shè)施實(shí)現(xiàn)資源共享。培訓(xùn)/咨詢：建立與科研院所的聯(lián)系，聘請(qǐng)技術(shù)專家、教授、學(xué)術(shù)帶頭人為名譽(yù)顧問，對(duì)企業(yè)研發(fā)中心

5、的困難進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)幫扶，定期舉辦園區(qū)企業(yè)技術(shù)、管理專題講座和培訓(xùn)。創(chuàng)新：除幫助企業(yè)申請(qǐng)各類科學(xué)基金外，園區(qū)可設(shè)立“創(chuàng)新基金”和“風(fēng)險(xiǎn)投資基金”，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新，緩解資金瓶頸。2金牌貼身物管：為園區(qū)企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展解決后顧之憂。價(jià)格篇招商篇1.招商目標(biāo)2012年出租率達(dá)到75%,租金收入?,累計(jì)出租面積達(dá)?2013年出租率達(dá)到85%,租金收入?,累計(jì)出租面積達(dá)?2014年出租率達(dá)到100%,租金收入?,累計(jì)出租面積達(dá)?2.招商對(duì)象： 蘇州范圍內(nèi)中小科技型企業(yè)。 省內(nèi)外大型企業(yè)、集團(tuán)蘇州分支機(jī)構(gòu)、子（分）公司、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地 國(guó)內(nèi)外科技項(xiàng)目帶頭人. 江蘇省范圍內(nèi)高校實(shí)驗(yàn)室、專利持有人 民間投資者（產(chǎn)權(quán)式

6、工業(yè)物業(yè)）其中以、為主要推介對(duì)象，這部分客戶里，力爭(zhēng)園區(qū)企業(yè)：社會(huì)企業(yè)達(dá)到3：7。3.推介主題賣點(diǎn)和二級(jí)賣點(diǎn)：主題賣點(diǎn)： 1、中小科技企業(yè)孵化器 2、二級(jí)賣點(diǎn)：n 強(qiáng)大的孵化器優(yōu)勢(shì)n 園中園金牌貼身服務(wù)n 產(chǎn)權(quán)式工業(yè)物業(yè)：三權(quán)分離，50年穩(wěn)定的投資回報(bào)（聯(lián)系了寧波銀行按揭受政策影響已經(jīng)不好放貸）民間投資者買斷物業(yè)產(chǎn)權(quán)后，自交房之日起獲取穩(wěn)定的租金回報(bào)，由園區(qū)代為招租、管理，省去招租和維護(hù)成本。投資回報(bào)率高達(dá)8%10%。十年即可收回投資。穩(wěn)定回報(bào)期限長(zhǎng)達(dá)50年此類形式有在商討可行性。n 靈活的招商銷售方式：u 分期付款u 入股、參股u 售后返租（專門針對(duì)產(chǎn)權(quán)式物業(yè)投資者） 主題賣點(diǎn)和二級(jí)賣點(diǎn)互相

7、構(gòu)成園區(qū)價(jià)值點(diǎn)和利益點(diǎn)體系,全面系統(tǒng)同時(shí)又突出重點(diǎn)地展示園區(qū)的優(yōu)勢(shì)和特色。4.招商步驟整個(gè)招商過程分為三階段：(1)招商準(zhǔn)備階段：（.前）1. 園區(qū)規(guī)劃圖、效果圖、平面圖；2. 招商計(jì)劃擬訂；3. 成立招商小組、明確工作職責(zé)；4. 制定招商手冊(cè)、招商海報(bào)、布置招商現(xiàn)場(chǎng)；5. 擬訂租賃、銷售合同。(2)招商初期階段：以開拓招商渠道、狠抓對(duì)外宣傳為主要內(nèi)容。n 開拓多元化招商渠道：Ø 現(xiàn)場(chǎng)招商：老園區(qū)作為招商中心對(duì)園區(qū)內(nèi)外進(jìn)行包裝（條幅廣告、招商手冊(cè)、宣傳資料等）Ø 報(bào)紙廣告（軟、硬廣告）、戶外廣告牌（園區(qū)現(xiàn)場(chǎng)）Ø 政府招商：充分發(fā)動(dòng)招商局、科技局力量提供招商信息和便

8、利條件。Ø 客戶招商：以客招客。Ø 網(wǎng)絡(luò)招商：各類知名網(wǎng)站信息發(fā)布，通過網(wǎng)站發(fā)布招商信息。Ø 中介招商：利用中介機(jī)構(gòu)，推薦客戶。Ø 同行互助招商：區(qū)域內(nèi)同行，實(shí)現(xiàn)互助招商推薦（達(dá)成互助招商推薦的利潤(rùn)分配方案）。n 對(duì)外宣傳主要通過媒體發(fā)布、報(bào)道和開展活動(dòng)營(yíng)銷來進(jìn)行：Ø 媒體發(fā)布、報(bào)道：選擇受眾面廣、政經(jīng)類報(bào)紙（姑蘇晚報(bào)、蘇州日?qǐng)?bào)等）進(jìn)行全面發(fā)布和報(bào)道：l 兩報(bào)報(bào)同時(shí)刊載招商信息，連載兩日；l 園區(qū)現(xiàn)場(chǎng)外制作廣告墻、豎廣告牌；l 園區(qū)外墻制作招商廣告條幅。l 網(wǎng)站同步發(fā)布招商信息。l 硬廣告同步推出：選擇蘇州日?qǐng)?bào)圍繞主題賣點(diǎn)和二級(jí)賣點(diǎn)形成廣告系列隔日推出；l 軟廣告緊隨其后：選擇蘇州日?qǐng)?bào)制作人物（王總）專訪、招商系列活動(dòng)跟蹤報(bào)道。Ø 活動(dòng)營(yíng)銷l 園區(qū)企業(yè)座談會(huì)（月初）。l 以工業(yè)園區(qū)招商局、科技局名義主辦，協(xié)辦舉行招商會(huì)，增強(qiáng)招商會(huì)的權(quán)威性和吸引力。（月底）l 與中小企業(yè)局聯(lián)辦中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展專題討論會(huì)暨項(xiàng)目推薦會(huì)（月）。l 園區(qū)啟動(dòng)暨首批入園企業(yè)（項(xiàng)目）簽約儀式，邀請(qǐng)工業(yè)園區(qū)區(qū)委、管委會(huì)、招商、科技局、新聞媒體參加（月）l 對(duì)各區(qū)工商注冊(cè)辦公室、專利局攻關(guān)，請(qǐng)求代為宣傳