202_最新證券公司員工述職報告202_述職報告.doc

1、2022最新證券公司員工述職報告 2022述職報告述職報告主要是表述履行職責(zé)的有關(guān)情況，以下是wttWTT為大家搜集整理的證券公司員工述職報告的全部內(nèi)容了，僅供參考，參考!希望可以幫助到您。證券公司員工述職報告(一)證券公司員工述職報告(二)通過一年來，自己參與的各項工作情況，我認(rèn)識到團隊的力量和自我的缺乏。尤其是員工吵鬧事件以來，我都在對自己進展反思，希望可以實現(xiàn)對自己的一些打破。我想要改變自己身上一些局限和我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中到達(dá)最正確的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)視著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，

2、都是在吵鬧事件以后自己有所感悟后對自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的缺乏之處有(一)溝通不夠人和人交往，最大是真誠，互相理解和平時的溝通，好心的表達(dá)自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的，在以前也認(rèn)為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與同志順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。在經(jīng)歷了這些以后，才覺察同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，反復(fù)的溝通，到達(dá)互相的理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比擬直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)。我

3、個人偏向比擬直率的溝通方式，不擅長迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的才能。(二)工作中缺乏創(chuàng)新思維不管是日常生活中還是工作中，人們需要互相協(xié)助，互相幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個的潛力。通過一年來，自己合作的部門和同事，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項工作。讓我進步了對工作的慎重態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度

4、上，而不是建立充分地出色完成工作的根底上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己漸漸轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。以上列舉的缺乏之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改良之處，在日后的工作，也希望各級指導(dǎo)和所有同事其可以幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。(三)今后進步工作水準(zhǔn)的舉措20_年即將遠(yuǎn)去，面對2_年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里，我從個人的角度談?wù)勛约?022年要為

5、工作的努力：一：蛻變?nèi)魏胃淖儗τ谝粋€人都是困難的。我也試圖按照新的工作途徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認(rèn)為自己已經(jīng)在漸漸嘗試和承受新的轉(zhuǎn)變，例如與各個部門、同事間的的工作配合，工作流程、方法的采納等，但是仍然存在缺乏的地方。我的成長、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個人完成某項事件或任務(wù)，這樣的結(jié)果會有兩種：要么順利結(jié)束，要么被遇到的困難打到。因為一個人的才能、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下，個人的力量就更顯薄弱了。20_年對我來說，正確的蛻變很重要。要改變的問題很多，首先就是意識。縱觀我們公司的開展歷程，和其他公司的差距越來越大，如何多爭取定單，促進公司的

6、開展。意識轉(zhuǎn)變能反作用自己的行為。寫出來分析p 是對自己的警示，提醒自己需要樹立深入的危機意識，認(rèn)識到問題是蛻變的第一步。其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎么樣才能做得更好。二：進步公司的開展形勢的客觀原因不用過多描繪，因為任何公司的開展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路，我想有局部來自自身原因，說明從我們工作人員自身還有需要改良和加強的地方。這要求勤練內(nèi)功，進步個人的專業(yè)知識和操作技巧，保證質(zhì)量。對于我們一個后臺員來說，勤練內(nèi)功和進步專業(yè)知識、技巧更是必要的。三：發(fā)揚有時候覺得自己很幸運能從事證券這個行業(yè)，從開場工作到如今已經(jīng)有近4年的時間了，期間明白了

7、很多道理也認(rèn)識了很多朋友，有時候也會去想假如自己分開這個行業(yè)又會去做什么呢?想來想去，自己對這個行業(yè)不舍的原因之一就是結(jié)識了許多真心幫助我的朋友。我想對于自己從事工作領(lǐng)域來說，我的工作重心將是繼續(xù)做好各項工作。保持和發(fā)揚與他們良好溝通的渠道，主動積極的提出問題和解決問題。這是一項持續(xù)性的工作，同樣也容不得絲毫的怠慢。過去的一年，讓我體會最深的真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以友善之心面對自己從事的每一件小事，對待每一個同事，要以力求精致的態(tài)度為自己的目的，盡自己最大努力，去力求向完美的結(jié)果靠近。我想這些對我來說，都是一種鼓勵和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會在“真誠、好心、精致、完美”這

8、八個字里面找到人生價值的所在。最后提早祝大家元旦快樂，相信你們的明天會更加美妙!證券公司員工述職報告(三)20_年，我擔(dān)任 _ _證券部副總經(jīng)理職務(wù)，主抓前臺工作，詳細(xì)負(fù)責(zé)的是市場營銷工作，做好華北地區(qū)的5家營業(yè)部的資整合和全面工作。下面，我就20_年的工作情況向大家做匯報：一、一年來重點工作回憶第一，為了加強管理部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，繼續(xù)推進華北地區(qū)兩家營業(yè)部的整合工作，并獲得了較好的成效。在國債客戶的轉(zhuǎn)化和各類基金的營銷活動中，在新業(yè)務(wù)的共同學(xué)習(xí)和培訓(xùn)中，兩家營業(yè)部的全體員工到達(dá)了步調(diào)一致，齊心協(xié)力，形成了既互相合作，又互相競爭的良好勢頭，尤其是在新業(yè)務(wù)上出現(xiàn)的攀比競賽現(xiàn)象，說明管理部前臺隊

9、伍的活力正在逐步激發(fā)。在這里，我所做的就是鼓勵和引導(dǎo)大家，向著既定的目的邁進。以共同的事業(yè)來凝聚人心，這是我最大的工作感悟。第二，加強客戶的轉(zhuǎn)化工作，盤活國債和基金客戶以及呆滯客戶，逐步加強基金的銷售。20_年國債的旺銷，使我部沉淀了大量的國債客戶，國債存量到達(dá)了近500億元，20_年交易所國債市場的大幅上揚，讓國債客戶獲利頗豐。如何引導(dǎo)客戶獲利了結(jié)，轉(zhuǎn)向貨幣基金和中短期債券基金投資，針對這個問題，我屢次組織前臺人員，進展比擬和研究，拿出可行方案，上半年重點放在了短期國債客戶的轉(zhuǎn)化上，通過投資理財報告會、報紙宣傳和 營銷等多種方式，對國債的客戶進展了積極的游說，其中大局部轉(zhuǎn)化為了貨幣基金客戶，

10、下半年重點轉(zhuǎn)化貨幣基金和國債客戶投資中短期債券基金客戶。通過這些工作，既進步了我部國債交易量和基金的保有量，也加強了與客戶的溝通和客戶忠誠度，為今后新業(yè)務(wù)的開展積累了豐富的經(jīng)歷。第三，推進學(xué)習(xí)型隊伍的建立，積極開展新業(yè)務(wù)、新知識培訓(xùn)，增強員工的業(yè)務(wù)技能。每個周三，是我們管理部的學(xué)習(xí)日，貨幣基金、短期債券基金、權(quán)證等等各種新業(yè)務(wù)都是在這些學(xué)習(xí)日里，從生疏走向熟悉。交易方法培訓(xùn)和反復(fù)學(xué)習(xí)，使廣闊員工掌握了一套簡單實用的營銷手段，為股票客戶的效勞及開發(fā)，奠定了根底。另外，利用學(xué)習(xí)日的時機，請專業(yè)保險人士，給大家一些有關(guān)保險方面的知識，拓展員工們的金融知識。讓學(xué)習(xí)培訓(xùn)走向制度化，是我部在推進學(xué)習(xí)型隊伍

11、建立的關(guān)鍵一步。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，看到員工們不斷地進步，我感到非常的欣慰。第四，探究建立有效的鼓勵機制，積極推動轉(zhuǎn)型。鼓勵機制的不完善，一直以來，制約著員工的工作積極性，也不利于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型工作。因此，管理部指導(dǎo)班子通過研究，制定了獎勵員工開展客戶的方法，鼓勵員工在弱市環(huán)境中，走出去，積極開發(fā)增量客戶。同時，為建立經(jīng)紀(jì)人隊伍的建立做了一系列準(zhǔn)備工作。鼓勵機制也是多層次的，讓大家快樂工作，是我們的共同目的，為員工購置的“游泳卡”僅僅多層次鼓勵機制的一個局部。通過以上措施，使員工的工作積極性有了進步，員工開發(fā)的增量客戶也在穩(wěn)步增長。二、20_年獲得的成績20_年，通過保持黨員先進性教育的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使

12、我在思想上、政治上更加成熟，理論程度也得到了很大進步。與去年相比，管理部指導(dǎo)班子在工作方面配合更加默契，下轄5家營業(yè)部的工作也在穩(wěn)步推進之中。全年實現(xiàn)交易量億，同比增長;其中網(wǎng)上交易5000億，同比增長600%;全年完成收入3000萬元。股票客戶穩(wěn)中有增，新開(股票、基金、國債)1萬戶，核心客戶根本穩(wěn)定。其他產(chǎn)品銷售增長迅速，國債保有量到達(dá)了個億，國債客戶開戶數(shù)到達(dá)了5000戶。基金保有量10000萬，開戶數(shù)4000戶，較去年有較大增長，cnfla客服和營銷隊伍在鍛煉中不斷成長，員工培訓(xùn)走向制度化、標(biāo)準(zhǔn)化。三、20_年工作中存在的缺乏第一、鼓勵制度的不完善，制約了員工的積極性，進一步限制了管理

13、部業(yè)務(wù)的拓展，在這方面工作，還需要加強。第二、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型抓的不夠，基金銷售雖然獲得了很大進步，但是仍有很多地方做的不到位，員工的思想轉(zhuǎn)型需要加強，向真正的理財參謀轉(zhuǎn)變還需一定時間。第三、本錢控制方面，營業(yè)面積還需要進一步壓縮，費用支出業(yè)將會得到一定控制。四、20_年工作方案假如06年我還繼續(xù)分管營銷業(yè)務(wù)，我有如下打算。一、堅持合規(guī)經(jīng)營的原那么，繼續(xù)保持無重大違法違規(guī)業(yè)務(wù)記錄。二、續(xù)完善鼓勵機制，充分調(diào)發(fā)動工的積極性。三、加快經(jīng)紀(jì)人隊伍建立。四、推進員工角色轉(zhuǎn)型，通過培訓(xùn)，逐步向理財參謀轉(zhuǎn)變，掌握多種業(yè)務(wù)技能。20_年，資本市場迎來了新的一年，我相信，在全體同仁的共同努力下，20_年會獲得更大的成

14、績。謝謝大家!證券公司員工述職報告(四)去年，我國證券市場運行環(huán)境發(fā)生了根本性變化，二級市場大幅下挫，成交清淡，給券商經(jīng)營和生存帶來了嚴(yán)重的困難。截止十二月末，本溪分公司實現(xiàn)證券交易額32.7億元，比上年減少4.2億元，下降11.38%。其中：股票基金交易額為32.06億元，比上年減少2.61億元，下降7.5%;國債交易額為6605萬元。股民開戶數(shù)為28403戶，新增465戶,增長1.6%。網(wǎng)上投資者開戶數(shù)為2748戶,比上年增加693戶,增長33.7%。網(wǎng)上交易量為3.3億元，比上年增加1.1億元,增長50%,網(wǎng)上交易量占全年證券交易總量的10.09%。全年營業(yè)收入2062萬元，比上年減少2

15、26萬元，下降9.87%。其中：傭金收入為1082萬元，占全部收入的52.47%，比上年減少262萬元，下降19.62%。全年營業(yè)支出為1683萬元，比上年減少1073萬元，下降38.93%。實現(xiàn)利潤333萬元，比上年增加185萬元,增長125%。全年共清回各項債權(quán)資金達(dá)820萬元。二0_年，我公司主要開展了以下幾方面工作：1、確立實在可行的經(jīng)營目的，進一步進步營業(yè)部的盈利程度。年初，分公司指導(dǎo)班子為更好地落實總公司提出的20_年工作目的，召開了員工大會，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)了總公司方案工作會議精神，并結(jié)合自身的詳細(xì)情況，確定了相應(yīng)的經(jīng)營目的。方案制訂之后，為把工作落到實處，分公司又屢次召集中層干部進展了

16、充分討論，將目的分解到兩個營業(yè)部，而且對營業(yè)部的經(jīng)營本錢也分別制定了控制指標(biāo)。同時將機關(guān)研發(fā)部和網(wǎng)上交易部的骨干力量充實到兩個營業(yè)部，開拓業(yè)務(wù)，開展優(yōu)質(zhì)效勞，形成了營業(yè)部之間、員工之間的競爭氣氛。截止十二月末，永豐營業(yè)部完成證券交易額14.55億元，其中，股票基金交易額14.15億元，傭金收入實現(xiàn)463萬元;北地營業(yè)部完成證券交易額18.17億元,股票基金交易額17.91億元,傭金收入571萬元。2、國債業(yè)務(wù)獲得新進展。分公司在年初加大了宣傳推行力度。除利用報紙、電臺、電視臺等新聞媒體進展宣傳外，分公司研發(fā)部和網(wǎng)上交易局部別在兩個營業(yè)部柜臺設(shè)立咨詢點，印發(fā)宣傳單，向群眾講解國債知識，本溪縣和桓

17、仁縣兩個遠(yuǎn)程效勞部針對當(dāng)?shù)鼐用駥鴤顿Y熱情高、市場潛力大的特點，出動宣傳車走街串巷播送宣傳，既方便了鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，又?jǐn)U大了宣傳區(qū)域，讓投資者從不理解到踴躍購置，到達(dá)了宣傳的目的。截止十二月末，分公司完成國債交易量6605萬元，使國債業(yè)務(wù)邁上了新臺階。3、大力開展網(wǎng)上委托交易。經(jīng)過一年多網(wǎng)上交易的運營，我分公司網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)有了新的開展，截止十二月末，網(wǎng)上交易投資者開戶數(shù)為2748戶，比上年增加693戶;實現(xiàn)網(wǎng)上交易量3.3億元，比上年同期增長50%;網(wǎng)上交易額占分公司證券交易總量的10.09%，超額完成了總公司下達(dá)的網(wǎng)上交易額占總交易額5%的總體目的。在開拓網(wǎng)上交易市場過程中，我分公司一是搞好客戶

18、跟蹤效勞和咨詢工作，建立了網(wǎng)上客戶檔案，設(shè)立專人負(fù)責(zé)網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢工作，客戶提出問題及時解答，必要時上門效勞，解決網(wǎng)上交易過程中出現(xiàn)的故障;二是擴大網(wǎng)上交易用戶，對金融稅務(wù)、工商、政府機關(guān)及電業(yè)、郵政、電信等企事業(yè)單位及其工作人員進展宣傳走訪，推廣網(wǎng)上交易，贏得了越來越多的客戶。4、債權(quán)清理工作獲得新進展,到期債券得到圓滿兌付。20_年的債權(quán)清理工作是在債權(quán)質(zhì)量不斷下降、清收難度不斷增大的情況下獲得的，可以說來之不易。一年來，在總公司法律部和清欠辦的幫助指導(dǎo)下，我公司業(yè)務(wù)部同志與法律參謀一起屢次奔赴?？凇⒋筮B、沈陽、佛山、江門等地進展清欠。全年共清回本息820萬元。其中包括：江門證券有限責(zé)任公司

19、420萬元;海口金海岸大酒店150萬元;佛山證券有限責(zé)任公司220萬元;大連萬事通公司30萬元。20_年轉(zhuǎn)讓券的兌付壓力重之又重。分公司大力開展廣告宣傳，化解了可能出現(xiàn)的兌付風(fēng)險。采取多種措施，及時調(diào)度資金，圓滿完成了兌付指標(biāo)。1-12月份累計發(fā)行轉(zhuǎn)讓券27205萬元，兌付28060萬元。5、管理工作進一步完善。分公司今年制訂了遼證本溪分公司車輛管理暫行方法、年度餐費管理報表等，加強了費用管理工作。營業(yè)部針對新業(yè)務(wù)的開展，相應(yīng)制訂或修改了柜臺業(yè)務(wù)操作細(xì)那么、計算機信息系統(tǒng)管理制度等。平安保衛(wèi)和防火工作常抓不懈，對保衛(wèi)、經(jīng)警人員加強了制度考核，做到防范工作及時到位，發(fā)現(xiàn)隱患立即處理解決。對不符合

20、要求的保衛(wèi)、經(jīng)警人員做到了及時辭退更換。在防火方面，堅持了消防控制中心的值班制度，防患于未然，杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生。二0_年工作雖獲得了一些效果，但還存在很多缺乏。20_年10月，中國證監(jiān)會對我分公司進展了現(xiàn)場專項檢查，在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面程度不同地存在一些問題。如管理不標(biāo)準(zhǔn)，客戶管理檔案資料不健全，經(jīng)營本錢高，平均效益差等等。針對以上問題和總公司整改方案的要求，明年我們主要采取以下整改措施：1、處理好歷史遺留問題。加大對債權(quán)的清欠力度，充分利用法律手段，采取各種有效的措施，力爭完成清欠任務(wù)。在總公司批準(zhǔn)的方案內(nèi)組織好柜臺回購及企業(yè)債券的發(fā)行與兌付。2、完成總公司要求的整改管理部門的任務(wù)，力爭在20_

21、年一季度前完成永豐營業(yè)部、北地營業(yè)部財務(wù)、辦公系統(tǒng)與分公司的獨立，直接歸屬總公司管理的準(zhǔn)備工作。3、降低費用，節(jié)約開支，發(fā)動全體員工開展增收節(jié)支工作。4、充分利用龍網(wǎng)優(yōu)勢，大力推行網(wǎng)上交易方式，加大營銷力度，逐步降低交易本錢，實現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的低本錢擴張。5、認(rèn)真貫徹落實黨的十六大精神，完善和理順與總公司的黨組織關(guān)系，開展正常的組織生活，發(fā)揮黨組織的政治核心作用，團結(jié)廣闊員工，全力做好20_年的各項工作。我們相信，本溪分公司在遼證總公司的指導(dǎo)下，通過全體員工的共同努力，二0_年的工作一定會獲得良好的效果，為遼證總體的開展，做出我們應(yīng)有的奉獻。述職人：_20_年_月_日證券公司員工述職報告(五)20

22、_年，我擔(dān)任 _ _證券部副總經(jīng)理職務(wù)，主抓前臺工作，詳細(xì)負(fù)責(zé)的是市場營銷工作，做好華北地區(qū)的5家營業(yè)部的資整合和全面工作。下面，我就20_年的工作情況向大家做匯報：一、一年來重點工作回憶第一，為了加強管理部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，繼續(xù)推進華北地區(qū)兩家營業(yè)部的整合工作，并獲得了較好的成效。在國債客戶的轉(zhuǎn)化和各類基金的營銷活動中，在新業(yè)務(wù)的共同學(xué)習(xí)和培訓(xùn)中，兩家營業(yè)部的全體員工到達(dá)了步調(diào)一致，齊心協(xié)力，形成了既互相合作，又互相競爭的良好勢頭，尤其是在新業(yè)務(wù)上出現(xiàn)的攀比競賽現(xiàn)象，說明管理部前臺隊伍的活力正在逐步激發(fā)。在這里，我所做的就是鼓勵和引導(dǎo)大家，向著既定的目的邁進。以共同的事業(yè)來凝聚人心，這是我最

23、大的工作感悟。第二，加強客戶的轉(zhuǎn)化工作，盤活國債和基金客戶以及呆滯客戶，逐步加強基金的銷售。20_年國債的旺銷，使我部沉淀了大量的國債客戶，國債存量到達(dá)了近500億元，20_年交易所國債市場的大幅上揚，讓國債客戶獲利頗豐。如何引導(dǎo)客戶獲利了結(jié)，轉(zhuǎn)向貨幣基金和中短期債券基金投資，針對這個問題，我屢次組織前臺人員，進展比擬和研究，拿出可行方案，上半年重點放在了短期國債客戶的轉(zhuǎn)化上，通過投資理財報告會、報紙宣傳和 營銷等多種方式，對國債的客戶進展了積極的游說，其中大局部轉(zhuǎn)化為了貨幣基金客戶，下半年重點轉(zhuǎn)化貨幣基金和國債客戶投資中短期債券基金客戶。通過這些工作，既進步了我部國債交易量和基金的保有量，也

24、加強了與客戶的溝通和客戶忠誠度，為今后新業(yè)務(wù)的開展積累了豐富的經(jīng)歷。第三，推進學(xué)習(xí)型隊伍的建立，積極開展新業(yè)務(wù)、新知識培訓(xùn)，增強員工的業(yè)務(wù)技能。每個周三，是我們管理部的學(xué)習(xí)日，貨幣基金、短期債券基金、權(quán)證等等各種新業(yè)務(wù)都是在這些學(xué)習(xí)日里，從生疏走向熟悉。交易方法培訓(xùn)和反復(fù)學(xué)習(xí)，使廣闊員工掌握了一套簡單實用的營銷手段，為股票客戶的效勞及開發(fā)，奠定了根底。另外，利用學(xué)習(xí)日的時機，請專業(yè)保險人士，給大家一些有關(guān)保險方面的知識，拓展員工們的金融知識。讓學(xué)習(xí)培訓(xùn)走向制度化，是我部在推進學(xué)習(xí)型隊伍建立的關(guān)鍵一步。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，看到員工們不斷地進步，我感到非常的欣慰。第四，探究建立有效的鼓勵機制，積極推動轉(zhuǎn)型。鼓勵機制的不完善，一直以來，制約著員工的工作積極性，也不利于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型工作。因此，管理部指導(dǎo)班子通過研究，制定