汽車飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、.創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃書目錄一 項(xiàng) 目 簡(jiǎn) 介二 產(chǎn)品或服務(wù)分析三 市場(chǎng)分析四 競(jìng)爭(zhēng)分析五 營(yíng)銷分析六 組織分析七 財(cái)務(wù)分析八 附錄一 項(xiàng)目伴隨中國(guó)汽車銷量逐年增高，帶動(dòng)了一批汽車附屬經(jīng)濟(jì)，汽車裝飾就是其中一種公司的名稱：汽車愛(ài)美麗公司的宗旨：為百萬(wàn)車主與車迷提供四化服務(wù) 專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、人性化、個(gè)性化、一 前期投資約六萬(wàn)元：設(shè)備投資、柜臺(tái)、門面裝修、計(jì)算機(jī)、簡(jiǎn)單家具約三萬(wàn) 進(jìn)貨款三萬(wàn)元店面租金 三萬(wàn)元左右/年 約五十八平米雇傭?qū)з?gòu)兩名二 開業(yè)前的宣傳與廣告三 網(wǎng)店與實(shí)店同時(shí)開業(yè)（網(wǎng)店實(shí)際上或許早一些 實(shí)店平面布置圖二 產(chǎn)品六大系列：總體來(lái)看，哈爾濱市家用汽車消費(fèi)者汽車額外支出的方式相對(duì)集中：所占比例較

2、大的是“汽車貼膜”、“汽車座套”，較少的是 “汽車腳墊”“車載氣泵”。主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有：車載駕駛系列：智能防盜車牌架、鐵將軍防盜器、雙向汽車防盜報(bào)警器等車載影音導(dǎo)航系列：第五代車載藍(lán)牙MP3，倒車?yán)走_(dá)系列，GPS導(dǎo)航系列、車載影音系統(tǒng)等車載空氣清新系列：竹炭空氣凈化、五星車載香熏、馬尼卡車載高級(jí)香熏等車載內(nèi)飾外飾系列：小蘑菇車載小飾品、車載裝飾方便器、車載太陽(yáng)能、車載高檔玩具、多功能手電筒等車載舒適系列：汽車座套、頸部舒適枕、頸部安全靠枕、精品紙巾盒、精品腰靠墊等 最新流行系列：汽車黑匣子、神奇車載冷熱杯、智能補(bǔ)胎液、車載智能健康煙堡等其中主打產(chǎn)品：汽車座套，車載影音、車載音響、車載GPS、車載

3、空氣清新系列服務(wù)分析服務(wù)方向?yàn)樗郊臆嚭推笫聵I(yè)單位用車店內(nèi)的商品擺設(shè)呈開架式，讓顧客有相當(dāng)?shù)淖灾鳈?quán)提供休息茶曲，有關(guān)的專業(yè)性書籍、報(bào)刊、雜志，一切體現(xiàn)出人性化的服務(wù)我們的產(chǎn)品從車的安全考慮到車內(nèi)的享受效果都提供了大量的選擇，保持貨品的新穎性是吸引車主們的制勝法寶，還可以根據(jù)顧客的需求，現(xiàn)場(chǎng)定制車身貼紙。三 市場(chǎng)分析汽車飾品有著充分的市場(chǎng)，良好的前景，中國(guó)今年截至到八月份國(guó)內(nèi)汽車售近1200萬(wàn)量，同比增加了39%。汽車工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)今年中國(guó)汽車銷售量將達(dá)到1700萬(wàn)量，這意味著中國(guó)汽車銷量，將達(dá)到美國(guó)歷史水平，而數(shù)據(jù)顯示，2009年中國(guó)已成為全球第一大汽車市場(chǎng)，目前汽車后市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)鏈中最穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)

4、源。伴隨汽車高速發(fā)展，汽車附屬經(jīng)濟(jì)伴隨而生，卻沒(méi)有高速發(fā)展起來(lái)，有汽車行業(yè)內(nèi)專家測(cè)算，汽車裝飾品市場(chǎng)這一有待挖掘的“金礦”可能蘊(yùn)藏著的巨大商機(jī)，誰(shuí)能抓住汽車時(shí)代引發(fā)的新商機(jī)。誰(shuí)就能挖到汽車時(shí)代最接近自己的“金礦”全市機(jī)動(dòng)車保有量已達(dá)70.5萬(wàn)輛，其中，歸屬個(gè)人的自用車有51.5萬(wàn)輛，占全市汽車保6有量的73%預(yù)計(jì)今年全年新增機(jī)動(dòng)車將達(dá)12萬(wàn)輛。哈爾濱市家用汽車擁有者在汽車上的月平均消費(fèi)中，1000-1500元之間最多，占總量的34.3%；其次是500-999元之間，占總量的27.6%，月花費(fèi)2500元以上的比例最小，所占比例不到5。市場(chǎng)細(xì)分：一 商品的市場(chǎng)范圍：私家車主（女車主），企事業(yè)單位，

5、婚慶禮儀公司二 顧客的基本需求：三 顧客的不同需求女車主：轎車內(nèi)飾，車載智能副剎車器，舒適系列，車載清新空氣系列，防盜系列男車主：影音系統(tǒng)，GPS導(dǎo)航系統(tǒng)、汽車座套，防盜系列年輕人：汽車內(nèi)飾 影音系統(tǒng)、GPS導(dǎo)航、新穎產(chǎn)品 潮流時(shí)尚產(chǎn)品企事業(yè)單位四 競(jìng)爭(zhēng)分析 汽車飾品點(diǎn)相對(duì)零散，沒(méi)有形成規(guī)模化優(yōu)勢(shì)，往往是東城一家，城西一家，有時(shí)顧客路過(guò)店面看好后，準(zhǔn)備，下次買時(shí)卻怎么也找不到原來(lái)的位置。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，管理體制相對(duì)薄弱優(yōu)勢(shì)：（一）以車迷俱樂(lè)部的形式來(lái)經(jīng)營(yíng)飾品店。給廣大顧客一種與眾不同的感覺(jué)，采用會(huì)員制發(fā)放會(huì)員的形式，以吸收眾多車迷參與活動(dòng)（二）汽車飾品店在哈爾濱遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和程度，想在汽車飾品

6、的市場(chǎng)分一杯羹還是有這個(gè)可能的（三）兼營(yíng)網(wǎng)店，提高自己的營(yíng)業(yè)額，網(wǎng)店與實(shí)店長(zhǎng)短互補(bǔ)，同是還提高自己的知名度。一些顧客，在網(wǎng)上看到的東西總是很喜歡但還是懼怕上當(dāng)受騙，所以喜歡去實(shí)店看一下（四）給顧客多樣化的選擇，有我們提供相關(guān)商品或者訂購(gòu)，由顧客DIY自己的愛(ài)車五 營(yíng)銷計(jì)劃 計(jì)劃分為兩部分第一部分：宣傳網(wǎng)店宣傳：一）通過(guò)與其它網(wǎng)店合作互相推薦，建立超鏈 二) 通過(guò)一些特定的軟件或者方式，在天涯、bbs、百度貼吧上進(jìn)行廣告帖子 三）通過(guò)一些虛擬商品和話費(fèi)充值業(yè)務(wù)為自己的店進(jìn)行信譽(yù)累計(jì)實(shí)店宣傳：一）利用自己的人脈為一些車主和車迷還有提供會(huì)員卡 二）在哈爾濱生活報(bào)上打廣告 三）雇用一些可以長(zhǎng)期合作的兼

7、職人員發(fā)放傳單 四）尋找一些大型的店面建立合作關(guān)系第二部分：營(yíng)銷一） 提高成交率不是所有人都會(huì)用我們的商品，要讓購(gòu)買我們產(chǎn)品的顧客有一種優(yōu)越感，賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給我客戶帶來(lái)的期望二） 注意業(yè)內(nèi)咨詢 時(shí)尚雜志出了哪些新款飾品，熱播影視劇的車所展現(xiàn)的汽車飾品三） 強(qiáng)化售后服務(wù)售前、售中、售后保持一樣的服務(wù)態(tài)度，甚至售后要比售前更好，有關(guān)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)新老顧客的比例是4：6四） 不要輕易改變價(jià)格不要輕易改變價(jià)格，否則會(huì)有讓顧客有一種被欺騙的感覺(jué)五） 合作關(guān)系與一些店家，例：洗車行，汽配城，汽車修理服務(wù)站，4s店建立合作關(guān)系，互相彌補(bǔ)不足，收入分成六） 提高服務(wù)水平不僅為車迷提供茶點(diǎn)，

8、還可以復(fù)印有關(guān)資料，租憑汽車書籍定價(jià)策略 普通顧客售價(jià)=商品成本價(jià)格/0.6 會(huì)員顧客價(jià)格=商品成本價(jià)/0.45 網(wǎng)上售價(jià)=商品成本價(jià)/0.5促銷策略一） 定期邀請(qǐng)汽車專家、學(xué)者舉辦車迷講座，聘請(qǐng)車模定期到俱樂(lè)部進(jìn)行表演，改變車迷對(duì)汽車飾品的看法二） 節(jié)假日可以全部實(shí)行為會(huì)員價(jià)，而會(huì)員則有禮品相送，雙倍積分三） 周年舉行會(huì)員積分清兌和消費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)六 組織分析（一）成員介紹李連永李楠吳凡營(yíng)銷負(fù)責(zé)人財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人本科生本科生本科生物流管理專業(yè)物流管理專業(yè)物流管理專業(yè)有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售考慮周全小心謹(jǐn)慎從事過(guò)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作有充足的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)團(tuán)結(jié)向上、勘稱完美的組合（2） 股份劃分按出資比例分紅年底按凈收入進(jìn)行劃分七財(cái)務(wù)分析成本：店面 58 每年3萬(wàn) 設(shè)備投資：裝修門面、柜臺(tái)、電腦、簡(jiǎn)單家具等 3萬(wàn)（一次 性投入） 貨款 3萬(wàn)元 首次進(jìn)貨 流通資金 2萬(wàn)元 抗風(fēng)險(xiǎn)資金 2萬(wàn)元 開業(yè)費(fèi)用+宣傳費(fèi)用 2萬(wàn)元以上總計(jì)15萬(wàn)月支出：?jiǎn)T工×2=2400元 合 計(jì) 10000 元水電=900元物業(yè)=200元 交際費(fèi)用=1000元活動(dòng)×1=1000元稅務(wù)=500 總投資平均到三年內(nèi) 平均月投資2400元預(yù)測(cè)月收入：日收入=會(huì)員15名×100+普通顧客15名×100+網(wǎng)店前期日收入200=3200元日毛利潤(rùn)=會(huì)員價(jià)×45%+普通價(jià)