【失敗】百雅軒——藝術(shù)與風投的聯(lián)姻

1、百雅軒藝術(shù)與資本的聯(lián)姻一、百雅軒簡介二、發(fā)展歷程三、商業(yè)模式四、失敗原因分析五、創(chuàng)業(yè)風險防范目錄01百雅軒簡介百雅軒是中國領(lǐng)先的藝術(shù)家推廣機構(gòu)和藝術(shù)版權(quán)、藝術(shù)品綜合運營機構(gòu)。百雅軒畫廊(以下簡稱“百雅軒”)最早主要靠經(jīng)營吳冠中的限量復制品版畫起家，后來入駐北京798藝術(shù)區(qū)成立百雅軒藝術(shù)中心，規(guī)模開始做大，成為北京著名的藝術(shù)品經(jīng)營會所。02發(fā)展歷程2011年12月，百雅軒與國際領(lǐng)先的投資基金IDG資本達成戰(zhàn)略合作，成為中國較早接受國際主流資本投資的文化藝術(shù)機構(gòu)。2012年被文化部評選為“誠信畫廊”并授予獎牌。除此外，還在北京中國美術(shù)館正門西側(cè)、中央美術(shù)學院北側(cè)、上海莫干山藝術(shù)區(qū)、上?；春Ｎ髀芳t坊

2、藝術(shù)區(qū)、香港灣仔會展廣場ARTONE藝術(shù)區(qū)設立了高品質(zhì)百雅軒畫廊空間。2012年，美國國際數(shù)據(jù)集團(IDG)以6000萬元購入百雅軒畫廊20%的股份，正式成為該畫廊的戰(zhàn)略投資者。然而這一風險投資與畫廊的“聯(lián)姻”就宣告土崩瓦解，百雅軒畫廊開始大規(guī)?？s編。其融資成功卻經(jīng)營失敗的背后是什么原因？商業(yè)模式3畫廊是藝術(shù)品交易市場始端和終端的連接者。不同于公共收藏機構(gòu)對于藝術(shù)品美術(shù)史價值的最終確定，也有別于拍賣市場側(cè)重藝術(shù)品價值的二次衍生定位，畫廊影響了藝術(shù)品從學術(shù)到市場的首次流通。而藝術(shù)家是藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈的第一個環(huán)節(jié)，也是藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈中權(quán)重非常大的一個環(huán)節(jié)，藝術(shù)家作品的好壞以及是否具有持久的創(chuàng)造能力很大程度上

3、影響了藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈。畫廊與藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈百雅軒的商業(yè)模式被媒體看作是資本運作策略的典型：在藝術(shù)品新興市場與成熟市場采取不同的策略，運作對象是比較穩(wěn)定的事業(yè)中期藝術(shù)家、成熟藝術(shù)家，通過自身資本推高藝術(shù)家價格。而這一商業(yè)模式已經(jīng)偏離了畫廊挖掘推廣有潛力的新銳藝術(shù)家的初衷，另外，它與拍賣市場的密切關(guān)系，使媒體聯(lián)想到它聯(lián)合其他資本操控市場的可能性。資本運作與藝術(shù)結(jié)合百雅軒從本質(zhì)上是一個經(jīng)營藝術(shù)衍生品的企業(yè)，它利用現(xiàn)代科技，比如高精度掃描儀和絲網(wǎng)印刷(也有四色膠印)，對名家名作進行復制。百雅軒是靠賣吳冠中版畫復制品起家的把高端的精英式的藝術(shù)品推向普通大眾層面的嘗試國際領(lǐng)先的投資基金IDG資本在2011年12月

4、與百雅軒達成戰(zhàn)略合作藝術(shù)+資本失敗原因分析4由于國內(nèi)目前名家限量復制品版畫的市場相當有限，而百雅軒的版畫價格又過高，比如，一幅羅中立的父親版畫價格為8萬元，一幅吳冠中的抽象風景價格為20萬元，使得百雅軒的版畫限量復制品并沒有真正地盈利百雅軒在上海開店、香港開店，僅靠有資本注入擴張是有問題的。企業(yè)發(fā)展之本靠資本是不夠的，還得靠自身業(yè)務的支撐。百雅軒選擇的藝術(shù)家后繼乏力。自吳冠中之后，百雅軒幾乎沒有藝術(shù)價值、市場價值與之匹敵的藝術(shù)家。吳冠中的藝術(shù)水準和市場影響力撐得住，所以他藝術(shù)品和衍生品等受到市場熱捧。但百雅軒此后選擇的藝術(shù)家無法相提并論市場規(guī)模資金缺乏素藝術(shù)人才乏力對于藝術(shù)市場，純粹的資本運作

5、模式很大程度上得益于藝術(shù)品行業(yè)的非標準化生產(chǎn)以及市場主體之間的信息不對稱，在藝術(shù)市場轉(zhuǎn)型的初始階段，資本的及時介入運作可以迅速獲利，但這一模式顯然是個別的和不可復制的。其長久之道還是要立足于對藝術(shù)品以及藝術(shù)市場特點的理解，而畫廊在藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，預示了資本運作模式退潮之后的另一種可能性。創(chuàng)業(yè)風險防范5藝術(shù)品行業(yè)是否理解資本，文化與金融是一個合作關(guān)系，一方面需要金融了解和認識藝術(shù)品行業(yè)，另一方面藝術(shù)品行業(yè)也要學著熟悉和理解金融。2 任何資金立足賺快錢都是違背規(guī)律的，尤其藝術(shù)市場但更大的質(zhì)疑在于藝術(shù)市場和風投的聯(lián)姻是否合理。在行業(yè)總體低迷的行情下，風投如果選擇急功近利地投資藝術(shù)品，等待它的只能是失敗。1 版畫市場開始無序發(fā)展，版畫制作的品質(zhì)越發(fā)粗糙，大量復制原作，垃圾作品充斥市場，而價格反而逐年猛漲，缺乏定價依據(jù)。百雅軒現(xiàn)象或許只是個開始。3藝術(shù)品行業(yè)未來前景廣闊，但受眾規(guī)模有限，在未來的投資主流模式上將會以小規(guī)?？煽氐?、長周期的、管理型的私募基金為主。這樣一種方式實際上已經(jīng)涵蓋了風險控制的措施了。這意味著藝術(shù)與資本的結(jié)合不僅是尋求一種獲利退出方式，更多地轉(zhuǎn)向長期操作的商業(yè)模式。4案