黑蟻設(shè)計(jì)-重慶海昌加勒比廣告策劃全案-70

1、加勒比的重慶錨地，一個(gè)旅游新鎮(zhèn)的誕生!南山重慶市的“肺葉”離核心城區(qū)距離最近的生態(tài)景區(qū)南山公園、南山植物園人文氣息濃厚抗戰(zhàn)遺跡、道教名觀、一棵樹觀景臺、外語學(xué)校、郵電大學(xué)因“泉水雞一條街”享譽(yù)全國外地人到重慶必然要參觀的風(fēng)景名勝！但是，這一切都是傳統(tǒng)固有的印象！雖然存在，但顯得保守、陳舊，缺乏創(chuàng)新！當(dāng)今，大多數(shù)的人喜歡充滿浪漫、激情、更加有趣的休閑生活！身心的體驗(yàn)和徹底的放松是現(xiàn)代都市人休閑生活的首選打造重慶特色休閑商業(yè)第一鎮(zhèn)關(guān)于海昌加勒比整體推廣的策略思考黑蟻重慶作品我們一直致力于實(shí)效的廣告?zhèn)鞑サ珱Q不僅僅如此，使項(xiàng)目價(jià)值最大化使項(xiàng)目價(jià)值最大化才是我們追求的終極目標(biāo)。兵法云：不謀全局者，不足以

2、謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時(shí)【還是從項(xiàng)目的復(fù)合性說起】水上游樂園水上游樂園+扳道商業(yè)街扳道商業(yè)街+旅游大道旅游大道+酒店式公寓酒店式公寓+花園洋房花園洋房+別墅別墅我們認(rèn)為項(xiàng)目的復(fù)合性特征十分明顯，產(chǎn)品線比較復(fù)雜，這就給項(xiàng)目的推廣提出了更高的要求，經(jīng)過我們的深入研討，我們認(rèn)為 從市場出發(fā)，以特色休閑帶動(dòng)商業(yè)價(jià)值！從市場出發(fā)，以特色休閑帶動(dòng)商業(yè)價(jià)值！【市場大背景】重慶特色旅游方興未艾；南山印象已經(jīng)進(jìn)入老年期，需要新的內(nèi)容；對于南山開發(fā)建設(shè)的話題比較敏感；重慶缺乏具有西部領(lǐng)頭位置的休閑娛樂產(chǎn)業(yè)；【市場給我們留足了空間】重慶人的生活習(xí)慣越來越閑散在正常的工作和家庭生活之余，重慶人民更喜歡融入到集

3、體的休閑娛樂之中，也正是因?yàn)槿绱?，給重慶提供了大量的休閑商機(jī)；重慶目前缺乏足夠的休閑商業(yè)目前的休閑商業(yè)主要集中在南北濱江路；功能上幾乎都以民俗、購物、餐飲為主；以身心體驗(yàn)為核心的休閑方式還沒有深入到重慶人的生活中去；四川遂寧的中國死海每個(gè)節(jié)假日都人滿為患，體現(xiàn)出人們對于親水休閑生活的熱愛?！窘Y(jié)論】不論是項(xiàng)目形態(tài)及重慶的城市環(huán)境，不論是項(xiàng)目形態(tài)及重慶的城市環(huán)境，都為項(xiàng)目的特色休閑商業(yè)提供了成功都為項(xiàng)目的特色休閑商業(yè)提供了成功的契機(jī)！的契機(jī)！【推廣中的一個(gè)重要考量點(diǎn) 】社會性社會性在廣告推廣的過程中，為解決公眾的心理抗性和快速建立品牌形象的目的，初期的廣告將突出項(xiàng)目的社會性特征，并且海昌加勒比也具

4、有這樣的價(jià)值基礎(chǔ)；口號式的傳播仍然具有市場，但不尚空談，傳播一定要具有實(shí)質(zhì)內(nèi)容，才能夠打動(dòng)市場我們對于內(nèi)容的追求，來源于“海昌加勒比”自身的價(jià)值特征價(jià)值特征。【海昌加勒比明確的價(jià)值優(yōu)勢】占據(jù)南山獨(dú)特的自然環(huán)境享有南山業(yè)已形成的旅游名鎮(zhèn)打造中西部地區(qū)獨(dú)一無二的水上樂園離主城最近能夠俯瞰核心城區(qū)壯美景觀的高地結(jié)論項(xiàng)目的價(jià)值和優(yōu)勢明顯，具有強(qiáng)大的市場適應(yīng)性，我們只需要根據(jù)項(xiàng)目的推進(jìn)速度，分批分階段提煉出針對目標(biāo)客戶需求核心價(jià)值，形成每一階段的市場攻擊利器?！竞诵膬r(jià)值的提煉】在南山歷史人文的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)代特色休閑的價(jià)值體驗(yàn)這是消費(fèi)者的直接感受，同時(shí)這也正是我們的目標(biāo)客戶真正所需要的！我們項(xiàng)目的

5、核心價(jià)值在于【我們推廣的難點(diǎn)也就在于】如何將公眾對于南山的固有認(rèn)知和水上樂園有機(jī)地如何將公眾對于南山的固有認(rèn)知和水上樂園有機(jī)地結(jié)合起來，解除心理抗性，并發(fā)揮出獨(dú)特的魅力！結(jié)合起來，解除心理抗性，并發(fā)揮出獨(dú)特的魅力！【廣告目標(biāo)人群的界定】我們的觀點(diǎn) 一般來說，商業(yè)廣告面臨三種不同層面的顧客： 第一層：消費(fèi)者 第二層：投資者 第三層：經(jīng)營者針對不同階段不同目標(biāo)任務(wù)，廣告訴求內(nèi)容針對對象不同對于本案而言，由于項(xiàng)目本身的“社會性”，我們首先將直接面對消費(fèi)者進(jìn)行訴求投資者和經(jīng)營者會自行進(jìn)行換位思考消費(fèi)者如果感興趣也就達(dá)到了推廣目標(biāo)?！疚覀兊膹V告對象是誰？】一類是重慶本地需要休閑的人他們需要的這樣的一個(gè)空

6、間能夠承載生活之余的休閑娛樂，具有一定的檔次和品位，能夠滿足高標(biāo)準(zhǔn)放松需要；二類是來到重慶的觀光客雖然目前他們并非將來這里主要的消費(fèi)者，但是他們的關(guān)注可以幫助這里形成城市亮點(diǎn)，促進(jìn)一類客戶的積累。他們更加關(guān)注的是這里的休閑形態(tài)和獨(dú)特人文感受?！緩V告需要解決的問題】為了配合項(xiàng)目的銷售問題，廣告推廣必須分為“三步走”第一步 以獨(dú)特的水上樂園激發(fā)人們的強(qiáng)烈關(guān)注，形成獨(dú)一無二的價(jià)值焦點(diǎn)第二步 在以上基礎(chǔ)上，刷新人們對于南山的重新認(rèn)知，產(chǎn)生新的價(jià)值感第三步 以價(jià)值感為導(dǎo)向，促進(jìn)后續(xù)商業(yè)及住宅物業(yè)的銷售，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值最大化【第一步的廣告解決思路】獨(dú)特的休閑生活形態(tài) 中西部獨(dú)一無二的加勒比風(fēng)情水上樂園獨(dú)特

7、的休閑生活體驗(yàn) 不同于重慶現(xiàn)有的休閑生活體驗(yàn)（僅僅是吃，打牌，麻將等等），更加刺激更加健康更加具有時(shí)尚潮流。我們需要找到一種表現(xiàn)，能夠概括項(xiàng)目的外部形式，能夠概括人們在這里的行為特征，更能體現(xiàn)休閑生活的價(jià)值滿足?！净剡^頭來看看關(guān)于項(xiàng)目的幾個(gè)關(guān)鍵詞】加勒比水主題公園 水，有其無窮的奧妙 水，有其博大之處； 水，也有浪漫之情； 水，還有激情的綻放； 水，傳遞快樂的源泉。 人類對于水的渴求與生俱來，人類對于水的渴求與生俱來，特別是被兩條大江哺育的重慶城，對水有著更加特殊的感情！特別是被兩條大江哺育的重慶城，對水有著更加特殊的感情！浪漫、激情、快樂這正是“加勒比水主題公園”所應(yīng)倡導(dǎo)的消費(fèi)精神、體驗(yàn)精神

8、，同時(shí)，這三個(gè)簡單的詞匯，也代表著整個(gè)“加勒比項(xiàng)目”的精神實(shí)質(zhì)。這也仿佛正是我們所要整合的、制造的這一項(xiàng)目整體形象定位語的內(nèi)容體系。 加勒比風(fēng)情來自異域的陌生體驗(yàn)，來自對海盜文化的神秘感知（主要來自好萊塢的大片），奔放的重慶人對異域風(fēng)情總是充滿著極高的興致（從各種風(fēng)情樓盤在重慶乃至中國都取得的巨大成功可以看出）【挖掘核心表現(xiàn)】第一步的核心主張激情加勒比，動(dòng)感水樂園激情加勒比，動(dòng)感水樂園物理屬性，精神屬性，價(jià)值主張，異域風(fēng)情的神秘性，以及項(xiàng)目的地域特征在此都得以體現(xiàn)，渲染出獨(dú)特的休閑價(jià)值。放浪加勒比！另一種表達(dá)從身心的感受出發(fā)爽無限，樂無邊！核心理解之一：第一步的目的是推出加勒比水上樂園，社會性

9、大于個(gè)體屬性，對項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)可不能過于功利，社會性的 廣泛認(rèn)同為其他產(chǎn)品線的逐步推出解決了公眾形象上的抗性，并同時(shí)為價(jià)值提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。核心理解之二：激情大部分現(xiàn)代人處于亞健康狀態(tài)，特別是作為城市主流人群，工作壓力特別巨大，有限的激情大都在工作中被消耗，歌廳里的歇斯底里和酒吧里的醉生夢死成為標(biāo)準(zhǔn)的休閑標(biāo)簽，而生活里卻缺乏激情，因此，我們用來自異域的風(fēng)情體驗(yàn)，重新喚起人們的生活激情，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)客群心理價(jià)值的對接。核心理解之三：動(dòng)感主要體現(xiàn)加勒比水上樂園的參與性互動(dòng)性，充滿時(shí)尚、冒險(xiǎn)、神秘的休閑體驗(yàn)，使現(xiàn)代人的精神壓力得到最大程度的釋放。【海昌加勒比的價(jià)值演繹】從社會性的公共樂園南山休閑旅游價(jià)值

10、的重新發(fā)現(xiàn)南山休閑商業(yè)價(jià)值的提升我們完成了本案三重價(jià)值的挖掘和提升第一重價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值中西部獨(dú)一無二的加勒比風(fēng)情水上樂園離核心城區(qū)最近的旅游勝地南山十分便捷的交通條件第二重價(jià)值商業(yè)價(jià)值傳統(tǒng)休閑商業(yè)勝地休閑旅游價(jià)值的提升引發(fā)商業(yè)價(jià)值的重新估量第三重價(jià)值精神價(jià)值體驗(yàn)式的新型休閑生活；現(xiàn)代都市人對于健康休閑生活的渴求；來自異域的神秘風(fēng)情體驗(yàn)，符合現(xiàn)代人求新求異的心理；【核心策略的市場推演】市場攻擊第一波產(chǎn)品的力度加勒比風(fēng)情的水上樂園南山旅游新鎮(zhèn)的獨(dú)特地位知名企業(yè)全力打造商業(yè)價(jià)值休閑旅游的興起帶來的 商業(yè)機(jī)會區(qū)域價(jià)值占據(jù)風(fēng)景區(qū)核心位置城市價(jià)值重慶西部橋頭堡地位市場攻擊第二波價(jià)值的高點(diǎn)市場攻擊第三波投資的

11、利益酒店式公寓商業(yè)門面后續(xù)的其他物業(yè)第一步：產(chǎn)品導(dǎo)入第一步：產(chǎn)品導(dǎo)入第二步：價(jià)值塑造第二步：價(jià)值塑造第三步：投資訴求第三步：投資訴求階段使命：階段使命：公園形象導(dǎo)入階段主題：階段主題：激情加勒比，動(dòng)感水激情加勒比，動(dòng)感水世界世界階段使命：階段使命：商業(yè)價(jià)值的認(rèn)知階段主題：階段主題：休閑旅游旺地，新型商業(yè)高地階段使命：階段使命：投資價(jià)值的認(rèn)可階段主題：階段主題：休閑旅游第一鎮(zhèn)，商業(yè)投資有保障持續(xù)對水上樂園進(jìn)行宣傳，強(qiáng)化整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值感海昌加勒比的推廣策略海昌加勒比的推廣策略根據(jù)第一步的推廣要求，現(xiàn)在是目標(biāo)市場將分為以下幾個(gè)層面第一級市場：重慶第二級市場：周邊區(qū)線第三級市場：四川地區(qū)第四級市場：貴

12、州及云南地區(qū)第五級市場：其他地區(qū)我們無法燒沸整個(gè)大海，但是我們可以通過對重點(diǎn)城市的打擊帶動(dòng)其影響力區(qū)域我們無法燒沸整個(gè)大海，但是我們可以通過對重點(diǎn)城市的打擊帶動(dòng)其影響力區(qū)域第一級市場的攻擊渠道高端截殺高端截殺大型戶外廣告大型戶外廣告（4-8個(gè)位置）1年以上長期位置建議：解放碑步行街/高速路南山出口/長江大橋南橋頭 江北步行街/人和立交/南坪步行街/南北濱江路整體覆蓋整體覆蓋短期戶外大規(guī)模覆蓋，短期戶外大規(guī)模覆蓋，2-6個(gè)月。在水上公園開放前夕，大量使用短期戶外，一夜之間覆蓋重慶的大街小巷，形成轟動(dòng)效應(yīng)。平面推進(jìn)平面推進(jìn)地方報(bào)紙媒體的形象推廣地方報(bào)紙媒體的形象推廣重慶主流媒體的有效覆蓋，大量使用

13、夾報(bào)等手段。與都市周報(bào)新女報(bào)聯(lián)合專題報(bào)道等等。視覺呈現(xiàn)視覺呈現(xiàn)電視媒體的運(yùn)用電視媒體的運(yùn)用電視臺的旅游欄目，以及旅游季前的樓宇TV的投放。制作成光盤，作為加勒比水上公園的娛樂指南，向消費(fèi)者贈(zèng)送。其他目標(biāo)市場的攻擊建議對于其他市場的攻擊，我們建議對于其他市場的攻擊，我們建議從思想上屏棄撬動(dòng)整個(gè)市場的想法，通過局部優(yōu)勢進(jìn)而擴(kuò)大到整體的優(yōu)勢在黃金周前2個(gè)月，針對幾級市場進(jìn)行路演，以及有針對性的夾報(bào)等投放。長途的車身廣告長途的車身廣告線路延伸至計(jì)劃中的目標(biāo)市場，在一定時(shí)間內(nèi)構(gòu)成移動(dòng)戶外的作用，但攻擊目標(biāo)卻可以影響到較廣的范圍。海昌加勒比的視覺呈現(xiàn)LOGO-1LOGO-2LOGO-3VI延展戶外平面系列稿海報(bào)之一海報(bào)之一放浪加勒比，激情水世界海昌加勒比灼熱開園，西南唯一大型水主題公園，海洋風(fēng)暴、海盜文化首次登陸重慶。室內(nèi)外水上樂園，洪水奇觀，水上特技表演，大型激光音樂噴泉，旅游大道身臨其境感受加勒比異域風(fēng)情。冒險(xiǎn)、沖浪、驚險(xiǎn)、刺激，掀開海盜王的神秘面紗，抵到地球另端的海岸線。無限徜徉，就在加勒比。海報(bào)之二海報(bào)之二西南唯一大型水主題樂園，灼熱出世歡迎進(jìn)入加勒比的傳奇天地海昌