發(fā)廊充卡活動方案

1、發(fā)廊充卡活動方案【篇一： 5.美發(fā)店 21 種不同促銷活動】美發(fā)店促銷方案21 招1 、送剪發(fā)卡回饋老顧客凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送 6 張精剪卡（有效期為月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內(nèi)的客流量；2、 燙發(fā) 0 元，倒膜帶回家1 個(gè)凡是在店內(nèi)購買倒膜的顧客，贈送1 次燙發(fā)，例如： 380 元一套倒膜，贈送價(jià)值280 元的燙發(fā)一次，這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時(shí)，也能給洗護(hù)部門帶來更大的客流量；3 、3 人同行，免單一人店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行，免費(fèi)于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹4、 聯(lián)營促銷1 人的活動，這樣有利制作一些免費(fèi)（或者超低價(jià)的感受卡）去贈送給

2、左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費(fèi)能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮）5 、 抽獎活動凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率（免費(fèi)剪發(fā)一次、 2 折燙染發(fā)一次、 3 次免費(fèi)去黑頭等等）6 、 燙染后贈送洗護(hù)套裝對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護(hù)套裝贈送，例如：店鋪里有 88 元燙發(fā)、染發(fā)也是88 元的為最低價(jià)檔次，如果是燙+染就是 176 元，這是就馬上建議顧客做個(gè)198 元的燙染套餐了，而且還有價(jià)值88 元的洗護(hù)套裝贈送，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110 元

3、，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55 元而且，超值??！7 、 與大附近大超市、大賣場合作與商場負(fù)責(zé)人談好，凡是在商場購買到一定數(shù)量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次去黑頭一次、8、 情人節(jié)活動店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送（例如巧克力 +玫瑰花等）9 、 分時(shí)段促銷法店鋪可打出每天某個(gè)時(shí)間段來店鋪剪發(fā)免費(fèi)（或者是超低折扣的活動）來充充店鋪冷淡時(shí)間段的零效益，例如：每天1015：00 剪發(fā)一律免費(fèi)、但洗頭費(fèi)照收（或者剪發(fā)只收7 元（簡單中式?jīng)_洗+剪發(fā)）這類活動來吸引顧客）通過這樣的來贈送閑時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益；10 、造型送大頭貼針對年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其

4、做各種不同的造型，從而引導(dǎo)消費(fèi)者橫行消費(fèi)11 、充值送牛奶顧客在店鋪充值達(dá)到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實(shí)實(shí)在在的能給顧客實(shí)惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項(xiàng)目；12 、顧客一個(gè)月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次。透過這樣的促銷活動，可達(dá)幾個(gè)目的。（1） 我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于 300 到 500 元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。（ 2） 縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā)，因?yàn)榈陜?nèi)贈送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā)。（ 3） 老客人帶客人?；顒釉O(shè)計(jì)不限本人來洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋

5、友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。13 、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。a 套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià) ss 元 +靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià) xx 元。姜療倒膜原價(jià) xxx 元套餐優(yōu)惠。b 套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià) x x 元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià) x x 元套餐優(yōu)惠 14 、 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次x x x 元，特價(jià) x x 元，并送價(jià)值x x 倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花x x 元一 (不含洗剪吹，有效期限截止年月日 )15 、儲值卡優(yōu)惠方案銅卡 vip ：儲值 1000 元，實(shí)際享受消費(fèi)者額1200 元銀卡 vip ：儲值 1600 元，實(shí)際享受消費(fèi)者額200

6、0 元金卡 vip ：儲值 3000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元白金 vip ：儲值 5000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額7200元（僅限 10 名消費(fèi)者）16 、轉(zhuǎn)介紹積分獎勵活動對于已經(jīng)是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客，報(bào)上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。而且該會員也可得到積分，積分越多，該會員享受到的優(yōu)惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)無為銷售；17 、感恩促銷活動對于店鋪的會員，可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會員帶親人來店鋪?zhàn)雒腊l(fā)項(xiàng)目（個(gè)別高成本的項(xiàng)目除外）均可享受免費(fèi)，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑；18 、免費(fèi)試做促銷

7、免費(fèi)試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。 運(yùn)用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。19 、消費(fèi)積分贈品促銷消費(fèi)積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運(yùn)用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到店內(nèi)贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。特別提示：其額度不一定太高，

8、可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。20 、次數(shù)促銷次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。運(yùn)用方法：發(fā)廊可設(shè)定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費(fèi)進(jìn)行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項(xiàng)目，第幾次做剪發(fā)后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定21 、折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。運(yùn)用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法，發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促

9、銷手段?！酒喊l(fā)廊售卡活動方案】熊貓眼七月活動策劃假想一）， yassi ， 2012 最新夏季發(fā)型體驗(yàn)款（活動主題之一）技術(shù)部1）商業(yè)發(fā)型，長發(fā)，中長發(fā)，短發(fā)。選擇幾款商業(yè)易推廣發(fā)型。燙染一體。要求所有設(shè)計(jì)師，每款發(fā)型都能準(zhǔn)確剪裁，熟悉燙發(fā)排杠，色彩搭配。發(fā)型師技術(shù)研討會將對每一位在職發(fā)型師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束前 3 人一組找尋模特完成作品中任意一款。未完成者開除。2）商業(yè)發(fā)型，長發(fā)，中長發(fā)，短發(fā)。選定發(fā)型，要求所有在職技師都能熟練單獨(dú)完成每款 發(fā)型的排杠，以及上色。完美配合發(fā)型師現(xiàn)場操作。3）針對活動進(jìn)行前對整店進(jìn)行活動內(nèi)容的話術(shù)強(qiáng)化，此活動所有贏利細(xì)節(jié)及贏利規(guī)則都為公司商業(yè)機(jī)密泄露追

10、究責(zé)任。要求必須每一個(gè)人都能熟悉每款發(fā)型名字，每一個(gè)價(jià)格，每一個(gè)發(fā)型的特點(diǎn)，（包括發(fā)型的風(fēng)格，與潮流性質(zhì)，顏色的冷暖。）砍價(jià)顧客，由發(fā)型師及技師墊付于額。4）活動期間，將統(tǒng)一班次，門店分組，由組長主持每天早晨會議（布達(dá)當(dāng)天任務(wù)及任務(wù)分配），和晚上總結(jié)會議，任務(wù)完成，及未達(dá)標(biāo)者，將進(jìn)行處罰。任務(wù)分配到每個(gè)人。5）活動期間將進(jìn)行 200 米范圍內(nèi)商業(yè)炒作。時(shí)間定為每星期日上午。行政部1） 門店經(jīng)理 2 號，將對活動期間所有人員不得請事假，特殊情況將處罰 1-100 分。批準(zhǔn)不得超過 2 天。對每天人員出勤統(tǒng)計(jì)，對活動產(chǎn)品把關(guān)。合理安排衛(wèi)生到每個(gè)組（組長分配到個(gè)人）。及用餐時(shí)間，正常用餐。店內(nèi)使用香

11、熏的正常。2） 門店經(jīng)理 1 號，督促人員每天著裝，是否干凈整潔，發(fā)型，香水。布達(dá)當(dāng)天任務(wù)給每組組長（安排組長把任務(wù)分配到個(gè)人），整理當(dāng)天任務(wù)數(shù)椐，給每組分析數(shù)椐（早晨）。 督促現(xiàn)場按照操作流程。3）門店經(jīng)理全力協(xié)助發(fā)型師及技師完成任務(wù)。正確簡單引導(dǎo)顧客消費(fèi)方向。定點(diǎn)前臺，輻射全場。制造現(xiàn)場活動氛圍。營銷策劃1） 制造宣傳活動畫報(bào)，kt 板，介紹會員功能及專享2 ） 店內(nèi)產(chǎn)品陳列，店內(nèi)小廣告安排到每個(gè)坐位。包括廁所。地貼。3） 活動進(jìn)行時(shí)段更新廣告。（結(jié)束前幾天，最后的廣告收尾）4） 店內(nèi)背景音樂時(shí)段廣告，及激勵員工話語。辦公室督促高管完成任務(wù)，巡店，查詢每組組員完成任務(wù)情況。激勵。協(xié)助。全部

12、高管放底姿態(tài)。做最挑戰(zhàn)的，最辛苦的。容入現(xiàn)場。燙染活動，新開卡顧客，老顧客充值，可以享受燙染代金卷，二 yassi ，7 月會員大回饋剪發(fā)抵金卷（護(hù)理抵金卷）有嘗贈送。（活動主題之二）技術(shù)部1）所有發(fā)型師助理技師負(fù)責(zé)贈送。助理，技師如果每天有3 個(gè)女客必須贈送一個(gè)名額。（護(hù)理卷）。發(fā)型師，如果每天有3 個(gè)女客必須贈送 2 個(gè)名額。男客為百分之三十（超過張數(shù)發(fā)型師自己買原價(jià)單）不從復(fù)贈送。個(gè)部門活動流程同上剪發(fā)卷護(hù)理卷活動，新開卡顧客，或者沖值顧客，兩百為準(zhǔn)。可贈送價(jià)值一億元的剪發(fā)卷或者護(hù)理卷?；蛘弋?dāng)天沖開卡，可享受當(dāng)天產(chǎn)品半價(jià)？一個(gè)星期燙染半價(jià)？同樣再贈送卷？如果都半價(jià)格了。狗日的再說產(chǎn)品賣不

13、出去！活動力度大，客人數(shù)量增加了。狗日的再說業(yè)績，客數(shù)上不去！每款發(fā)型都包教包會，狗日的再說不懂做！以上言論所熊貓眼觀點(diǎn)，與zane 無關(guān)?！酒喊l(fā)廊活動方案】發(fā)廊活動方案節(jié)選自 顧問式整體形象設(shè)計(jì)師 發(fā)型量身定制文 馳峰發(fā)廊活動方案往往是基于發(fā)廊的業(yè)績提升與客流增加為目的進(jìn)行的，但是這樣的發(fā)廊活動方案都是基于辦卡打折與外創(chuàng)的形式進(jìn)行，這種活動方案，在現(xiàn)如今顧客都已經(jīng)司空見慣的前提下，都很難得到好的效果，就是說發(fā)廊活動方案由過去的短期性與戰(zhàn)術(shù)性向長期性與戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變。一、 發(fā)廊活動方案的短期性與戰(zhàn)術(shù)性分析現(xiàn)在如果一個(gè)發(fā)廊經(jīng)常去搞一些活動案，發(fā)廊可能出現(xiàn)經(jīng)營困難的幾率會更高，因?yàn)榘l(fā)廊所搞的任何

14、活動方案都是具有短期性與戰(zhàn)術(shù)性的，更是缺少連續(xù)性，比如通過打折贈送辦卡的形式，雖然提高了業(yè)績，但是這只是短暫的業(yè)績提升，隨后的幾個(gè)月發(fā)廊就只能進(jìn)行消卡了，甚至有的發(fā)廊連基本的現(xiàn)金流就已經(jīng)沒有了，這樣對員工的積極性打擊是最大的。再比如通過員工分組 pk 業(yè)績的方法，雖然會提升業(yè)績，但是發(fā)型師就相當(dāng)于拿到了宰客的理由，不顧顧客的感受，傷及顧客的面子，可能把好不容易外創(chuàng)進(jìn)來的顧客又傷個(gè)遍體鱗傷，并且顧客回到家里或回到單位的負(fù)面宣傳產(chǎn)生的負(fù)面影響會更大，這種戰(zhàn)術(shù)性的活動方案往往都能解發(fā)廊經(jīng)營者一時(shí)之快，然而造成的后果是無窮的，許多發(fā)廊也因此造成了一種虛假繁榮的假象，最終走向衰落與入不復(fù)出的境地。如今，

15、就是發(fā)廊活動案越多的，越可能會出現(xiàn)經(jīng)營困難的狀況。二、 活動方案的長期性與戰(zhàn)略性分析發(fā)廊活動方案的戰(zhàn)略性是指發(fā)廊盈利模式的定位，目標(biāo)客戶的定位，核心產(chǎn)品的定位，核心賣點(diǎn)的定位，這些都是長期性的。（一） 發(fā)廊盈利模式定位發(fā)廊盈利模式定位就是發(fā)廊經(jīng)營者要對自己發(fā)廊收費(fèi)的項(xiàng)目要了如指掌，比如剪發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)、吹風(fēng)造型、發(fā)型設(shè)計(jì)、發(fā)型量身定制形象設(shè)計(jì)、化妝、美甲、產(chǎn)品外賣等，這些項(xiàng)目組成了發(fā)廊收入的組成部分，在這些項(xiàng)目有沒有顧客有需求發(fā)廊確沒有提供項(xiàng)目，這些項(xiàng)目中的某個(gè)項(xiàng)目還有深度發(fā)掘的空間，也就是說發(fā)廊最大限度的滿足了顧客的要求，而每種顧客需要都代表了一個(gè)盈利的點(diǎn)，將多個(gè)點(diǎn)組合就形成發(fā)廊的盈利模式(

16、二 )發(fā)廊的目標(biāo)客戶定位誰是你的發(fā)廊顧客？你的發(fā)廊需要什么樣的顧客？這就是發(fā)廊目標(biāo)客戶定位，比如你的發(fā)廊定位高端，或者你的發(fā)廊在本地區(qū)定位中端，或者你認(rèn)為你的發(fā)廊屬于低端。就目前中國經(jīng)濟(jì)不斷下行的情況下，任何一種發(fā)廊定位為單一某一種目標(biāo)人群都容易出現(xiàn)問題，最好的辦法，發(fā)廊要通過價(jià)格多元化來吸引不同消費(fèi)層面的顧客，而發(fā)廊在開發(fā)不同顧客群體時(shí)也要區(qū)別開來，比如這個(gè)活動只針對這個(gè)人群而不針對另外的一種人群，否則顧客會造成不滿意的現(xiàn)象發(fā)生，比如某發(fā)廊的總監(jiān)剪發(fā)128 元而在團(tuán)購網(wǎng)上卻是20 元，而造成在這位總監(jiān)在為顧客服務(wù)時(shí)一會這個(gè)顧客收128 元，一會只收另顧客 20 元，那個(gè)消費(fèi)128 元的顧客當(dāng)

17、然不會滿意，然而消費(fèi)128 元的顧客可能一直是這位總監(jiān)的忠實(shí)顧客，也因此造成了不在來發(fā)廊忠實(shí)顧客的流失的情況。（三） 發(fā)廊核心產(chǎn)品定位發(fā)廊核心產(chǎn)品定位就是發(fā)廊中最盈利的服務(wù)項(xiàng)目，或者說是最賺錢的項(xiàng)目，發(fā)廊經(jīng)營者必須清楚發(fā)廊核心產(chǎn)品是不能總是拿來比如打折促銷的，要不斷加強(qiáng)這種核心產(chǎn)品更大價(jià)值開發(fā)，而那些不賺錢確收入占比例很小的項(xiàng)目往往是做為促銷的項(xiàng)目與產(chǎn)品。（四） 核心賣點(diǎn)的定位在大多數(shù)發(fā)廊中許多成功的發(fā)廊都是擁有自己的核心賣點(diǎn)，核心賣點(diǎn)就是與其他競爭者差異化的服務(wù)內(nèi)容，在過去有些發(fā)廊老板一直抓技術(shù)，結(jié)果技術(shù)就成了這家發(fā)廊的核心賣點(diǎn)，這家發(fā)廊的技術(shù)可能在本地區(qū)會很有名。最近幾年，日式發(fā)型流行有些發(fā)廊率先引進(jìn)。日式商業(yè)發(fā)型這樣這家發(fā)廊就