202_年syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)202_年環(huán)保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

1、2022年syb創(chuàng)業(yè)方案書(shū)_2022年環(huán)保創(chuàng)業(yè)方案書(shū)方案書(shū)是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體對(duì)今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出料想和安排的一種事務(wù)性文書(shū)。下面是WTT整理的20_年環(huán)保創(chuàng)業(yè)方案書(shū)，!20_年環(huán)保創(chuàng)業(yè)方案書(shū)【摘要】：p 】： ：本創(chuàng)業(yè)方案書(shū)內(nèi)容涉及有公司介紹，公司人事及組織機(jī)構(gòu)，公司的開(kāi)展前景，目的市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)，公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，財(cái)務(wù)規(guī)劃等一，公司介紹：1，公司宗旨：人本，理性，創(chuàng)新，環(huán)保，安康2，企業(yè)經(jīng)營(yíng)工程：創(chuàng)業(yè)初期：由于運(yùn)轉(zhuǎn)資金尚不充足，主要從事廢舊品的回收，并對(duì)回收進(jìn)展歸類(lèi)組合，從而出售一局部二手產(chǎn)品;對(duì)剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價(jià)。開(kāi)展階段：除前期開(kāi)展工程

2、外，引進(jìn)高技術(shù)人員及高新設(shè)備，將一局部回收品進(jìn)展重新加工，制造成新的零件。后期：將回收，重加工，制造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。3，經(jīng)營(yíng)對(duì)象：手機(jī)，廢舊電池，電視機(jī)，空調(diào)等家用電器。4，公司經(jīng)營(yíng)方式：(1)電池，手機(jī)及各種電器的回收(2)廢舊品的修復(fù)，公司設(shè)立維修部，對(duì)還可繼續(xù)使用的產(chǎn)品進(jìn)展維修。(3)以舊換新，消費(fèi)者可以拿以前用過(guò)的廢舊品換取新的?；蛞远鄵Q一，或加錢(qián)換少。(4)新產(chǎn)品銷(xiāo)售，前期可代售其它公司產(chǎn)品，后期可將本公司消費(fèi)的產(chǎn)品進(jìn)展銷(xiāo)售。二，公司人事及組織機(jī)構(gòu)：公司主要有企劃部，市場(chǎng)部，消費(fèi)部等，由于創(chuàng)業(yè)初期人員少，所以財(cái)務(wù)部暫與企劃部合二為一，為企劃部更好地根據(jù)財(cái)務(wù)收入及時(shí)

3、想出對(duì)策，作出籌劃來(lái)。各部門(mén)職責(zé)如下：企劃部主要職責(zé)：調(diào)查分析p 技術(shù)市場(chǎng)信息，制定企業(yè)技術(shù)開(kāi)展戰(zhàn)略，制定規(guī)章制度，制定經(jīng)營(yíng)方案，管理施行目的，完成績(jī)效考核，進(jìn)展年度考核市場(chǎng)部主要職責(zé)：開(kāi)展戰(zhàn)略的編制，企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理，對(duì)外宣傳，企業(yè)文化建立，法律事務(wù)，咨詢專(zhuān)家參謀的管理消費(fèi)部主要職責(zé)：研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品，消化吸收引進(jìn)的新技術(shù)，管理企業(yè)新的工藝標(biāo)準(zhǔn)，提供良好的技術(shù)支持，編制消費(fèi)方案，統(tǒng)計(jì)報(bào)表資料，管理企業(yè)消費(fèi)設(shè)備，管理消費(fèi)平安三，公司的開(kāi)展前景：我國(guó)每年舊家電超過(guò)一億臺(tái)，回收市場(chǎng)前景宏大，據(jù)中國(guó)家電協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，以810年的使用周期計(jì)算，我國(guó)一年電子產(chǎn)品的理論報(bào)銷(xiāo)量：電冰箱1500萬(wàn)臺(tái)，空調(diào)近

4、1000萬(wàn)臺(tái)，洗衣機(jī)1800萬(wàn)臺(tái)，電視機(jī)3500萬(wàn)臺(tái)，電腦近3000萬(wàn)臺(tái)，這5類(lèi)舊家電一年就超過(guò)了1億臺(tái)。此外，我國(guó)每年消費(fèi)的14億只電池中，回收利用的缺乏1%。2022年3月4日，我國(guó)正式出臺(tái)廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例(以下簡(jiǎn)稱條例)，鼓勵(lì)家電等消費(fèi)企業(yè)和大型零售企業(yè)開(kāi)展“收舊售新”，“以舊換新”業(yè)務(wù)，以帶動(dòng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售和資節(jié)約。業(yè)內(nèi)人士指出，該條例讓目前處于弱勢(shì)的電子垃圾處理業(yè)迎來(lái)產(chǎn)業(yè)化開(kāi)展的機(jī)遇。據(jù)專(zhuān)家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如1臺(tái)15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價(jià)鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì)，電腦的電池和開(kāi)關(guān)含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其他

5、多種有害物質(zhì)。電視機(jī)，電冰箱，手機(jī)等電子產(chǎn)品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。目前我國(guó)大量的電子垃圾主要由兩個(gè)非正規(guī)渠道處理，即舊貨市場(chǎng)和拆解作坊。舊貨市場(chǎng)將廉價(jià)收到的舊電器，或者經(jīng)過(guò)改裝和翻新重新出售，或者拆解別離出值錢(qián)的物資。其余的當(dāng)做普通垃圾扔掉。拆解作坊那么用土法別離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質(zhì)隨意丟棄。中國(guó)人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說(shuō)：“局部被收買(mǎi)的廢舊電子電器產(chǎn)品，沒(méi)有做任何有效處理就直接進(jìn)了舊貨市場(chǎng);而其他大量的電子垃圾那么被非正規(guī)企業(yè)處理或當(dāng)做普通垃圾扔掉，非正規(guī)企業(yè)通常以燃燒，強(qiáng)酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無(wú)用物質(zhì)均隨意丟棄。這不僅浪費(fèi)了資，還直接對(duì)環(huán)境造成了二次污染?！彼?，目

6、的市場(chǎng)的選擇及預(yù)測(cè)在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛開(kāi)展的大潮中，家電行業(yè)的開(kāi)展與增長(zhǎng)及手機(jī)的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模開(kāi)展，但內(nèi)部的問(wèn)題也頻頻出現(xiàn)：盲目擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，家電和手機(jī)的日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機(jī)，舊電池也越積越多。而我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行目前開(kāi)展形勢(shì)良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模開(kāi)展，專(zhuān)業(yè)，高效，節(jié)能是我國(guó)二手家電行業(yè)的開(kāi)展方向，隨著我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行需求市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大以及出口增長(zhǎng)，我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的開(kāi)展機(jī)遇，2022-20_年中國(guó)二手家電市場(chǎng)分析p 與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告共十三章，首先介紹了中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行趨勢(shì)，中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境等，接著

7、分析p 了中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀，然后介紹了中國(guó)二手家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局，最后分析p 出二手家電產(chǎn)業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)是一個(gè)相當(dāng)可觀的行業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，空調(diào)機(jī)的使用壽命是8至10年;普通電視機(jī)的使用壽命是10至10至_年;CRT投影電視機(jī)壽命在7至10年;冰箱的使用壽命在8至10年;洗衣機(jī)使用壽命應(yīng)該是6至8年;熱水器使用壽命為5年左右;DVD,VCD機(jī)使用壽命在5年左右。我國(guó)是世界上的家電消費(fèi)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。從20_年起我國(guó)就開(kāi)場(chǎng)進(jìn)入家電報(bào)廢頂峰期，每年預(yù)計(jì)將有1500萬(wàn)臺(tái)左右的彩電，電腦，空調(diào)等大家電報(bào)廢。五，公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1，差異化營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)農(nóng)村需求對(duì)象的特征，施行差異化營(yíng)銷(xiāo)策略不僅能滿足廣闊農(nóng)村

8、居民的需求，而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓展“領(lǐng)地”，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的開(kāi)展。農(nóng)村家電市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷(xiāo)主要表達(dá)在產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo)方面，即傳統(tǒng)4P差異化營(yíng)銷(xiāo)。(1)產(chǎn)品策略1，產(chǎn)品的質(zhì)量要求：農(nóng)村消費(fèi)者重視家電的質(zhì)量重于其它一切，因?yàn)閷?duì)于農(nóng)村居民而言，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率，產(chǎn)品質(zhì)量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長(zhǎng)時(shí)間正常工作。2，產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)：面向農(nóng)村市場(chǎng)的家電功能設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際需求，去掉一切不實(shí)在的功能來(lái)降低價(jià)格，添置，創(chuàng)造一些合適農(nóng)村消費(fèi)者心理，并為其所喜歡的功能。(2)價(jià)格策略由于農(nóng)村消費(fèi)平時(shí)以傳統(tǒng)節(jié)省型為主，針對(duì)這種情況，采取低價(jià)策略，謀求在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市

9、場(chǎng)。另外，農(nóng)村消費(fèi)者比擬注重實(shí)惠。因此除了低價(jià)策略外，還可實(shí)行折扣定價(jià)策略。如：農(nóng)民一次性大批量購(gòu)置某產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)應(yīng)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。(3)渠道策略農(nóng)村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農(nóng)村經(jīng)銷(xiāo)終端多，但規(guī)模較小。所以在鋪設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)時(shí)，考慮一下幾點(diǎn)：1，減少中間渠道環(huán)節(jié)。以縣城為主要批發(fā)地和立足點(diǎn)，形成“企業(yè)-縣級(jí)批發(fā)商-村級(jí)零售商”的通路。2，與中間商結(jié)合。農(nóng)村市場(chǎng)較為分散，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò)是不現(xiàn)實(shí)，也不經(jīng)濟(jì)的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業(yè)對(duì)商業(yè)的援助力度，如：派車(chē)送貨，售后效勞等。3，結(jié)合農(nóng)村供銷(xiāo)社網(wǎng)點(diǎn)。供銷(xiāo)社長(zhǎng)期效勞于農(nóng)村市場(chǎng)，積累了豐富的經(jīng)歷，網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣，

10、形成了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。把產(chǎn)品通過(guò)供銷(xiāo)社分銷(xiāo)到農(nóng)民手中，企業(yè)只要配合銷(xiāo)售并在一定集中區(qū)設(shè)立維修站進(jìn)展售后效勞即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點(diǎn)的本錢(qián)，爭(zhēng)取了主動(dòng)。(4)促銷(xiāo)策略農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)置商品是的主要心態(tài)是“眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛”，他們主要的信息渠道是“到商店參觀實(shí)物”，“電視廣告”，“親友介紹”，對(duì)于報(bào)紙，播送廣告，以及售貨員的推薦，他們大都認(rèn)為缺乏信。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告時(shí)，可將目光放在基層的電視臺(tái)，縣城新聞，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，可利用其進(jìn)展造勢(shì)，獲得農(nóng)民的關(guān)注與信任。2，品牌營(yíng)銷(xiāo)在農(nóng)村做品牌營(yíng)銷(xiāo)前，先做一些感情營(yíng)銷(xiāo)，比方扶助當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)，改善交通根底設(shè)施，興辦各種農(nóng)村娛樂(lè)活動(dòng)，幫助開(kāi)展農(nóng)村福利事業(yè)

11、，加強(qiáng)企業(yè)與農(nóng)村居民的感情聯(lián)絡(luò)，樹(shù)立企業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對(duì)性的產(chǎn)品廣告，比方家電知識(shí)講座，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物演示等，讓農(nóng)村居民在對(duì)你(企業(yè))獲得好感后，再理解你的產(chǎn)品。其次，企業(yè)在農(nóng)村進(jìn)展品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，還要注意品牌形象和質(zhì)量品牌，使企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹(shù)立與眾不同的記憶，從而對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好，質(zhì)量認(rèn)可。再次，在進(jìn)展品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，還要注意農(nóng)村居民的從眾心理和意見(jiàn)作用的影響，要多和當(dāng)?shù)赜新曂娜诉M(jìn)展溝通交流，傳播企業(yè)品牌形象。3，二手營(yíng)銷(xiāo)把舊家電通過(guò)“以舊換新”或“折價(jià)回收”方式收回，然后統(tǒng)一運(yùn)到廠家，由廠家的專(zhuān)業(yè)工人進(jìn)展翻修，維修及適當(dāng)改良;之后由廠家統(tǒng)一包裝，貼上標(biāo)簽，注明是由廠家翻新的(翻

12、新時(shí)間都應(yīng)注明)，在質(zhì)量，效勞，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電。這樣做節(jié)約了資，降低了本錢(qián)，增加了利益;農(nóng)村居民那么可以花不多的錢(qián)，買(mǎi)到正規(guī)廠家的家電產(chǎn)品，少了受欺騙之虞;對(duì)全社會(huì)而言，廢舊家電的污染問(wèn)題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得。4，售后“流動(dòng)車(chē)”維修效勞公司購(gòu)置幾輛大車(chē)，車(chē)身用本公司的家電廣告裝飾，標(biāo)明為某公司家電售后效勞“流動(dòng)車(chē)”。根據(jù)農(nóng)村居民的居住密度詳細(xì)分配車(chē)輛，該車(chē)周期循環(huán)效勞該區(qū)域。六，財(cái)務(wù)規(guī)劃：我們方案籌資90600元人民幣，開(kāi)業(yè)時(shí)主要支出如下：房租20_00元，注冊(cè)費(fèi)1500元，裝潢7000元，應(yīng)付職工薪資2600元每月，機(jī)器設(shè)備6000元，包

13、裝運(yùn)輸500元每月，桌椅500元每月，水電管理費(fèi)20_0元每月，原料20_0元每月，不可預(yù)見(jiàn)支出2500元每月，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)1000元每月，流動(dòng)資金5000元20_年環(huán)保創(chuàng)業(yè)方案書(shū)工程名稱：節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品高校推廣團(tuán)隊(duì)名稱：高校推廣聯(lián)盟工程簡(jiǎn)述：如今已經(jīng)有很多廣告公司，但還缺少針對(duì)在校大學(xué)生的有關(guān)環(huán)保產(chǎn)品系列的廣告機(jī)構(gòu);如今已經(jīng)有很多環(huán)保產(chǎn)品銷(xiāo)售公司，但還缺少針對(duì)在校大學(xué)生的環(huán)保產(chǎn)品銷(xiāo)售店鋪;如今已經(jīng)有很多廢棄品回收利用公司，但還缺少真正由在校大學(xué)生為主體的對(duì)各種廢棄品進(jìn)展分類(lèi)搜集的嚴(yán)密網(wǎng)絡(luò)。而我們的工程，將環(huán)保產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售、廢棄物回收利用、愛(ài)心助學(xué)等公益目的結(jié)合一體，填補(bǔ)了以上列舉的所有市場(chǎng)空缺。我

14、們不直接參與節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)消費(fèi)，但我們幫助節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的宣傳與銷(xiāo)售，我們將間接促進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與消費(fèi)。工程目的：我們的籌劃，真正實(shí)現(xiàn)了公益效益、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益的良好結(jié)合。其目的與意義在于：1、在大學(xué)生中宣傳“環(huán)保是一種時(shí)尚”的理念?！皶r(shí)尚，就是時(shí)髦又高尚，”使低碳、節(jié)能、環(huán)保的觀念更加深化人心。3、滿足在校大學(xué)生對(duì)環(huán)保日用品的需求。4、減少?gòu)U紙廢報(bào)、廢飲料瓶、廢塑料袋對(duì)大學(xué)校園的環(huán)境污染，幫助廢棄物實(shí)現(xiàn)效益的回收利用。5、將所有盈利捐助給貧困山區(qū)的孩子們，我們的方案，一端連接的是節(jié)能環(huán)保，一端連接的是愛(ài)心助學(xué)，是真正的十足的公益創(chuàng)業(yè)。工程方案：本籌劃分為三大局部：1.幫助企業(yè)消費(fèi)

15、的低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)里進(jìn)展廣泛推廣。推廣方式分為網(wǎng)絡(luò)推廣(博客、網(wǎng)站、貼吧、校園BBS、QQ群、人人網(wǎng)公共主頁(yè))和現(xiàn)實(shí)推廣(與學(xué)生會(huì)、環(huán)保社團(tuán)聯(lián)絡(luò)，采用傳單、廣告、會(huì)議等宣傳方式)，向消費(fèi)廠家收取相對(duì)低額的廣告宣傳費(fèi)用。2.在校園創(chuàng)辦專(zhuān)業(yè)的“節(jié)能環(huán)保日用品店鋪”。環(huán)保日用品涉及衣食住行各個(gè)方面，比方：節(jié)能臺(tái)燈、環(huán)保紙張作業(yè)本、再生紙制品、低泡無(wú)磷洗衣粉、竹纖維的毛巾睡衣、茶葉枕頭、棉質(zhì)衣服、手帕(取代手巾紙)、發(fā)條鬧鐘(取代電子鬧鐘)、充電電池(取代干電池)、袋裝牛奶(取代盒裝牛奶).為了吸引顧客，我們會(huì)嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)，保證進(jìn)貨的質(zhì)量與價(jià)格;給顧客發(fā)放會(huì)員卡，根據(jù)積分給予不同的優(yōu)惠待遇;為

16、會(huì)員免費(fèi)發(fā)放環(huán)保購(gòu)物袋;開(kāi)拓一個(gè)專(zhuān)區(qū)，搜集展覽變廢為寶的垃圾工藝品;適時(shí)舉辦環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽，送優(yōu)勝者以獎(jiǎng)勵(lì)。3.給學(xué)生宿舍每個(gè)樓層擺放三個(gè)桶簍，分別搜集廢紙廢報(bào)、廢飲料瓶、廢塑料袋，由工作人員定期整理，集中販賣(mài)給可信賴的回收與再加工廠家。這三個(gè)方案有機(jī)聯(lián)絡(luò)，連結(jié)一體：不僅每一個(gè)方案都宣傳了環(huán)保理念、又都有一定盈利，而且三個(gè)方案之間互相促進(jìn)與補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)方案之間的有機(jī)良性促進(jìn)。20_年環(huán)保創(chuàng)業(yè)方案書(shū)(一)公司【摘要】：p 】： 公司名稱：綠元素有限責(zé)任公司。1、工程背景和公司運(yùn)營(yíng)隨著城市化進(jìn)程的加快和人民生活程度的不斷進(jìn)步，建筑、裝修熱潮一浪高過(guò)一浪，人們?cè)谝晃蹲非蠛廊A、舒適的生活空間的同時(shí)，卻無(wú)視

17、了對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求，加之建材、裝修和家具市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，室內(nèi)污染問(wèn)題就不可防止地產(chǎn)生了。近些年來(lái)，人們?cè)谧非笪镔|(zhì)享受的同時(shí)，越來(lái)越關(guān)注精神享受和安康。對(duì)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈,當(dāng)前由于室內(nèi)裝修污染而對(duì)人體安康產(chǎn)生的危害備受關(guān)注,已成為各大裝修企業(yè)、消費(fèi)企業(yè)及個(gè)人不容無(wú)視的問(wèn)題。因此,加強(qiáng)綠色室內(nèi)裝修及綠色裝修材料的施工認(rèn)識(shí),減少室內(nèi)污染,對(duì)人們的身心安康及室內(nèi)裝修業(yè)的開(kāi)展具有重要意義。隨著國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)的不斷上漲，越來(lái)越多的人成為“房奴”，對(duì)于空間的追求，已經(jīng)成為很多人的奢望。三維立體墻紙是新興產(chǎn)品，不僅能從在視覺(jué)上的擴(kuò)大空間，給人以視覺(jué)上的滿足，而且美觀，可根據(jù)顧客需求，設(shè)計(jì)不同的畫(huà)面。目前國(guó)內(nèi)還

18、沒(méi)有將裝修、材料和室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)結(jié)合在一起的公司，很有開(kāi)展?jié)摿Α?、產(chǎn)品與效勞我們主要面向市場(chǎng)推出以下業(yè)務(wù)：消費(fèi)出售各種綠色環(huán)保裝修材料，凡經(jīng)我們公司售出的環(huán)保材料，我公司將提供專(zhuān)業(yè)環(huán)境檢測(cè)人員免費(fèi)全程跟蹤檢測(cè)室內(nèi)環(huán)境，確保顧客確認(rèn)室內(nèi)環(huán)境達(dá)標(biāo)。提供單項(xiàng)裝修業(yè)務(wù)。面向全市場(chǎng)提供單項(xiàng)室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)和處理效勞。有專(zhuān)業(yè)的環(huán)境檢測(cè)人員，可為顧客提供室內(nèi)有害氣體含量及噪聲的檢測(cè)，并可予以處理致達(dá)標(biāo)。消費(fèi)出售三維立體墻紙?？筛鶕?jù)顧客要求，自定義設(shè)計(jì)三維立體墻紙的內(nèi)容，并免費(fèi)予以維護(hù)使用指導(dǎo)。4、行業(yè)與市場(chǎng)隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛開(kāi)展，裝修業(yè)也迅速開(kāi)展，然而過(guò)快的開(kāi)展使得各種制度不夠完善，使得裝修業(yè)出現(xiàn)扭曲開(kāi)展。

19、建材、裝修和家具市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，多含有有害物質(zhì)，更有不法商家用還有害物質(zhì)的材料充當(dāng)沒(méi)有的。普通人無(wú)法識(shí)別到底有無(wú)有害物質(zhì)，更無(wú)法檢測(cè)裝修的室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)。在沈陽(yáng)市，有關(guān)部門(mén)對(duì)100戶民用建筑進(jìn)展了環(huán)境監(jiān)測(cè)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，甲醛污染物濃度超標(biāo)的達(dá)80戶，占了8成;在對(duì)該市的商場(chǎng)、家具城、歌舞廳等公共活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)展的室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)，幾乎被監(jiān)測(cè)的所有公共場(chǎng)所室內(nèi)有害氣體都存在超標(biāo)問(wèn)題。室內(nèi)環(huán)境污染的來(lái)究其原因，室內(nèi)污染物的存在大多來(lái)自于建筑和裝修材料。人們?cè)谘b修過(guò)程中越來(lái)越多的使用人造板材，而且室內(nèi)打造的家具過(guò)多過(guò)密，選擇的大芯板價(jià)格低廉，質(zhì)量低劣。從而產(chǎn)生大量致癌物質(zhì)甲醛;使用劣質(zhì)涂料、油漆那么是造

20、成苯系列物致癌污染物質(zhì)的主要原因。我們推出環(huán)保裝修材料，凡購(gòu)置我們材料產(chǎn)品的顧客，可陪有專(zhuān)業(yè)的環(huán)境監(jiān)測(cè)人員全程免費(fèi)檢測(cè)，確保顧客確認(rèn)室內(nèi)環(huán)境達(dá)標(biāo)。同時(shí)可提供裝修業(yè)務(wù)，和面向市場(chǎng)推出單項(xiàng)室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)業(yè)務(wù)和室內(nèi)污染處理，確保顧客室內(nèi)環(huán)境達(dá)標(biāo)。經(jīng)調(diào)查，目前市場(chǎng)上的三維立體墻紙還不多，裝修使用也不多，算得上一個(gè)新興的產(chǎn)品。我們可根據(jù)顧客需求設(shè)計(jì)(也可顧客自己設(shè)計(jì))消費(fèi)個(gè)性三維立體墻紙，并予以使用維護(hù)技術(shù)指導(dǎo)。這在市場(chǎng)上并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)同類(lèi)公司，公司開(kāi)展?jié)摿艽蟆?、營(yíng)銷(xiāo)我們見(jiàn)采用以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式：直銷(xiāo)：初期在幾個(gè)大城市設(shè)立廠家直銷(xiāo)點(diǎn)，有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員，減少中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，使顧客買(mǎi)到廉價(jià)的產(chǎn)品。我們有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)業(yè)接待

21、人員，向顧客介紹產(chǎn)品。顧客有問(wèn)題可直接咨詢接待人員或效勞人員。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：建立我們自己的公司網(wǎng)站，我們會(huì)在公式網(wǎng)站上增設(shè)產(chǎn)品展示、產(chǎn)品檢測(cè)結(jié)果、顧客使用評(píng)價(jià)等模塊，讓顧客更好地理解我們的的公司及產(chǎn)品，也可提出建議。同時(shí)，我們提供專(zhuān)門(mén)的訂購(gòu)專(zhuān)欄，顧客只需在網(wǎng)上詳細(xì)標(biāo)注訂購(gòu)的產(chǎn)品或效勞，并留下詳細(xì)的資料，我們會(huì)派專(zhuān)人上門(mén)效勞，根據(jù)路程的遠(yuǎn)近收取適當(dāng)費(fèi)用，或使用快遞業(yè)務(wù)(裝修業(yè)務(wù)除外)。代理銷(xiāo)售：我們?cè)跊](méi)有設(shè)立直銷(xiāo)點(diǎn)城市設(shè)立專(zhuān)門(mén)的代理點(diǎn)，招聘代理(可設(shè)立多級(jí))來(lái)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。這樣的有點(diǎn)是：一方面，可以擴(kuò)大我們經(jīng)營(yíng)范圍;另一方面，利用熟人的口頭宣傳，更好的推廣我們的產(chǎn)品。加盟店?duì)I銷(xiāo)：在我公司具有一定的

22、規(guī)模后，我們將面向社會(huì)各界在各大省事城邀加盟商，將我公司開(kāi)展為全國(guó)性的加盟店。各省市、各地區(qū)的顧客不僅可以通過(guò)我們的網(wǎng)站享受我們的效勞，同時(shí)也可以在我們的加盟店享受同等質(zhì)量的效勞。而這種品牌連鎖店的開(kāi)設(shè)對(duì)我們品牌的推廣也有一定作用。教育營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)我們的知識(shí)人員以講座的方式向市民宣傳室內(nèi)環(huán)境污染現(xiàn)狀及其危害，讓人們真正認(rèn)識(shí)到室內(nèi)污染的危害，進(jìn)步人們關(guān)注室內(nèi)污染，引導(dǎo)人們購(gòu)置我們的環(huán)保裝修材料。這樣的優(yōu)點(diǎn)是：節(jié)約廣告本錢(qián)，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品的影響力，還能進(jìn)步人們對(duì)于室內(nèi)污染的重視。7、組織機(jī)構(gòu)技術(shù)部人事部財(cái)務(wù)處銷(xiāo)售部宣傳部市場(chǎng)部消費(fèi)部設(shè)計(jì)部(二)公司概況今年國(guó)家環(huán)?？偩痔岢龅摹笆澜绛h(huán)境日”年主題是“人

23、人參與，創(chuàng)立綠色家園”。所謂“綠色居室”就是既符合環(huán)保要求，又不危害并有利于人體安康的室內(nèi)環(huán)境。對(duì)于室內(nèi)裝修而言，首先是不“過(guò)度裝修”，其次要施行“綠色裝修”即購(gòu)置“綠色建材”、進(jìn)展“綠色裝修施工”，同時(shí)要由具有CMA資質(zhì)單位進(jìn)展“室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè)”，在結(jié)果符合室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求的情況下，才可以入住。構(gòu)建“綠色家園”要求全家人都具有較強(qiáng)的環(huán)境意識(shí)，在裝修中倡導(dǎo)“綠色消費(fèi)”、購(gòu)置“綠色家具”，并節(jié)水、節(jié)電、節(jié)糧以及一切包含綠色理念的消費(fèi)。本公司是一家從事環(huán)保精細(xì)裝修的公司。公司本著“以人為本，客戶至上”的做工精細(xì)、選材合理、環(huán)保安康、造價(jià)合理、智能方便、舒適溫馨、用戶滿意的原那么愿為顧客提供精

24、細(xì)的效勞，公司將聘請(qǐng)大批具有國(guó)家等級(jí)認(rèn)證的設(shè)計(jì)人員和施工技術(shù)人員，同時(shí)公司實(shí)行全面的質(zhì)量管理，對(duì)方針目的的施行，制定了完好的文件和作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，一般工程可實(shí)現(xiàn)“一站式效勞”，即工程實(shí)行封閉式的管理;文明施工，做到讓業(yè)主放心、省心，不承受業(yè)主的任何形式的恩惠。工程施工過(guò)程中實(shí)行分級(jí)管理，各負(fù)其責(zé)，管理工作有條不紊的進(jìn)展。二、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)(一)市場(chǎng)需求分析p 改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了迅猛的騰飛，居民收入的進(jìn)步以及住房分配制度改革的推動(dòng)，居民的消費(fèi)構(gòu)造發(fā)生了變化，居住消費(fèi)占家庭支出構(gòu)造的比重已上升到10%，僅次于實(shí)物消費(fèi)支出，居第二位。在當(dāng)前階段，商品住宅房的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售占據(jù)了我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的絕大

25、局部，其直接表現(xiàn)為個(gè)人購(gòu)置商品房的比例呈現(xiàn)急劇上升態(tài)勢(shì)。同時(shí)由于銀行房貸的方便和快捷，是房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了多年未見(jiàn)的供不應(yīng)求的場(chǎng)面。住房消費(fèi)需求的拉動(dòng)，為房地產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展提供了廣闊的市場(chǎng)前景?，F(xiàn)階段我國(guó)裝修市場(chǎng)每年的裝修業(yè)務(wù)量為10億平方米。它可分為兩大局部：家庭裝飾市場(chǎng)和建筑裝飾市場(chǎng)。就建筑裝飾市場(chǎng)來(lái)看，改革開(kāi)放二十一年間(19781999)，我國(guó)建筑裝飾行業(yè)年均開(kāi)展速度到達(dá)32%，19901999年，行業(yè)年均開(kāi)展速度為40%，開(kāi)展速度趨于穩(wěn)定;近幾年，全國(guó)每年的建筑裝飾面積到達(dá)6億平方米，年均增長(zhǎng)250億元，1999年其總產(chǎn)值達(dá)120_億元，相當(dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%，專(zhuān)家預(yù)計(jì)這一比率

26、在長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)將有很樂(lè)觀的趨勢(shì);同時(shí)，裝飾企業(yè)也縱多，并且有不斷的進(jìn)入者，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)劇烈?，F(xiàn)階段，人們對(duì)生活的高要求很大局部表達(dá)在對(duì)居住環(huán)境的高要求上，如何運(yùn)用裝修把追求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，也越來(lái)越得到人們的認(rèn)同。黃金裝修固然可以將房屋裝飾得金碧輝煌，但采用其他涂料和金屬，同樣可以打造出類(lèi)似效果。提倡采用環(huán)保、綠色和節(jié)省的裝修材料，既有利于環(huán)境保護(hù)，又有利于身體安康;假如超出自己才能范圍，過(guò)度追求奢侈豪華，就是浪費(fèi)了。環(huán)保裝修比黃金裝修更重要。家居裝飾，不該只追求外表的華麗堂皇、溫馨浪漫，還應(yīng)以自然、平安、簡(jiǎn)潔、美觀、舒適為目的，進(jìn)展有利安康、有利環(huán)境、有利生態(tài)的裝修，盡量選用環(huán)保平安型材料，采取無(wú)毒、少

27、毒、無(wú)污染、少污染的施工工藝，把“無(wú)害、環(huán)保、綠色”意識(shí)浸透到家庭裝飾的設(shè)計(jì)、家具購(gòu)置和裝飾品配置等諸多環(huán)節(jié)。(二)目的市場(chǎng)目的消費(fèi)群分三類(lèi)：第一類(lèi)為中端消費(fèi)群，年齡在28-35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類(lèi)人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出溫馨宜家裝飾的裝飾風(fēng)格(環(huán)保、時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化)，而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類(lèi)是我們的主要廣告及推廣目的。第二類(lèi)為高端消費(fèi)群，年齡在35-50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企指導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類(lèi)人在經(jīng)濟(jì)上比擬富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過(guò)計(jì)較。第三類(lèi)為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前呼市家裝市場(chǎng)上此類(lèi)人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、廉價(jià)。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類(lèi)人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類(lèi)裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，效勞的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒(méi)有后顧之憂三、競(jìng)爭(zhēng)分析p 1、競(jìng)爭(zhēng)者從全國(guó)整體的裝飾市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，整個(gè)市場(chǎng)的潛力是非常大的。但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是非常激的。有靠品牌優(yōu)勢(shì)的知名企業(yè)，也有靠性價(jià)比的雜牌隊(duì)伍。由于溫馨宜家是剛剛成立的新公司，