選擇合適的特許品牌課件

1、四、選擇合適的特許品牌特許人總部發(fā)展和經(jīng)營現(xiàn)狀總部可提供的幫助和支持特許經(jīng)營合同的內容特許人收費的合理性評估特許人競爭力評估特許人資格1、評估特許人的資格為了評估特許人的資格，潛在受許人務必要求特許人提供相關信息，并通過其他渠道收集信息對特許人所提供的資料進行驗證。 商業(yè)特許經(jīng)營信息披露管理辦法（商務部令2012年第2號） 輔助視頻：加盟特許經(jīng)營須防陷阱2、評估特許人競爭力STEP 1STEP 2STEP 3STEP 4探索起步加盟商數(shù)量為110個。不穩(wěn)定發(fā)展加盟商數(shù)量為1140個。已經(jīng)渡過了最初的困難階段。比較成熟加盟商數(shù)量為41100個。加盟總部已經(jīng)建立了良好的組織體系，并能從它的活動中獲

2、得合理的回報。完全成熟加盟商數(shù)量為100個以上。所有與加盟總部評估有關的信息都是透明的。特許體系所處發(fā)展階段特許體系所處發(fā)展階段公司性質年度財務報告利潤來源銷售記錄特許人的財政狀況特許人的財政狀況特許人產(chǎn)品或服務的市場競爭力特許人產(chǎn)品或服務的市場競爭力產(chǎn)品或服務的特色該產(chǎn)品或服務在市場上的銷售表現(xiàn)消費者對該產(chǎn)品或服務的意見市場占有率社會評價3、評估特許總部的經(jīng)營管理水平（1）發(fā)展遠景規(guī)劃（2）組織結構（3）管理層的素質（4）員工流失率 （5）其他加盟店的經(jīng)營情況4、評估特許人可提供的支持包括如何制定計劃，如何申請銀行貸款，如何選擇合適的店址，如何編制經(jīng)費預算，如何安排人力，如何進行加盟店日常運

3、營和管理等。全面培訓在加盟店開業(yè)前，總部要派經(jīng)驗豐富的人員來店指導、協(xié)助開業(yè)。開業(yè)當天以及開業(yè)后的一段時間，總部仍然應該安排人員駐點，以保證加盟店的經(jīng)營得以順利走上正軌。開業(yè)指導一般應該包括提供貨源、市場調查測試、改進產(chǎn)品品種和質量、實地監(jiān)控、現(xiàn)場技術問題的解決、整體業(yè)務咨詢、廣告和公關促銷以及后續(xù)人員培訓等等各種后續(xù)服務1235、評估特許人收費的合理性 一次性費用，合約期滿或加盟商中途退出都不退還，加盟費一般占加盟者全部投資的5%10%加盟費加盟費 是特許人因在合同期內向受許人提供持續(xù)的經(jīng)營指導、技術支持和業(yè)務培訓，以及不斷研發(fā)提供新產(chǎn)品、新服務而向受許人收取的費用特許權使用費特許權使用費

4、如市場調查費、培訓費、專利設備費、廣告宣傳費、促銷公關費、財務業(yè)務費等。其它費用其它費用6、評估特許經(jīng)營合同特許經(jīng)營合同由特許人制定，受許人不得隨便加以變更，這可能會在一定程度上對受許人的權益產(chǎn)生危害。潛在受許人在選擇特許體系時要格外仔細地研究特許經(jīng)營合同，看清楚是否存在一些非常苛刻的、對自己不利的條款，以選擇最適合的特許體系來實現(xiàn)自己的理想。相關鏈接常見加盟陷阱1.有一項很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務，但特許人是一個自然人而不是一個法人機構。 2.有一項很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務，但其商標不是注冊商標，不受法律保護。3.有一項很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務，但特許人從未自己經(jīng)營過。4.有一項很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務，特許

5、人雖然自己有過經(jīng)營歷史，但從未賺過錢，你別指望運氣比他好。5.有一項很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務，特許人向你保證只要你投資就能100地賺錢。6.有一項很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務，不管你是誰，只要你買夠幾十萬的產(chǎn)品就可以加盟，但特許人堅決不讓退貨。7.有一項很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務，當你想了解其他受許人的經(jīng)營情況時，特許人要你“掃好自家門前雪”。8.有一項很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務，當你仔細考察時，特許人卻催促你“快掏錢吧，否則過了這村就沒這店”。9.有一項很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務，不管你干什么事，只要你肯“殺熟”，介紹親朋好友加入，“賺錢大大的”。10.有一項很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務，“我是你的好朋友，我才介紹給你，別人很難有這樣的機會”。11.有一項很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務，當你在對總部管理能力進行評估