XXXX年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽競賽項目實施方案

1、2015 年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽競賽項目實施方案一、競賽項目及內(nèi)容（一）競賽項目本次大賽共設(shè)創(chuàng)業(yè)計劃競賽、創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽、創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)能力競賽和畢業(yè)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)成果評選4 個項目。（二）項目內(nèi)容A 、創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目該項目重點考察在校中職、五年制高職學(xué)生發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會、分析目標(biāo)市場、組建創(chuàng)業(yè)團隊、制定公司戰(zhàn)略等創(chuàng)業(yè)知識、 技能的掌握與運用能力， 競賽由創(chuàng)業(yè)計劃書評比和現(xiàn)場陳述答辯評比兩部分構(gòu)成。1創(chuàng)業(yè)計劃書評比。 要求內(nèi)容完整， 條理清晰， 重點突出，與現(xiàn)實聯(lián)系緊密， 可操作性強， 數(shù)據(jù)科學(xué)、 準(zhǔn)確。評分要點如下：（ 1）項目概述。能簡明扼要介紹公司產(chǎn)品（含服務(wù)，下同）競爭優(yōu)勢、盈利模式、投

2、資收益及未來展望等內(nèi)容。（ 2）產(chǎn)品介紹。能準(zhǔn)確定義產(chǎn)品的概念、功能及特性，分析產(chǎn)品的創(chuàng)新性和市場競爭力，預(yù)測產(chǎn)品的市場前景等。（ 3）市場分析。能在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，分析行業(yè)發(fā)展前景、趨勢，分析產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀、競爭狀況、目標(biāo)顧客、市場容量以及發(fā)展?jié)摿Φ?。?4）公司戰(zhàn)略。能結(jié)合競爭優(yōu)勢分階段制定公司的發(fā)展計1劃與目標(biāo)，說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品擴張策略。（ 5）團隊管理。能突出公司主要人員所具有的能力，明晰公司組織架構(gòu)，人員分工及崗位職責(zé)。（ 6）營銷策略。能根據(jù)項目特點，分析消費者的特點、產(chǎn)品的特性、 市場環(huán)境因素等， 制定恰當(dāng)?shù)膬r格， 選擇合適的渠道，制定適合本企業(yè)產(chǎn)品的營銷推廣策略。（

3、7）財務(wù)分析。能合理確定資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模，資金的取得與運用經(jīng)濟合理，投資預(yù)算表、預(yù)計利潤表齊全，項目盈利能力分析準(zhǔn)確可信。（ 8）風(fēng)險及應(yīng)對策略。 能客觀分析本項目可能面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等風(fēng)險問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。（ 9）社會責(zé)任。 能體現(xiàn)企業(yè)在經(jīng)營中合法經(jīng)營、 誠實守信，樹立可持續(xù)發(fā)展的理念， 反映企業(yè)積極參與公益活動， 具有一定的社會責(zé)任感。2現(xiàn)場陳述答辯評比。由參賽團隊負(fù)責(zé)人結(jié)合PPT，對公司產(chǎn)品或服務(wù)、盈利模式、市場分析等要點進行陳述。陳述時間8 分鐘，評委提問及選手回答時間10 分鐘。評分要點如下：（ 1）創(chuàng)業(yè)項目陳述。能圍繞市場機會、產(chǎn)品創(chuàng)新、公司戰(zhàn)略、團隊能力、營銷策略

4、、財務(wù)分析、風(fēng)險及應(yīng)對策略、社會責(zé)任等內(nèi)容，有效論證項目的可行性。（ 2）問題回答。能正確理解評委的提問，闡述和回答問題思路清晰、邏輯嚴(yán)密、應(yīng)答流暢。（ 3）整體表現(xiàn)。參賽人員精神飽滿，衣著得體，較好展示職校學(xué)生的自信與活力。B、創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽項目該項目為在校中職或五年制高職學(xué)生在校內(nèi)或校外已實際2開辦運營的創(chuàng)業(yè)競賽項目。 競賽由創(chuàng)業(yè)項目報告書評比和現(xiàn)場陳述答辯評比兩部分構(gòu)成。1創(chuàng)業(yè)項目報告書評比。創(chuàng)業(yè)項目報告書應(yīng)具備完整性、條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關(guān)數(shù)據(jù)真實、準(zhǔn)確，能將運營項目有效展現(xiàn)。評分要點如下：（ 1）項目概述。能簡明扼要介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)、競爭優(yōu)勢、盈利模式、投資收益及未來展

5、望等內(nèi)容。（ 2）產(chǎn)品 / 服務(wù)介紹。 能準(zhǔn)確定義產(chǎn)品的概念、 功能及特性，分析產(chǎn)品的創(chuàng)新性和市場競爭力及產(chǎn)品的市場前景預(yù)測等。（ 3）市場調(diào)查和運營情況分析。能在深入的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，分析項目面對的市場現(xiàn)狀、 競爭狀況、 目標(biāo)市場、 市場容量、發(fā)展趨勢和潛力等。 要求提供的數(shù)據(jù)真實有效、 分析方法科學(xué)合理。（ 4）公司戰(zhàn)略。能結(jié)合競爭優(yōu)勢分階段制定項目的發(fā)展計劃與目標(biāo)，說明項目發(fā)展方向。（ 5）營銷策略。能根據(jù)項目特點，制定恰當(dāng)?shù)膬r格策略，構(gòu)建合理的營銷渠道， 提出有吸引力的推廣策略等， 確保順利進入市場，并保持和提高市場占有率。（ 6）經(jīng)營管理。能高效組織生產(chǎn)或服務(wù)，人員配備合理，管理制度

6、健全，措施得力。（ 7）團隊管理。能突出公司主要人員所具有的能力，明晰公司組織架構(gòu)，人員分工及崗位職責(zé)。（ 8）融資與財務(wù)分析。能合理確定資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模，資金的取得與運用經(jīng)濟合理， 財務(wù)報表齊全， 項目盈利能力分析準(zhǔn)確可信。（ 9）風(fēng)險及應(yīng)對策略。 能客觀分析本項目可能面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等風(fēng)險問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。3（ 10 ）社會責(zé)任。能體現(xiàn)企業(yè)在經(jīng)營中合法經(jīng)營、誠實守信，樹立可持續(xù)發(fā)展的理念，反映企業(yè)積極參與公益活動， 具有一定的社會責(zé)任感。2現(xiàn)場陳述答辯評比。由參賽團隊負(fù)責(zé)人對創(chuàng)業(yè)項目進行現(xiàn)場陳述、答辯。陳述需結(jié)合PPT 和創(chuàng)業(yè)項目運營現(xiàn)場場景視頻（時長 3 分鐘），對項目內(nèi)

7、容、運營管理、市場拓展等進行介紹。陳述時間10 分鐘，評委提問及選手回答時間10 分鐘。評分要點如下：（ 1）創(chuàng)業(yè)項目陳述。能圍繞產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、營銷策略、經(jīng)營成果、發(fā)展前景等內(nèi)容， 有力論證項目的成長性和創(chuàng)新性。視頻能如實反映創(chuàng)業(yè)實踐項目運行情況， 選取的工作場景具有代表性，能有效反映創(chuàng)業(yè)項目有關(guān)業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范。（ 2）問題回答。能正確理解評委的問題，闡述和回答問題思路清晰、邏輯嚴(yán)密，數(shù)據(jù)翔實。（ 3）整體表現(xiàn)。參賽人員精神飽滿，衣著得體，較好展示職校學(xué)生的自信與活力。C、創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)能力競賽項目該項目重點考察職業(yè)學(xué)校從事創(chuàng)業(yè)教育教師的教育教學(xué)能力，競賽由創(chuàng)業(yè)課教學(xué)、個人演講和現(xiàn)場

8、答辯兩部分構(gòu)成。1. 創(chuàng)業(yè)課教學(xué)（1 ） 創(chuàng)業(yè)課視頻參賽教師需提供一節(jié)完整創(chuàng)業(yè)課的視頻， 授課主題自選， 時長為 45 分鐘，評分要點如下：教學(xué)實施：圍繞教學(xué)目標(biāo)，有效創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境， 教學(xué)環(huán)節(jié)完整合理，合理運用啟發(fā)式、探究式、合作式等教學(xué)方法， 師生雙邊活動科學(xué)合理。4教學(xué)效果：重點、難點有所突破，教學(xué)目標(biāo)達成度高。學(xué)生發(fā)展：教學(xué)過程注重學(xué)生的情感體驗， 讓學(xué)生在體驗、 探究和感悟中內(nèi)化知識、培養(yǎng)能力、提升素質(zhì)。教師素養(yǎng)：熟練使用多媒體教學(xué)設(shè)備， 教學(xué)思路清晰、 語言規(guī)范、 表達準(zhǔn)確，教態(tài)自然大方、親切，專業(yè)功底扎實。創(chuàng)業(yè)課視頻送報要求： 視頻格式為： MPG ，分辨率為： 1280 

9、5;720 。視頻刻錄成 DVD 光盤報送，片頭注明課題名稱、教師姓名及學(xué)校全稱。在 DVD 外包裝盒標(biāo)簽上注明教師姓名及學(xué)校全稱。（ 2 ）教案參賽教師需提供與創(chuàng)業(yè)課視頻相配套的教材及教案。要求如下：教案格式規(guī)范，層次清楚。教學(xué)目標(biāo)完整，重點難點明確。教學(xué)過程設(shè)計合理，思路清晰，便于操作。教法學(xué)法選擇恰當(dāng)，師生互動性強，體現(xiàn)能力培養(yǎng)。板書或 PPT 設(shè)計巧妙，層次分明，布局合理。教學(xué)反思有針對性，有益于教學(xué)改進、提高。2. 個人演講及現(xiàn)場答辯（1 ）個人演講要求：個人風(fēng)采展示， 針對從事創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)、學(xué)生創(chuàng)業(yè)活5動指導(dǎo)等方面的經(jīng)歷、感受、收獲及思考等方面，進行演講。時長為 4 5 分鐘。（2

10、 ）現(xiàn)場答辯要求：針對專家提出的問題進行答辯， 條理清晰， 重點突出，語言簡練。提問主要圍繞創(chuàng)業(yè)課視頻和教案、 學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動指導(dǎo)、職業(yè)學(xué)校開展創(chuàng)業(yè)教育的思考與建議等三個方面提出。時長為10 分鐘。D 、畢業(yè)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)成果評選項目該項目為已在工商部門注冊登記且運營效果較好的各類企業(yè)，企業(yè)主要負(fù)責(zé)人為 2010 年（含 2010 年）以后畢業(yè)的江蘇省中、高等職業(yè)學(xué)校全日制畢業(yè)生。評選主要依據(jù)企業(yè)發(fā)展前景、財務(wù)狀況、團隊建設(shè)、創(chuàng)新發(fā)展、帶動就業(yè)等進行綜合評定。參評項目由我的創(chuàng)業(yè)故事、 創(chuàng)業(yè)成果展示、現(xiàn)場答辯三部分構(gòu)成。1.我的創(chuàng)業(yè)故事參評項目提交 5 分鐘的參賽視頻， 圍繞創(chuàng)業(yè)動機、 創(chuàng)業(yè)歷程及創(chuàng)業(yè)

11、感悟等進行介紹， 并就企業(yè)經(jīng)營場景進行實景展示。 視頻統(tǒng)一按 MPG 格式制作，分辨率 1280*720 ，大小控制在 300M 以內(nèi)，片頭注明報送學(xué)校、企業(yè)名稱、負(fù)責(zé)人姓名。評選要點如下：（ 1）真實性。視頻內(nèi)容、場景、業(yè)務(wù)流程等客觀真實，如實反映參評項目的真實運營狀況。（ 2）清晰性。視頻構(gòu)思清晰，主題明確，能有效反映創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動機、創(chuàng)業(yè)歷程及創(chuàng)業(yè)感悟等內(nèi)容。（ 3）教育性。視頻能有效體現(xiàn)職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)學(xué)子直面困難、敢于拼搏、 勇于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)精神， 對廣大職業(yè)學(xué)校學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有引領(lǐng)和示范作用。2.創(chuàng)業(yè)成果展示參評項目以展板展示為主，通過文字、 圖片、實物展示企業(yè)6經(jīng)營情況。展板內(nèi)容主要包括：企

12、業(yè)簡介（包括注冊時間、注冊資本、盈利能力、員工數(shù)量、業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)運營狀況等）；企業(yè)市場表現(xiàn)（企業(yè)行業(yè)地位、企業(yè)市場拓展能力和企業(yè)市場反應(yīng)）；與預(yù)期計劃和目標(biāo)比較，企業(yè)業(yè)績完成情況及存在問題；下一步的發(fā)展計劃和策略安排等。每項參評項目按2 塊展板設(shè)計，展板尺寸為 900mm ×1500mm （寬×高），以 jpg 格式提交大賽組委會統(tǒng)一制作。評選要點如下：（ 1）發(fā)展前景。企業(yè)經(jīng)營理念先進，管理體制健全，發(fā)展態(tài)勢良好，市場開拓措施得力，效果顯著。（ 2）財務(wù)狀況。企業(yè)資金結(jié)構(gòu)合理，投資報酬率高，盈利能力強，抗風(fēng)險能力強。（ 3）團隊建設(shè)。企業(yè)組織架構(gòu)合理，崗位職責(zé)清晰，成員

13、分工明確，團隊總體目標(biāo)明確，執(zhí)行力強。（ 4）創(chuàng)新發(fā)展。持續(xù)創(chuàng)新能力較強，具有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，具有行業(yè)帶動性和自主品牌。（ 5）帶動就業(yè)。具有一定的創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)能力。3.現(xiàn)場答辯創(chuàng)業(yè)成果展示期間， 評委至各展位就行業(yè)與市場、 團隊管理、企業(yè)經(jīng)營情況、 發(fā)展前景、 創(chuàng)新發(fā)展等方面對項目負(fù)責(zé)人進行提問并評分。評選要點如下：（ 1）問題回答。能正確理解評委的提問，闡述和回答問題思路清晰、邏輯嚴(yán)密、應(yīng)答流暢。（ 2）整體表現(xiàn)。參評人員精神飽滿，著裝得體，較好展示企業(yè)負(fù)責(zé)人的自信與活力。二、競賽命題及評委（一）競賽命題競賽命題見本方案競賽內(nèi)容部分， 答辯題目由評委根據(jù)答辯要求在競賽現(xiàn)場進行提問。

14、7（二）評委競賽評委由大賽組委會聘請高校創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、 知名企業(yè)人力資源部門負(fù)責(zé)人、 創(chuàng)業(yè)基金會負(fù)責(zé)人、 創(chuàng)業(yè)成功人士等方面人員組成。三、競賽規(guī)則及注意事項（一）競賽規(guī)則1參賽選手應(yīng)持本人身份證、大賽組委會統(tǒng)一印發(fā)的參賽證參加競賽。2參賽選手必須按競賽時間，提前 30 分鐘檢錄進入賽場，并按要求有序參加競賽， 遲到 15 分鐘者不得參加競賽。3參賽選手比賽順序由抽簽決定，不得擅自變更。4參賽選手應(yīng)嚴(yán)格遵守賽場紀(jì)律，服從評委、現(xiàn)場工作人員的指揮，在競賽過程中不得擅自離開賽場， 如有特殊情況， 須經(jīng)評委同意后作妥善處理。（二）注意事項1.各類賽務(wù)人員必須統(tǒng)一佩戴由大賽組委會印制的相應(yīng)證件，著裝整齊。2

15、.除評委、現(xiàn)場工作人員以外，其他人員未經(jīng)允許不得進入比賽區(qū)域。 非參賽選手可進入一定區(qū)域觀摩比賽， 須聽從賽場工作人員的管理，不得大聲喧嘩，不能影響競賽正常進行。3.所有參賽項目資料概不退還，請自行保留底稿。4.如發(fā)現(xiàn)參賽項目有抄襲、盜用或違反他人知識產(chǎn)權(quán)的，即予取消其參賽資格， 一切法律責(zé)任由參賽者自行負(fù)責(zé)。5.所有參賽項目均不得有與國家相關(guān)法律、法規(guī)相抵觸的內(nèi)8容。6.組委會不承擔(dān)因參賽項目所致的包括但不限于肖像權(quán)、名譽權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。四、申訴與仲裁（一）申訴1參賽選手對評判以及工作人員的行為有疑義的，可以提出申訴，但必須提供確鑿證據(jù)。2選手申訴均須通過本

16、代表隊領(lǐng)隊，按照規(guī)定時限以書面形式向仲裁組提出。（二）仲裁1仲裁組要認(rèn)真負(fù)責(zé)地受理選手申訴，并將處理意見及時通知領(lǐng)隊。2仲裁組的裁決為最終裁決，參賽選手不得因申訴或?qū)μ幚硪庖姴环Ｖ垢傎?，否則按棄權(quán)處理。五、其他1各市參賽選手及相關(guān)工作人員，由賽點賽務(wù)工作小組統(tǒng)一安排食宿，費用自理。2本技術(shù)文件的最終解釋權(quán)歸大賽組織委員會。江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽組委會2015年 3月附件 1. 2015 江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽創(chuàng)業(yè)計劃書模板附件 2. 2015 江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽創(chuàng)業(yè)項目報告書模板附件 3.2015 江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)教案模板9附件 4.2015 江蘇省職

17、業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽評分表附件 1： 2015江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽創(chuàng)業(yè)計劃書模板2015 年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽【創(chuàng)業(yè)計劃書】企業(yè) / 項目名稱：聯(lián)系人：聯(lián)系方式：10一、項目概述 （請在兩頁內(nèi)完成以下內(nèi)容）? 公司背景：（提供公司名稱、主營業(yè)務(wù)，簡要描述公司的產(chǎn)品/服務(wù)，競爭優(yōu)勢，預(yù)期財務(wù)成果。）? 市場機會：（說明人們遇到的問題/市場未滿足的需求；描述你的商業(yè)想法，描述你的商業(yè)想法將如何滿足客戶需求。）? 市場調(diào)查及分析：（簡要描述行業(yè)現(xiàn)狀與前景，市場規(guī)模及增長趨勢；簡要描述目標(biāo)市場以及目標(biāo)客戶；行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來 1 年市場銷售預(yù)估。）? 領(lǐng)導(dǎo)力：（提供一份項目

18、負(fù)責(zé)人個人介紹，證明你具備創(chuàng)業(yè)的能力、領(lǐng)導(dǎo)力等其他特質(zhì)）11二、公司介紹（指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求。）市場機會（描述經(jīng)營項目的創(chuàng)意來源與可行性。）商業(yè)創(chuàng)意業(yè)務(wù)類型法律架構(gòu)零售業(yè) ?批發(fā)業(yè)?服務(wù)業(yè)?制造業(yè) ?個體工商戶 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 有限責(zé)任公司股份公司 非營利機構(gòu) 注冊資金注冊地區(qū)注冊時間股權(quán)結(jié)構(gòu)公司宗旨/使命12團隊構(gòu)成創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)新之處社會責(zé)任13三、產(chǎn)品 / 服務(wù)介紹（說明產(chǎn)品的概念、特性，產(chǎn)品的創(chuàng)新性、研發(fā)過程，介紹產(chǎn)品功能及用途，能滿足消費者的什么需求等）產(chǎn)品 /服務(wù)（你的產(chǎn)品 /服務(wù)為客戶帶來什么利益？）客戶價值14四、市場分析市場調(diào)查

19、第 1 種調(diào)查方法：第 2 種調(diào)查方法：（描述第 1 種調(diào)查方法結(jié)果，包括市場需求、（描述第 2 種調(diào)查方法結(jié)果，包括市場目標(biāo)客戶需求以及競爭對手情況。）需求、目標(biāo)客戶需求以及競爭對手情況。）目標(biāo)客戶定位：（確定公司的目標(biāo)顧客群及其需求、特征。）市場定位15目標(biāo)市場定位：（確定公司的目標(biāo)市場的區(qū)域，闡述該區(qū)域的人口、地理、購買力等特征。）（描述目標(biāo) 市場規(guī)模 大小，闡述你的業(yè)務(wù)有利可圖。）市場規(guī)模（預(yù)估目前和未來目標(biāo)市場情況。）（列出在本公司目標(biāo)市場當(dāng)中的1-3 類直接、間接競爭者； 分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢。）競爭對手分析16（列出您的公司的核心競爭優(yōu)勢）核心競爭優(yōu)勢五、營銷計劃短期目標(biāo)（ 1

20、-2 年）（您打算如何實現(xiàn)該目標(biāo)？）經(jīng)營目標(biāo)17長期目標(biāo)（ 3-5 年）（您打算如何實現(xiàn)該目標(biāo)？）（計劃以什么樣的價格出售產(chǎn)品）定義一個單位單位銷售批發(fā)和零售業(yè)服務(wù)和制造業(yè)合計產(chǎn)品成本商品成本材料費人工費價格單位銷售產(chǎn)品價格單位毛利18（打算采取什么方式接近顧客）銷售地點/渠道年度計劃：推廣方案19月銷售預(yù)估：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計一、銷售量單位售價二、總銷售收入說明（月銷售量評估的依據(jù)是什么？）20六、公司戰(zhàn)略（制定公司的發(fā)展計劃與目標(biāo)）發(fā)展戰(zhàn)略七、財務(wù)分析? 收入分析? 總收入：銷售收入 = 單位銷售價格 ×銷售數(shù)量（1）單位銷售價格：單位

21、銷售價格是結(jié)合成本、需求和同業(yè)競爭等綜合因素考慮制定的。單位營業(yè)成本單位銷售價格單位毛利潤批發(fā) & 零售業(yè)服務(wù) & 制造業(yè)合計產(chǎn)品成本材料費人工費（單位毛利潤= 單位銷售價格- 單位營業(yè)成本）（ 2）銷售數(shù)量預(yù)估：（我的企業(yè)對銷售數(shù)量的計劃與預(yù)估）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計21銷售數(shù)量單位銷售價格銷售總收入說明（月銷售量評估的依據(jù)是什么？）（3）年總收入=（請將計算結(jié)果填入此處）成本分析總成本 = 營業(yè)成本 + 期間費用 + 折舊。（1）營業(yè)成本：是指生產(chǎn)產(chǎn)品、提供服務(wù)，直接發(fā)生的人工、水電、材料物料費等。單位營業(yè)成本月營業(yè)成本年營業(yè)成本說明

22、備注：月營業(yè)成本 =單位營業(yè)成本×月銷售量；年營業(yè)成本 =單位營業(yè)成本×年銷售量（2）期間費用：是指維持經(jīng)營所間接發(fā)生的費用（包括：公共事業(yè)費，如水電、燃?xì)?、電話、網(wǎng)絡(luò)、交通費等，租金，工資，廣告，辦公費，保險費等）。期間費用月期間費用年期間費用說明公共事業(yè)費租金工資廣告辦公用品（或易耗品）保險費利息22其他總計（3）折舊：稅法對折舊年限規(guī)定如下，房屋、建筑物 20 年；飛機、火車、輪船、機器、機械和其他生產(chǎn)設(shè)備 10 年；與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的器具、工具、家具等 5 年；飛機、火車、輪船以外的運輸工具 4 年；電子設(shè)備 3 年。折舊月折舊年折舊說明總計（4）年總成本 =（請

23、將計算結(jié)果填入此處）利潤分析項目年度金額一、銷售數(shù)量單位銷售價格二、總銷售收入減：營業(yè)成本減：銷售稅金（5 % ）三、營業(yè)利潤23減：期間費用及折舊四、利潤總額減：所得稅（所得稅率25%）五、凈利潤投資回報分析（1）啟動資金：是指創(chuàng)立業(yè)務(wù)時（公司開業(yè)之前）一次性支付的資金。項目支付對象金額估計全部啟動資金元（2）融資渠道：來源金額性質(zhì)個人存款24親戚朋友投資家其它總計所得資金：（3）財務(wù)關(guān)鍵點：盈虧平衡點（至少 選一種）按實物單位計年銷售量：算年期間費用 +年折舊/ 單位毛利潤按金額計算年收入：（年期間費用 +年折舊） /（ 1-單位營業(yè)成本 /單位銷售價格）投資回報率年凈利潤啟動資金 

24、15;100%×100%投資回收期啟動資金年凈利潤年月結(jié)論盈虧平衡點是否容易達到?投資回報率和回收期是否滿意？此生意是否適合投資？八、風(fēng)險及應(yīng)對策略風(fēng)險（可能面臨的政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)等風(fēng)險）25應(yīng)對策略（制定合理可行的風(fēng)險規(guī)避計劃）26附件 2：2015 江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力賽創(chuàng)業(yè)項目報告書模板2015 年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽【創(chuàng)業(yè)項目報告書】27企業(yè) / 項目名稱：聯(lián)系人：聯(lián)系方式：一、項目概述（在兩頁內(nèi)完成）項目概況項目名稱注冊情況 已注冊 未注冊（打選擇）項目類型 有限責(zé)任公司 個體工商戶 個人獨資企業(yè)合伙企業(yè) 其他 _ （打選擇）經(jīng)營地址注冊資金（啟動資金）主要經(jīng)

25、營范圍產(chǎn)品 / 服務(wù)概況（客戶未被解決的問題、客戶未被滿足的需求、客戶未被重視的尊嚴(yán)、對手未被打破的核心、市場機會對手未被完善的弱點、政策未被實現(xiàn)的傾向。）28盈利模式（說明企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。）投資收益評價總投資額（元）投資收益率（第一年）%第二年第三年各年凈利潤第一年%（稅后利潤）年增長率年增長率投資收益率凈利潤÷總投資額× 100%備注預(yù)期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計二、產(chǎn)品與市場分析產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)種類功能創(chuàng)新與特色市場定位與目標(biāo)客戶市場定位（1 產(chǎn)品定位：即企業(yè)確定生產(chǎn)買賣什么樣的產(chǎn)品或服

26、務(wù)；2 競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場地位； 3 消費者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？）目標(biāo)客戶（可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習(xí)慣等進行定位）29市場預(yù)測（市場占有率）（在“市場機會”的基礎(chǔ)上，著重分析市場容量等市場需求情況及其變化趨勢）競爭分析（列出項目目標(biāo)市場當(dāng)中的1-3 個主要競爭者，確定企業(yè)競爭核心要素）項目 SWOT分析優(yōu)勢（ Strengths ）劣 勢（ Weaknesses）機遇(Opportunities)威脅（ Threats ）三、公司戰(zhàn)略（制定公司的未來三年發(fā)展計劃與目標(biāo)及保障措施）發(fā)展戰(zhàn)略四、營銷策略30產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務(wù)單位

27、單位成本同類產(chǎn)品市場產(chǎn)品單價零售單價（如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬產(chǎn)品一于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算）產(chǎn)品二產(chǎn)品三宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費用五、團隊管理組織結(jié)構(gòu)（人員構(gòu)成與組織架構(gòu)圖）部門 / 崗位職責(zé)管理制度六、融資與財務(wù)分析年度收入分析總收入：銷售收入 = 單位銷售價格 ×銷售數(shù)量（1）單位銷售價格：31單位營業(yè)成本單位銷售價格單位毛利潤批發(fā) & 零售業(yè)服務(wù) & 制造業(yè)合計產(chǎn)品成本材料費人工費（單位毛利潤= 單位銷售價格- 單位營業(yè)成本）（2）銷售數(shù)量：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計銷售數(shù)量單位銷售價格銷售總收入

28、（3 ）年總收入=（請將計算結(jié)果填入此處）年度成本分析總成本= 營業(yè)成本+ 期間費用+ 折舊（1）營業(yè)成本：是指生產(chǎn)產(chǎn)品、提供服務(wù)，直接發(fā)生的人工、水電、材料物料費等。單位營業(yè)成本月營業(yè)成本年營業(yè)成本說明備注：月營業(yè)成本 =單位營業(yè)成本×月銷售量；年營業(yè)成本 =單位營業(yè)成本×年銷售量（2）期間費用：是指維持經(jīng)營所間接發(fā)生的費用（包括：公共事業(yè)費，如水電、燃?xì)狻㈦娫?、網(wǎng)絡(luò)、交通費等，租金，工資，廣告，辦公費，保險費等）。期間費用月期間費用年期間費用說明32公共事業(yè)費租金工資廣告辦公用品（或易耗品）保險費利息其他總計（3）折舊：稅法對折舊年限規(guī)定如下，房屋、建筑物 20 年；飛

29、機、火車、輪船、機器、機械和其他生產(chǎn)設(shè)備 10 年；與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的器具、工具、家具等 5 年；飛機、火車、輪船以外的運輸工具 4 年；電子設(shè)備 3 年。資產(chǎn)統(tǒng)一按直線法計提折舊，無殘值。折舊月折舊年折舊說明總計（4 ）年總成本 =（請將計算結(jié)果填入此處）投資回報分析（1）啟動資金：是指創(chuàng)立業(yè)務(wù)時（公司開業(yè)之前）一次性支付的資金。項目支付對象金額33全部啟動資金元（2）融資渠道：來源金額性質(zhì)個人存款親戚朋友銀行其它總計所得資金：（3）財務(wù)關(guān)鍵點：盈虧平衡點（至少 選一種）投資回報率投資回收期按實物單位計年銷售量：算年期間費用 +年折舊/ 單位毛利潤按金額計算年收入：（年期間費用 +年折舊）

30、 /（ 1-單位營業(yè)成本 /單位銷售價格）年凈利潤總投資額 ×100%×100%啟動資金年凈利潤年月項目三大財務(wù)報表 （必報材料）34七、風(fēng)險及應(yīng)對策略風(fēng)險（可能面臨的政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)等風(fēng)險）應(yīng)對策略（制定合理可行的風(fēng)險規(guī)避計劃）八、社會責(zé)任35附件 3：授課教師教材名稱教學(xué)目標(biāo)教學(xué)重點難點教學(xué)方法教學(xué)資源教案授課授課學(xué)校班級授課授課主題時間36板書設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容和任務(wù)時間設(shè)計意圖37課后反思附件 42015 年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃書評分表序號1234567評審內(nèi)容及分值（滿分 50 分）項目概述（滿分 5 分）產(chǎn)品 / 服務(wù)介紹（滿分 7 分）市

31、場分析（滿分 7 分）公司戰(zhàn)略（滿分 3 分）管理團隊（滿分 3 分）營銷策略（滿分 7 分）財務(wù)分析（滿分 13 分）評分要點得分簡要介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)、競爭優(yōu)勢、盈利模式、投資收益及未來展望等。準(zhǔn)確定義產(chǎn)品的概念、功能及特性，分析產(chǎn)品的創(chuàng)新性和市場競爭力，預(yù)測產(chǎn)品的市場前景等。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，分析行業(yè)發(fā)展前景、趨勢，分析本企業(yè)產(chǎn)品/ 服務(wù)的市場狀況、競爭狀況、目標(biāo)顧客、市場容量等。結(jié)合競爭優(yōu)勢制定公司發(fā)展計劃與目標(biāo)，說明產(chǎn)品研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略，分析主要的合作伙伴和競爭對手等。突出團隊成員所具有的能力，明晰公司組織架構(gòu)，人員分工及崗位職責(zé)。根據(jù)項目特點，分析消費者的特點、產(chǎn)品的特性

32、，制定恰當(dāng)?shù)膬r格，選擇合適的渠道，制定適合本企業(yè)的營銷推廣策略。合理確定資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模，資金的取得與運用經(jīng)濟合理，投資預(yù)算表、預(yù)計利潤表齊全，定期進行項目盈利能力分析。38風(fēng)險及應(yīng)對策略8（滿分 2 分）社會責(zé)任9（滿分 3 分）客觀分析本項目可能面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等風(fēng)險問題，提出可行的規(guī)避計劃。企業(yè)做到合法經(jīng)營、誠實守信，樹立可持續(xù)發(fā)展的理念，積極參與公益活動，具有一定的社會責(zé)任感?？傆嬙u委簽名：年月日2015 年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)計劃競賽現(xiàn)場陳述答辯評分表序號評審內(nèi)容及分值評分要點得分（滿分 50 分）創(chuàng)業(yè)項目陳述1（滿分 30 分）回答評委問題2（滿分 15 分）能圍繞市場機會與創(chuàng)新、產(chǎn)品/ 服務(wù)、公司戰(zhàn)略、 團隊能力、 營銷策略、 財務(wù)分析、 社會責(zé)任、風(fēng)險及應(yīng)對策略等，對創(chuàng)業(yè)項目的可行性進行有效論證。能正確理解評委的問題，對評委所提問題能及時、流暢、準(zhǔn)確的回答； 對評委感興趣的問題能充分闡述。393答辯整體表現(xiàn)（滿