公司銷售經(jīng)理工作方案

1、公司銷售經(jīng)理工作方案公司銷售經(jīng)理工作方案1 隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴(kuò)大，結(jié)合本月份的銷售狀況，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素，本分店依據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署：要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量；剖析并細(xì)分市場；有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，把握客戶的物質(zhì)和心理需求，從詳情抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運(yùn)作。 1、月份工作回顧 依據(jù)x月份的銷售工作總結(jié)，市場反映出來的問題如下： 1.1業(yè)績完成狀況 時(shí)間：20xx年5月1日20xx年5月30日 1.2市場方面 1.1.1客戶溝通： （1）工作總結(jié)： （需要回答：1、客戶為什么選擇買我

2、們的產(chǎn)品2、客戶如何評價(jià)我們；3、口碑工作是如何開展的？做得怎么樣？4、還進(jìn)行了哪些促銷活動） （2）問題： （需要回答：1、產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么？2、客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么？3、與客戶溝通方面還存在哪些問題？） 1.1.2暢銷商品列表及暢銷緣由： 1.1.3市場動向： （需要回答：1、商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較；2、在上海面包市場的特別性是什么（消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)心理/我告知的優(yōu)勢）？3、客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些？） 1.1.4競爭對手： 競爭對手列表： 對手月動態(tài)： （需要回答：1、本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么？2、本月他們做過哪些促銷活動？3、人員調(diào)動

3、狀況。4、下一步行動猜測。） 優(yōu)勢與不足比較： （需要回答：1、人員技術(shù)水平比較；2、資源（產(chǎn)品、客戶）比較；3、管理制度及水平比較；4、客戶及營業(yè)額比較） 1.1.5客戶群體分析： （需要回答：1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時(shí)間（每天的xx點(diǎn)xx點(diǎn)鐘）、口味、心理特點(diǎn)等） 1.3管理方面 1.2.1制度管理（員工出勤、獎懲狀況） 1.2.2單據(jù)和文件管理 1.2.3進(jìn)出庫商品明細(xì)表（見附表1），特別產(chǎn)品最低庫存量 1.2.4規(guī)范化進(jìn)出貨流程，確保商品完成正確交接。 1.2.5客戶花名冊（見附表2），20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖（見圖1） 1.4人員變更 5月招進(jìn)xxxxx人，負(fù)責(zé)xx

4、xxx工作；離職xxxxxx人，負(fù)責(zé)xxxxx工作。xxxxx人參與培訓(xùn)，xxx人因公出差。 2、六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo) 總目標(biāo)（不排解特別干擾因素）：實(shí)現(xiàn)月總營業(yè)額：xxxxx萬元，比上月增加xxxx個(gè)百分點(diǎn)。 2.1市場方面 2.1.1加大推動公司品牌形象宣揚(yáng)力度，為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場文化及競爭氛圍。 2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的溝通，主動開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣揚(yáng)效應(yīng)。 2.1.3進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，主動向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。 2.1.4加大對競爭對手信息的分析把握，跟進(jìn)對手點(diǎn)，強(qiáng)化自我優(yōu)勢。 2.1.5動員全體員工，在日常工作中多留

5、意各種客戶群體的口味、心理及看法評價(jià)，主動向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。 2.2管理方面 2.2.1嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。 2.2.2仔細(xì)做好單據(jù)和文件管理工作。 2.2.3嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫流程，實(shí)行每期單人負(fù)責(zé)制。 2.2.4做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。 2.3業(yè)績完成方案 時(shí)間：20xx年6月1日20xx年6月30日 2.4人員變更狀況及相關(guān)應(yīng)對方法 6月方案招進(jìn)xxxx人，負(fù)責(zé)xxxxx工作；可能離職xxxxxx人，負(fù)責(zé)xxxxx工作。 xxx人請假，由xx臨時(shí)接替。xxx人因公出差，由xx臨時(shí)接管。 公司銷售經(jīng)理工作方案2 銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售經(jīng)理，就

6、必需對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和詳細(xì)工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。 承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的力量和劇烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售方案、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、展會的策劃建議、銷售人員工作的安排以及

7、幫助技術(shù)部、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等 我的工作方案： 第一、督導(dǎo)銷售人員的工作： 其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很準(zhǔn)確。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開頭，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，假如某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，關(guān)心他（她）順當(dāng)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。 作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面： 1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售猜測報(bào)批； 2. 擬訂年度銷售方案，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； 3. 擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； 4. 依據(jù)中期及年度銷售方案開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

8、； 5. 依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備； 6. 匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 7. 洞察、猜測危機(jī)，準(zhǔn)時(shí)提出改善看法報(bào)批； 8. 把握重點(diǎn)客戶，掌握產(chǎn)品的銷售動態(tài)； 9. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，準(zhǔn)時(shí)溝通解決； 10.依據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程掌握，降低銷售費(fèi)用； 11.參加重大銷售談判和簽定合同； 12.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導(dǎo)、巡察、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作； 14.向挺直下級授權(quán)，并布臵工作； 15.定期向挺直上級述職； 16.定期聽取挺直下級述職，并對其作出工作評定； 17.負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名； 18.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后

9、實(shí)行； 19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)； 20.依據(jù)工作需要調(diào)配挺直下級的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。 其次、督促銷售人員的工作： 作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面： 1. 銷售部工作目標(biāo)的完成； 2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性； 3. 銷售指標(biāo)制定和分解的合理性； 4. 工作流程的正確執(zhí)行； 5. 開發(fā)客戶的數(shù)量； 6. 訪問客戶的數(shù)量； 7. 客戶的跟進(jìn)程度； 8. 獨(dú)立的銷售渠道； 9. 銷售策略的運(yùn)用； 10.銷售指標(biāo)的完成； 11.確保貨款準(zhǔn)時(shí)回籠； 12.預(yù)算開支的合理支配； 13.良好的市場拓展力量； 14.所轄人員的技能培

10、訓(xùn)； 15.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作； 16.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌； 17.銷售人員的方案及總結(jié)； 18.市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)覺； 19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)； 20.成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理； 第三、銷售業(yè)績的制定： 銷售業(yè)績的制定要有肯定的依據(jù)，不能憑空想象。要依據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。 隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)當(dāng)是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完善的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)

11、。 第四、銷售方案的制定： 制定一份很好的銷售方案，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有抱負(fù)就永久不行能達(dá)成?？梢?，銷售方案的重要性。當(dāng)然銷售方案也是要依據(jù)實(shí)際狀況而制定的。 而銷售方案的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)。進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售方案可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行： 1.工業(yè)自動化設(shè)備 2.表面處理涂裝設(shè)備 3.電子生產(chǎn)設(shè)備 4.家用電器組裝老化設(shè)備 5.潛在客戶的開發(fā)工作 6.應(yīng)收帳款的回收問題 7.問題處理看法等 第五、定期的銷售總結(jié)： 其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售方案相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目 的是讓每一位銷售人員能很詳細(xì)的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的

12、事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售勝利的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不勝利的案例。如果遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當(dāng)主動面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改進(jìn)的。 定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的溝通溝通的好機(jī)會。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，遇到什么樣的問題。以便我以及可以賜予他們關(guān)心，從而使整個(gè)銷售過程順當(dāng)進(jìn)行。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無預(yù)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。 第六、銷售團(tuán)隊(duì)的管理： 銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷

13、售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起打算性左右的就應(yīng)當(dāng)是銷售團(tuán)隊(duì)。 在全部銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的進(jìn)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會喜愛自己的工作，喜愛我們的環(huán)境的。 公司為大家制造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家供應(yīng)和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)當(dāng)感覺到滿意，并胸懷感恩的心。 現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡潔的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等許多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起打算

14、性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法，都是一味的根據(jù)自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是確定的。 我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。 第七、績效考核的評定： 績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。 對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較挺直的數(shù)據(jù)。 績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括： 1.原本方案的銷售指標(biāo) 2.實(shí)際完成銷量 3.開發(fā)新客戶數(shù)量 4.現(xiàn)有客戶的訪問數(shù)量 5.電話銷售訪問數(shù)量 6.月定單數(shù)量 7.增長率 8.新增開發(fā)客戶數(shù)量 9.丟失客戶數(shù)量 10.銷售人員的行為紀(jì)律 11.工作方案、匯報(bào)完成率 12.需求資源客戶

15、的回復(fù)工作狀況 第八、上下級的溝通： 銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。依據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布臵的任務(wù)，具體的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。 第九、銷售人員的培訓(xùn)： 銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于： 1.提升公司整體形象 2.提升銷售人員的銷售水平 3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理 4.順當(dāng)構(gòu)成定單的產(chǎn)生 我方案的銷售人員培訓(xùn)包括：電話銷售培訓(xùn)、銷售六大過程、七大銷售技巧的培訓(xùn)等內(nèi)容掩蓋面應(yīng)當(dāng)來說還是很廣的，當(dāng)然，我也會依據(jù)公司的實(shí)際狀況，在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析、心理測試等。 第十、大客戶定單的制定： 我司產(chǎn)品不完全等同于其他標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷售。我們的許多工作

16、就是關(guān)心一些大客戶制定一系列能滿意其生產(chǎn)、有用的產(chǎn)品。而決不是把產(chǎn)品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)受和時(shí)間。我們要讓客戶知道，我們現(xiàn)在銷 公司銷售經(jīng)理工作方案3 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素養(yǎng)的營銷隊(duì)伍。 目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素養(yǎng)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握本領(lǐng)和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)進(jìn)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必定要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。 1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外學(xué)問的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合本領(lǐng)。針對目前營銷人員素養(yǎng)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：團(tuán)體培訓(xùn)、學(xué)問競賽

17、、演講競賽、自學(xué)等。資料廣泛化：除行業(yè)政策、營銷學(xué)問、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷學(xué)問，社交禮儀、語言溝通等;時(shí)間上供應(yīng)較為充分的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。 2、狠抓業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提高，保證各項(xiàng)工作的順當(dāng)開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推動，營銷人員的工作質(zhì)量的凹凸、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性挺直影響著工作的順當(dāng)開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的嫻熟操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。 二、深化市場，把握市場真實(shí)需求，提報(bào)第一手市

18、場真實(shí)需求。 一是自4月份總量浮動管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報(bào)需求的意識大大降低，客戶對市場的真實(shí)需求和總量浮動管理的熟悉產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)覺客戶對總量浮動和自主提報(bào)需求熟悉出現(xiàn)偏差。既有客戶熟悉方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣揚(yáng)和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)悟，導(dǎo)致在日常的宣揚(yáng)和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。 1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的熟悉并加以區(qū)分開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考

19、核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。 2、穩(wěn)步推動“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理猜測精準(zhǔn)率的考核，重點(diǎn)以市場真實(shí)需求，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和猜測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的本領(lǐng)。由原先的總量猜測精準(zhǔn)率考核逐步放在單品牌的猜測精準(zhǔn)率上頭來，異樣是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價(jià)較去年的元條，增長元條，增長個(gè)百分點(diǎn)。 三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。 為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、準(zhǔn)

20、時(shí)有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的遵守法律意識、協(xié)作程度、忠誠度等;需要我們營銷人員專心去呵護(hù)、去營造。 本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必需要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特別客戶確定好時(shí)間應(yīng)準(zhǔn)時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。 公司銷售經(jīng)理工作方案4 一、指導(dǎo)思想： 全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推動天津建筑市場，推動我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高， 二、工作目標(biāo)： 1、抓好培訓(xùn)著眼司本，突出骨干，整體提高。 2、老和潛在

21、客戶常常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝愿留下好印象便利以后開展工作。 3、開發(fā)新客戶不斷從各種渠道快速挖掘，主動推廣公司品牌形象。 4、周、月總結(jié)每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。 三、實(shí)施策略 1、堅(jiān)決信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的。 2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，仔細(xì)貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟識本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)閱歷，利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，仔細(xì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、討論，準(zhǔn)時(shí)把握市場進(jìn)展的動態(tài)和趨勢，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。 3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。 對于老客戶，要保持關(guān)系。潛

22、在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，主動推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。 4、商業(yè)運(yùn)作 找對人，說對話，辦對事。擅長分析，放開手腳，敢于表態(tài)！ 5、走精干、高效路途 做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，遇到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。 1）建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 2）完善銷售制度，建立一套

23、明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。 3）培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。 4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行） 依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的

24、鋪張。 5）銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 公司銷售經(jīng)理工作方案5 一、為主要的工作來做： 1）建立一支熟識業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人

25、員個(gè)人工作方案并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人公意識。 3）培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。 4）市場

26、分析。 也就是依據(jù)我們所了解到的市場狀況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?5）銷售方式。 就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。 6）銷售目標(biāo) 依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)找出緣由并改正！ 7）客戶管理。 就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。 總結(jié)：依據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，使方案好的行程被打亂，不能完成出差

27、的目的。造成時(shí)間，資金上的鋪張、我盼望領(lǐng)導(dǎo)能多留意這方面的工作！ 之前我從未從事過這方面的工作、不知這分方案可否有用、還望領(lǐng)導(dǎo)賜予指導(dǎo)！我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面肯定會有所成就！ 公司銷售經(jīng)理工作方案6 市場分析 年度銷售工作方案制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我采納的工具便是目前企業(yè)常常用法的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的機(jī)會，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，我很清楚地知道了便利面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上

28、走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。 營銷思路 營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，我制定了詳細(xì)的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容。 1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。 2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商挺直運(yùn)作末端市場。 3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。 4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高

29、價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，我充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)是一切營銷工作的動身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定銷售目標(biāo)的呢? .依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，根據(jù)肯定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。 2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場。 3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才

30、，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，我依據(jù)企業(yè)便利面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)c(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=231，從而更好地掌握產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順當(dāng)達(dá)成。 營銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順當(dāng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。我依據(jù)便利面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作閱歷，制定了如下的營銷策略： 1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色進(jìn)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)

31、大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。 2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。 3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特別通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。 4.促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征： 一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其

32、資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。 二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。 三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。 服務(wù)策略，詳情打算成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)詳情上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱忱、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我心中有數(shù)，也為其目標(biāo)的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。 費(fèi)用預(yù)算

33、我所做銷售方案的最終一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，我所在的便利面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬;差旅費(fèi)用：300萬;管理費(fèi)用：100萬;培訓(xùn)、款待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元。費(fèi)用占比2%。通過費(fèi)用預(yù)算，我可以合理地進(jìn)行費(fèi)用掌握和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化，從而不偏離市場進(jìn)展軌道。 公司銷售經(jīng)理工作方案7 不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。此刻x年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作方案。 轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)

34、、機(jī)遇與壓力開頭的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成果。 一、銷量指標(biāo) 上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度7.5萬元 二、方案擬定： 1、年初擬定年度銷售方案; 2、每月初擬定月銷售方案表; 三、客戶分類： 依據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不一樣客戶，實(shí)行不一樣的服務(wù)。做到乘興而來，滿足而歸。 四、實(shí)施措施： 1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，異樣在業(yè)務(wù)

35、方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。 2、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它挺直關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問、管理本領(lǐng)、都是我要把握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常堅(jiān)持聯(lián)系。 4、在網(wǎng)絡(luò)方面 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情景。做好業(yè)務(wù)工作 以上，是我對20xx年的工作方案，可能還

36、很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20xx年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自我會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。 公司銷售經(jīng)理工作方案8 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，大家好！時(shí)間荏苒，完陰似箭。不知不覺中，20xx年就要與我們揮手告辭了，回想這一年多的時(shí)間里，自身經(jīng)受了挫折，也收獲到成長；自身的心理也從感覺工作的一成不變，到彷徨、不解，到找回自信。我從一個(gè)一般的銷售人員有幸被領(lǐng)導(dǎo)提升為銷售部經(jīng)理，從那時(shí)起就覺得自己肩上的擔(dān)子不自覺地就加重了很多，同時(shí)也漸漸地去適應(yīng)，在這期間離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的

37、關(guān)心和教導(dǎo)，我要感謝公司每一個(gè)人，讓我在熬煉中不斷成長，在此感謝你們。有你們每一個(gè)人的支持和鼓舞，我才能有信念堅(jiān)持下來?，F(xiàn)在我將本年度我的銷售狀況作一總結(jié)，盼望對于即將到來的20-年有更好的指導(dǎo)作用。 一、20xx年銷售狀況 20xx年我們公司在網(wǎng)絡(luò)上大力推廣后，公司的產(chǎn)品已經(jīng)有肯定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了肯定的熟悉和了解。這也給我們公司產(chǎn)品銷售供應(yīng)一個(gè)產(chǎn)單率的優(yōu)越條件。20xx年度公司領(lǐng)導(dǎo)給我定下240萬元的銷售額，全年累計(jì)銷售總額還不到100萬元，完成率很差，真是慚愧。我盼望在20-年自己個(gè)人能突破200萬。 二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素養(yǎng)。 銷售部門經(jīng)理肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)

38、品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱難，除了完成自己的工作外，還要協(xié)作其他銷售完成他們的工作，可想而知。一個(gè)公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素養(yǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。俗話說:“工欲善其事，先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)這一目標(biāo)，我認(rèn)為：公司銷售部全體人員必需開展職業(yè)技能培訓(xùn)，只有這樣才能使每一個(gè)銷售業(yè)務(wù)學(xué)問得以進(jìn)一步提高。也只有這樣，銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場拓展率和勝利率。從整個(gè)市場來看，最重要的還是公司老板，由于老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，在這一塊盼望領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批判和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)學(xué)問，提升技術(shù)職能和自我增值。20

39、xx年，無論是商務(wù)溝通、技術(shù)學(xué)問都讓我學(xué)到了許多，同時(shí)利用學(xué)習(xí)到的方法在工作中充分實(shí)踐，其顯示效果還算滿足。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，學(xué)習(xí)這一塊是永久的。我個(gè)人覺得是永久學(xué)不完，時(shí)刻提示自己每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。 培訓(xùn)是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每周都有培訓(xùn)，但執(zhí)行率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在接下來20-年里，我覺得培訓(xùn)肯定要放在重點(diǎn)，“練家兵打野丈”，只有公司每一個(gè)銷售培訓(xùn)好了，才有助于工作的開展、才能提高銷售人員的工作效率。 依據(jù)上周開會時(shí)分工來看，我的主要工作任務(wù)是：（1）負(fù)責(zé)公司每一個(gè)銷售人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)協(xié)作；（2）協(xié)作李總做市場（除了自己工作外）；（3）協(xié)作譚總（除了自

40、己工作外）；（4）做好真正部門經(jīng)理的'管理工作。 20-年，我會全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時(shí)代的進(jìn)展瞬息萬變，各種學(xué)科學(xué)問日新月異。我將鍥而不舍地努力學(xué)習(xí)各種學(xué)問，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力做好部門經(jīng)理應(yīng)當(dāng)做的工作，把自己的工作做好做扎實(shí)，為公司進(jìn)展貢獻(xiàn)自己的力氣，無論工作有多困難、多艱辛，信任我肯定做得更好、更精彩。當(dāng)然我本人也有許多不足的地方，在今后的工作中，我盼望領(lǐng)導(dǎo)多多給我指出和指導(dǎo)。有時(shí)候自己犯錯(cuò)自己是不知道的，人往往都是無形中出現(xiàn)錯(cuò)，就是由于一些詳情導(dǎo)致自己感

41、覺不到，所以只有得到領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。 三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。 完系列產(chǎn)品銷售是我公司產(chǎn)品銷售部的工作重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將挺直影響公司經(jīng)濟(jì)效益的凹凸。一年來，產(chǎn)品銷售人員堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、進(jìn)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣帶動了產(chǎn)品銷售，建成了以廣東省為主體，同時(shí)也輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。在這一塊，我公司在20-年還要重點(diǎn)抓網(wǎng)絡(luò)推廣，同時(shí)也要走傳統(tǒng)模式，要做到線上線下相結(jié)合，無論是網(wǎng)絡(luò)推廣，還是傳統(tǒng)模式都不能忽視。對于我公司目前的狀況，網(wǎng)絡(luò)推廣只是其中的一個(gè)途徑，線下還要有更多相關(guān)的銷售人員去推廣，只有這樣，才能

42、有助于供應(yīng)公司的進(jìn)展速度。 四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。 隨著電子產(chǎn)品德業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售親密關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、常?；．a(chǎn)品銷售通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會、伴侶介紹以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定牢靠的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)進(jìn)展趨勢;建立客戶檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要依據(jù)市場狀況主動做好市場動態(tài)的跟蹤把握。 五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。 回首一年來，我們銷售人員吃苦耐勞，主動進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成果屬于

43、過去，展望將來，擺在我們面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱難。我們銷售全體業(yè)務(wù)人員全都表示，肯定要在20-年發(fā)揮工作的主動性、主動性、制造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 20-年度的銷售工作，要深化了解完纜行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司制造更高的銷售業(yè)績。 蛇年到，叮囑到，在這里我代表我們每一個(gè)銷售人員祝我們廣州鵬睿信息科技有限公司在20-年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在完纜行業(yè)的尖端，向我們的抱負(fù)靠攏。感謝公司的培育，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我肯定會以主動主動，自信，布滿.的心態(tài)去工作。 為了公司將來的進(jìn)展，我個(gè)人提點(diǎn)小小建議：我們公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型后的成長期，

44、雖然轉(zhuǎn)型后也有兩三年，但這也是一個(gè)特別關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)當(dāng)要從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會打算企業(yè)的進(jìn)展速度。首先，我個(gè)人覺得要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特殊是管理干部首先要轉(zhuǎn)變自己的觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期需要參與外培，這樣不但可以開闊視野、還可以學(xué)習(xí)管理理論。把學(xué)到的東西共享給公司每一個(gè)人；其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以轉(zhuǎn)變銷售人員的行為，好的制度可以激勵(lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。反之，就會挫敗員工的信念；第三，要做好后繼人才的培育工作。要做老業(yè)務(wù)員傳遞新業(yè)務(wù)員的工作，把好的方法傳下來，永久留在。第四，既

45、要引進(jìn)人才，還要用好人才，特殊是公司內(nèi)部現(xiàn)有的銷售人員，肯定要最大限度發(fā)揮各類人才的作用，也就是量身定做。 公司銷售經(jīng)理工作方案9 我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險(xiǎn)，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思索后，寫出了我的年度工作方案，新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作方案： 一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面 1、回訪完畢電話跟蹤，連續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。 2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)悟透徹。抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，準(zhǔn)時(shí)領(lǐng)悟把握運(yùn)用別人的先進(jìn)閱歷。 3、做好每天的工作日記，具體記錄每天上市場狀況

46、4、連續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。 二、公司人力資源管理方面 1、努力打造有競爭力的薪酬福利，依據(jù)本地.進(jìn)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)狀況，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及掌握。做好薪酬福利發(fā)放工作，準(zhǔn)時(shí)為符合條件員工辦理.保險(xiǎn)。 2、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的人力資源管理體系。 3、做好公司XX年人力資源部工作方案規(guī)劃，幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。 4、注意工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中

47、的運(yùn)用。適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。 5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。 6、規(guī)范公司員工聘請與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工聘請（人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校內(nèi)聘請、人才聘請網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)有用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組爭論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理嬉戲）。 7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作方案、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進(jìn)

48、（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工聘請、人員調(diào)配、獎金安排、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。 8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注意培訓(xùn)內(nèi)容的有用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。 公司銷售經(jīng)理工作方案10 一、指導(dǎo)思想： 以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推動天津建筑市場，推動我公司品牌的突

49、破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。 二、工作目標(biāo)： 1、抓好培訓(xùn)著眼司本，突出骨干，整體提高。 2、老和潛在客戶常常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝愿留下好印象便利以后開展工作。 3、開發(fā)新客戶不斷從各種渠道快速挖掘，主動推廣公司品牌形象。 4、周、月總結(jié)每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。 三、實(shí)施策略： 1、堅(jiān)決信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的 2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，仔細(xì)貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟識本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)閱歷。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，仔細(xì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、討論，準(zhǔn)時(shí)把握市場進(jìn)展的動態(tài)和趨勢，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。 3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。 對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，主動推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。 4、商業(yè)運(yùn)作 找對人，說對話，辦對事。擅長分析，放開手腳，敢于表態(tài)！ 5、走精干、高效路途 做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，遇到