商業(yè)計(jì)劃書寫作心得項(xiàng)目不同側(cè)重點(diǎn)不同商業(yè)計(jì)劃書的側(cè)重點(diǎn).doc

1、商業(yè)方案書寫作心得 工程不同側(cè)重點(diǎn)不同 商業(yè)方案書的側(cè)重點(diǎn)商業(yè)方案書寫作心得資金是創(chuàng)業(yè)者的生命線，也是貫穿企業(yè)開展的核心問題之一。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)前的啟動(dòng)資金，還是創(chuàng)業(yè)中的天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資，資金一直是創(chuàng)業(yè)者奮力爭(zhēng)取的資?；诨I集資金的重要性，商業(yè)方案書的寫法便也順理成章的被提到很重要的位置。可以說(shuō)一份好的商業(yè)方案書是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚，也是企業(yè)能否融資成功的關(guān)鍵因素之一。相信無(wú)論是正在融資的經(jīng)營(yíng)者還是有融資方案的創(chuàng)業(yè)者朋友們都有過苦于不知怎樣寫商業(yè)方案書的困擾。雖然網(wǎng)上有很多這方面的教材和模板，但總覺得太過于刻板。如何寫好一份商業(yè)方案書，如何獲得風(fēng)投者的信任，一直是處于融資者們關(guān)心的問題。在此與

2、您分享一些不錯(cuò)的商業(yè)方案書寫作經(jīng)歷總結(jié)，僅作拋磚引玉，希望對(duì)您有所啟迪。分享一：不同的工程有不同的方案書內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)。在投資領(lǐng)域商業(yè)方案通常在20頁(yè)左右PPT容易讓投資者承受，通常風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)工程的第一印象就是從商業(yè)方案書中形成的，企業(yè)假如連一份商業(yè)方案都寫不好，那這個(gè)企業(yè)就算不上是個(gè)好企業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)管理層對(duì)商業(yè)方案的重視，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的才能及遠(yuǎn)見。完全可以相信：一份完備的商業(yè)方案書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個(gè)公司、每個(gè)工程都是獨(dú)一無(wú)二、與眾不同的。應(yīng)用市面上的商業(yè)方案書軟件或模板而生成的解決方案雖然可以使您的商業(yè)方案書的格式符合標(biāo)準(zhǔn)，但這種一般化的商業(yè)方案書

3、無(wú)法為您的工程帶來(lái)深入獨(dú)到的見解，無(wú)法實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)價(jià)值的重要目的。其實(shí)，融資企業(yè)走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū);要知道不同的工程有不同的方案書內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)，而套用出來(lái)的方案書會(huì)存在很多的相似之處;當(dāng)你的商業(yè)方案書送致投資人手中的時(shí)候，專業(yè)的投資人能在很短的時(shí)間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)商業(yè)方案書是套用制成的，可見想融資企業(yè)并沒有用心去制定自己的商業(yè)方案，這在投資人心中求資企業(yè)的誠(chéng)信度就迅速降低了，甚至，投資人會(huì)考慮到利益風(fēng)險(xiǎn)，而終止對(duì)商業(yè)方案書的繼續(xù)閱讀，這樣，常常使一個(gè)優(yōu)質(zhì)的工程流產(chǎn)在最初了。分享二：不過多強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)。投資者關(guān)心的是產(chǎn)品能解決用戶什么問題。有的企業(yè)過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔(dān)憂vc不理解自己的產(chǎn)品。在商業(yè)方

4、案書就寫得非常詳細(xì)。其實(shí)投資者更關(guān)心的是你的產(chǎn)品可以解決用戶的什么問題。分享三：商業(yè)形式有重點(diǎn)有差異。增長(zhǎng)潛力有多大?營(yíng)銷形式有效么?商業(yè)形式，商業(yè)方案書中最常見的就是多元化的收入形式，因?yàn)樯虡I(yè)形式多了，一定沒有重點(diǎn)，沒有重點(diǎn)也就是沒有結(jié)果。本來(lái)資就不多，競(jìng)爭(zhēng)形式又很劇烈，商業(yè)形式多了，公司指導(dǎo)自然會(huì)分心，不能專注。不能集中力量是公司的大忌。贏利形式，一句話，客戶為何必須購(gòu)置你的產(chǎn)品，收入怎么到達(dá)你的公司，增長(zhǎng)潛力有多大。如今的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)而是商業(yè)形式的競(jìng)爭(zhēng)。另外你的營(yíng)銷形式有效嗎?分享四：融資額要明確，財(cái)務(wù)方案要專業(yè)。融資多少不清楚，很多創(chuàng)業(yè)者不是按照公司開展需求來(lái)融

5、資的。其實(shí)，融資額一方面要符合公司將來(lái)一年左右對(duì)資金的需求，另一方面要符合公司估值和創(chuàng)始人對(duì)股權(quán)出讓比例的方案。以最小的股權(quán)出讓比例，獲得足夠公司一定時(shí)期開展所需資金，這樣才合理。公司開展壯大后，融資渠道會(huì)更為暢通，公司價(jià)值更大，融資本錢也會(huì)更低。再有，融資的財(cái)務(wù)方案。這一節(jié)比擬專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說(shuō)不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后到達(dá)怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等。說(shuō)不清楚這一些數(shù)據(jù)的來(lái)與出處，你的企業(yè)價(jià)值就沒有方法評(píng)估，而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒有方法證明是否是合理的，所以財(cái)務(wù)局部很重要。分享五：穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于融資。團(tuán)隊(duì)是否完好?缺少什

6、么人才? 理解自己的缺乏，老實(shí)面對(duì)它并要求協(xié)助。團(tuán)對(duì)應(yīng)當(dāng)吸收各方優(yōu)秀人士參加，團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，風(fēng)險(xiǎn)投資界有這樣一種說(shuō)法：“寧可投資一流人，二流工程;也不投一流工程，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好，形式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)對(duì)對(duì)投資的成功還是非常的重要。分享六：介紹行業(yè)總的市場(chǎng)份額，說(shuō)明本企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的措施。市場(chǎng)規(guī)模與策略。這局部?jī)?nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或效勞所處的市場(chǎng)總額有多大，你的目的是占有多大的市場(chǎng)份額。例如有人這樣估計(jì)營(yíng)業(yè)額：我創(chuàng)造了一種新鞋

7、墊，假設(shè)全國(guó)人民每人每年買兩雙，那么市場(chǎng)容量有26億雙，我們只要獲得這個(gè)市場(chǎng)的一半就不得了了! 比擬實(shí)在可信的方法是方案投入多少資，調(diào)查面向的市場(chǎng)有多少潛在客戶，有哪些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶成為真實(shí)用戶的可能性和單位資投入量所可以產(chǎn)生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)。這一局部是為了讓投資者理解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少，你可以使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。這樣，看了這局部?jī)?nèi)容，投資人就可以理解這個(gè)市場(chǎng)上能不能培育出一家能在公開市場(chǎng)上IPO的公司出來(lái)。分享七：商業(yè)方案書要?jiǎng)討B(tài)變化。在商業(yè)方案書里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語(yǔ)措辭來(lái)明晰地描繪企業(yè)產(chǎn)品或效勞的屬性，讓投資人和團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品或者效勞工程

8、有足夠的興趣和信心。同樣注意籌劃手段的運(yùn)用，千萬(wàn)不能過頭，要適可而止。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦商業(yè)方案書寫好后，就不需要改變了，其實(shí)，商業(yè)方案書三個(gè)月前的與三個(gè)月后的，肯定是不一樣的。因?yàn)槭袌?chǎng)與環(huán)境隨時(shí)在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點(diǎn)與缺乏也在促使著商業(yè)方案書要修改，所以商業(yè)方案書也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的東西，處在變化當(dāng)中，需要不斷添加一些新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，不斷參加一些新的元素，這樣的商業(yè)方案書更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)方案書，先將融資途徑設(shè)計(jì)好，然后調(diào)研、整理各方面的根底資料，接下來(lái)才可以考慮籌劃高質(zhì)量專業(yè)的方案書，這才能使得事半

9、功倍。分享八：最正確融資時(shí)間是企業(yè)開展就差錢、點(diǎn)把火就能擴(kuò)大很多規(guī)模的階段。關(guān)于融資金額的局部其實(shí)很多時(shí)候都會(huì)犯這種錯(cuò)誤的，典型待價(jià)而沽的心態(tài)。比擬好的融資時(shí)間是企業(yè)開展就差錢，點(diǎn)把火就能擴(kuò)大很多規(guī)模的階段，當(dāng)然在此之前必須有足夠的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)支撐并證明了你的商業(yè)形式和思路是可行的才行。分享九：商業(yè)方案書在5-8頁(yè)最好PPT 商業(yè)方案書，有個(gè)VC告訴我在5-8頁(yè)最好，多了的 沒時(shí)間看下去的。分享十：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估很重要。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估也很重要，我始終把財(cái)務(wù)、市場(chǎng)規(guī)模與策略、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估作為商業(yè)方案書的三個(gè)主要內(nèi)容。分享十一：保持差異化，將有限資集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確的點(diǎn)上。在每個(gè)環(huán)節(jié)都要參照路長(zhǎng)全的聚焦和切割原那么，在產(chǎn)品、用戶、市場(chǎng)、收入每個(gè)方面都保持與對(duì)手的明顯差異，并確保將有限的資集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確的點(diǎn)上。目的客戶和潛在客戶的分析p 解決的是用戶形式的問題。可以參考藍(lán)海戰(zhàn)略討論的買方鏈，以及路長(zhǎng)全的優(yōu)先聚焦。在確定了市場(chǎng)前景和規(guī)模之后，要明確自己能解決目的用戶什么問題，找出區(qū)別于別人的關(guān)鍵因素-即客戶為什么要購(gòu)置你的產(chǎn)品或效勞。這里的“別人”應(yīng)該包括：業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略