2022年醫(yī)藥代表年終總結(jié)

1、高品質(zhì)文檔2022年醫(yī)藥代表年終總結(jié) 時(shí)間過的真快轉(zhuǎn)瞬間我已經(jīng)在銷售崗位上一年了，公司給我這個(gè)平臺(tái)我會(huì)好好的去珍惜。 在XX年的一年中我暴露了許多問題，不過我覺得不是壞事，只有暴露問題才能去改善自身的缺點(diǎn)與至于可以更快的提高自己的業(yè)務(wù)技能。扎實(shí)工作，全力培育敬業(yè)愛崗精神在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和把握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。 “干一行，愛一行，專一行，精一行”。 一個(gè)人有缺點(diǎn)并不行怕，但是假如不能發(fā)覺自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)覺自己的問題，正視自己的問題，敢于訂正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成進(jìn)步步 自身缺點(diǎn)：脾氣急躁 這是我的主要缺點(diǎn)脾氣喜怒無常，需要改進(jìn)在以后的工

2、作中我會(huì)改善這個(gè)缺點(diǎn)。 在業(yè)務(wù)部門一年的工作中，領(lǐng)導(dǎo)賜予了我很大的支持和關(guān)心，使我很快了解并熟識(shí)了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“圣斗士”的精神和對(duì)員工無微不至關(guān)懷的暖和，感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)受風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)決。更為我有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和興奮。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了肯定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作狀況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。 客戶分析： 1：紅橋分公司：雖然一個(gè)月任務(wù)只有1萬，但是我估計(jì)在XX年的業(yè)務(wù)開展中我估計(jì)在5萬6萬5左右。 2：南開分公司：因我們年協(xié)議沒有簽下來，并且諾合龍被

3、中新藥業(yè)統(tǒng)購的緣由所以XX年沒做什么業(yè)務(wù)，不過我會(huì)在XX年找尋品種更好的進(jìn)行維護(hù)工作。 3：奧其醫(yī)藥公司：XX年全年合作了398萬爭(zhēng)取在XX年把業(yè)務(wù)做到400600萬 把協(xié)議多簽我們公司，給我們公司帶來更高的利潤。 4:太平二分：在XX年里太平二分和我們做的很好在新的一年中我們可以合作的更好當(dāng)然協(xié)議也要多簽到我們這 也盼望公司給我鼓舞與支持。 5：博愛醫(yī)藥：XX年我們合作的不是很好，年協(xié)議和二級(jí)協(xié)議都沒完成，在XX年的合作中多拿他們的合適品種換貨。盡量不要他們欠我們錢 終端市場(chǎng)：終端市場(chǎng)已經(jīng)開了快1年了，總體來說我的北辰市場(chǎng)開的相當(dāng)失敗，比估計(jì)的數(shù)量少了3倍主要緣由有以下幾點(diǎn)。 1：品種結(jié)構(gòu)。我們的品種結(jié)構(gòu)對(duì)于北辰市場(chǎng)來說不是很抱負(fù) 北辰的市場(chǎng)需要的是普藥價(jià)格低利潤高一些的品種。 2：促銷活動(dòng)：河北市場(chǎng)，奧其，博愛醫(yī)藥的活動(dòng)促銷對(duì)我們影響很大。 3：返點(diǎn)：河北8個(gè)點(diǎn) 奧其8個(gè)點(diǎn)周5、6、日10個(gè)點(diǎn)個(gè)別品種14個(gè)點(diǎn)博愛醫(yī)藥14個(gè)點(diǎn)這些影響我們北辰的占有力。 4：客戶的心理活動(dòng)：幾個(gè)商業(yè)公司返點(diǎn)都很高所以他們會(huì)問返點(diǎn)高的商業(yè)單位，就算價(jià)格持平他們也會(huì)選擇別人。 5：維護(hù)困難：連續(xù)報(bào)幾次方案缺貨，少貨的問題客戶會(huì)立刻選擇下個(gè)商業(yè)。 但是雖然有許多的困難我會(huì)堅(jiān)持我的工作