銷售提成方案

1、銷售提成方案導(dǎo)讀：本文是關(guān)于銷售提成方案的文章，如果覺得很不錯(cuò)，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享！【篇一：銷售提成方案】結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn) 而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)， 特?cái)M本方案。一、薪酬組成：基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金二、基本工資：1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。單月個(gè)人達(dá)成 3萬人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)（5000人以上合同）為三星單月個(gè)人達(dá)成 2萬人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)（5000人以上合同）為二星單月個(gè)人

2、達(dá)成有效業(yè)績(jī)（10000人以上合同）為一星 全月無業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資:三星營(yíng)銷員基本工資：5000元二星營(yíng)銷員基本工資：4000元一星營(yíng)銷員基本工資：3000元無星級(jí)營(yíng)銷員基本工資：2500元連續(xù)2個(gè)月（含）無業(yè)績(jī)，按其基本工資 80%發(fā)放。三、銷售提成：三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3、0%二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2、5%一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2、0%四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi) 用；非正式編制不享受此待遇。所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)五、團(tuán)隊(duì)業(yè)

3、績(jī)：由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)主要開發(fā)者享受 80%業(yè)績(jī)（如：10000 人合同計(jì)為 8000人合 同）；協(xié)助開發(fā)者享受 20%主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成（如：三星為3%*80% = 2、4% ）;協(xié)助開發(fā)者享受 20%六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn) 財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成七、激勵(lì)獎(jiǎng)金：每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0、5%發(fā)放年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0、1發(fā)放【篇二：銷售提成方案】為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的積極性， 按照多勞多得，不勞不得的分 配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利

4、潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）2、以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算1、銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（1）銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)費(fèi)用（公攤費(fèi)用 +個(gè)人費(fèi)用）（2 ）個(gè)人費(fèi)用a）工資、各類補(bǔ)助b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)c）業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用（3）公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和（凡在公司有 滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用） 個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2、銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下

5、達(dá)的任務(wù)指標(biāo)若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承 擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則 貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20% （抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承 擔(dān)），因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫(kù)超過一 年者），由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承 擔(dān) 20%。自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。四、提成比例1、 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享

6、受不超過5%的超額部分利潤(rùn)提成。2、日系產(chǎn)品（PANASONIC、ROHM、NICHICON 等）5、 FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%6、說明：（1 ）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月 底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。（2）公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè) 人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100 ）a）年度銷售額完成情況（滿分：50分）實(shí)際完成額得分= X50年度銷售額計(jì)劃b ）回款及時(shí)率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位SALES評(píng)分（評(píng)分原則：去掉

7、最高最低分，取平均值）得分=平均值 X15d ）專業(yè)知識(shí)（滿分：15分）公司每月對(duì)SALES進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，取12次成績(jī)平均值得分=平均值 %X15e ）紀(jì)律得分（滿分：5分）以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。f ）工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10分）由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開拓獎(jiǎng)、最佳員工t最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者最佳開拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者【篇三：銷售提成方案】一、目的：為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)

8、，提高銷售業(yè)績(jī)， 提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則：1、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重 原則。3、清晰原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng) 對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。四、銷售價(jià)格管理：1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。五、具體內(nèi)容：1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分

9、（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行六、提成計(jì)算維度：1、回款率：要求 100%，方可提成；2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售 價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。七、銷售費(fèi)用管理：銷售費(fèi)用按銷售額的0、5 %。計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。八、提成方式：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：1、 客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放 80%的提成獎(jiǎng)金，剩余 20%的提成獎(jiǎng)金于年 底一次性給予發(fā)放。3、 如員工中途離職，公司將20%的提

10、成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：1、銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸 /月。發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0、5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1、0元/噸提成。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1、0元/噸提成。精塊（2-4、3-8 ）:產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不 予提成；銷售量超過噸 /月的，超出部分按照 1、0元/噸提成。2、價(jià)格提成：銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的 10%計(jì)提。十二、特別規(guī)定：1、本實(shí)施細(xì)