上海亞東國際貨運有限責任公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議

1、上海亞東國際貨運有限責任公司上海亞東國際貨運有限責任公司管理層持股、激勵體系管理咨詢管理層持股、激勵體系管理咨詢項目建議書項目建議書2004年年7月月第2頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有1、本項目建議書為新華信與上海亞東國際貨運有限公司(以下簡稱“上海亞東”）的機密文件，未經(jīng)對方書面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項目建議書等所包含的一切信息；2、新華信擁有該項目建議書的全部版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)，受法律保護。未經(jīng)新華信書面

2、許可或授權(quán)，任何單位及個人不得以任何方式或理由對該產(chǎn)品的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售；3、對任何侵犯版權(quán)和泄密的行為，以及由此對新華信造成的經(jīng)濟損失，新華信公司保留追究其法律責任的權(quán)力?？蛻糸喿x該項目建議書即表明遵守該保密和版權(quán)約定。 4、對本項目建設(shè)書如有任何疑問，請與新華信聯(lián)系，聯(lián)系人： 林海峰196； 奚曉云334； 保密和版權(quán)聲明保密和版權(quán)聲明第3頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司

3、管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有重要說明重要說明 該項目建議書基于我們對上海亞東需求提出的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想是在對上海亞東極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠不是新華信的最終結(jié)論。我們認為，要提出既有前瞻性，又切合上海亞東實際的管理咨詢方案，需要：（1）深入廣泛的內(nèi)部訪談；（2）具體情況的詳細分析；（3）客戶、顧問間的充分溝通；（4）基于事實的數(shù)據(jù)分析；（5）過去經(jīng)驗的充分參照；（6）管理工具的創(chuàng)造性運用；（7）切實可行的評價建議。 但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項目開始時的分析起點，在進行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合上

4、海亞東的咨詢方案。第4頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有目目 錄錄一、一、項目背景和目標項目背景和目標二、項目的內(nèi)容和思路二、項目的內(nèi)容和思路三、三、項目安排及運作方式項目安排及運作方式四、四、新華信相關(guān)咨詢案例舉例新華信相關(guān)咨詢案例舉例五、五、新華信管理咨詢簡介新華信管理咨詢簡介第5頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有伴隨著中國加入伴隨著中國加入WTO以及中國經(jīng)濟的

5、強勁發(fā)展以及中國經(jīng)濟的強勁發(fā)展,物流行物流行業(yè)日益成為中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的有力支撐業(yè)日益成為中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的有力支撐我國經(jīng)濟增長對物流需求越來越大，經(jīng)濟發(fā)展對物流的依賴程度也越來越高。每一單位GDP的物流需求系數(shù)由去年一季度的12.6，擴大到今年一季度的13.03全社會貨物周轉(zhuǎn)量達15246億噸公里，同比增長23%，增速比同期GDP的增長速度高出13.3個百分點社會物流需求顯著增加。今年一季度，全國社會物流貨物總額達82182億元，同比增長31.7%物流需求量物流需求量揭示的結(jié)論揭示的結(jié)論貨物周轉(zhuǎn)量貨物周轉(zhuǎn)量資料來源：中國物流行業(yè)協(xié)會第6頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵

6、體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有一個事實一個事實: :中國的物流行業(yè)整體發(fā)展水平依然落后中國的物流行業(yè)整體發(fā)展水平依然落后數(shù)據(jù)來源：中國市場與物流資訊社會物流總成本占社會物流總成本占GDP的比例有所提高，的比例有所提高， 去年社會物流總成本相當于去年社會物流總成本相當于GDP的的21.4。今。今年一季度為年一季度為21.6。與美國、日本等物流發(fā)達國家相比，高出。與美國、日本等物流發(fā)達國家相比，高出1倍多，說明我國社會物流倍多，說明我國社會物流業(yè)總體水平仍然比較落后。業(yè)總體水平仍然比較落后。第7頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司

7、管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有上海亞東國際貨運有限公司是一家實力強大的貨運公上海亞東國際貨運有限公司是一家實力強大的貨運公司，司，2003年度中國國際貨代百強評比第年度中國國際貨代百強評比第23名名 上海亞東是一九九四年十月十四日注冊成立的國有全資公司， 注冊資金人民幣2000萬元公司背景公司背景全球航線港到港，門到門進出口貨物全程空運和訂艙；世界各大空港的集運服務(wù)和24小時門到門快件；國內(nèi)、國外口岸的報關(guān)、報檢、查驗； 國內(nèi)空運轉(zhuǎn)運服務(wù)；成衣業(yè)的“持衣式”運輸服務(wù)；倉儲設(shè)施，產(chǎn)品檢驗，抽選及包裝貨品的倉儲服務(wù)公司

8、業(yè)務(wù)公司業(yè)務(wù)2003銷售額：人民幣61,500萬元；其中海運業(yè)務(wù)量：整箱：60240TEU；散貨：534392噸；拼箱：52970 CBM； 空運業(yè)務(wù)量：23117噸銷售狀況銷售狀況擁有1130多名經(jīng)過專業(yè)培訓的員工（其中報關(guān)員80余名、報檢員40余名）公司員工公司員工第8頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有亞東秉承亞東秉承“誠信致遠、厚德載物誠信致遠、厚德載物”的經(jīng)營理念，短短十年的經(jīng)營理念，短短十年取得了令人矚目的成就，主要業(yè)績有：取得了令人矚目的成就，主要業(yè)績有： 長江三峽水

9、利樞紐工程一期、三期施工設(shè)備、發(fā)電機組設(shè)備、輸變電設(shè)備長江三峽水利樞紐工程一期、三期施工設(shè)備、發(fā)電機組設(shè)備、輸變電設(shè)備 項目的國內(nèi)段中轉(zhuǎn)運輸項目項目的國內(nèi)段中轉(zhuǎn)運輸項目 東風汽車總廠及各分廠的大型技術(shù)改造項目東風汽車總廠及各分廠的大型技術(shù)改造項目 重慶二橋及重慶自來水工程改造項目重慶二橋及重慶自來水工程改造項目 四川天然石油氣管道改造項目四川天然石油氣管道改造項目 中國煙草總公司及其分公司中國煙草總公司及其分公司八八 五五、九九 五五設(shè)備改造項目設(shè)備改造項目 葛洲壩對外援建電站項目葛洲壩對外援建電站項目 昆山浮法玻璃廠廠房及生產(chǎn)流水線的全套引進設(shè)備昆山浮法玻璃廠廠房及生產(chǎn)流水線的全套引進設(shè)備

10、20012001年上海國際汽車展年上海國際汽車展 上海施樂進出口物流服務(wù)上海施樂進出口物流服務(wù) 日本住友商事會社、五十鈴的物流服務(wù)日本住友商事會社、五十鈴的物流服務(wù)第9頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有亞東分公司遍布國內(nèi)各主要港口及重要城市，貨運網(wǎng)絡(luò)亞東分公司遍布國內(nèi)各主要港口及重要城市，貨運網(wǎng)絡(luò)發(fā)達發(fā)達第10頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有行業(yè)進入門檻的逐漸降低

11、、政策的放開以及充滿活力的民行業(yè)進入門檻的逐漸降低、政策的放開以及充滿活力的民營經(jīng)濟的沖擊使得物流行業(yè)競爭越來越激烈。如何抓住機營經(jīng)濟的沖擊使得物流行業(yè)競爭越來越激烈。如何抓住機遇、優(yōu)化企業(yè)制度，在激烈的競爭中處于不敗地位已經(jīng)成遇、優(yōu)化企業(yè)制度，在激烈的競爭中處于不敗地位已經(jīng)成為國有貨運企業(yè)亟待解決的問題為國有貨運企業(yè)亟待解決的問題企業(yè)規(guī)模企業(yè)獲利能力規(guī)模小，獲利能力弱規(guī)模大，獲利能力弱規(guī)模大，獲利能力強規(guī)模小，獲利能力強熊類牛類猴類狗類依賴于集團管理模式、組織結(jié)構(gòu)、績效考核、薪酬體系的改善優(yōu)化新華信企業(yè)分類矩陣模型新華信企業(yè)分類矩陣模型第11頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股

12、、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有貨運業(yè)的行業(yè)特點使得企業(yè)的核心價值體現(xiàn)在高層管理貨運業(yè)的行業(yè)特點使得企業(yè)的核心價值體現(xiàn)在高層管理人員身上，人力資源管理的重點是如何保持高層團隊的人員身上，人力資源管理的重點是如何保持高層團隊的穩(wěn)定，由此我們總結(jié)出亞東現(xiàn)在面臨的兩個關(guān)鍵問題穩(wěn)定，由此我們總結(jié)出亞東現(xiàn)在面臨的兩個關(guān)鍵問題問題一問題一隨著公司的不斷發(fā)展，如何通過股權(quán)設(shè)計來達隨著公司的不斷發(fā)展，如何通過股權(quán)設(shè)計來達到吸引和保留企業(yè)核心員工的目的？到吸引和保留企業(yè)核心員工的目的？如何在中國現(xiàn)有條件下實現(xiàn)國際通行的如何在中國現(xiàn)有條件下實現(xiàn)國

13、際通行的“長短長短結(jié)合結(jié)合”的激勵模式并最終實現(xiàn)亞東的集團化轉(zhuǎn)的激勵模式并最終實現(xiàn)亞東的集團化轉(zhuǎn)型？型？問題二問題二第12頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有 建立股權(quán)激勵方案，吸引、保留和激勵公司所需人才 在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，使上海亞東保持穩(wěn)固持續(xù)的增長和發(fā)展，并最終實現(xiàn)集團化運作管理通過本次高層持股設(shè)計項目，新華信期望幫助上海亞通過本次高層持股設(shè)計項目，新華信期望幫助上海亞東達到如下目的：東達到如下目的：第13頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系

14、咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有目目 錄錄一、一、項目背景和目標項目背景和目標二、項目的內(nèi)容和思路二、項目的內(nèi)容和思路三、三、項目安排及運作方式項目安排及運作方式四、四、新華信相關(guān)咨詢案例舉例新華信相關(guān)咨詢案例舉例五、五、新華信管理咨詢簡介新華信管理咨詢簡介第14頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有明晰亞東的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展方向明確組織現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢國內(nèi)實施股權(quán)激勵的政策法規(guī)環(huán)境分析國內(nèi)實施股權(quán)激勵方案企業(yè)的經(jīng)驗借鑒股權(quán)激

15、勵原則確定激勵原理確定股權(quán)激勵的參加對象確定股權(quán)激勵方案成本設(shè)計激勵結(jié)構(gòu)確定激勵模式注：本項目建議書的主要工作內(nèi)容是新華信根據(jù)對上海亞東的初步了解確定的，在項目第一階段結(jié)束后，在雙方協(xié)商一致的前提下，不排除對于后續(xù)工作內(nèi)容作出較大調(diào)整的可能。如調(diào)整涉及項目組工作量的改變，在雙方協(xié)商一致的前提下，雙方將就項目價格作出相應(yīng)調(diào)整。本次咨詢項目整體思路分為三個階段本次咨詢項目整體思路分為三個階段 股權(quán)激勵操作股權(quán)激勵操作 股權(quán)激勵設(shè)計股權(quán)激勵設(shè)計方案設(shè)計基礎(chǔ)方案設(shè)計基礎(chǔ)確定支付方式確定考核方式其他權(quán)力義務(wù)規(guī)定外部服務(wù)組織支持第15頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議

16、書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有首先是為股權(quán)激勵設(shè)計打好基礎(chǔ)，主要方法是內(nèi)部訪談首先是為股權(quán)激勵設(shè)計打好基礎(chǔ)，主要方法是內(nèi)部訪談明晰亞東的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展方向明確組織現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢國內(nèi)實施股權(quán)激勵的政策法規(guī)環(huán)境分析國內(nèi)實施股權(quán)激勵方案企業(yè)的經(jīng)驗借鑒股權(quán)激勵原則確定 股權(quán)激勵操作股權(quán)激勵操作 股權(quán)激勵設(shè)計股權(quán)激勵設(shè)計方案設(shè)計基礎(chǔ)方案設(shè)計基礎(chǔ)第16頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有在內(nèi)部訪談分析的基礎(chǔ)上，明確上海亞東的愿景、使命、在內(nèi)部

17、訪談分析的基礎(chǔ)上，明確上海亞東的愿景、使命、核心價值觀和戰(zhàn)略核心價值觀和戰(zhàn)略愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè)?使命：我們處在哪一行業(yè)？誰是我們的客戶？核心價值觀：我們在追求目標時遵循何種準則？只有當員工真正相信他們能夠塑造自己的未來時，愿景才會變?yōu)閯恿νㄟ^大量的交流、溝通使全體員工對企業(yè)的長遠發(fā)展有透徹的理解建立有效的組織和激勵機制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來上海亞東的愿景發(fā)展的動力第17頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有高管人員持股制度的設(shè)計應(yīng)以企業(yè)戰(zhàn)略為出發(fā)點高管人員

18、持股制度的設(shè)計應(yīng)以企業(yè)戰(zhàn)略為出發(fā)點公司總公司總體戰(zhàn)略體戰(zhàn)略 年度計年度計 劃執(zhí)行劃執(zhí)行 業(yè)績業(yè)績 評估評估 薪酬薪酬 發(fā)放發(fā)放 股權(quán)薪酬制度作為公司整體薪酬體系的一部分，必須以公司戰(zhàn)略為出發(fā)點進行設(shè)計。戰(zhàn)略規(guī)劃、年度計劃、考核體系、薪酬體系構(gòu)成有機整體。年度計劃是高層員工業(yè)績評估的基礎(chǔ)有了一個系統(tǒng)的關(guān)鍵業(yè)績指標考核體系才能使薪酬機制真正實現(xiàn)其對業(yè)績提升的作用和對股東價值的創(chuàng)造。合理的薪酬體系應(yīng)該兼顧所有者與經(jīng)營者之間的利益平衡，做到薪酬總額預算控制。合理的薪酬體系應(yīng)該有合理的組成部分，包括基本工資、福利、獎金、股權(quán)激勵等；同時相互比例合理，特別是與業(yè)績掛鉤的股權(quán)薪酬要占到總薪酬的相當比例，才能

19、達到激勵效果第18頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有判斷上海亞東的今后發(fā)展趨勢，股權(quán)激勵方案要滿足判斷上海亞東的今后發(fā)展趨勢，股權(quán)激勵方案要滿足未來組織結(jié)構(gòu)需要未來組織結(jié)構(gòu)需要集團公司股份公司投資委員會財務(wù)管理部人力資源部投資機會/方向研究投資資產(chǎn)效率監(jiān)督投資資產(chǎn)委托人激勵與考核未來上海亞東未來上海亞東可能的組織層級可能的組織層級定位定位主要部門設(shè)置主要部門設(shè)置制定企業(yè)戰(zhàn)略資源分配與組織協(xié)調(diào)對事業(yè)部負責人的激勵與考核市場研究部客戶服務(wù)部財務(wù)管理部人力資源部企業(yè)管理部示意示意第19

20、頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有尤其是涉及國有資產(chǎn)的股權(quán)激勵，有國有資產(chǎn)流失的嫌疑。如2001年7月3日，亞泰集團的期權(quán)計劃中國有股行權(quán)價格為零（一般來說，國有股轉(zhuǎn)讓價格不低于凈資產(chǎn)），被財政部緊急叫停。如薪酬委員會或職工持股會，除少數(shù)地區(qū)頒布了地方性法規(guī)外，其他地區(qū)均缺乏這方面的地方法規(guī)，國家有關(guān)法律如公司法等對這類組織也沒有相應(yīng)的法律解釋條款?，F(xiàn)行政策限制國家股與法人股的上市流通，上市公司無法通過國家股轉(zhuǎn)讓或國家股紅股贈與、配股權(quán)轉(zhuǎn)讓等手段獲得可流通的股票。公司法第147條

21、“公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理應(yīng)當向公司申報所持有的本公司股份，并在任職期間內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓”；股票發(fā)行與交易管理暫行條例第38條“股份有限公司的董事、監(jiān)事、高級管理人員和，將其持有的公司股票在買入后6個月內(nèi)賣出或者在賣出后6個月內(nèi)買入，由此獲得的利潤歸公司所有”。分析分析國內(nèi)實施股權(quán)激勵的政策法規(guī)環(huán)境，為上海亞東實國內(nèi)實施股權(quán)激勵的政策法規(guī)環(huán)境，為上海亞東實施該方案掃清障礙施該方案掃清障礙第20頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有上市公司案例上市公司案例股權(quán)激勵模式股權(quán)激勵模式東方創(chuàng)業(yè)東方創(chuàng)業(yè)

22、, ,天大天財天大天財, ,天通股份天通股份業(yè)績單位業(yè)績單位中興通訊中興通訊, ,清華同方清華同方, ,東方電子東方電子, ,長源電力長源電力股票認股權(quán)股票認股權(quán)( (股票期權(quán)股票期權(quán)) )廣州控股廣州控股, ,中大股份中大股份, ,伊利股份伊利股份, ,泰達股份泰達股份, ,華神集團華神集團業(yè)績股票業(yè)績股票上海貝嶺上海貝嶺虛擬股票認股權(quán)虛擬股票認股權(quán)三毛派神三毛派神股票增值權(quán)股票增值權(quán)亞泰集團亞泰集團補貼購股補貼購股武漢中商武漢中商, ,武漢中百武漢中百延期支付延期支付借鑒成功實施股權(quán)激勵方案的企業(yè)經(jīng)驗，為上海亞東提供借鑒成功實施股權(quán)激勵方案的企業(yè)經(jīng)驗，為上海亞東提供參考參考第21頁2004

23、年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有新華信認為高管激勵體系的設(shè)計原則是責任、權(quán)利、利益與新華信認為高管激勵體系的設(shè)計原則是責任、權(quán)利、利益與成果相結(jié)合；目的是培育高層管理人員的歸屬感和認同感，成果相結(jié)合；目的是培育高層管理人員的歸屬感和認同感，分享企業(yè)成長的快樂分享企業(yè)成長的快樂高管人員承擔的責任與風險高管人員承擔的責任與風險核心人員需要的能力與素質(zhì)核心人員需要的能力與素質(zhì) 行業(yè)的拓展，地域的擴張，銷售額和市場份額的擴大 成本控制 人才培養(yǎng) 具有豐富的管理經(jīng)驗 行業(yè)知識及其他方面的知識 長遠

24、發(fā)展的戰(zhàn)略眼光 優(yōu)秀的領(lǐng)導作風個人利益與公司利益相結(jié)合，短期收益與長期激勵約束相結(jié)合責任成果權(quán)利利益第22頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有上海亞東激勵方案設(shè)計原則上海亞東激勵方案設(shè)計原則(續(xù)續(xù)) 保證公司總部的控股權(quán)保證公司總部的控股權(quán) 因為關(guān)鍵人員對公司的成敗影響重大因為關(guān)鍵人員對公司的成敗影響重大, ,所以期權(quán)以激勵關(guān)鍵人員為主所以期權(quán)以激勵關(guān)鍵人員為主 個人的收益必須和公司價值的增長相聯(lián)系，并和個人的崗位業(yè)績相結(jié)合個人的收益必須和公司價值的增長相聯(lián)系，并和個人的崗位業(yè)績相

25、結(jié)合 根據(jù)激勵與約束相對稱的原則，個人也必須付出一定的成本，并承擔一定的根據(jù)激勵與約束相對稱的原則，個人也必須付出一定的成本，并承擔一定的風險風險 除了針對公司現(xiàn)有人員外，還要考慮未來新加入公司的優(yōu)秀骨干人員的激勵除了針對公司現(xiàn)有人員外，還要考慮未來新加入公司的優(yōu)秀骨干人員的激勵問題問題第23頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有其次是股權(quán)激勵設(shè)計其次是股權(quán)激勵設(shè)計 股權(quán)激勵操作股權(quán)激勵操作 股權(quán)激勵設(shè)計股權(quán)激勵設(shè)計方案設(shè)計基礎(chǔ)方案設(shè)計基礎(chǔ) 激勵原理 確定股權(quán)激勵的參加對象 確定股權(quán)

26、激勵方案成本 設(shè)計激勵結(jié)構(gòu) 確定激勵模式第24頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有通過持股使高層管理人員的利益與所有者的利益掛鉤，激勵高層員工與企業(yè)長期奮斗，改變高層管理人員行為，保證管理人員決策的長期觀點，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造長期價值和業(yè)績的持續(xù)發(fā)展。薪酬機制是人才戰(zhàn)略的制勝關(guān)鍵。通過股票薪酬制度可以體現(xiàn)個人的經(jīng)濟與事業(yè)的雙重成就感，提高人才忠誠度，是吸引和保留人才的最有效手段之一。解決委托解決委托- -代理關(guān)系代理關(guān)系問題，長期激勵問題，長期激勵吸引和保留吸引和保留關(guān)鍵人才關(guān)鍵人

27、才激勵方案的原理激勵方案的原理高管人員股權(quán)激勵的核心目的是高管人員股權(quán)激勵的核心目的是吸引和保留關(guān)鍵人才，其本質(zhì)原理是解決委托吸引和保留關(guān)鍵人才，其本質(zhì)原理是解決委托-代理關(guān)代理關(guān)系問題系問題第25頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有 其利益體現(xiàn)在：吸引和保留高質(zhì)量人才；鼓勵高層管理人員注重價值最大化和長期股東價值的創(chuàng)造，使高層管理人員的利益與股東利益掛鉤；盡量降低薪酬的成本或?qū)善眱r值的稀釋。 其利益體現(xiàn)在：以最低的風險獲得最高的收益；自身的努力成果能夠得到應(yīng)有回報；薪酬具有競爭

28、力，至少達到同業(yè)平均水平以上。 這些要求包括：公司法對信息披露的要求；對公司股票交易和高層經(jīng)理持股的法律要求，例如股票回購，高層經(jīng)理持股的限制；所得稅上的考慮；防止國有資產(chǎn)流失的規(guī)定等。股東股東/ /公司的利益公司的利益高層管理人員利益高層管理人員利益法律法律/ /政策要求政策要求高管人員持股實施本質(zhì)是各方利益的平衡高管人員持股實施本質(zhì)是各方利益的平衡第26頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有確定股權(quán)激勵對象確定股權(quán)激勵對象再次對象再次對象次核心對象次核心對象核心對象核心對象 指標

29、考核體系的確立指標考核體系的確立在亞東工作年限的規(guī)定職務(wù)規(guī)定業(yè)績規(guī)定對亞東貢獻程度大小學歷規(guī)定年齡規(guī)定股權(quán)激勵的核心目的是為了激勵、吸引和保留關(guān)鍵人才股權(quán)激勵的核心目的是為了激勵、吸引和保留關(guān)鍵人才，所以該計劃的參加對象應(yīng)該是對企業(yè)發(fā)展有重大作用，所以該計劃的參加對象應(yīng)該是對企業(yè)發(fā)展有重大作用的員工；找到核心對象是股權(quán)激勵的重要環(huán)節(jié)。的員工；找到核心對象是股權(quán)激勵的重要環(huán)節(jié)。 第27頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有確定激勵方案成本確定激勵方案成本股票期權(quán)授予數(shù)量的確定股票期權(quán)授

30、予數(shù)量的確定 股東成本股東成本交易成本交易成本高管成本高管成本咨詢費用法律服務(wù)費用信托費用變更費用主要是機會成本：現(xiàn)在年收入外部機會的多少各自風險的大小股權(quán)讓渡數(shù)量分紅權(quán)的減少決策權(quán)的減少股權(quán)激勵風險注：在保證總公司控股的基礎(chǔ)上最終的結(jié)果依賴于雙方的談判能力、以及各自的成本承受能力、對對方的認可度各方達成一致各方達成一致第28頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有設(shè)計激勵方案結(jié)構(gòu)設(shè)計激勵方案結(jié)構(gòu)不同激勵對象的持股比例不同激勵對象的持股比例最低激勵股權(quán)數(shù)量的確定 激勵對象的預期激勵對象

31、的預期 對激勵對象的吸引力對激勵對象的吸引力 激勵對象的成長空間激勵對象的成長空間最高激勵股權(quán)數(shù)量的確定 激勵對象的預期激勵對象的預期 公司承受能力公司承受能力 對激勵對象的吸引力對激勵對象的吸引力 核心對象的成長空間核心對象的成長空間股權(quán)激勵層級的劃分（確定崗位系數(shù)） 分為幾層？分為幾層？ 每層應(yīng)該包括哪幾個人？每層應(yīng)該包括哪幾個人？ 確定層次間的差距確定層次間的差距 第29頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有層級劃分根據(jù)的原則層級劃分根據(jù)的原則崗位區(qū)別原則崗位區(qū)別原則由于各崗位

32、職責、重要性不同，員工持股比例要拉開差距，充分體現(xiàn)崗位之間的相對價值。在具體設(shè)計時結(jié)合企業(yè)實際情況，可采用“高管緊、中層松、一般少”的策略，即：高管層股權(quán)設(shè)計相對緊密；中層干部富有彈性；一般員工只選擇骨干持股。貢獻遞增原則貢獻遞增原則職務(wù)級別越高，貢獻及所承受的風險越大，并隨職務(wù)級別增長非線性遞增。第30頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有確定激勵方案模式確定激勵方案模式經(jīng)常采用的激勵模式介紹經(jīng)常采用的激勵模式介紹股票期權(quán)股票期權(quán)虛擬股票虛擬股票股票增值權(quán)股票增值權(quán)持股計劃持股計劃

33、限制性股票限制性股票延期支付延期支付儲蓄儲蓄-股票參與計劃股票參與計劃業(yè)績股票業(yè)績股票內(nèi)部人收購內(nèi)部人收購股票獎勵股票獎勵業(yè)績單位業(yè)績單位帳面價值增值權(quán)帳面價值增值權(quán)第31頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有確定激勵方案模式（續(xù)）確定激勵方案模式（續(xù)）通過股權(quán)激勵工具對比，通過股權(quán)激勵工具對比，制定適合上海亞東的激勵模式制定適合上海亞東的激勵模式激勵對象特征激勵對象特征激勵成本特征激勵成本特征適合亞東實際的模式適合亞東實際的模式內(nèi)外部條件限制內(nèi)外部條件限制激勵結(jié)構(gòu)特征激勵結(jié)構(gòu)特征第

34、32頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有最后是股權(quán)激勵的操作，核心目的是使得股權(quán)激勵取最后是股權(quán)激勵的操作，核心目的是使得股權(quán)激勵取得良好的效果，實實在在地改善績效得良好的效果，實實在在地改善績效 股權(quán)激勵操作股權(quán)激勵操作 股權(quán)激勵設(shè)計股權(quán)激勵設(shè)計方案設(shè)計基礎(chǔ)方案設(shè)計基礎(chǔ)確定支付方式確定考核方式其他權(quán)力義務(wù)規(guī)定外部服務(wù)機構(gòu)支持第33頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有確

35、定激勵方案支付方式確定激勵方案支付方式 計劃實施周期？ 分幾次支付？ 每次支付多少？ 什么時間支付？ 支付載體工具？ 支付順序？ 考核不達標時怎么支付？國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓法律規(guī)定國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓法律規(guī)定激勵與約束綜合考慮激勵與約束綜合考慮決定決定計劃實施周期一般為3年，即高管人員的聘任期第34頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有確定激勵方案支付方式（示意）確定激勵方案支付方式（示意）總股本數(shù)量總股本數(shù)量x第一期?第二期?第三期?激勵方案分三期進行激勵方案分三期進行(1-x)注：具體數(shù)值的確定

36、是在保證總公司控股的基礎(chǔ)上雙方協(xié)商的結(jié)果，新華信作為雙方的中介者將代表雙方的利益促成方案的達成第35頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有制定考核方式制定考核方式:主體及管理機構(gòu)主體及管理機構(gòu)-薪酬與考核委員會薪酬與考核委員會的成立的成立( (示意示意) )公司在董事會下設(shè)立薪酬與考核委員會，專門負責對業(yè)績股票計劃的執(zhí)行進行管理；薪酬與考核委員會人數(shù)的確定，成員的選擇應(yīng)本著公平公正的原則；薪酬與考核委員會職能如下： 負責業(yè)績股票計劃的管理與實施（與公司高管簽訂目標責任書、服務(wù)協(xié)議，委

37、托中間機構(gòu)購入股票、負責獎勵股票的管理工作等）； 向董事會報告股權(quán)激勵計劃的執(zhí)行情況； 在董事會授權(quán)下根據(jù)股權(quán)激勵計劃有權(quán)變更甚至中止該計劃；第36頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有制定考核標準制定考核標準:在確定崗位職責的基礎(chǔ)上，新華信將運用目在確定崗位職責的基礎(chǔ)上，新華信將運用目標管理和標管理和KPI（關(guān)鍵績效指標）考核方法，建立高層績效（關(guān)鍵績效指標）考核方法，建立高層績效考核體系考核體系公司業(yè)績考核凈資產(chǎn)收益率業(yè)務(wù)量增長率等個人業(yè)績考核結(jié)合個人工作崗位職責另行設(shè)定考核指標

38、.考核內(nèi)容考核內(nèi)容具體指標具體指標激勵與約束激勵與約束完成指標可獲得事先約定的獎勵，是個人獲得激勵的先決條件與個人考核掛鉤，在個人考核結(jié)果達到要求的前提下則可獲得股票激勵,否則行使約束條件示意示意第37頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有關(guān)鍵績效指標是公司戰(zhàn)略目標分解和落實的表現(xiàn)關(guān)鍵績效指標是公司戰(zhàn)略目標分解和落實的表現(xiàn)關(guān)鍵績效指標是關(guān)鍵績效指標是1、對公司戰(zhàn)略目標的分解，并隨、對公司戰(zhàn)略目標的分解，并隨 公司戰(zhàn)略的演化而不斷修正公司戰(zhàn)略的演化而不斷修正2、是能有效反應(yīng)關(guān)鍵業(yè)績驅(qū)動

39、因、是能有效反應(yīng)關(guān)鍵業(yè)績驅(qū)動因 素的衡量參數(shù)素的衡量參數(shù)3、分定量指標和定性指標兩大部、分定量指標和定性指標兩大部 分。其中定量指標部分包括財分。其中定量指標部分包括財 務(wù)指標和服務(wù)務(wù)指標和服務(wù)/經(jīng)營運作指標。經(jīng)營運作指標。 定性指標包括與崗位職責及業(yè)定性指標包括與崗位職責及業(yè) 務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略相一致的軟性參數(shù)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略相一致的軟性參數(shù) 等。等。4、是對關(guān)鍵重點經(jīng)營行動的反映，、是對關(guān)鍵重點經(jīng)營行動的反映， 而不是對所有操作過程的反映而不是對所有操作過程的反映5、由高層領(lǐng)導確定并被考核者認、由高層領(lǐng)導確定并被考核者認 同的同的關(guān)鍵績效指標能關(guān)鍵績效指標能1、使高層領(lǐng)導清晰了解對公、使高層領(lǐng)導清晰了解

40、對公 司價值最關(guān)鍵的經(jīng)營操作司價值最關(guān)鍵的經(jīng)營操作 的情況的情況2、使管理者能及時診斷經(jīng)營、使管理者能及時診斷經(jīng)營 中的問題并采取行動中的問題并采取行動3、有力推動公司戰(zhàn)略的執(zhí)行、有力推動公司戰(zhàn)略的執(zhí)行4、為業(yè)績管理和上下級的交、為業(yè)績管理和上下級的交 流溝通提供一個客觀基礎(chǔ)流溝通提供一個客觀基礎(chǔ)5、使經(jīng)營管理者集中精力于、使經(jīng)營管理者集中精力于 對業(yè)績有最大貢獻的經(jīng)對業(yè)績有最大貢獻的經(jīng) 營活動中營活動中第38頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有自動離職：離任審計合格后已授予的股權(quán)

41、歸個人所有，在法律規(guī)定時限內(nèi)可以出讓股權(quán)；未授予部分不再授予。退休：離任審計合格后已授予的股權(quán)歸個人所有，在法律規(guī)定時限內(nèi)可以轉(zhuǎn)讓股權(quán)；未授予部分可以在當年考核后按工作時間比例授予。解雇：因一般原因解雇，當自動離職處理；因嚴重失職或刑事責任造成公司重大損失而解雇，收回已經(jīng)授予的股權(quán)，并追究相應(yīng)責任；喪失行為能力或死亡：同退休處理，所有權(quán)益歸法定繼承人。上海亞東業(yè)績股票計劃中對高管人員情況變化的處理上海亞東業(yè)績股票計劃中對高管人員情況變化的處理第39頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所

42、有股權(quán)激勵實施時經(jīng)營環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時，可由董事會提議變更激勵約束條件甚至終止該計劃，并報股東大會批準，可能的情況變化包括如下：市場環(huán)境發(fā)生不可預測的重大變化，嚴重影響公司經(jīng)營；因不可抗力導致公司經(jīng)營狀況受重大影響;國家政策重大變化影響業(yè)績股票計劃實施的基礎(chǔ)；其他董事會認為的需要變更該計劃的重大變化。上海亞東業(yè)績股票計劃在重大情況變化下可以變更激上海亞東業(yè)績股票計劃在重大情況變化下可以變更激勵及約束條件勵及約束條件第40頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有分紅已經(jīng)確定授予

43、高管的股權(quán)產(chǎn)生的分紅歸個人所有；尚未授予的股權(quán)分紅歸公司，高管業(yè)績達標時授予，未達標 時,分紅歸公司所有轉(zhuǎn)讓權(quán)高管只能在整個考核期滿后并經(jīng)離任審計合格后，才能轉(zhuǎn)讓股權(quán)；同時轉(zhuǎn)讓股權(quán)還要符合國家法律規(guī)定；若高管提前離職，則在離職審計合格并符合法律規(guī)定的時限即可擁有轉(zhuǎn)讓股權(quán)的權(quán)利表決權(quán)高管人員擁有自己名下的股權(quán)表決權(quán)，但須符合國家相關(guān)的法律規(guī)定 其他無論股權(quán)是否授予,在3年計劃周期內(nèi)都不能用于抵押、擔保等其他權(quán)利義務(wù)規(guī)定其他權(quán)利義務(wù)規(guī)定(示意示意)第41頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)

44、所有上海亞東股權(quán)激勵項目的成功實施還需要許多外部服上海亞東股權(quán)激勵項目的成功實施還需要許多外部服務(wù)機構(gòu)支持務(wù)機構(gòu)支持信托公司/銀行律師事務(wù)所會計師事務(wù)所國有資產(chǎn)驗資機構(gòu)外部機構(gòu)外部機構(gòu)主要作用主要作用解決問題解決問題/目的目的資金借貸收購主體建構(gòu)（信托公司）融入資金，收購模式各種法律文件、合同、委托書等制訂與審核各種相關(guān)法律條文咨詢保證收購各個環(huán)節(jié)的合法性國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時出具上級管理部門所需要的國有資產(chǎn)報告根據(jù)需要出具審計報告第42頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有新華信方案核心新

45、華信方案核心:以較低的成本在綜合各方面利益的基礎(chǔ)以較低的成本在綜合各方面利益的基礎(chǔ)上達到股權(quán)激勵的最佳效果，實實在在地改善績效上達到股權(quán)激勵的最佳效果，實實在在地改善績效內(nèi)外部條件限制內(nèi)外部條件限制方案實施效果方案實施效果方案實施成本方案實施成本最終方案最終方案法律限制、內(nèi)部資源限制凝聚力、激勵度最大方案選擇、支付方式等選擇使成本最小第43頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有目目 錄錄一、一、項目背景和目標項目背景和目標二、項目的內(nèi)容和思路二、項目的內(nèi)容和思路三、三、項目安排及運作

46、方式項目安排及運作方式四、四、新華信相關(guān)咨詢案例舉例新華信相關(guān)咨詢案例舉例五、五、新華信管理咨詢簡介新華信管理咨詢簡介第44頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有 新華信與上海亞東充分及坦誠的溝通,及時清除障礙； 重視可操作的有實踐意義的建議方案,而非理論模型； 充分利用現(xiàn)有的知識和經(jīng)驗,盡快洞察關(guān)鍵機會； 思路創(chuàng)新,方法靈活； 上海亞東對項目進展及項目成果的關(guān)注和掌控程度； 按時交付研究成果、溝通項目進程。項目成功關(guān)鍵項目成功關(guān)鍵第45頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層

47、持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有問題分析的深入性問題分析的深入性項目內(nèi)容的具體性項目內(nèi)容的具體性雙方溝通的及時性雙方溝通的及時性員工訪談的充分性員工訪談的充分性項目成果的可行性項目成果的可行性成果執(zhí)行的持續(xù)性成果執(zhí)行的持續(xù)性新華信認為項目的成功依賴于以下六個關(guān)鍵因素：新華信認為項目的成功依賴于以下六個關(guān)鍵因素：第46頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有項目董事和總監(jiān)項目董事和總監(jiān)一名項目經(jīng)理項目經(jīng)理一名項目成員

48、項目成員一名支持人員支持人員按項目要求配置(注2)新華信上海亞東(注1)待定待定待定待定*注： 1、配備上海亞東項目人員的目的：協(xié)助新華信項目組與公司內(nèi)部人員進行溝通；利用公司內(nèi)部人員的行業(yè)經(jīng)驗、對公司的深入理解以及其它成功經(jīng)驗，使項目解決方案更具有針對性、實用性和借鑒性；有選擇地幫助新華信項目組完成基礎(chǔ)性工作，同時為公司培養(yǎng)管理人才。2、支持人員屬項目組編外人員，按需要為項目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點在新華信。項目小組人員構(gòu)成項目小組人員構(gòu)成第47頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文

49、件，版權(quán)所有 總體項目把握 在各階段討論主要建議及方案 每月一次討論項目進程組織內(nèi)部溝通 清除項目進程中遇到的障礙 決策 每月按項目安排 訪談安排 根據(jù)需要安排隨機溝通主要責任主要責任溝通時間溝通時間 具體制定工作計劃領(lǐng)導項目進展 日常工作的協(xié)調(diào) 內(nèi)部溝通 至少每周一次 訪談安排 根據(jù)需要隨時溝通 非正式溝通 收集數(shù)據(jù)資料 數(shù)據(jù)分析 相關(guān)人員訪談 提出建議及方案 制作相關(guān)報告文件 訪談安排 根據(jù)項目需要隨時溝通項目經(jīng)理項目經(jīng)理項目成員項目成員項目董事項目董事項目人員職責項目人員職責第48頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股

50、、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有項目時間安排項目時間安排步驟一步驟二步驟三 周周 1 21 2 3 4 3 4 共共4 4周時間周時間項目啟動戰(zhàn)略明晰與組織了解法規(guī)分析原則確定確定對象確定成本確定結(jié)構(gòu)確定模式支付方式確定考核方式確定其他規(guī)定第49頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有目目 錄錄一、一、項目背景和目標項目背景和目標二、項目的內(nèi)容和思路二、項目的內(nèi)容和思路三、三、項目安排及運作方式項目安排及運作方式四、四、新華信相關(guān)咨詢案例舉例新華信相關(guān)咨詢案例舉例五、五、新華

51、信管理咨詢簡介新華信管理咨詢簡介第50頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有案例一：新華信層為某金屬材料流通企業(yè)案例一：新華信層為某金屬材料流通企業(yè)ZJJSZJJS提供發(fā)提供發(fā)展戰(zhàn)略咨詢服務(wù)展戰(zhàn)略咨詢服務(wù)項目概況：項目概況： 我們的客戶是國內(nèi)規(guī)模最大的金屬材料流通企業(yè)之一，總資產(chǎn)逾20億元，年銷售收入近70億元，1995年躋身中國國有企業(yè)500強，2001年進入全國進出口企業(yè)500強，公司經(jīng)營規(guī)模、企業(yè)實力和經(jīng)濟效益連續(xù)多年名列行業(yè)前矛。 公司在鞏固金屬材料貿(mào)易的基礎(chǔ)上發(fā)展多業(yè)經(jīng)營，

52、公司現(xiàn)已擁有全資、控股、參股企業(yè)30余家，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營范圍涉及房地產(chǎn)開發(fā)、服裝加工、期貨經(jīng)紀、賓館酒店等領(lǐng)域。第51頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有 公司雖然在金屬材料流通行業(yè)處于領(lǐng)先地位，而且也初步現(xiàn)成了多元化產(chǎn)業(yè)的格局，銷售收入逐年攀升，但在具體發(fā)展上卻遇到了以下主要問題： 1、公司主營業(yè)務(wù)金屬材料流通行業(yè)已開始出現(xiàn)價值流失的現(xiàn)象，且近幾年有逐步加快的趨勢，對行業(yè)新的經(jīng)營模式進行預測并提升現(xiàn)有的經(jīng)營模式提升成為公司面臨的主要問題；2、公司的多元化格局雖然初步現(xiàn)成，但沒有一個業(yè)務(wù)

53、能構(gòu)成對公司的實際支撐，且各業(yè)務(wù)在自身領(lǐng)域內(nèi)缺乏競爭力，對這些業(yè)務(wù)應(yīng)采取何種發(fā)展思路、如何進行管理；3、公司長期以來缺乏整體層面的戰(zhàn)略規(guī)劃和組織實施能力，如何保證新的公司戰(zhàn)略能得到有效實施并在執(zhí)行過程中逐步完善； 客戶關(guān)鍵問題客戶關(guān)鍵問題第52頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有新華信項目組所做的工作新華信項目組所做的工作 新華信解決方案：新華信解決方案： 1、通過對現(xiàn)有金屬材料流通行業(yè)價值轉(zhuǎn)移的分析，建議客戶改進原有經(jīng)營模式，從以批發(fā)為主的銷售模式向通過發(fā)展金屬材料增值服務(wù)面向直

54、接用戶的銷售模式轉(zhuǎn)變； 2、在分析各多元化業(yè)務(wù)市場發(fā)展前景和公司目前的競爭力狀況的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司現(xiàn)有內(nèi)部能力和資源現(xiàn)狀，提出了以資本運作進行公司多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的思路和具體措施； 3、圍繞主業(yè)的增值服務(wù)，為公司選擇了與金屬材料流通有極強相關(guān)性且發(fā)展前景十分廣闊的新興業(yè)務(wù)，做為公司未來新的利潤增長點； 4、結(jié)合公司組織架構(gòu)的優(yōu)化，將公司原有的戰(zhàn)略規(guī)劃職能進行了重新的歸并和強化，為公司戰(zhàn)略的有效實施奠定了組織上的保障；第53頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有本次項目的工作成果本次項目

55、的工作成果1、對公司內(nèi)部能力進行了認真分析，指出了公司在內(nèi)部管理上存在的問題及改進建議；2、為客戶提供了明確的主體發(fā)展戰(zhàn)略，明確了戰(zhàn)略發(fā)展方向；3、向客戶指明了實現(xiàn)戰(zhàn)略的努力方向，使企業(yè)得以致力于主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域的核心能力建設(shè)；4、進行了組織架構(gòu)及管理模式的優(yōu)化設(shè)計，保障了戰(zhàn)略的有效實施。第54頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有客戶對于本次項目的評價客戶對于本次項目的評價 新華信的咨詢師憑借豐富的咨詢經(jīng)驗和對中國企業(yè)實際情況的了解，在對企業(yè)和諸多行業(yè)進行深入分析的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮創(chuàng)新

56、精神，為企業(yè)制定發(fā)展前景十分廣闊且具有可操作性的全新戰(zhàn)略方案，得到了公司中高層管理管理者的充分認可。 新華信顧問們在工作中所表現(xiàn)出了應(yīng)有的專業(yè)水平和敬業(yè)精神，為員工樹立了榜樣，同時通過本次咨詢也對公司的管理工作產(chǎn)生了巨大的推動作用。第55頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有 客戶背景客戶背景 客戶企業(yè)原是直屬于鐵道部的國有集團企業(yè)，1979年由事業(yè)單位改制成企業(yè) 集團下設(shè)21個全資子公司（9個流通企業(yè)、12個工業(yè)企業(yè)）、8個控股公司和 1個相關(guān)管理干部學院。各儲運基地覆蓋全國主要城

57、市和交通樞紐，均有專用線與鐵路干線連接 經(jīng)營業(yè)務(wù)包括物資供應(yīng)（鐵路供應(yīng)和社會供應(yīng)）、物流、外貿(mào)、工業(yè)、房地產(chǎn)。其中以鐵路物資供應(yīng)為主，包括油品、鋼軌、鋼材、配件物資。 名列于中國企業(yè)500強，在物資流通企業(yè)領(lǐng)域中占有核心地位案例二：新華信曾為某國資委下屬大型物品流通企業(yè)案例二：新華信曾為某國資委下屬大型物品流通企業(yè)ZTWZZTWZ提供戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢服務(wù)提供戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢服務(wù)第56頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有客戶需要解決的主要問題客戶需要解決的主要問題 主要體現(xiàn)在以下業(yè)務(wù)層面：1

58、、鐵路物資流通：市場增長空間有限，鐵路物資采購體系將發(fā)生改變2、鋼材流通：現(xiàn)有鋼材流通企業(yè)實力雄厚，新的競爭對手不斷加入，面臨更大的競爭壓力，鋼鐵企業(yè)發(fā)展自身銷售公司和直接客戶對鋼材流通企業(yè)帶來直接的威脅3、第三方物流：業(yè)務(wù)處于開拓階段，規(guī)模小，沒有充分發(fā)揮現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)有時，國內(nèi)物流企業(yè)又迅速壯大，國際物流巨頭紛紛搶灘國內(nèi)市場4、外貿(mào)業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)單一，不穩(wěn)定5、工業(yè)制造：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，對鐵路市場以來程度高，企業(yè)經(jīng)營效益差第57頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有新華信解決方案新華信解決

59、方案新華信分四步走幫助客戶企業(yè)解決了這些問題：第一步：針對客戶企業(yè)全面診斷以及內(nèi)部資源能力分析，尋求競爭力來源第二步：對客戶的外部環(huán)境進行分析：對利用外部機會，規(guī)避外部威脅或風險方面的能力作出評價，并利用五力模型對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的行業(yè)吸引力進行分析，選取標桿對比指標，尋找與行業(yè)內(nèi)先進公司的差距，以明確努力方向第三步：幫助企業(yè)制訂中長期戰(zhàn)略規(guī)劃：在內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上明確客戶企業(yè)的愿景、使命和戰(zhàn)略方向，使之成為集團發(fā)展的動力源泉，在集團總體戰(zhàn)略方向的指引下，確定業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略，其主要內(nèi)容是確定公司的核心業(yè)務(wù)、潛力業(yè)務(wù)和淡出業(yè)務(wù)，并把戰(zhàn)略內(nèi)容體現(xiàn)在具體的財務(wù)目標上第四步：幫助制定詳細的戰(zhàn)略實施方案：首先

60、新華信幫助客戶企業(yè)制訂企業(yè)體制改革方案，建立適合于市場競爭機制的股權(quán)結(jié)構(gòu)，并在完成企業(yè)體制改革后，幫助客戶企業(yè)根據(jù)各業(yè)務(wù)在公司整體戰(zhàn)略地位完善集團管理模式，優(yōu)化總部組織機構(gòu)，最后設(shè)計財務(wù)規(guī)劃和資本并購方案，通過資本運營順利實施戰(zhàn)略變革，第58頁2004年7月上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書上海亞東國際貨運有限公司管理層持股、激勵體系咨詢項目建議書保密文件，版權(quán)所有案例三：新華信曾為案例三：新華信曾為通訊公司通訊公司TXTX設(shè)計產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和股設(shè)計產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)激勵方案權(quán)激勵方案 項目背景：項目背景： 該公司為某國有集團公司新籌建的一個通信公司，并有集團下屬的上市公司和外資