20xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃

1、Word 文檔僅供參考20xx 年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃在將近一年的時(shí)刻中， 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體職員共同的努力， 使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上慢慢被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了珍貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。 這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面， 但在其他方面在工作中我們做法依然存在很大的咨詢(xún)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作打算分析如下：下面是公司xx 年總的銷(xiāo)售事情：從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不行的，能夠說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上， xx 產(chǎn)品品牌眾多， xx 天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)， xx 產(chǎn)品價(jià)格混亂，這關(guān)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的

2、壓力?？陀^上的一些因素盡管存在，在工作中其他的一些做法也有很大的咨詢(xún)題，要緊表如今1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)拜訪量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒如今有記載的客戶(hù)拜訪記錄有xx 個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx 個(gè)，八個(gè)月xx 天的時(shí)刻，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天訪問(wèn)的客戶(hù)量xx 個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的拜訪客戶(hù)工作沒(méi)有做好。2）溝通別夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，別能把我們公司產(chǎn)品的事情十分清楚的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議別能做出迅速的反應(yīng)。 在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)疑惑客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或同意的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司算是一

3、具明顯的例子。3）工作沒(méi)有一具明確的目標(biāo)和詳細(xì)的打算。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一具寫(xiě)工作總結(jié)和打算的適應(yīng)， 銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)， 從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一具統(tǒng)一的治理， 工作時(shí)刻沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種別良的后果。4） 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓別夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作打算性別強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三市場(chǎng)分析如今河南x(chóng)x 市場(chǎng)品牌不少，但要緊也算是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量， 功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉咨詢(xún)題最多的算是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格別是太別重要的咨詢(xún)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比

4、較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)特別敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，如此能夠促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在鄭州區(qū)域， 因?yàn)?xx 市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，因此鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，因此我們把要緊的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那兒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了， 加上我們的銷(xiāo)售人員的靈便性，我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)重的。在河南x(chóng)x 市場(chǎng)能夠用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)進(jìn)展飛速地今天， 明年是大有作為的一年， 如果在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好， 沒(méi)有抓住那個(gè)機(jī)遇，我

5、們很可能失去那個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒(méi)有機(jī)會(huì)在做那個(gè)市場(chǎng)。四 20xx 年工作打算在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為要緊的工作來(lái)做：1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資源， 一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一具好的銷(xiāo)售人員， 建立一支具有凝結(jié)力， 合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的全然。 在明年的工作中建立一具和諧， 具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)要緊的工作來(lái)抓。2） 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。Word 文檔僅供參考Word 文檔僅供參考銷(xiāo)售治理是企業(yè)的大哥難咨詢(xún)題，銷(xiāo)售人員出差， 見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售治理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性， 對(duì)工作有

6、高度的責(zé)任心， 提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。3） 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)覺(jué)咨詢(xún)題，總結(jié)咨詢(xún)題，別斷自我提高的適應(yīng)。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)覺(jué)咨詢(xún)題，總結(jié)咨詢(xún)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)咨詢(xún)題總結(jié)咨詢(xún)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一具新的檔次。4） 在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)點(diǎn)。依照今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的咨詢(xún)題，約好的客戶(hù)忽然改變行程，毀約， 車(chē)輛別在家的事情，使打算好的行程被打亂，別能順利完成出差的目的。造成時(shí)刻， 資金上的白費(fèi)。5）銷(xiāo)售目標(biāo)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。 依照公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)， 把任務(wù)依照具體事情分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上， 完成各個(gè)時(shí)刻段的銷(xiāo)售任務(wù)。 并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的職員綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分