銷售月度工作計劃表開頭

1、銷售月度工作計劃表開頭一、對銷售工作的認識1. 市場分析根據(jù)市場容量和個人能力客觀、科學的制定出 銷售任務。暫訂年任務銷售額 100 萬元。 2. 適時作出工作 計劃制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝 通確保各專業(yè)負責人及時跟進。 3. 注重績效管理對績效計 劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4. 目標 市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的 溝通與合作用相同的時間贏取最大的市場份額。 5. 不斷學 習行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶服 務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商 需要時能及時作好項目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和

2、項目信息達到多贏。 6. 先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處 處為客戶著想把客戶當成自己的好朋友達到思想和情感上 的交融。 7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙答應客戶的承諾要及 時兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。 8. 努力保持 和諧的同事關系善待同事確保各部門在項目實施中各項職 能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務1. 制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每 天至少打 30 個電話每周至少拜訪 20 位客戶促使?jié)撛诳蛻魪?量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多交通涌堵預約時最好選擇 客戶在相同或接近的地點。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營

3、業(yè)務和潛在需求最好先 了解決策人的個人愛好準備一些有對方感興趣的話題并為 客戶提供針對性的解決方案。3 、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參 考并為工程商出謀劃策配合工程商技術和商務上的項目運 作。4 、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦 理事項。5. 填寫項目跟蹤表根據(jù)項目進度前期設計、投標、深化設 計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進并完成各階段工作。6 、前期設計的項目重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時 配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回 訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記并及時 跟進和回訪。7 、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計為工程 商解決本專業(yè)的設計工作。8. 投標過程中提前兩天整理好相應的商務文件快遞或送到 工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標結束及時回訪客戶詢問投標結果。中標后主動要求 深化設計幫工程商承擔全部或部份設計工作準備施工所需圖紙設備安裝圖及管線圖。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預付款提前安 排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場等工