并購案例分析—雀巢“聯(lián)姻”徐福記【ppt】

1、L/O/G/O 班級班級：學：學號號： 姓名姓名：Contents簡介簡介SWOT分析分析徐福記、雀巢徐福記、雀巢并購動機及流程并購動機及流程并購影響并購影響并購反思并購反思徐福記徐福記在廣東東莞投資創(chuàng)立在廣東東莞投資創(chuàng)立“東莞徐福記食品有限公東莞徐福記食品有限公司司”創(chuàng)始于創(chuàng)始于19781978年，創(chuàng)辦者徐氏兄弟年，創(chuàng)辦者徐氏兄弟 20082008年徐福記在中國擁有年徐福記在中國擁有100100家銷售分家銷售分公司，超過公司，超過3300033000個直接管控的終端零售個直接管控的終端零售點點, ,成為成為注冊成立東莞徐記食品有限公司，專事經(jīng)營注冊成立東莞徐記食品有限公司，專事經(jīng)營徐福記品牌

2、在中國糖點領域的永續(xù)發(fā)展徐福記品牌在中國糖點領域的永續(xù)發(fā)展成立了成立了BVIBVI徐福記國際集團，順利完成了跨徐福記國際集團，順利完成了跨國投資國投資中國最大的糖果品牌和糖點企業(yè)之一歷史歷史創(chuàng)始創(chuàng)始輝煌輝煌國際化國際化擁有擁有140多年歷史的雀巢公司最初多年歷史的雀巢公司最初是以生產(chǎn)嬰兒食品起家是以生產(chǎn)嬰兒食品起家公司以生產(chǎn)巧克力棒和速溶咖啡聞公司以生產(chǎn)巧克力棒和速溶咖啡聞名遐邇，目前擁有適合當?shù)厥袌雠c名遐邇，目前擁有適合當?shù)厥袌雠c文化的豐富的產(chǎn)品系列文化的豐富的產(chǎn)品系列由由亨利亨利內(nèi)斯特萊于內(nèi)斯特萊于1867年創(chuàng)年創(chuàng)建，總部設在瑞士日內(nèi)瓦，建，總部設在瑞士日內(nèi)瓦，2005年，雀巢公司在全球擁

3、有年，雀巢公司在全球擁有500多家多家工廠，工廠，25萬名員工，年銷售額高達萬名員工，年銷售額高達910億瑞士法郎億瑞士法郎雀巢銷售額的雀巢銷售額的98%來自國外，因此被稱為來自國外，因此被稱為雀巢公司雀巢公司最最1最最2是世界最大的食品制造商是世界最大的食品制造商“最國際化的跨國集團之一最國際化的跨國集團之一”19992001 2010.22011.41999年，收購上海太太樂集團80%的股份2001年，收購四川豪吉集團60%股份 2004年，并購梅鹿在額爾古納的牛奶工廠 2010.2，以7000萬人民幣收購云南山泉，占股70%2011.4 ，收購銀鷺食品公司，占股60%2012.4，雀巢以

4、118.5億美元收購輝瑞旗下的嬰兒食品部門惠氏奶粉業(yè)務2012.4雀巢公司在中國的發(fā)展雀巢公司在中國的發(fā)展SWOT徐福記徐福記 Opportunity1.海外市場的拓展，走向世海外市場的拓展，走向世界，實現(xiàn)從界，實現(xiàn)從“國內(nèi)品牌國內(nèi)品牌”向向“全球品牌全球品牌”的飛躍的飛躍2.可以大膽嘗試介入巧克力可以大膽嘗試介入巧克力等其它高端食品領域等其它高端食品領域Strengths1.在大陸有非常健全的分銷網(wǎng)絡在大陸有非常健全的分銷網(wǎng)絡和物流配送系統(tǒng)，市場占有率高和物流配送系統(tǒng)，市場占有率高2.成長速度快，營業(yè)收入和經(jīng)利成長速度快，營業(yè)收入和經(jīng)利潤均處于上升通道潤均處于上升通道3.強大的品牌力量強大的

5、品牌力量Threat1.飛漲的糖價，面對來自原料飛漲的糖價，面對來自原料方面的挑戰(zhàn)方面的挑戰(zhàn)2.糖類行業(yè)市場競爭越來越激糖類行業(yè)市場競爭越來越激烈，要面對國內(nèi)外知名品牌的烈，要面對國內(nèi)外知名品牌的競爭，可替代產(chǎn)品紛紛出現(xiàn)競爭，可替代產(chǎn)品紛紛出現(xiàn)Weakness1.缺乏企業(yè)向更深層次發(fā)展所缺乏企業(yè)向更深層次發(fā)展所需的資金需的資金2.產(chǎn)品研發(fā)乏力，創(chuàng)新度不夠產(chǎn)品研發(fā)乏力，創(chuàng)新度不夠3.人才缺失，內(nèi)部管理混亂人才缺失，內(nèi)部管理混亂SWOT雀巢雀巢StrengthsWeaknessOpportunityThreat1.資金雄厚資金雄厚2.品牌實力硬品牌實力硬3.產(chǎn)品范圍廣泛產(chǎn)品范圍廣泛4.技術、研發(fā)、

6、技術、研發(fā)、創(chuàng)新能力強大創(chuàng)新能力強大5.先進的管理理先進的管理理念念6.收購成功先例收購成功先例7.擁有全球資源擁有全球資源1.糖果市場份額糖果市場份額少少2.缺少分銷渠道缺少分銷渠道3.沒有特別適合沒有特別適合中國的糖果產(chǎn)中國的糖果產(chǎn)品組合品組合1.中國茶文化需中國茶文化需要進一步與世要進一步與世界接軌界接軌2.中國的咖啡市中國的咖啡市場是一個潛力場是一個潛力非常大的市場非常大的市場1.全球食品行業(yè)全球食品行業(yè)競爭力十分強競爭力十分強大大2.金融危機導致金融危機導致各大食品行業(yè)各大食品行業(yè)巨頭紛紛轉向巨頭紛紛轉向東方新興市場東方新興市場3.中國市場民族中國市場民族企業(yè)反并購的企業(yè)反并購的政治

7、力量比較政治力量比較強大強大并購動機并購動機資料顯示，一直以來，雀巢的目標是在資料顯示，一直以來，雀巢的目標是在2020年年實現(xiàn)新興市場對該公司總體營業(yè)收入的貢獻率達實現(xiàn)新興市場對該公司總體營業(yè)收入的貢獻率達45%，而目前這一數(shù)字為，而目前這一數(shù)字為33%左右。左右。然而，在我國的糖果市場，雀巢的份額約占然而，在我國的糖果市場，雀巢的份額約占2%，在，在所有廠商中名列第五，遠遠落后于排名首位的美國瑪氏所有廠商中名列第五，遠遠落后于排名首位的美國瑪氏近近15%左右的市場份額。而徐福記在國內(nèi)糖果市場的占左右的市場份額。而徐福記在國內(nèi)糖果市場的占有率超過有率超過7%，排名第二。，排名第二。正由于此，

8、這使得雀巢急于通過收購來擴大市正由于此，這使得雀巢急于通過收購來擴大市場份額，那么收購優(yōu)秀品牌對雀巢來說無疑是一條場份額，那么收購優(yōu)秀品牌對雀巢來說無疑是一條捷徑！捷徑！2011.7.52011.12.7（最終結果）2011.7.72011.7.82011.7.112011.7.12雀巢三月內(nèi)兩起并購，分析稱對民族品牌威脅大雀巢三月內(nèi)兩起并購，分析稱對民族品牌威脅大雀巢收購徐福記，壟斷動機明顯前景不被看好雀巢收購徐福記，壟斷動機明顯前景不被看好雀巢已和徐福記簽協(xié)議，擬雀巢已和徐福記簽協(xié)議，擬17億美元購億美元購60%股份股份雀巢中國公司稱雀巢中國公司稱111億控股徐福記獲批有望億控股徐福記獲批

9、有望并購流程并購流程徐福記國際集團在新加坡交易所發(fā)布公告宣布，商務部昨天已經(jīng)徐福記國際集團在新加坡交易所發(fā)布公告宣布，商務部昨天已經(jīng)批準了雀巢公司以批準了雀巢公司以17億美元收購徐福記億美元收購徐福記60%股權的交易。股權的交易。雀巢計劃把徐福記從新加坡交易所摘牌。雀巢計劃把徐福記從新加坡交易所摘牌。2011.7.6雀巢被指洽購徐福記，徐福記雀巢被指洽購徐福記，徐福記新加坡停牌新加坡停牌雀巢證實正洽購徐福記，稱不會將公司全部賣給雀巢，更側重合作雀巢證實正洽購徐福記，稱不會將公司全部賣給雀巢，更側重合作擴展：外資并擴展：外資并購對行業(yè)的影購對行業(yè)的影響響一、對國一、對國內(nèi)其他糖內(nèi)其他糖果企業(yè)果企

10、業(yè) 二 、二 、 對對并購雙方并購雙方企業(yè)企業(yè)并購影響并購影響雀巢的收購之舉可能使糖果行業(yè)面臨“重新洗牌”即改變中國糖果業(yè)的格局。作為國內(nèi)糖果行業(yè)的領軍式企業(yè)，徐福記被收購的現(xiàn)狀也意味著外國資本對國內(nèi)企業(yè)和市場控制力的增強，可能造成壟斷局面。 雀巢對中國糖果市場的控制力將明顯增強，不僅進一步提升與瑪氏、卡夫、聯(lián)合利華等對抗的籌碼，也進一步壓縮了雅客、金絲猴、大白兔等國內(nèi)中小糖果企業(yè)的生存空間，競爭激烈程度加劇，將給行業(yè)帶來新一輪洗牌，一些二三線品牌將逐漸被淘汰出局。一、對國內(nèi)其一、對國內(nèi)其他糖果企業(yè)他糖果企業(yè)二、對并購雙方二、對并購雙方 雀巢收購徐福記，是中國食品行業(yè)的標志性事件，由于兩者市場

11、份額均位于行業(yè)前五，收購成功后，雀巢+徐福記將使雀巢在中國的銷售額坐二望一，并能透過徐福記全國性渠道網(wǎng)絡深入至增長最快的二三線市場腹地。 雀巢收購徐福記后，強強聯(lián)合優(yōu)勢互補，未來兩三年，在銷售額上雀巢將能坐二望一，其利潤將會有一個質的飛躍。外資并購對行業(yè)的影響外資并購對行業(yè)的影響食品行業(yè)是高度市場化的行業(yè)，市場競爭十分激烈，食品行業(yè)是高度市場化的行業(yè)，市場競爭十分激烈，市場份額爭奪十分重要。所以兼并、收購是這個市場做大市場份額爭奪十分重要。所以兼并、收購是這個市場做大做強的主旋律之一。做強的主旋律之一。其一，并購有助于國內(nèi)企業(yè)提高競爭力其一，并購有助于國內(nèi)企業(yè)提高競爭力其二，并購有助于提高產(chǎn)業(yè)

12、集中度，促進產(chǎn)業(yè)的整體成其二，并購有助于提高產(chǎn)業(yè)集中度，促進產(chǎn)業(yè)的整體成長與進步長與進步其三，并購有助于提升政府和行業(yè)管理部門的服務水平其三，并購有助于提升政府和行業(yè)管理部門的服務水平正面影響正面影響首先，可能會出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)安全問題。外資對重要產(chǎn)業(yè)、重要企業(yè)的并購，可能導致外資對國家稀缺資源或戰(zhàn)略資源的獨占或壟斷，或者控制關乎國家經(jīng)濟命脈的重要行業(yè)和關鍵技術。尤其是對涉及城鎮(zhèn)居民基本消費品以及上游產(chǎn)業(yè)的并購要持謹慎態(tài)度。其次，外資并購可能導致行業(yè)過度集中，容易形成寡頭或壟斷，加大其他本土競爭者的生存難度，有礙市場的良性發(fā)展。這種并購行為的后果往往是民族品牌陷入被“圈養(yǎng)”或者“冷處理”的處境。（例如，在飲料市場，包括天府可樂在內(nèi)的（例如，在飲料市場，包括天府可樂在內(nèi)的8 個名牌中有個名牌中有7 個被可口個被可口可樂和百事可樂收購，之后無一例外都從市場上消失了）可樂和百事可樂收購，之后無一例外都從市場上消失了）負面影響負面影響反思：反思：食企并購應保持警惕之心食企并購應保持警惕之心2、外資并購形成的行業(yè)壟斷或寡頭可能導致該行業(yè)的一些小、外資并購形成的行業(yè)壟斷或寡頭可能導致該行業(yè)的一些小規(guī)模優(yōu)秀本土企業(yè)從市場上消失，國內(nèi)將失去具有民族特色規(guī)模優(yōu)秀本土