2022年史上最細(xì)致的微商地推實(shí)操方案

1、2022年史上最細(xì)致的微商地推實(shí)操方案春天是萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)，也是_地推的最佳時(shí)機(jī)。有的_可能會(huì)說:現(xiàn)在做地推還有用嗎?實(shí)際上不是沒有用，而是你沒有用好，沒有用對(duì)方法，_別人地推效果很好?因?yàn)榈赝剖菍I(yè)活，需要具備專業(yè)化的水平。_地推需要具備哪些專業(yè)化技能?請(qǐng)看下文。一、地推的注意事項(xiàng)。1、_地推，引流比銷售更重要。大部分的_做地推都是為了低成本吸引目標(biāo)客戶，實(shí)際上通過地推現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生的業(yè)績(jī)是非常少的，更重要的價(jià)值在于引流。線上引流渠道的成本已經(jīng)超過_元/個(gè)，通過地推甚至可以免費(fèi)吸引精準(zhǔn)客戶，如果一場(chǎng)地推能夠吸引_個(gè)精準(zhǔn)客戶，相當(dāng)于已經(jīng)產(chǎn)生了超過_元的價(jià)值了。在地推的過程中應(yīng)該重視客戶數(shù)據(jù)，因?yàn)榭蛻?/p>

2、數(shù)據(jù)即價(jià)值。在什么地方推廣?發(fā)出去多少物料?增加了多少好友?峰值人數(shù)是多少?成交金額是多少?2、什么城市地推最有效?四五線城市的效果比一二線城市好很多，因?yàn)橐欢€城市管控嚴(yán)格，一二線城市客戶基本上已經(jīng)被洗了無數(shù)次。_張宣傳單，在一二線城市可能是石沉大海，但是在四五線城市卻能夠激起千層水花。當(dāng)然還要結(jié)合這個(gè)城市的風(fēng)俗，人員分布等情況而定。3、地推不是萬(wàn)能的，但沒有地推萬(wàn)萬(wàn)不能。地推是最接地氣的銷售引流方式，因?yàn)槟憧梢灾苯咏佑|到客戶，面對(duì)面的接觸，最直接的交流，能夠建立信任。地推雖好，但不要認(rèn)為地推是萬(wàn)能的，不要認(rèn)為做好地推_就能做好了，地推只是銷售的一種渠道，引流的一種方式，要把_做好，還需要把

3、各方面都做好，考驗(yàn)的是綜合運(yùn)營(yíng)能力。4、地推的三大好處。精準(zhǔn)度高:線上獲取成本越來越高，通過地推能夠夠低成本找到精準(zhǔn)客戶。信任度高:線上聊千句不如線下見一面，通過面對(duì)面互動(dòng)，能快速拉近客戶的距離，客戶對(duì)產(chǎn)品，對(duì)你的信任度會(huì)更高。知名度高:地推在本地城市能快速形成擴(kuò)散，團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹染蜁?huì)越來越高。二、做好地推的七大關(guān)鍵。1、信念。地推即銷售，任何的銷售都不可能一帆風(fēng)順，難免會(huì)遇到客戶的拒絕和刁難，所以說地推人員的信念是非常關(guān)鍵的，直接影響銷售結(jié)果。要有堅(jiān)定不移的信念:在客戶面前要有超強(qiáng)的自信，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)品牌、對(duì)公司、對(duì)自己的自信、你的自信直接決定銷售成敗。要有越挫越勇的信念:把每一次銷

4、售當(dāng)做鍛煉的機(jī)會(huì)，把每一次銷售當(dāng)做提升的機(jī)會(huì)，不怕失敗。要有不怕拒絕的信念:把客戶的拒絕當(dāng)做成長(zhǎng)的肥料，每拒絕一次，你就離成交近了一步。2、主題。做地推前首要思考的問題就是地推的主要目的，明確了目的，整場(chǎng)布局才好做規(guī)劃。是以零售為主、還是為了做引流造勢(shì)，目的不一樣，活動(dòng)方案也不一樣。再確定主題，也就是整個(gè)地推方案，方案決定活動(dòng)是否吸引人，是否能夠把活動(dòng)引爆。比如_送禮品、體驗(yàn)裝免費(fèi)送、推薦朋友領(lǐng)獎(jiǎng)品、點(diǎn)贊活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)優(yōu)勢(shì)在哪?促銷優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在有優(yōu)惠、有贈(zèng)品、有好的銷售策略;促銷活動(dòng)的成敗，是對(duì)品牌的考驗(yàn)，對(duì)代理的考驗(yàn)，也是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)。(1)以公司名義做宣傳，可信度更高;(2)制定優(yōu)惠政策

5、，如買面膜送水光針;(3)準(zhǔn)備小禮品，如加_送一片面膜;(4)準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱，購(gòu)買滿_即可參與抽獎(jiǎng)。(5)為了現(xiàn)場(chǎng)氛圍更好，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以適當(dāng)找?guī)讉€(gè)人當(dāng)托兒，提前套好話術(shù)，現(xiàn)金成交誘導(dǎo)購(gòu)買;如:我朋友向我推薦過_，說用著很好，早都想買了，現(xiàn)在還送護(hù)手霜啊，真劃算，給我來一個(gè)。(6)不斷引導(dǎo)客戶，摸清其內(nèi)在需求，適時(shí)給予禮品鼓勵(lì)購(gòu)買。準(zhǔn)備一些圖片形式的客戶見證，打印出來，刺激客戶消費(fèi);如使用_產(chǎn)品后，色斑、痘痘之類不見了，并且最好選擇朋友圈都發(fā)過的，直接截圖，可信度更高。(7)介紹朋友現(xiàn)場(chǎng)成交的，送介紹人產(chǎn)品;如:介紹朋友購(gòu)買面膜的，加送護(hù)手霜一只或獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金紅包。3、人員。做地推最好是組團(tuán)，這樣更能

6、高效的把細(xì)節(jié)工作做好，團(tuán)隊(duì)要分工明確，找準(zhǔn)自己位置。(1)建議_個(gè)代理組隊(duì)地推，提前組建好本地化團(tuán)隊(duì)。(2)分工明確，各司其職:發(fā)宣傳單，介紹產(chǎn)品，發(fā)放贈(zèng)品，引導(dǎo)客戶，拍照填資料等。(3)地推考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、發(fā)揮的是團(tuán)隊(duì)精神。(4)地推過程中越付出越成長(zhǎng)，付出越多吸收的經(jīng)驗(yàn)越多，成長(zhǎng)越快。(5)成交的單子可以平均分配給每個(gè)人，按每個(gè)人的級(jí)別進(jìn)行結(jié)賬，或者每次給專人做銷售引流，輪流做。(6)專業(yè)知識(shí)是地推的致勝法寶，代理要學(xué)會(huì)靈活使用產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，來回答客戶的問題，打消客戶的種種顧慮，使客戶心理砝碼傾向于產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買欲望或代理欲望。代理地推前必須熟悉公司產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格、代理制度、模式政策

7、等，這是成交的前提。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部PK:設(shè)定合理的激勵(lì)機(jī)制，如銷售第一名獲得現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)，第二名獲得_盒產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì);以及名譽(yù)的晉升，如優(yōu)秀代理稱號(hào)。4、場(chǎng)地?？蛻粼谀睦?客戶就在身邊，但真正消費(fèi)的客戶是誰(shuí)你卻不知道;地推前需要采用不同的手段來宣傳，覆蓋用戶群體;傳播途徑?jīng)Q定傳播面積和客戶人數(shù);宣傳內(nèi)容的好壞決定對(duì)活動(dòng)的吸引和參與度。建議:(1)提前宣傳，如發(fā)宣傳單，游車宣傳、游街宣傳等;(2)宣傳內(nèi)容要直白，讓人一聽就心動(dòng)。場(chǎng)地的選擇是產(chǎn)品擺放，人流聚集，促銷規(guī)模大小的相互綜合結(jié)果;要了解當(dāng)?shù)乜蛻舻纳盍?xí)慣，聚集特點(diǎn)，以及天氣狀況對(duì)活動(dòng)的影響。(1)場(chǎng)地盡量選擇高端一點(diǎn)的地方;(2)可選商業(yè)購(gòu)物中心、

8、廣場(chǎng)、社區(qū)門口等人流量密集的區(qū)域;(3)提前預(yù)測(cè)天氣情況。(4)了解場(chǎng)地情況(人流量、周邊人群構(gòu)成、消費(fèi)能力)，了解清楚再確定場(chǎng)地。(5)跟場(chǎng)地負(fù)責(zé)人溝通，最好以公益的形式、送禮品，最好直接送體驗(yàn)產(chǎn)品。5、物料。(1)宣傳品:宣傳單、名片，產(chǎn)品資料。(2)硬件:桌椅、橫幅、雨傘、服裝，橫幅。(3)小禮品:不要太貴，淘寶上_塊以內(nèi)的即可，準(zhǔn)備_份。(4)試用裝:準(zhǔn)備_份試用裝，也可拆開產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)使用。(5)地推三寶:掃碼寶、易拉寶、充電寶。現(xiàn)場(chǎng)如何布置?(1)充分利用場(chǎng)地渲染氣氛，設(shè)計(jì)堆頭，_展架，音響等一系列物料;(2)保證場(chǎng)地暢通，不影響銷售。(3)現(xiàn)場(chǎng)物料-堆頭、_展架、橫幅、抽獎(jiǎng)箱等渲染氛

9、圍;(4)重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)擺放，如明星產(chǎn)品要擺在最顯眼位置。6、銷售銷售是地推的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是取得成果的環(huán)節(jié)。銷售人員的專業(yè)度是非常關(guān)鍵的，直接影響結(jié)果。產(chǎn)品價(jià)值塑造能力:_%熟悉產(chǎn)品成分、特性、功效、賣點(diǎn)，能夠跟客戶簡(jiǎn)單明了的講清楚。了解顧客需求能力:銷售過程中擅長(zhǎng)發(fā)問，擅長(zhǎng)聆聽挖掘客戶需求。談判溝通說服能力:談判客戶和代理的能力，擅長(zhǎng)整合人脈資源。解決方案設(shè)計(jì)能力:懂得給客戶設(shè)計(jì)符合需求的方案。顧客關(guān)系建設(shè)能力:擅長(zhǎng)跟客戶處理好人際關(guān)系，拉近距離。銷售過程推進(jìn)能力:擅長(zhǎng)把銷售過程快速推進(jìn)產(chǎn)生成交?？蛻鬫不愿意參與進(jìn)來?(1)沒有互動(dòng):現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)氛圍不夠。(2)沒有場(chǎng)景:現(xiàn)場(chǎng)儀式感不強(qiáng)。(3)沒有價(jià)值:客戶沒感知到活動(dòng)的價(jià)值。(4)贈(zèng)品沒特色:贈(zèng)品不是客戶想要的(5)活動(dòng)沒亮點(diǎn):活動(dòng)對(duì)客戶來說沒有吸引力。7、跟蹤?；顒?dòng)總結(jié):本次活動(dòng)銷售業(yè)績(jī)是多少?吸引了多