某制藥公司薪資設(shè)計(jì)總體方案(共16頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上薪資設(shè)計(jì)總體方案目錄一、總體方案1、設(shè)計(jì)目的1、為規(guī)范公司的薪資管理，做到員工薪資水平的確定有據(jù)可循，本設(shè)計(jì)將針對不同崗位員工構(gòu)建規(guī)范的薪資標(biāo)準(zhǔn)體系；2、使員工實(shí)際收入體現(xiàn)實(shí)際工作績效，調(diào)動員工作積極性，激勵(lì)員工努力完成本職工作；3、充分體現(xiàn)薪資的激勵(lì)效應(yīng)，對績效突出的員工提供薪資晉升空間；4、穩(wěn)定員工隊(duì)伍，使員工有長期為公司工作的愿望，增加公司凝聚力；5、體現(xiàn)不同系列崗位的特點(diǎn)；6、有效吸引市場優(yōu)秀人才的加盟。2、設(shè)計(jì)的基本原則1、 公平性原則員工對薪酬的公平感直接關(guān)系到員工對企業(yè)的滿意度，影響到他對工作的投入和工作績效以及整個(gè)公司的文化氛圍，因此，公平性是薪資體系

2、設(shè)計(jì)首先要遵循的原則。2、激勵(lì)性原則在制定內(nèi)部各類、各級職務(wù)的薪酬水準(zhǔn)時(shí)，要適當(dāng)拉開差距，真正體現(xiàn)薪酬的激勵(lì)效果，從而提高員工的工作熱情，為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。3、合法性原則企業(yè)的薪酬制度設(shè)計(jì)應(yīng)符合現(xiàn)行的政策與法規(guī)，否則將難以順利推行。4、尊重歷史原則設(shè)計(jì)時(shí)要考慮舊體系下員工的收入水平， 使得新體系下大部分員工的收入水平能與舊體系下的收入水平相當(dāng)或適當(dāng)調(diào)高，以免在員工中造成太大的波動，影響企業(yè)正常運(yùn)作。5、相對競爭性原則 企業(yè)的薪資水平處于同行業(yè)、同地區(qū)中上水平。3、整體方案（1）薪資總體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)行績效工資制，采用薪點(diǎn)模式，工資由剛性工資、彈性工資組成，彈性工資與工作績效掛鉤。（2）薪資水平

3、企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的人工成本承受能力，在總量控制的基礎(chǔ)上，分別確定薪點(diǎn)基值水平、各類產(chǎn)品銷售提成標(biāo)準(zhǔn)、各類產(chǎn)品不同生產(chǎn)工序計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)。（3）福利設(shè)計(jì)在企業(yè)目前的福利待遇基礎(chǔ)上，適當(dāng)提高福利支出，既提高員工對福利的滿意度，又使得公司的福利支出最為經(jīng)濟(jì),公司可對不同等級的員工設(shè)計(jì)不同的福利：法定社會福利：基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)等公司福利：交通補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、午餐補(bǔ)貼、勞保用品、生日禮金、帶薪假期、團(tuán)體旅游等福利項(xiàng)目。（4）薪資設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)體系及調(diào)整方案（a）薪資標(biāo)準(zhǔn)體系Ø 各等級的薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)Ø 技能素質(zhì)薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)Ø 年功薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)（b）薪資調(diào)整在考慮企業(yè)承受能力的

4、前提下進(jìn)行，每年對薪資進(jìn)行調(diào)整，主要有以下三種類型：Ø 針對地區(qū)物價(jià)水平或行業(yè)平均收入水平的調(diào)整對于這類調(diào)整，公司原則上應(yīng)只針對薪資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，員工薪資等級維持現(xiàn)狀。 Ø 與企業(yè)利潤或成長相關(guān)聯(lián)的調(diào)整可考慮設(shè)置利潤增長率目標(biāo)，當(dāng)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)之后，從超額完成的利潤部分提取一定比例作為員工薪資增長的資金來源。此類調(diào)整既可改變工資等級，亦可針對工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。Ø 個(gè)別獎(jiǎng)勵(lì)性調(diào)整這類調(diào)整一般年度進(jìn)行，是針對工作表現(xiàn)出色的員工的一種獎(jiǎng)勵(lì)。因此，公司應(yīng)適當(dāng)控制受眾比例，突出激勵(lì)效應(yīng)，避免“大鍋飯”現(xiàn)象發(fā)生，此類調(diào)整一般只針對個(gè)人工資等級進(jìn)行。四、高層管理人員薪資模式設(shè)計(jì)1、適

5、用范圍界定 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師、營銷總監(jiān)。2、薪資構(gòu)成及結(jié)構(gòu)比例 薪資構(gòu)成：由崗位工資(含保密工資)、績效工資、年功工資組成。結(jié)構(gòu)比例： （1）總經(jīng)理的績效工資占工資的50%左右；（2）副總經(jīng)理、總工程師、營銷總監(jiān)的績效工資占工資的45%左右。3、工資薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn) 見各崗位薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)表、技能素質(zhì)薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)、各等級年功薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)。4、工資計(jì)算公式 剛性部分：工資=（崗位薪點(diǎn)+年功薪點(diǎn)）×薪點(diǎn)基值×公司月效益系數(shù) 彈性部分：工資=績效薪點(diǎn)×薪點(diǎn)基值×年度綜合考核系數(shù)K注：公司月效益系數(shù)=月回款數(shù)/月回款計(jì)劃數(shù)5、薪資發(fā)放時(shí)間（1）工資剛性部分按月發(fā)放，每月10

6、號發(fā)放上月工資（2）工資彈性部分經(jīng)年終考核，在次年1月15日發(fā)放五、中層管理人員薪資模式設(shè)計(jì)1、適用范圍界定 各部門正職（銷售部長除外）。2、薪資構(gòu)成及結(jié)構(gòu)比例 薪資構(gòu)成：由崗位工資(含保密工資)、績效工資、年功工資組成。結(jié)構(gòu)比例： 部長、經(jīng)理的的績效工資占工資的40%左右。3、工資薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn) 見各崗位薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)表、技能素質(zhì)薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)、各等級年功薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)。4、工資計(jì)算公式 工資=（崗位薪點(diǎn)+年功薪點(diǎn)+績效薪點(diǎn)×個(gè)人考核系數(shù)）×薪點(diǎn)基值×公司月效益系數(shù) 注：公司月效益系數(shù)=月回款數(shù)/月回款計(jì)劃數(shù)5、薪資發(fā)放時(shí)間按月發(fā)放，每月10號發(fā)放上月工資六、銷售人員薪資模式設(shè)計(jì)1、適

7、用范圍界定銷售部部長、省部經(jīng)理、高級醫(yī)藥代表、醫(yī)藥代表。2、薪資構(gòu)成及結(jié)構(gòu)比例薪資構(gòu)成：由崗位工資(含保密工資)、績效工資、技能素質(zhì)工資、年功工資、傭金組成。結(jié)構(gòu)比例：（1）銷售部部長、省部經(jīng)理的績效工資占工資的40%左右；（2）高級醫(yī)藥代表、醫(yī)藥代表（以下統(tǒng)稱醫(yī)藥代表）的績效工資占工資的50%左右。3、工資薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)見各崗位薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)表、技能素質(zhì)薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)、各等級年功薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)。4、薪資計(jì)算公式 工資=（崗位薪點(diǎn)+技能素質(zhì)薪點(diǎn)+年功薪點(diǎn)+績效薪點(diǎn)×個(gè)人考核系數(shù)）×薪點(diǎn)基值×公司月效益系數(shù)5、傭金銷售部部長的傭金以公司每季度銷售回款額為計(jì)算依據(jù)；省部經(jīng)理的傭金以本地區(qū)每月

8、高級醫(yī)藥代表、醫(yī)藥代表銷售回款額及個(gè)人回款額為計(jì)算依據(jù)；醫(yī)藥代表的傭金以每月個(gè)人促銷額及回款額為計(jì)算依據(jù)。1、提成標(biāo)準(zhǔn) 銷售部部長省部經(jīng)理高級醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表提成比率回款促銷管理2、計(jì)算公式 銷售部部長： 季度傭金=（季度實(shí)際回款額季計(jì)劃回款額×50%）××提成比率×個(gè)人考核系數(shù) 省部經(jīng)理： (1) 月回款傭金=（月度實(shí)際回款額月計(jì)劃回款額×50%）××提成比率××個(gè)人考核系數(shù) (2) 月管理傭金=（月度實(shí)際回款額月計(jì)劃回款額×50%）××提成比率××個(gè)人

9、考核系數(shù)醫(yī)藥代表： （1）月促銷傭金=（月實(shí)際銷售額月計(jì)劃銷售額×50%）××提成比率×個(gè)人考核系數(shù)（2）月回款傭金=月回款額×提成比率3、市場開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：（1）開發(fā)二甲醫(yī)院一家，獎(jiǎng)勵(lì) 元； （2）開發(fā)三甲醫(yī)院一家，獎(jiǎng)勵(lì) 元。 支付方式：產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院并上架，支付50%；醫(yī)院第三次進(jìn)藥，且累積進(jìn)藥 ，支付另50%。 注：此獎(jiǎng)勵(lì)適應(yīng)公司全體人員。七、生產(chǎn)工人薪資模式設(shè)計(jì)1、適用范圍界定 生產(chǎn)線生產(chǎn)工人2、薪資構(gòu)成及結(jié)構(gòu)比例 薪資構(gòu)成：由崗位工資(含保密工資)、績效工資、年功工資、計(jì)件工資組成。結(jié)構(gòu)比例： 績效工資占工資的20%左右。3、工資

10、薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn) 見各崗位薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)表、技能素質(zhì)薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)、各等級年功薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)。4、工資計(jì)算公式 工資=（崗位薪點(diǎn)+年功薪點(diǎn)+績效薪點(diǎn)×個(gè)人考核系數(shù)）×薪點(diǎn)基值×公司月效益系數(shù) 注：公司月效益系數(shù)=月回款數(shù)/月回款計(jì)劃數(shù)5、計(jì)件工資 計(jì)件標(biāo)準(zhǔn) 工藝產(chǎn)品提取灌 裝（含檢漏）貼正反面裝 盒收縮膜打包打碼一洗凈（精200ml）一洗凈（簡200ml）一洗凈百艾濕巾沖洗器 計(jì)算公式 計(jì)件工資=（月實(shí)際完成產(chǎn)值基本任務(wù)產(chǎn)值）××計(jì)件系數(shù)×個(gè)人考核系數(shù)6、薪資發(fā)放時(shí)間 按月發(fā)放，每月10號發(fā)放上月工資八、其他人員薪資模式設(shè)計(jì)1、薪資構(gòu)成及結(jié)構(gòu)比例 薪資構(gòu)成：崗

11、位工資(含保密工資)、績效工資、技能素質(zhì)工資、年功工資組成。 結(jié)構(gòu)比例：（1）各部門主管、研發(fā)人員的績效工資占工資的30%左右；（2）其他人員績效工資占工資的20%左右。2、工資薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn) 見各崗位薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)表、技能素質(zhì)薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)、各等級年功薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)。3、薪資計(jì)算公式 工資=（崗位薪點(diǎn)+技能素質(zhì)薪點(diǎn)+年功薪點(diǎn)+績效薪點(diǎn)×個(gè)人考核系數(shù)）×薪點(diǎn)基值×公司月效益系數(shù) 注：公司月效益系數(shù)=月回款數(shù)/月回款計(jì)劃數(shù)4、薪資發(fā)放時(shí)間 按月發(fā)放，每月10號發(fā)放上月工資九、試用期員工工資1、試用期員工薪資模式采用對應(yīng)類別員工的薪資模式；2、試用期員工薪資標(biāo)準(zhǔn)按對應(yīng)級別員工薪資標(biāo)準(zhǔn)的80%

12、確定；3、試用期員工的績效工資按月考核發(fā)放。十、年度獎(jiǎng)勵(lì)方案設(shè)計(jì)1、高層管理人員年終獎(jiǎng)勵(lì)方案1、 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)由董事會確定年度經(jīng)營目標(biāo)與相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。2、 考核指標(biāo)Ø 設(shè)置總資產(chǎn)報(bào)酬率反映企業(yè)的營利能力。Ø 設(shè)置資本保值增值率考察企業(yè)資本的積累狀況，防止過度的利潤分配；Ø 設(shè)置全員勞動生產(chǎn)率、成本費(fèi)用利潤率從人力和資金兩個(gè)方面考察企業(yè)的管理效率水平；Ø 設(shè)置流動比率來考核企業(yè)資金運(yùn)作的安全性和償債能力；Ø 設(shè)置技術(shù)創(chuàng)新投入率、市場份額增長率兩個(gè)指標(biāo)來考核企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Α?、綜合評價(jià)系數(shù) 綜合評價(jià)系數(shù)KKi×ri/Ri=Kj公司經(jīng)營業(yè)

13、績評價(jià)表指 標(biāo)權(quán) 重（Ki）基準(zhǔn)比率（Ri）實(shí)際比率（ri）相對比率（ri / Ri）評價(jià)系數(shù)（Kj）總經(jīng)理副總經(jīng)理總工程師營銷總監(jiān)總資產(chǎn)報(bào)酬率%資本保值增值率%全員勞動生產(chǎn)率%萬萬%成本費(fèi)用利潤率%流動比率%技術(shù)創(chuàng)新投入率%市場份額增長率%綜合評價(jià)系數(shù)K%4、獎(jiǎng)金計(jì)算 （1）獎(jiǎng)金發(fā)放的基本條件：綜合評價(jià)系數(shù)K >=0.9 （2）計(jì)算公式：獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)×綜合評價(jià)系數(shù)K2、員工年終獎(jiǎng)金發(fā)放辦法1、年終獎(jiǎng)金總額確定 獎(jiǎng)金總額=年度實(shí)際凈利潤×年終獎(jiǎng)金計(jì)提比率×當(dāng)年回款率 注：年終獎(jiǎng)金計(jì)提比率由公司經(jīng)營管理層確定2、年終獎(jiǎng)金發(fā)放范圍 年度考核為良好及以上的員工（

14、高管人員除外）3、員工年終獎(jiǎng)金計(jì)算公式 員工個(gè)人年終獎(jiǎng)金=×獎(jiǎng)金總額 附表：參見薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)表表二 技能素質(zhì)薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)歷/技術(shù)職稱/技術(shù)等級技能素質(zhì)薪點(diǎn)博士/正高級專業(yè)技術(shù)職稱500碩士/雙學(xué)士/副高級專業(yè)技術(shù)職稱300本科/中級專業(yè)技術(shù)職稱/高級工200大專/初級專業(yè)技術(shù)職稱/中級工100中專/初級工50表三 年功薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)年限薪點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)年功薪點(diǎn)一等二等三等四等一等二等三等四等第1年1515203015152030第2年1525304030405070第3年154550604585100130第4年1575809060160180220第5年159510011075255280330第6年1575809090330360420第7年15455060105375410480第8年15253040120400440520第9年15152030135415460550第10年15000150415460550第11年0000150415460550表四 員工考核系數(shù)表級 別考核分?jǐn)?shù)月考核系數(shù)年度考