2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))

1、培訓(xùn)學(xué)校招生方案（老生帶新生方案）活動(dòng)背景：學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)在學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。活動(dòng)介紹：雙響炮：一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且通過帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1N”的營(yíng)銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，

2、帶來N倍的銷售。所謂“1N”，就是通過本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員可以帶來N名新學(xué)員報(bào)名?；顒?dòng)目的：通過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生?；顒?dòng)主題：優(yōu)科100好伙伴！活動(dòng)口號(hào)：噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)！好課程，當(dāng)然要和好朋友分享！一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，分享大禮，分享成功！活動(dòng)時(shí)間：適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用活動(dòng)適用范圍：適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：通過對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：n 老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè)）；n 老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功

3、報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)可以贈(zèng)送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。n 老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)可以贈(zèng)送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程。備注：n 享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，可以享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng)；n 老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生；n 新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè)；n 每季度評(píng)出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)執(zhí)行：一、 活動(dòng)準(zhǔn)備（一） 人員準(zhǔn)備1、 做好內(nèi)訓(xùn) 組織員工召開工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性，設(shè)立績(jī)效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工自身的積極能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。2、 做好培訓(xùn) 針

4、對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，更好的完成招生目標(biāo)。二、 活動(dòng)宣傳（一） 宣傳材料的運(yùn)用宣傳地點(diǎn)宣傳形式內(nèi)容前臺(tái)寫真海報(bào)兩張雙響炮可以獲得的禮品走廊手寫海報(bào)雙響炮活動(dòng)教室前手寫海報(bào)一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步 分享大禮，分享成功?。ǘ?獎(jiǎng)品展示 在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)（柜），旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自己帶來多少個(gè)新生就可以獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)

5、孩子的誘惑力。（三） 班級(jí)動(dòng)員 在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。（老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看）。講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：老師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀？那么大家都有幾個(gè)好朋友呢？讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多（這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自己的朋友最多）嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的老師棒不棒呀？（棒?。┠銈兿膊幌矚g？（喜歡?。┠乾F(xiàn)在我們學(xué)校呢？有個(gè)活動(dòng)，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的老師，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑

6、選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好？（好?。┼?，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢！但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來和你一起上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才可以。備注：老師可以首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，積極動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。（四） 家長(zhǎng)課后十分鐘推介在活動(dòng)推廣期間，可以在以班級(jí)為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，但是，對(duì)于家長(zhǎng)不能太直接，可以走親情路線，特別是對(duì)于鐵桿粉絲，給家長(zhǎng)說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說你看孩子跟我學(xué)那么長(zhǎng)時(shí)間了，進(jìn)步都挺大的，孩子一定有想要學(xué)習(xí)課程的

7、同學(xué)，好課程也要分享一下，我自己也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一起體驗(yàn)體驗(yàn)，感受下我們的課堂，另外對(duì)于老家長(zhǎng)介紹的學(xué)生報(bào)名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感謝你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）三、 活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)對(duì)于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。相關(guān)話術(shù)：【上課后，老師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學(xué)要

8、得到它？這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅自己學(xué)習(xí)進(jìn)步了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一起來學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是xxx！”【鼓掌】“下面就請(qǐng)xxx同學(xué)和他的好朋友xxx一起上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎！”【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，大家說好不好？”【鼓掌】學(xué)生：“好！”活動(dòng)推廣進(jìn)度：時(shí)段項(xiàng)目?jī)?nèi)容備注第一周活動(dòng)計(jì)劃確定活動(dòng)計(jì)劃人員分工人員分工、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，制活動(dòng)目標(biāo)和績(jī)效考核制度，充分調(diào)動(dòng)積極性，樹立活動(dòng)信心。獎(jiǎng)品征集調(diào)查學(xué)員對(duì)獎(jiǎng)品的要求獎(jiǎng)品準(zhǔn)備獎(jiǎng)品的訂購(gòu)宣傳品準(zhǔn)備海報(bào)、傳單等

9、宣傳品的制作第二、三周物品宣傳確定所有的宣傳海報(bào)張貼到位（前臺(tái)、教室、走廊）、獎(jiǎng)品在前臺(tái)設(shè)立展示柜，把所有的獎(jiǎng)品都擺放到里面，同時(shí)可以進(jìn)行體驗(yàn)獎(jiǎng)品。注意獎(jiǎng)品展示柜的擺放，一定要顯得豐富。班級(jí)宣傳前臺(tái)及班級(jí)活動(dòng)宣傳。前臺(tái)對(duì)圍觀體驗(yàn)獎(jiǎng)品的小朋友進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳，告訴他們只要把其他小朋友帶來上課報(bào)班，就能夠獲得好玩的獎(jiǎng)品，帶的越多，得到的獎(jiǎng)品就越多。教室或工作人員在教室內(nèi)對(duì)孩子進(jìn)行宣傳。注意在班級(jí)內(nèi)時(shí)的宣傳話術(shù)家長(zhǎng)課后推介家長(zhǎng)會(huì)宣傳，注意參照家長(zhǎng)會(huì)流程的時(shí)間分配進(jìn)行，避免引起家長(zhǎng)的反感。和平時(shí)的家長(zhǎng)會(huì)結(jié)合報(bào)名安排新學(xué)員報(bào)名頒獎(jiǎng)教室內(nèi)頒獎(jiǎng)、繼續(xù)宣傳。通過現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)刺激老生繼續(xù)積極拉動(dòng)新生?？己水?dāng)月活動(dòng)效果考核。1、針對(duì)老學(xué)員，要挑選出每班拉新生數(shù)最多的，授予“最有號(hào)召力”的號(hào)召之星，在其他學(xué)生面前進(jìn)行隆重表?yè)P(yáng)和特殊獎(jiǎng)勵(lì)。2、針對(duì)內(nèi)部員工，進(jìn)行階段性考核，根據(jù)績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的班級(jí)給予獎(jiǎng)勵(lì)。注意事項(xiàng)：1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺得新鮮感。2、一定要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。3、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)（按前臺(tái)接待流程執(zhí)行）：A、要在試聽課上充分關(guān)注（坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等），讓他感受到絕對(duì)的快樂，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。B、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來的期待。C、要及時(shí)