國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 教學(xué)課件 李雁玲 價(jià)格條款

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22在線教務(wù)輔導(dǎo)網(wǎng)：在線教務(wù)輔導(dǎo)網(wǎng)：http:/教材其余課件及動(dòng)畫素材請(qǐng)查閱在線教務(wù)輔導(dǎo)網(wǎng)教材其余課件及動(dòng)畫素材請(qǐng)查閱在線教務(wù)輔導(dǎo)網(wǎng)QQ:349134187 或者直接輸入下面地址：或者直接輸入下面地址：http:/2022-2-22國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22市場(chǎng)撇脂：高價(jià)戰(zhàn)略。針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，生命周期的引入期（新產(chǎn)品），生產(chǎn)者和競(jìng)爭(zhēng)者都有限。滲透式定價(jià)：低價(jià)戰(zhàn)略贏得市場(chǎng)份額。規(guī)模經(jīng)濟(jì)，低成本成本加成：所有成本相加+運(yùn)費(fèi)+關(guān)稅+利潤(rùn)轉(zhuǎn)移定價(jià):國(guó)際貿(mào)易

2、實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22箱型 20英尺箱 40英尺平箱 40英尺高箱 箱重(公斤) 2200 3700 3970 最大載重(公斤) 21,800 26,780 26,510 門寬(毫米) 2,341 2,341 2,338 門高(毫米) 2,280 2,280 2,585 內(nèi)長(zhǎng)(毫米) 5,905 12,036 12.036 內(nèi)寬(毫米) 2,350 2,350 2,350 內(nèi)高(毫米) 2,392 2,392 2,697 容積(立方米) 33.2 67.7 76.3 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22通漲政府的政策(進(jìn)出口管理措施：出口退

3、稅和加工貿(mào)易政策）競(jìng)爭(zhēng)行為消費(fèi)者偏好匯率質(zhì)量和檔次運(yùn)輸距離交貨地點(diǎn)和交貨條件季節(jié)性需求的變化成交數(shù)量支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22項(xiàng)目項(xiàng)目累計(jì)成本累計(jì)成本(美元美元)價(jià)格比例價(jià)格比例堪薩斯城工廠交貨價(jià)堪薩斯城工廠交貨價(jià) 30000100%從堪薩斯城到西雅圖港集從堪薩斯城到西雅圖港集裝箱運(yùn)價(jià)裝箱運(yùn)價(jià)1475.00港口終端處理費(fèi)港口終端處理費(fèi)350.0020英寸集裝箱海運(yùn)費(fèi)英寸集裝箱海運(yùn)費(fèi)2280.00貨幣調(diào)整因素貨幣調(diào)整因素1162.80保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)(CIF價(jià)的價(jià)的110%投投保保)35.27貨運(yùn)代理費(fèi)貨運(yùn)代理費(fèi)150.00運(yùn)費(fèi)總計(jì)運(yùn)費(fèi)總計(jì)

4、5453.0718%CIF橫濱總價(jià)橫濱總價(jià)35453.07增殖稅增殖稅(CIF價(jià)的價(jià)的3%)1063.59 36516.66 3%分銷商利潤(rùn)分銷商利潤(rùn)10%3651.67 40168.3312%經(jīng)銷商利潤(rùn)經(jīng)銷商利潤(rùn)25%10042.08 33%總零售價(jià)總零售價(jià)50210.41166%國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22“農(nóng)場(chǎng)直達(dá)” (Farm Direct)花卉公司在2001年用FedEx航班運(yùn)送花卉，98.4%成功，1.6%失敗，這個(gè)失敗比例不大，卻對(duì)“農(nóng)場(chǎng)直達(dá)”和其它花卉公司是一個(gè)不小的損害。一紙盒150株玫瑰花，每株采購(gòu)價(jià)格是25美分，運(yùn)輸價(jià)格每株20美分，凈成本

5、是每紙盒67.5美元，每紙盒150株玫瑰花批發(fā)給花店或者花商是150美元，“農(nóng)場(chǎng)直達(dá)”從中凈賺82.5美元，而花店一轉(zhuǎn)手的零售價(jià)是650美元 ( :/farmdirect/)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22（1）進(jìn)貨成本費(fèi)或出廠價(jià)格 （2）運(yùn)費(fèi)（3）商品包裝費(fèi) （4）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用（5）商品檢驗(yàn)費(fèi) （6）出口稅金;（7）貨運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi) （8）毛利潤(rùn) （9）裝貨費(fèi)、卸貨費(fèi)、理貨費(fèi) （10）中間商傭金（11）出口關(guān)稅及出口報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi); （12）進(jìn)口關(guān)稅和其他稅金 （13）辦理托運(yùn)、結(jié)匯及簽發(fā)所需單證手續(xù)費(fèi)及其他 各種雜費(fèi)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22

6、作價(jià)方法作價(jià)方法計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣傭金和折扣傭金和折扣價(jià)格換算價(jià)格換算出口商品成本核算出口商品成本核算(實(shí)驗(yàn)或?qū)嵱?xùn)實(shí)驗(yàn)或?qū)嵱?xùn))主要內(nèi)容主要內(nèi)容國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22進(jìn)出口商品價(jià)格條款的內(nèi)容:價(jià)格一般是指單價(jià)，有時(shí)也可以規(guī)定總價(jià)；有時(shí)條款中還包括： 作價(jià)方法、支付貨幣和匯率條款等內(nèi)容。每公噸每公噸 100 美元美元 FOB紐約紐約 USD 100 per M/T FOB New York計(jì)量計(jì)量單位單位計(jì)價(jià)計(jì)價(jià)貨幣貨幣單位價(jià)格金額價(jià)格價(jià)格術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)2022-2-22國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22(一)固定價(jià)格US

7、D 10 per pound CIF New YorkNo price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. CIF紐約 每磅10美元合同成立后，不得調(diào)整價(jià)格。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22(二)非固定價(jià)格采用非固定價(jià)時(shí)應(yīng)注意明確作價(jià)的時(shí)間和方法，以免影響合同的穩(wěn)定性，可在規(guī)定的時(shí)間雙方協(xié)商，也可以以某時(shí)的國(guó)際商品交易所的價(jià)格為準(zhǔn)；時(shí)間可以以裝船前、裝船時(shí)為準(zhǔn)。具體方法如下：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22即在合同中只規(guī)定訂價(jià)時(shí)間和方法?！耙阅暝氯盏?/p>

8、該商品的收盤價(jià)為準(zhǔn)”“按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算”“由雙方在年月日協(xié)商確定價(jià)格”國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22HK$ 5000 per bale （400 1bs.）CIF Hong kong The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment. (上述價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份前15天由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。)國(guó)際

9、貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22即在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開證和初步付款的依據(jù)，待雙方最后確定價(jià)格后，再多退少補(bǔ)。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22主要適用分批交貨的情況，以解決雙方在采用固定與非固定價(jià)格上的分歧，照顧雙方的利益。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22M1 W1M0 W0 The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes publi

10、shed by the (organization) as of (month)20 . Adjustment Formula: P1 = P0 ( a + b + c )調(diào)整后的調(diào)整后的最后價(jià)格最后價(jià)格訂約時(shí)的訂約時(shí)的基礎(chǔ)價(jià)格基礎(chǔ)價(jià)格管理費(fèi)用占貨物單位價(jià)格的百分率管理費(fèi)用占貨物單位價(jià)格的百分率各種主要原材料成本占貨物單位價(jià)格的百分率各種主要原材料成本占貨物單位價(jià)格的百分率工資成本占貨物單位價(jià)格的百分率工資成本占貨物單位價(jià)格的百分率交貨時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)交貨時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)交貨時(shí)工資指數(shù)交貨時(shí)工資指數(shù)訂約時(shí)工資指數(shù)訂約時(shí)工資指數(shù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易

11、實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22以上基礎(chǔ)價(jià)格將按下列公式根據(jù)（機(jī)構(gòu)）（年）（月）公布的工資和物價(jià)指數(shù)予以調(diào)整。2022-2-22國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22計(jì)價(jià)貨幣(Money of Account)是雙方當(dāng)事人用來(lái)計(jì)算債權(quán)債務(wù)的貨幣。在買賣合同中，即用來(lái)計(jì)算商品價(jià)格的貨幣。支付貨幣(Money of Payment)是雙方當(dāng)事人用來(lái)清償債權(quán)債務(wù)的貨幣。在買賣合同中，即實(shí)際用于支付貨款與計(jì)價(jià)貨幣等值的貨幣。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-221.如雙方國(guó)家訂有貿(mào)易協(xié)定和支付協(xié)定，而交易本身又屬于上述協(xié)定的交易，必須按規(guī)定的貨幣計(jì)價(jià)

12、和結(jié)算。2.如果無(wú)其他規(guī)定即可用出口國(guó)，也可用進(jìn)口國(guó)或第三國(guó)貨幣。選擇的原則是貨幣本身的可兌換性、穩(wěn)定性和安全性。(這里的安全性主要指與貨幣發(fā)行國(guó)在政治、外交上關(guān)系是否良好)3.注意人民幣作為計(jì)價(jià)和結(jié)算貨幣的發(fā)展，即人民幣的國(guó)際化問(wèn)題。（人民幣從計(jì)價(jià)貨幣走向結(jié)算貨幣09-07-07 中國(guó)證券報(bào) ）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22企業(yè)如何做？來(lái)規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。Foreign exchange risk.?國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22 出口選擇本幣/硬幣，進(jìn)口則選擇本幣/軟幣 簽訂遠(yuǎn)期外匯買賣合約 提高質(zhì)量與服務(wù)等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素

13、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低成本 市場(chǎng)多元化，例如，向那些貨幣更強(qiáng)的國(guó)家出口國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22匯率條款：使買賣雙方避免巨大的匯率風(fēng)險(xiǎn)通常規(guī)定：小于5%：不調(diào)整價(jià)格5%10%之間：附加一個(gè)價(jià)格調(diào)節(jié)方法，調(diào)整下一季度的價(jià)格大于10%：重新談判價(jià)格2022-2-22國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22(一)傭金的含義是代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人（買方或賣方）進(jìn)行交易而收取的報(bào)酬。通常為價(jià)款的1%5%。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22(二)傭金的種類1,明傭通常是在規(guī)定具體價(jià)格時(shí)，用文字明確表示傭金率。例如，“USD20

14、0 per set CIF San Francisco 2% Commission”2,暗傭即不在合同中明確表示，而是按事先的約定另付。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22(三)傭金的計(jì)算1,傭金=計(jì)算傭金的價(jià)格傭金率因此在合同中應(yīng)明確規(guī)定計(jì)算傭金的價(jià)格（實(shí)際中常采用發(fā)票金額）和傭金率（通常為價(jià)款的1%5%）。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22 2,含傭價(jià)與凈價(jià)之間的關(guān)系含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率) 凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金=含傭價(jià)-含傭價(jià)傭金率=含傭價(jià)(1-傭金率) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22(四)傭金的支付可由賣

15、方支付，也可由買方支付。要避免“雙頭傭”，即重復(fù)支付。通常的做法是： 買方直接從價(jià)款中扣除支付給中間商； 賣方收到貨款后，再支付給中間商。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22(一)折扣的含義 賣方給予買方的價(jià)格減讓。例如，“USD200 per set CIF San Francisco Less 2% Discount”(二)折扣的種類 明扣和暗扣，價(jià)格折扣、數(shù)量折扣以及特殊目的折扣。(三)折扣的支付 一般由買方付款時(shí)預(yù)扣。2022-2-22國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打每

16、打 100 美元美元 FOB上海上海問(wèn)題：如果將問(wèn)題：如果將FOB 換成換成CFR 或或CIF，怎，怎樣報(bào)價(jià)？樣報(bào)價(jià)？國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)中，討價(jià)還價(jià)是最平常了，討價(jià)還價(jià)就意味著多次報(bào)價(jià)。發(fā)盤還盤（發(fā)價(jià)還價(jià)）正確的報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換體現(xiàn)了外貿(mào)業(yè)務(wù)員的談判能力和技巧，維護(hù)企業(yè)利益。 理解不同報(bào)價(jià)對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的出口收益和進(jìn)口成本的影響。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-221.凈價(jià)之間的換算(p97)2.凈價(jià)與含傭價(jià)之間的換算(p110-7)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22某公司出口某種商品報(bào)價(jià)為FOB天津

17、新港每公噸1200美元?，F(xiàn)國(guó)外客商要求改報(bào)CIF2%舊金山，已知每公噸運(yùn)費(fèi)為130美元，并且加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)凈價(jià)?國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22解：CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)=1200+130=1330(美元/公噸)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22CIF2%=CIF/(1-傭金率) =(CFR+保費(fèi)) / (1-傭金率) =(CFR+投保金額保險(xiǎn)費(fèi)率) /(1-傭金率) =(CFR+CIF2%投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率) /(1- 傭金率)CIF2%=CFR/(1-傭金率-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)

18、務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22CIF2%=CFR/(1-傭金率-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率) =1330/(1-2%-110%1%) =1330/0.969 =1372.55(美元/公噸)答：應(yīng)改報(bào)CIF2%舊金山每公噸1372.55美元。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22CIF=FOB+F+I=CFR+ II=保險(xiǎn)金額（或稱投保金額）保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額=價(jià)款（或稱發(fā)票金額）投保加成含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22Heat Cut Applique Table Center （特麗綸燙花盤碟）SPECIFICATIO

19、NS3050 CM W/COL4075 CM W/COL4090 CM W/COLQUATITY250 DOZ250 DOZ125 DOZPACKING: IN SEA WORTH EXPORT CARTONSMARKS:SELKON96C0127/S/CKOBENO.A1-A13國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22UNIT PRICE AMOUNTUSD 11.95 USD 2987.50USD 22.15 USD 5537.50USD 26.30 USD 3287.50CIF KOBE BY VESSEL TOTAL AMOUNT USD 11,812.50國(guó)際貿(mào)易

20、實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22判斷正誤題判斷正誤題( )1買賣合同中，采用滑動(dòng)價(jià)格報(bào)價(jià)是為了規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)對(duì)商品價(jià)格的影響。( )2折扣一般是在買方支付貨款時(shí)從貨款中預(yù)先扣除。( )3在市場(chǎng)價(jià)格瞬息萬(wàn)變而對(duì)市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì)看不準(zhǔn)的情況下，為了避免承擔(dān)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)采用固定價(jià)格的作價(jià)辦法。( )4采用固定價(jià)格便于核算成本和履行合同 ，但交易雙方要承擔(dān)成交后價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22單項(xiàng)選擇題單項(xiàng)選擇題1 傭 金 額 是 在 ( ) 的 基 礎(chǔ) 上 計(jì) 算 的 。 A凈價(jià) B含傭價(jià) C折扣 D原價(jià) 2 在 國(guó) 際 貿(mào) 易

21、中 傭 金 應(yīng) 付 給 ( ) 。 A收貨人B發(fā)貨人 C中間商D委托人 3國(guó)際貨物貿(mào)易的作價(jià)方法很多，其中最常見常用的是( )。A暫定價(jià)格 B固定價(jià)格 C待定價(jià)格D先確定初步價(jià)格，然后按原材料價(jià)格指數(shù)和工資指數(shù)最后調(diào)整國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-22多項(xiàng)選擇題多項(xiàng)選擇題1為規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)給出口商帶來(lái)的損失，出口商可采用的辦法有下面的（ ）。A計(jì)價(jià)結(jié)算使用硬幣B計(jì)價(jià)結(jié)算使用外幣C計(jì)價(jià)結(jié)算用軟幣D計(jì)價(jià)結(jié)算使用本幣E計(jì)價(jià)使用軟幣，結(jié)算使用硬幣國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格條款價(jià)格條款2022-2-222.向中間商支付傭金通常的做法是（ ）。A買方直接從貨款中扣除支付給中間商B賣方收到貨款前，支付給中間商C買賣雙方都要向中間商支付傭金D賣方收到貨