招生活動8步成交法

1、招生活動 8 步成交法（做到這 8 步，你無論組織什么活動都能倍增成交）備注 1：為了更好地讓你理解這 8 步成交法，本案例以某 舞蹈學(xué)校的 燒烤活動 為例，夏天快到了，很多學(xué)生和家長都喜歡吃燒烤，但是， 外面的燒烤店不夠衛(wèi)生。有需求，就有成交的可能，所以，如果你能 組織一場 別開生面 的燒烤活動，勢必能吸引大批的學(xué)生和家長參加。備注 2：很多機(jī)構(gòu)都有組織過燒烤活動，但是，為什么邀約不成功？ 為什么，家長和學(xué)生來參加了，但是，無法促進(jìn)成交？甚至連潛在學(xué) 員的信息，你都無法讓對方提供？備注 3：其實(shí)，燒烤只是眾多的招生活動中的一種。很多機(jī)構(gòu)都有搞 過形式各樣的招生活動，如生日聚會、社區(qū)活動、母親

2、節(jié)活動等等。 以下的這個(gè)案例，你一定要學(xué)會舉一反三！備注 4：請你記住，任何的活動，都必須做到 2 點(diǎn)。第一，必須獲取 潛在生源有效真實(shí)的信息；第二，要實(shí)現(xiàn)后期成交！招生活動 8 步成交法第一步：組織任何的活動，如果想要邀約更多的學(xué)生和家長，必須首先給學(xué)生和家長，一個(gè)足夠的、有吸引力的理由；案例說明：對學(xué)生的話術(shù)：最近大家學(xué)習(xí)都很累，學(xué)校想組織一次燒烤活動，讓 大家好好放松放松。同時(shí)，你們可以邀請同學(xué)和朋友來參加。對家長的話術(shù)：您的孩子愛吃什么水果、果汁、燒烤食品，可以自己 帶過來，這樣更干凈衛(wèi)生； 組織這個(gè)燒烤，目的是為了讓學(xué)生鍛煉社 交能力第二步：學(xué)生 5人一組，每組選一個(gè)組長，便于管理。

3、同時(shí)，可以宣布，將評選最佳紀(jì)律獎(jiǎng)、最佳參與獎(jiǎng)第三步： 在燒烤的同時(shí)，讓你機(jī)構(gòu)的學(xué)員，表演舞蹈，既能為這個(gè)燒 烤活動增加娛樂，更能讓學(xué)員和家長提前感受你們機(jī)構(gòu)的課程價(jià)值。 特別說明： 無論你組織任何的活動， 都必須在活動中， 將你機(jī)構(gòu)的課 程融合在活動中，不能只是為了活動而活動！第四步： 邀請現(xiàn)場的學(xué)員和家長，參與到舞蹈中，形式可以模仿少數(shù) 民族的篝火晚會。目的是讓學(xué)員和家長有更多的機(jī)會去參與。特別說明： 組織任何的活動，一定要注意，爭取讓更多的人，有機(jī)會 參與到我們活動的每個(gè)環(huán)節(jié)。第五步： 抽獎(jiǎng)活動。讓每個(gè)組，將組員的姓名、班級、家長手機(jī)，寫 在紙上，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱中。特別說明 1：必須事先向?qū)W員

4、說明，所填信息必須準(zhǔn)確，只要有一個(gè) 學(xué)員的信息是錯(cuò)誤的， 那么將取消全組的獲獎(jiǎng)資格； 讓學(xué)員互相監(jiān)督。特別說明 2：組織任何的活動，一定要爭取獲取學(xué)員和家長的有效而 真實(shí)的信息。第六步： 讓獲獎(jiǎng)的組，上臺給他們的父母，打電話，在電話里，告訴 爸爸媽媽：我愛你，你們辛苦了特別說明 1: 將感恩環(huán)節(jié)融合進(jìn)活動中，升華這次活動的意義。特別說明 2：再次確認(rèn)學(xué)員提供的信息是真實(shí)的。第七步： 再次提醒學(xué)員和家長確認(rèn)他們的信息填寫是否準(zhǔn)確，如果， 填寫錯(cuò)誤的，請盡快修改。話術(shù)：感謝各位家長、各位同學(xué)參加這次活動，我們會錄制你們在現(xiàn)場活動中的每個(gè)精彩瞬間，并送給每人一個(gè)光盤。下周六，我們將逐一按你們所提供的

5、手機(jī)號碼，通知各位學(xué)員到學(xué)校領(lǐng)取光盤秦朗特別說明：光盤就是一個(gè)非常好的營銷方式，在光盤里，我們可 以將學(xué)校的課程簡介、招生信息、授課精彩瞬間放進(jìn)光盤里。同時(shí)， 光盤的封面，可以寫上你機(jī)構(gòu)的名稱、地址、電話。第八步：病毒式營銷。將現(xiàn)場視頻，上傳到優(yōu)酷或土豆網(wǎng)站，讓學(xué)員 號召其他同學(xué)點(diǎn)贊，集贊送禮品；或者是發(fā)到微博，集贊送禮品；或 者是發(fā)到微信，集贊送禮品；借助網(wǎng)絡(luò)媒體快遞傳播的優(yōu)勢，達(dá)到迅 速遍布全城。添加微信138-6808-6745 （微信、電話同號），林笑樂老師，在朋友圈中見更多 招生秘訣。添加時(shí)暗號：我做 XX （你的主打課程）培訓(xùn)。比如：我做英語培訓(xùn)。 通過后可以見更多學(xué)校經(jīng)營秘訣，同時(shí)你有任何困惑，可以跟林老師交流。后面內(nèi)容直接刪除就行資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用致力于數(shù)據(jù)挖掘，合同簡歷、論文寫作、PPT設(shè)計(jì)